如何短視頻營銷選擇

    短視頻"之所以被如此命名，主要是因?yàn)榇祟愐曨l的時(shí)長(zhǎng)較短，一般是介于15秒到5分鐘，這中間有15秒、30秒、1分鐘、3分鐘、5分鐘等幾個(gè)經(jīng)典的時(shí)長(zhǎng)，這幾個(gè)時(shí)長(zhǎng)也常常是各大短視頻平臺(tái)，對(duì)用戶所上傳視頻的時(shí)長(zhǎng)限制。短視頻的傳播渠道，主要有通過短視頻類、社交類、媒體類APP客戶端觀看，通過微信群、朋友圈分享和微信公號(hào)發(fā)布觀看，通過微博發(fā)布觀看等。不得不說，相對(duì)于長(zhǎng)視頻的影視作品，這種輕型體量的本身，就彰顯了短視頻的存在從一開始就是為了實(shí)現(xiàn)"易于傳播""適于傳播"的目標(biāo)，可能的使受眾在碎片化時(shí)間里看完視頻內(nèi)容。同時(shí)，如抖音短視頻APP，會(huì)通過大數(shù)據(jù)算法，實(shí)現(xiàn)用戶觀看的"千人千面"，也即根據(jù)每一位用戶的觀看喜好，為他們推送個(gè)性化內(nèi)容。這更增強(qiáng)了用戶的短視頻觀看黏度，提升了短視頻傳播效果，使我們觀看短視頻產(chǎn)生較強(qiáng)依賴。除了輕量之外，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、新媒體技術(shù)的發(fā)展，是短視頻傳播逐漸成為互聯(lián)網(wǎng)空間"爆點(diǎn)"的又一個(gè)基礎(chǔ)性因素。就網(wǎng)絡(luò)技術(shù)來說，如今我們的智能手機(jī)已經(jīng)能夠普遍而便捷地連接WIFI和4G網(wǎng)絡(luò)，且網(wǎng)速不斷提升。同樣重要的是，從2018年開始手機(jī)流量的資費(fèi)大幅降低，普通民眾的手機(jī)月流量套餐里常常有幾G甚至幾十G。 那些短視頻的引流技巧你知道幾個(gè)？如何短視頻營銷選擇

    自從短視頻火爆之后，尤其是在今年，不管我個(gè)人創(chuàng)業(yè)者，還是微電商互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，包括yq的影響之下，很多陸陸續(xù)續(xù)轉(zhuǎn)型，開始做端視頻和直播，并重新制定個(gè)人運(yùn)營模式、運(yùn)營方向和營銷銷售模式。1.定位關(guān)于定位，我曾經(jīng)分享過，以其定位市場(chǎng)，不如關(guān)注市場(chǎng)的文章，但是我不得跟大家分享另外一個(gè)非常重要的觀點(diǎn)，也就是關(guān)于你的個(gè)人發(fā)展。這個(gè)點(diǎn)，非常重要，是我們很多人忽視的，就是你做這個(gè)東西到底是干嘛的？你想賣的是啥？我們都知道，短視頻的內(nèi)容創(chuàng)作和展現(xiàn)形式有很多，有的人他是靠做搬運(yùn)，有的人他是展示個(gè)人才能，有的人是做電影剪輯，而且內(nèi)容各式各樣，一大堆，如果你不清楚你到底要干嘛？一旦忽視過濾這個(gè)點(diǎn)，就開干，你后期運(yùn)營是有很大問題的和困惑的。我舉個(gè)比較簡(jiǎn)單的例子，比如你是一名心理咨詢師，你的目的就是要賣你的咨詢，結(jié)果你做小視頻內(nèi)容，是剪輯電影，瞎搬運(yùn)什么雞湯、正能量，你后期又怎么賣你的咨詢??？別人又怎么知道你啊？這不是有病嗎？這種只會(huì)讓你走上迷茫，都別說別人不知道你了，就是對(duì)你的信任度，也是極其低的，浪費(fèi)時(shí)間，讓自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手看笑話而已，拼死也搞不過他們，說難聽點(diǎn)就是自尋死路，無藥可救。所以，千萬做好定位，別瞎搞。 清鎮(zhèn)短視頻營銷平臺(tái)短視頻能夠?yàn)槠放飘a(chǎn)生什么價(jià)值呢？

