聊城B2B平臺推廣產(chǎn)品介紹

    3月20日，“商無界，心同路”――京東新通道無界零售行業(yè)峰會在成都舉辦，吸引了近千名廠商、經(jīng)銷商、批發(fā)商朋友在場，成為春糖期間火爆的峰會。會上，京東新通道宣告了兩大重磅消息：格局B2B物流網(wǎng)，推出聯(lián)合倉配體系；正式宣告進(jìn)軍餐飲B2B領(lǐng)域。京東新通道成立于2015年底，過去定位于服務(wù)600萬家傳統(tǒng)零售小店，如今將中小餐飲網(wǎng)點(diǎn)也納入了目標(biāo)范疇。此舉將對近年來迅速崛起的凍品B2B平臺會產(chǎn)生怎樣的影響？對現(xiàn)存的經(jīng)銷體系將帶來哪些變化？對于廣大經(jīng)銷商來說，是狼來了，還是風(fēng)口來了？京東新通道進(jìn)軍餐飲B2B據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，2017年全國餐飲收益39644億元，同比增長，預(yù)計(jì)2018年餐飲業(yè)全年增速保持在10%左右，整體規(guī)模將達(dá)到。餐飲業(yè)“熱鬧”的背后是龐大的食材采購需要，市場容量足夠大，且顯現(xiàn)穩(wěn)步增長的局面。餐飲業(yè)前端雖然熱鬧，后端卻依舊維持著傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈模式。地方性食材供應(yīng)大都以個(gè)體、批發(fā)式的供應(yīng)商存在，且中小餐飲網(wǎng)點(diǎn)的繁雜采購過程和多元的采購渠道，使得采購的食材質(zhì)量良莠不齊。無論是采購的質(zhì)量還是采購的穩(wěn)定性，都無法取得保證。龐大的市場容量，加上“不成熟”的食材供應(yīng)，從嚴(yán)格含義上說，這是一塊足夠誘人的蛋糕。面向制造業(yè)或面向商業(yè)的垂直 B2B(Directindustry Vertical B2B)?？梢苑譃閮蓚€(gè)方向，即上游和下游。聊城B2B平臺推廣產(chǎn)品介紹

    贊同跨境電子商務(wù)發(fā)展?！鄙虅?wù)部部長助手張?bào)K表示。按照常務(wù)會議的部署，在新設(shè)跨境電子商務(wù)綜合試驗(yàn)區(qū)，復(fù)制推廣以下經(jīng)驗(yàn)做法：一是構(gòu)建六大體系，包括企業(yè)、金融機(jī)構(gòu)、監(jiān)管機(jī)構(gòu)等信息互聯(lián)互通的信息共享體系，一站式的在線金融服務(wù)體系等；二是建設(shè)線上“單一窗口”和線下“綜合園區(qū)”兩個(gè)平臺，實(shí)現(xiàn)間信息互換、監(jiān)管互認(rèn)、執(zhí)法互助，集聚物流、金融等配套設(shè)備和服務(wù)。B2B仍在試驗(yàn)階段下一步，相比之下起碎片化的B2C，更具規(guī)模效應(yīng)的B2B將成為跨境電商綜合試驗(yàn)區(qū)探索的著重?！癇2B是主體，B2C是補(bǔ)充。B2C還會發(fā)展，但是走不遠(yuǎn)，走很小。真正要走強(qiáng)的是B2B，所以跨境電商要著重發(fā)展B2B，這合乎我國外貿(mào)穩(wěn)增長、調(diào)構(gòu)造的需，也利于下降監(jiān)管的成本，提高過關(guān)的效率?！睆?bào)K指出。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前跨境電商占外貿(mào)進(jìn)出口的比重大約是17%，其中90%都是B2B模式，跨境零售部分只占外貿(mào)進(jìn)出口的3%左右。不過，因?yàn)槿笔Ф愘x、支付、物流等配套的支撐，目前國內(nèi)還沒有健全的B2B平臺，更多的平臺只是充當(dāng)信息媒介不關(guān)乎物流等環(huán)節(jié)，可以說還在試驗(yàn)階段。而“跨境電商綜合模式的試點(diǎn)與跨境進(jìn)口試點(diǎn)不同，將帶動(dòng)總體跨境電商的發(fā)展，更是下一步探索嘗試的著重是B2B，那么如果經(jīng)過探索試驗(yàn)。聊城B2B平臺推廣產(chǎn)品介紹長期從事專業(yè)市場電商服務(wù)的咨詢機(jī)構(gòu)億云通給我們列出了新形勢下的一些問題。

