什么是確實的B2B生意？你自身不是黃牛，有持續(xù)的貨源組織和持續(xù)供應和保障能力，對方是一個有體量有體系的需求方，才能稱做B2B。舉個事例？生產(chǎn)廠商和分銷集團的合作，配件連鎖和維修連鎖的合作。因此反省一下，或許這不是你們想像的那樣的一種模式，或許這個市場本身就是一個扎扎實實專業(yè)劃分的生意。做出一個能通吃的模式誰都會想，但是這事兒現(xiàn)實中根本不存在。第三錯：后市場要會借出資產(chǎn)的力量迅速擴充投資圈的朋友不少，大多數(shù)只有交情并未生意，所以暢談甚歡。但是細細思索覺得，實際上企業(yè)引資和高人交友，應當是一個道理。交朋友主要看什么？合不合得來。那么什么決定了合不合拍呢？性情。實際上錢和人一樣，也有他的性情。比如高風險投資，喜歡高風險，押注高成長企業(yè)。往往他們愛好的企業(yè)，好是能一飛沖天，企業(yè)的估值動不動就要翻幾個倍數(shù)的?？墒呛苓z憾，我發(fā)現(xiàn)自己運氣不好，我所在的這個汽車后市場行業(yè)，更是是維修和配件這兩大品類，他是個服務業(yè)特業(yè)大的特點是什么？就是“細水長流的生意”?？v觀海內外，服務業(yè)特性的企業(yè)，她們不會經(jīng)歷公司的估值／市值暴漲暴跌，但是卻是會每年為股東們功績平穩(wěn)的收入。除非所處的市場地位時有發(fā)生了劇烈動蕩。如何在網(wǎng)上保證交易的公正性和安全性、保證交易雙方身份的真實性.泰安B2B平臺推廣產(chǎn)品介紹
贊同跨境電子商務發(fā)展。”商務部部長助手張驥表示。按照常務會議的部署，在新設跨境電子商務綜合試驗區(qū)，復制推廣以下經(jīng)驗做法：一是構建六大體系，包括企業(yè)、金融機構、監(jiān)管機構等信息互聯(lián)互通的信息共享體系，一站式的在線金融服務體系等；二是建設線上“單一窗口”和線下“綜合園區(qū)”兩個平臺，實現(xiàn)間信息互換、監(jiān)管互認、執(zhí)法互助，集聚物流、金融等配套設備和服務。B2B仍在試驗階段下一步，相比之下起碎片化的B2C，更具規(guī)模效應的B2B將成為跨境電商綜合試驗區(qū)探索的著重?！癇2B是主體，B2C是補充。B2C還會發(fā)展，但是走不遠，走很小。真正要走強的是B2B，所以跨境電商要著重發(fā)展B2B，這合乎我國外貿(mào)穩(wěn)增長、調構造的需，也利于下降監(jiān)管的成本，提高過關的效率。”張驥指出。據(jù)統(tǒng)計，目前跨境電商占外貿(mào)進出口的比重大約是17%，其中90%都是B2B模式，跨境零售部分只占外貿(mào)進出口的3%左右。不過，因為缺失稅賦、支付、物流等配套的支撐，目前國內還沒有健全的B2B平臺，更多的平臺只是充當信息媒介不關乎物流等環(huán)節(jié)，可以說還在試驗階段。而“跨境電商綜合模式的試點與跨境進口試點不同，將帶動總體跨境電商的發(fā)展，更是下一步探索嘗試的著重是B2B，那么如果經(jīng)過探索試驗。泰安B2B平臺推廣產(chǎn)品介紹通過網(wǎng)絡的快速反應，為客戶提供更好的服務，從而促進企業(yè)的業(yè)務發(fā)展。
整條供應鏈上具有多個經(jīng)銷商、批發(fā)商。這其中，各個參與者之間的信息傳遞準確度只有約90％，當展開3次傳遞時，信息的準確度將降低至約73％，4次則將下滑至66％，信息的失真度更加高。所以其實，供應鏈兩端的信息匹配度極低，餐廳只能根據(jù)當天菜場的市價展開采購，毫無話語權。而B2B平臺的出現(xiàn)則打通了整條供應鏈，聯(lián)接農(nóng)戶與餐廳，提高了信息傳遞的準確度，提高了食材的流通效率。重資產(chǎn)自營型B2B平臺餐飲食材B2B行業(yè)中，多數(shù)以直營模式為主，主要是因為平臺需把控整條供應鏈的物流品質，提高客戶體驗度。（1）美菜網(wǎng)——直接替代多級批發(fā)商美菜網(wǎng)于2014年上線，現(xiàn)估值已高達70億美元。目前，美菜網(wǎng)自營遮蓋全國21個基本城市，持有29個分倉、超6000臺配送車。2017年，美菜網(wǎng)推出城市合伙人機制，加入平臺第三方運營POP化，服務全國超1000萬家餐廳。美菜網(wǎng)使用源頭直采模式，直接替代了多級批發(fā)社會制度，打通整條供應鏈。從產(chǎn)地集中以低于的價位開展采購，再將貨品直接售賣給餐廳客戶。結合了凌亂的餐飲食材供應端，也以較低價格直接將食材賣給餐廳，省去了餐廳傳統(tǒng)采購環(huán)節(jié)的繁復流程。（2）有菜網(wǎng)——撮合轉直營體系2015年，餓了么上線有菜網(wǎng)。