    短視頻營銷那么火，不少企業(yè)都投身于短視頻營銷的隊(duì)伍當(dāng)中。但是，你的企業(yè)短視頻營銷真的找準(zhǔn)方向了嗎？企業(yè)的短視頻和自媒體短視頻的區(qū)別你真的了解嗎？分析企業(yè)做短視頻營銷方法與技巧，希望能幫助您的企業(yè)快速搭建短視頻營銷矩陣！首先我們需要了解，企業(yè)為什么營銷，目的不脫離這兩種：提高銷售量、提高品牌度。而短視頻營銷方式相較于過往圖文營銷方式在目前顯然更占優(yōu)勢(shì)：1、實(shí)物產(chǎn)品更直觀展示：短視頻形式360°、現(xiàn)場(chǎng)使用展示，更能獲取用戶信任；2、虛擬產(chǎn)品多種介紹方式：人工出鏡知識(shí)分享方式吸引用戶注意，拉近用戶距離；3、用戶對(duì)于1分鐘以內(nèi)的短視頻接受程度高，更容易看完；4、尤其是微信視頻號(hào)，對(duì)短視頻的流量扶持更大，視頻號(hào)內(nèi)容比公眾號(hào)內(nèi)容有更大曝光機(jī)會(huì)。做企業(yè)短視頻，有哪些營銷方法和技巧？1、企業(yè)不是自媒體/個(gè)體，不能走C2C短視頻營銷模式現(xiàn)在在快抖兩平臺(tái)形成的前期視頻內(nèi)容吸粉-后期直播賣貨的流水線模式?？此妻Z轟烈烈，其實(shí)對(duì)企業(yè)并不適用！為什么？因?yàn)榭於侗举|(zhì)上是C2C（用戶對(duì)用戶）的銷售場(chǎng)景。這樣的場(chǎng)景很明顯更適用于網(wǎng)紅公司或個(gè)體：如果前期短視頻內(nèi)容打造了人設(shè)。

    隨著短視頻的普及，越來越多的用戶加入到了短視頻營銷的隊(duì)伍，新興的營銷方式也層出不窮。但對(duì)更多人來說，花費(fèi)大量時(shí)間選題、拍攝、剪輯、發(fā)布出來的短視頻，很大概率無法得到與付出對(duì)等的流量回報(bào)。另外，對(duì)于新興的矩陣、UGC共創(chuàng)等玩法，企業(yè)或商家沒辦法投入太多或者不知道該怎么去做。短視頻營銷系統(tǒng)，其原理與曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)的微信生態(tài)的裂變工具類似，只不過裂變這一玩法被搬到了目前風(fēng)頭無兩的短視頻平臺(tái)。這類短視頻營銷系統(tǒng)，將賬號(hào)矩陣和UGC共創(chuàng)的玩法，通過技術(shù)進(jìn)行了無限簡(jiǎn)化和自動(dòng)化。以立碼來客為例，其系統(tǒng)通過員工賬號(hào)后來綁定，可以自動(dòng)定時(shí)通過員工賬號(hào)發(fā)布短視頻，實(shí)現(xiàn)企業(yè)矩陣；另外，立碼來客還通過系統(tǒng)的活動(dòng)管理，激勵(lì)企業(yè)的客戶參與活動(dòng)，一鍵生成并發(fā)布視頻，實(shí)現(xiàn)UGC種草。企業(yè)可以通過品牌冠名進(jìn)行短視頻營銷方式。