    明了網(wǎng)絡(luò)客戶沒辦法去你企業(yè)來證明的心理習(xí)慣；運(yùn)用差異化的伎倆，形成自己在網(wǎng)絡(luò)上的與眾不同賣點(diǎn)。如你是一個(gè)辯護(hù)律師，你可以差異化的定位：專業(yè)交通律師，只化解交通方面的法規(guī)疑問；有了這個(gè)定位，你在網(wǎng)絡(luò)上宣揚(yáng)就有了更大的可信度了，你公布到網(wǎng)絡(luò)上的信息也會越來越的專業(yè)；同時(shí)你也有更多的時(shí)間匯聚到這個(gè)專業(yè)上。三、綜合網(wǎng)絡(luò)營銷的伎倆和做法選取好定位后，我們看看網(wǎng)絡(luò)營銷究竟怎么做。目前網(wǎng)絡(luò)營銷競爭在一些行業(yè)也很劇烈了，早就不是幾年前，我們做做競價(jià)排名、隨意做做一個(gè)網(wǎng)站就可以的了。而是全方面綜合的推廣：從網(wǎng)絡(luò)怎么來流量，網(wǎng)絡(luò)上輿論布置，網(wǎng)站上給用戶的安全感信任感，用戶的轉(zhuǎn)換率，怎么更好的服務(wù)及和客戶交互。實(shí)際到實(shí)際的伎倆就是：1.從流量的出發(fā)點(diǎn)：搜索引擎營銷（含競價(jià)排名、seo）、B2B網(wǎng)站推廣（alibaba的誠信通等）帶來有效性的流量。不但做這些而且要做的很精細(xì)很專業(yè)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過競爭對手；很多公司做了多個(gè)網(wǎng)站,展開多站群營銷，在百度里面查找關(guān)鍵字，競價(jià)排名出現(xiàn)好多個(gè)自己公司的網(wǎng)站，baidu的左邊的位置也有多個(gè)自己網(wǎng)站的出現(xiàn)。在alibaba里面一查找關(guān)鍵字，誠信通會員5年以上的有多個(gè)。他們早已不但做到讓客戶找到自己。

    開始敢于嘗試信息技術(shù)、系統(tǒng)性數(shù)據(jù)庫和電子商務(wù)。如康眾等老牌傳統(tǒng)線下保養(yǎng)、易損件批發(fā)商也嘗試運(yùn)用數(shù)字化平臺的模式提升自身運(yùn)營效率。競爭趨勢B2C的互聯(lián)網(wǎng)平臺由于進(jìn)入壁壘相對較低，加之傳統(tǒng)電商巨頭的參與，市場競爭尤為劇烈。相對而言，B2B配件流通的互聯(lián)網(wǎng)平臺對于專業(yè)性及技術(shù)要求較高，市場玩家較少，特別是深度插手維修、事故件交易流通的互聯(lián)網(wǎng)平臺，目前仍是一片相對藍(lán)海。B2B流通平臺由于盈利空間受到競爭的不停擠壓，平臺紛紛從通用、高頻且低價(jià)值的保養(yǎng)易損件，轉(zhuǎn)而向低頻高價(jià)值的維修、事故件方向，以得到更高的盈利和收益。兼具先發(fā)優(yōu)勢的玩家將基于長期累積的優(yōu)勢持續(xù)擴(kuò)展，同時(shí)運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的可復(fù)制性，迅速搶占其他地區(qū)的配件流通市場。保險(xiǎn)公司遭遇車險(xiǎn)綜合成本率高居不下的困擾，同時(shí)也有著費(fèi)率市場化的機(jī)遇。因此，保險(xiǎn)公司對于維修、零配件流通的介入將更為透徹，并提高與著重供應(yīng)商（批發(fā)商）協(xié)作，以贏得更高的配件折扣和質(zhì)量保證，同時(shí)，通過保險(xiǎn)花費(fèi)的允給折扣，調(diào)動(dòng)客戶在系統(tǒng)內(nèi)部選項(xiàng)零部件的積極性。商貿(mào)模式的探索行業(yè)成功要素從汽車后市場供應(yīng)鏈上來看，具有競爭力的商貿(mào)模式需針對供應(yīng)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)展開布局。。例如，行業(yè) B2B 與市場經(jīng)濟(jì)的演變和發(fā)育成長存在著什么樣的關(guān)系，發(fā)展和完善市場體系.