他們直接接入市場的情形時有發(fā)生改變的時候，對下游、對先進入農(nóng)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、電商會帶來什么樣的影響？會對整個生鮮銷售帶來什么樣的影響？你會發(fā)現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)這樣個環(huán)境是非常具互動性的，下游不一定實在決定上游，以前有一本書叫《力量的轉移》，這個《力量的轉移》告知大家一個關鍵的法則，就是誰相近用戶誰就有權利、誰就力量大，在農(nóng)業(yè)這個領域實在不一定是這樣，相近用戶當然有權利，但能夠很好地管理生產(chǎn)也有權利，好的產(chǎn)品供應商就是資源，這是很多做生鮮電商的人現(xiàn)在才開始意識到的事情。我們看一看“連鎖農(nóng)場”對整個生鮮教義帶來什么樣的考驗？首先，專業(yè)的上游管理減低整個鏈條的損耗。在生鮮這個行業(yè)中，中國30%-40%的損耗，這個錢誰也從未賺去，誰來操縱這個損耗？這個損耗只有從源流控制才能夠起作用，為什么？生鮮是活的東西，一定從發(fā)源地控制，所以生產(chǎn)端連鎖農(nóng)場的管理團隊只有它才能夠做到對產(chǎn)業(yè)鏈損耗的控制。第二，有了連鎖農(nóng)場管理團隊會更好地支持碎片化的市場。大家明白，生鮮電商為什么這么火熱？為什么大家都感覺到有掙錢的機遇？因為生鮮市場是非常碎片化的市場，每一群人都有奇特的要求，這樣才能夠發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的效用。通過這樣的網(wǎng)站可以大力宣傳自己的產(chǎn)品，用更快捷更的手段讓更多的客戶了解自己的產(chǎn)品，促進交易。
企業(yè)效用的大幅提升，所以對于高價值客戶，企業(yè)應當抽調質量的人力與財力來展開服務維護。而對于一般而言用戶，他們更關心價位是不是比其他服務商更特惠的時候，我們即可以通過價位去吸引。通過設計靈巧的銷售激勵伎倆來激發(fā)購置。2.產(chǎn)品角度公司產(chǎn)品多達幾十種，散布于全國各地，往往采取統(tǒng)一管理措施，通過將客戶分級管理之后，對于不同級別的客戶的產(chǎn)品需要展開歸類分析，我們會發(fā)現(xiàn)，二八規(guī)范仍然適用于產(chǎn)品，20%產(chǎn)品功績了80%的銷量。例如，金字塔頂端的用戶，往往需的是現(xiàn)金流產(chǎn)品，增值服務類產(chǎn)品，對于新品的接受程度也相對較高。而一些小客戶，由于價位敏感趨向保守，他們希望選取以往十分早熟的產(chǎn)品，因為產(chǎn)品早熟，開發(fā)成本低，價錢較低，但是而這一類的運維成本高，故障率高，是需日漸淘汰的。以我所在的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡基礎設施領域產(chǎn)品管理為例：現(xiàn)金流產(chǎn)品：往往是城市T3+以上級別數(shù)據(jù)中心，因為絕大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)業(yè)務都遮蓋在城市，但是北上廣深也是兵家必爭之地，在越來越多同質化機房涌現(xiàn)時，產(chǎn)品需考慮的就是如何優(yōu)化運維服務，下降故障率，如開發(fā)智能化信息服務平臺來提升用戶體驗，通過實現(xiàn)資源裝置的實時監(jiān)控與按需調配。，這一類網(wǎng)站自己既不是擁有產(chǎn)品的企業(yè)，也不是經(jīng)營商品的商家，它只提供一個平臺。泰安B2B平臺推廣產(chǎn)品介紹
生產(chǎn)商或商業(yè)零售商可以與上游的供應商之間形成供貨關系.泰安B2B平臺推廣產(chǎn)品介紹
3月20日，“商無界，心同路”――京東新通道無界零售行業(yè)峰會在成都舉辦，吸引了近千名廠商、經(jīng)銷商、批發(fā)商朋友在場，成為春糖期間火爆的峰會。會上，京東新通道宣告了兩大重磅消息：格局B2B物流網(wǎng)，推出聯(lián)合倉配體系；正式宣告進軍餐飲B2B領域。京東新通道成立于2015年底，過去定位于服務600萬家傳統(tǒng)零售小店，如今將中小餐飲網(wǎng)點也納入了目標范疇。此舉將對近年來迅速崛起的凍品B2B平臺會產(chǎn)生怎樣的影響？對現(xiàn)存的經(jīng)銷體系將帶來哪些變化？對于廣大經(jīng)銷商來說，是狼來了，還是風口來了？京東新通道進軍餐飲B2B據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，2017年全國餐飲收益39644億元，同比增長，預計2018年餐飲業(yè)全年增速保持在10%左右，整體規(guī)模將達到。餐飲業(yè)“熱鬧”的背后是龐大的食材采購需要，市場容量足夠大，且顯現(xiàn)穩(wěn)步增長的局面。餐飲業(yè)前端雖然熱鬧，后端卻依舊維持著傳統(tǒng)的供應鏈模式。地方性食材供應大都以個體、批發(fā)式的供應商存在，且中小餐飲網(wǎng)點的繁雜采購過程和多元的采購渠道，使得采購的食材質量良莠不齊。無論是采購的質量還是采購的穩(wěn)定性，都無法取得保證。龐大的市場容量，加上“不成熟”的食材供應，從嚴格含義上說，這是一塊足夠誘人的蛋糕。泰安B2B平臺推廣產(chǎn)品介紹
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