    淘寶商家或創(chuàng)作者的短視頻營銷訴求是引導(dǎo)單品成交、單品種草及賬號(hào)主體種草。提升短視頻的哪些指標(biāo)有助于達(dá)到上述效果呢？通過海量短視頻可觀測(cè)指標(biāo)與效果的相關(guān)性分析，minsight指出有效觀看率、互動(dòng)率、進(jìn)店率、賬號(hào)關(guān)注率是衡量淘寶短視頻價(jià)值的指標(biāo)。商家及短視頻創(chuàng)作者可以根據(jù)這套指標(biāo)評(píng)估目前短視頻價(jià)值，亦可根據(jù)不同的營銷訴求，選擇相應(yīng)的指標(biāo)進(jìn)行優(yōu)化。短視頻的本質(zhì)是信息的時(shí)序輸出。因此，優(yōu)化短視頻關(guān)鍵指標(biāo)（有效觀看率、互動(dòng)率、進(jìn)店率及賬號(hào)關(guān)注率）既要有效掌控時(shí)間節(jié)奏，又要把握內(nèi)容和表現(xiàn)形式。在時(shí)間節(jié)奏方面：minsight研究短視頻用戶行為發(fā)現(xiàn)，初始3秒是受眾去留關(guān)鍵期，應(yīng)當(dāng)主題明晰并運(yùn)用吸睛的內(nèi)容元素爭(zhēng)取有效觀看。第9秒是短視頻互動(dòng)價(jià)值釋放點(diǎn)，在此前完成短視頻亮點(diǎn)傳達(dá)和受眾心理鋪墊才能更好地促進(jìn)互動(dòng)行為。第11秒是進(jìn)店黃金時(shí)間點(diǎn)，在此前完成商品賣點(diǎn)的渲染鋪陳，給受眾處理信息的反應(yīng)時(shí)間并產(chǎn)生進(jìn)一步了解的意愿才能引發(fā)進(jìn)店行為。第16秒后受眾對(duì)主體賬號(hào)興趣增強(qiáng)，適時(shí)用同一商家和創(chuàng)作者的更多精彩內(nèi)容留住受眾并促進(jìn)粉絲沉淀。 新媒體營銷工具都強(qiáng)調(diào)互動(dòng)，但短視頻營銷更加遵循“無互動(dòng)，不傳播”的法則。信息化短視頻營銷代理品牌

從單向傳播到深度互動(dòng)，短視頻重構(gòu)消費(fèi)者關(guān)系。如何短視頻營銷選擇

    眾所周知，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展的時(shí)代賦予了每一個(gè)人非常豐富的生活，給予每一個(gè)人的未來和品牌的營銷帶來了非常巨大的想象空間。從一張黑白圖片到黑白電視機(jī)再到如今火爆的短視頻，人們的視聽生活發(fā)生了翻天覆地的變化。不同于以往的傳播媒介，短視頻給予每個(gè)創(chuàng)作者非常巨大的發(fā)揮空間。品牌就需要利用短視頻去做更有意思的營銷，在知萌咨詢和今日頭條共同發(fā)布的短視頻營銷白皮書中，有很多詳細(xì)而又有意思的發(fā)現(xiàn)。其次，短視頻已經(jīng)植入到人們移動(dòng)生活全天的過程當(dāng)中，數(shù)據(jù)顯示，有兩個(gè)非常重要的時(shí)段值得大家關(guān)注。一個(gè)是中午飯的時(shí)候，另一個(gè)是每天晚上八點(diǎn)以后，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的間歇以及在晚上的時(shí)間，都是短視頻的進(jìn)入場(chǎng)景。再次，用戶觀看短視頻的黏性也隨之越來越強(qiáng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，用戶單次觀看短視頻時(shí)長(zhǎng)的均值為，每天平均的時(shí)長(zhǎng)為，而超過75%的用戶通過垂直短視頻APP看短視頻，每天耗費(fèi)在短視頻上的總時(shí)長(zhǎng)超過一個(gè)小時(shí)的占到了33%，用戶粘性足以支撐短視頻成為新的短視頻營銷陣地。 如何短視頻營銷選擇