跟大家分享下什么是B2B，以及B2B一些常見平臺類別和好決方案。一、什么是B2B？B2B是什么意思？B2B，又稱BTB,這個B是Business的縮寫，一般可以譯者成商貿(mào)、店鋪。B2B通俗明白，就是商店對店家的產(chǎn)品或者服務(wù)的交易。二、B2B有哪些電商模式？目前B2B的平臺，有很多種類別，下面老張給大家分享下網(wǎng)絡(luò)上面常見的B2B平臺有哪些模式。1>純平臺的B2B交易類別這種類別就是我們習(xí)慣上容易明白的一種模式。例如國內(nèi)大的B2B交易平臺-阿里巴巴（）,這個平臺就是阿里巴巴搭建并提供這樣的一個平臺，店家可以在平臺上面開通商家展開貨品批發(fā)，購置這些貨品的大都是線下實體的一些商店。這就是純平臺交易類別，阿里巴巴只提供平臺服務(wù)，不在平臺上販賣貨品；2>B2B信息發(fā)布類別這類平臺也是非常常見的，例如一些黃頁種類的B2B網(wǎng)站。這類平臺通過注冊以后，生成一個二級域名的企業(yè)網(wǎng)站，可以發(fā)表產(chǎn)品信息、企業(yè)介紹等。一般做群發(fā)軟件的，就是向這類B2B網(wǎng)站開展信息群發(fā)。3>自營并含有店家入駐的B2B平臺這個有個的事例，就是京東。京東里面有京東自營的貨品，也有其他商店入駐到京東展開售賣的貨品。這類嚴(yán)苛含義上屬于B2B2C的多用戶店家入駐平臺，因為有2B，所以老張也列了出來。供應(yīng)鏈上下游企業(yè)通過該平臺實現(xiàn)資訊、溝通、交易。哪里B2B平臺推廣模式
遮蓋了50萬家零售小店的新通道，具有線下網(wǎng)點的服務(wù)能力，同時，結(jié)合“聯(lián)合倉配”體系的搭建，新通道布置餐飲B2B也在情理之中。業(yè)內(nèi)分析認(rèn)為，配置餐飲B2B，京東新通道有以下幾點優(yōu)勢：1.背靠京東集團(tuán)(京東商城)海量的貨品資源以及貨品組織能力，能夠持續(xù)為中小餐飲店提供平穩(wěn)、和多元的貨品；2.聯(lián)合倉配體系的建立，使得中小經(jīng)銷商、批發(fā)商成為新通道中的“一員”，為各地餐飲網(wǎng)點的貨品和服務(wù)提供了基石的物流保障；，加上遍及全國的地推團(tuán)隊，確保了市場推廣、市場服務(wù)的落地?！叭恕⒇?、倉”三個根基元素的構(gòu)建和完善，讓新通道進(jìn)軍餐飲B2B領(lǐng)域更兼具底氣。4.財力充裕，有比起充裕的試錯條件，高風(fēng)險壓力較小。當(dāng)然，京東新通道的目標(biāo)不是滯留在供應(yīng)層面。據(jù)悉，新通道將為中小餐飲店提供一站式的餐飲解決方案。其中包括了食材供應(yīng)、食材認(rèn)證、門店服務(wù)以及菜品研發(fā)等。新通道除了要提高中小餐飲店的供應(yīng)效率，保護(hù)食材安全，還要提升中小餐飲店的經(jīng)營能力。對現(xiàn)有凍品B2B平臺有何影響？京東新通道舉動的提出，會對現(xiàn)有的凍品B2B平臺帶來哪些影響？該如何應(yīng)對？出名營銷管理咨詢**、《銷售與市場》高級研究員、B2B電商**劉春雄分享了他的見解。劉春雄認(rèn)為，首先。哪里B2B平臺推廣模式。例如，行業(yè) B2B 與市場經(jīng)濟(jì)的演變和發(fā)育成長存在著什么樣的關(guān)系，發(fā)展和完善市場體系.