    在這個(gè)行業(yè)，一百米深比一百米寬更容易活下來。為什么？做深了你可以成為行業(yè)某個(gè)品類的質(zhì)量供給，可以承接別人的需要；做太寬各條線的團(tuán)隊(duì)磨合，人員成長，利益抵消，會讓經(jīng)營者焦頭爛額。按照良性人際關(guān)系準(zhǔn)則條“根本不會有抱團(tuán)取暖，只有強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合才能長久”。將軍們可以坐下去分地盤，叫花子只能為了肉包子沖破頭！如何成為強(qiáng)者，是首要任務(wù)。第二錯(cuò)：配件生意是很好的B2B生意無數(shù)的人實(shí)證，中國60萬家修理企業(yè)的配件采購需要，是無比極大的B2B市場，并且又是對標(biāo)又是鉆研的驗(yàn)證，我們應(yīng)當(dāng)有自己的B2B企業(yè)。于是投資人、創(chuàng)業(yè)者，配件商們前赴后繼的殺入了這個(gè)她們眼中的“藍(lán)?！薄５怯袥]有想過，這些分散度極高的門店，根本就不該叫作B2B的一極。在確實(shí)的B2B交易中，大的特點(diǎn)是：交易準(zhǔn)則堅(jiān)實(shí)，合作約定明晰，需要明確，供應(yīng)安定，金融合規(guī)。但是反觀我們現(xiàn)在眼前的這片“藍(lán)?！笔沁@樣的嗎？實(shí)際上我們面對的，不過是60萬家套著企業(yè)外殼的C端，老板娘決定一切，除了價(jià)位明了其它無所謂，也沒能力有所謂，需要及其碎片和模糊不清，供應(yīng)魚龍混雜，合規(guī)？呵呵……所以，所謂面對服務(wù)一家家門店的配件供應(yīng)生意，就不是個(gè)確實(shí)的B2B生意。行業(yè)企業(yè)自建 B2B 模式是大型行業(yè)企業(yè)基于自身的信息化建設(shè)程度.專業(yè)B2B平臺推廣活動(dòng)

采購商可以在其網(wǎng)上查到銷售商的有關(guān)信息和銷售商品的有關(guān)信息。聊城B2B平臺推廣產(chǎn)品介紹

    算是有些客戶短期內(nèi)訂單額很小，但是未來的成長性高，所以還應(yīng)當(dāng)關(guān)切客戶總體經(jīng)營，包括需要的多樣化，關(guān)聯(lián)，經(jīng)營水準(zhǔn)等其他出發(fā)點(diǎn)來評估，以達(dá)到綜合評定的功效。變量評估指標(biāo)表通過客戶訂單額評定基石等級，然后通過變量的加分項(xiàng)及減分項(xiàng)做總體評定，如A客戶訂單額為50w，基本分成10分，等級為E類一般而言客戶，但是，通過對客戶總體經(jīng)營水準(zhǔn)考察發(fā)現(xiàn)，客戶有成功引薦過2個(gè)客戶，同時(shí)業(yè)務(wù)需要品種充沛，作為一家非上市公司但是估值較高，未來潛力較大，所以我們通過加分項(xiàng)，客戶后價(jià)值得分為35分，那么客戶等級就可以升高為D級潛力客戶，相應(yīng)的服務(wù)等級也要展開升級。那么，有了等級評定的基礎(chǔ)規(guī)則后，還要定期跟蹤各等級客戶的變化情形，有針對性的展開更新，并調(diào)整當(dāng)前的客戶等級評定指標(biāo)，總之，客戶等級評定要自始至終相符市場發(fā)展法則與公司產(chǎn)品戰(zhàn)略性走向。四.權(quán)益設(shè)計(jì)與C端產(chǎn)品的會員體系不同，不是通過登錄，購物，評價(jià)，曬單一共成長值而實(shí)現(xiàn)會員等級的成長與升值，從而享用不同的權(quán)益。B端客戶分級管理體系主要是環(huán)繞客戶量，購買量，復(fù)購量來設(shè)計(jì)，對于客戶的評定，主要是綜合客戶的整體購買行為與企業(yè)的經(jīng)營管理所預(yù)示的增長潛力來設(shè)計(jì)。同時(shí)。聊城B2B平臺推廣產(chǎn)品介紹

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