如何更好地服務(wù)好于不同特性的客戶，有效性利用精細(xì)化運(yùn)營和客戶分級，就來得非常關(guān)鍵。B2B市場買賣雙方聯(lián)系的確定要經(jīng)歷一個比較繁復(fù)的長期過程，所以企業(yè)往往傾向于維持安定的買賣雙方的聯(lián)系，B端用戶粘性高但并不意味著企業(yè)可以一勞永逸，如果服務(wù)期內(nèi)客戶對于產(chǎn)品及服務(wù)無法持續(xù)令人滿意，那么服務(wù)期滿即意味著流失，流失即意味著短期幾年內(nèi)無法再度召回。二八法則告知我們：20%客戶功績了80%的銷售，B端客戶本身客戶數(shù)目規(guī)模就很小，一旦其中的20%客戶流失，也許致使用戶或收益增長停滯不前甚至退步。所以，如何更好地服務(wù)好于不同特性的客戶，特別是20%的關(guān)鍵用戶，精細(xì)化運(yùn)營即客戶分級管理對于提升運(yùn)營效率與功效就來得愈加主要了。一.客戶分級體系的價值與意義一般而言，客戶分級管理，目的當(dāng)然是大程度開掘客戶價值，為企業(yè)創(chuàng)造盈利。B端的銷售額由幾個因素決定：客戶量，購買量，復(fù)購量。銷售額=新增客戶量*轉(zhuǎn)化率*購買量+存量客戶*留存率*復(fù)購量不同的階段，運(yùn)營的側(cè)重點也有所不同：例如，一般而言軟件客戶會經(jīng)歷需要-合約-交付-運(yùn)維-復(fù)購/流失幾個階段，也就是所謂的漏斗轉(zhuǎn)化流程。運(yùn)營要做的，就是盡量觸及多的需要客戶。
上營銷的背景和特點（上營銷相關(guān)概念社交營銷和社會化互動營銷的關(guān)聯(lián)是什么？之前從未社會化媒體營銷這個定義，但有個與之相仿的定義互動營銷（interactivemarketing），后來才衍生出社會化營銷（socialmarketing）。社交媒體和社會化媒體的關(guān)系是什么？專業(yè)的營銷術(shù)語中，社交傳媒和社會化傳媒用中文表述時存在歧異，但英文統(tǒng)稱為socialmedia（社會化傳媒）。（二）線上營銷的背景移動化、社交化客戶隨著互聯(lián)網(wǎng)來臨，帶來變革壓力。移動化社交化的現(xiàn)狀下，客戶隨著年代的更替互聯(lián)網(wǎng)化，用戶都跑到移動端、社交端，社交日趨轉(zhuǎn)至線上。客戶在哪里，我們的營銷就要去哪里。如果從未這個被動壓力，線上是B2C業(yè)務(wù)適合做的，是能夠燒錢做大眾品牌的，B2B業(yè)務(wù)掙錢有效的銷售伎倆是線下。在移動化社交背景下，很多傳統(tǒng)的B2B業(yè)務(wù)，只得去線上做營銷?；訝I銷及其衍生出的社會化營銷定義應(yīng)運(yùn)而生。為什么B2B企業(yè)要做線上營銷、社會化營銷或互動營銷？B2B業(yè)務(wù)，從本質(zhì)上講，受時期壓力影響，但依據(jù)市場營銷法則，B2B業(yè)務(wù)需開展線上與線下整合營銷。（三）線上營銷的4大特點1.做社會化營銷的品牌并不一定運(yùn)營社會化傳媒。品牌自身不具備傳媒運(yùn)營能力或者通過委托另一方開展自媒體運(yùn)營。B2B 是指進(jìn)行電子商務(wù)交易的供需雙方都是商家（或企業(yè)、公司）.
目前國內(nèi)快消品B2B，有各種種類的模式，在貨品的交付上，也不盡相同，差別的，除了交易方法，就是物流模式了，這與平臺自身的業(yè)務(wù)模式有直接的關(guān)聯(lián)，大略來說，快消品B2B的物流模式約莫一般分為兩種，一種是自營平臺從品牌商處采購貨品，自行配送到小店的模式，另外一種是撮合平臺得到訂單后，交由貨主自行交付給小店或者委托第三方交付的形式。不同的模式，對品牌商與B2B的實際合作也會帶來一定的影響，筆者就和各位解讀一下目前國內(nèi)快消品B2B比起主流的物流交付模式：目前自營平臺，國內(nèi)一般分為一下幾種：自營全網(wǎng)倉配模式：平臺：京東模式簡介：京東規(guī)范優(yōu)先與品牌商簽約直供合作。不排除品牌商指定的TP商協(xié)作。在進(jìn)倉方面一般需在總部統(tǒng)一交涉進(jìn)場，合同簽字后，品牌商按照京東要求，將貨品配送至京東指定的各個倉內(nèi)，目前京東新通道全國有29個庫房，由于有些品牌商由于自己貨品的交易量小，也可以交到京東來做TC服務(wù)，京東供應(yīng)商將所有貨物送到近的TC轉(zhuǎn)運(yùn)中心，由TC轉(zhuǎn)運(yùn)中心送往全國各個新通道儲藏室，京東再自行配送至小店。優(yōu)勢：品牌商直接和總部聯(lián)系，溝通效率較高，品牌商對市場管理比較易于。劣勢：低貨值/拋貨/重貨不適合跨區(qū)域遠(yuǎn)距離調(diào)撥周轉(zhuǎn)。行業(yè)為了提升電子商務(wù)交易平臺信息的程度和準(zhǔn)確性.怎樣B2B平臺推廣哪個好
只要消費(fèi)者一開始享受這樣的服務(wù)，就要承擔(dān)每小時數(shù)元錢的比較低成本.哪里B2B平臺推廣模式
讓用戶實現(xiàn)對總體資源的全局掌控，從而維持住客戶的高度粘性。增值服務(wù)類產(chǎn)品：如針對互聯(lián)網(wǎng)客戶業(yè)務(wù)發(fā)展特點，提供跨境專線服務(wù)，光纖專線，高防安全防護(hù)產(chǎn)品，往往業(yè)務(wù)分布廣，對用戶支付安全較高的金融，游戲行業(yè)客戶需求量較大，那么就可以結(jié)合這兩個行業(yè)客戶特點提供有針對性的增值服務(wù)產(chǎn)品。維護(hù)成本過高的產(chǎn)品：比如一些年代較久的老機(jī)房，設(shè)備稍為老舊故障率高的數(shù)據(jù)中心，應(yīng)根據(jù)不同層級客戶需要開展相應(yīng)的新品資源開發(fā)，來實現(xiàn)逐步轉(zhuǎn)移的策略性。新品：比如新建云數(shù)據(jù)中心，安全防護(hù)產(chǎn)品升級，SaaS運(yùn)維平臺服務(wù)，根據(jù)客戶業(yè)務(wù)形態(tài)的新升級來實現(xiàn)產(chǎn)品的升級。三.如何設(shè)計客戶分級體系？首先明確這套客戶分級體系愿意達(dá)到的目的：期望通過實現(xiàn)客戶分層管理，減低客戶流失率，特別是高價值客戶，挽留老客戶提高銷量；愿意通過客戶分級體系，讓銷售團(tuán)隊明白，公司產(chǎn)品定位與發(fā)展方向，愿意開辟哪種類別客戶；明確不同層級客戶權(quán)益，提高售前、售中、售后的服務(wù)程度。那么，結(jié)合現(xiàn)有業(yè)務(wù)特點，客戶體量，我們可以嘗試定量+變量的方法來分級，如：定量指標(biāo)評估表一般而言，以貢獻(xiàn)值來概念客戶等級是有效的方式，但是，我們也不能唯貢獻(xiàn)值而論。哪里B2B平臺推廣模式
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