“一畝田就是做B2B的農(nóng)產(chǎn)品相關的服務，目前的階段主要做交易撮合服務，是一個以線上為主的交易撮合平臺?！苯?jīng)過了2015年6月開始的業(yè)務調整，一畝田的定位現(xiàn)在早就十分明晰，一畝田總裁顧銘近日在接納傳媒專訪時表示。顧銘在2015年6月底加入一畝田，當時一畝田正在做業(yè)務調整，也處在輿論的風口浪尖。根據(jù)更早期的傳媒報導，一畝田在2014年6月開始嘗試做線上+線下的交易撮合模式，當時公司職工數(shù)目急遽增加，多時達到了3000人，其中線下團隊就占了2500人。當顧銘加入后，一畝田再度展開業(yè)務調整，聚焦于線上的農(nóng)產(chǎn)品交易平臺。之所以加入一畝田，顧銘表示，他仍然看好農(nóng)業(yè)信息化，因為農(nóng)業(yè)的市場很大很有價值，他深信通過信息化、互聯(lián)網(wǎng)化可以插手農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、流通，消費等環(huán)節(jié)，他深信一畝田可以做有價值的事情。顧銘還介紹，一畝田的用戶群，一頭是產(chǎn)地的客戶——規(guī)?；r(nóng)產(chǎn)品的供應商，包括經(jīng)紀人、種植富戶、農(nóng)業(yè)合作社等；另外一頭是銷地——城市的農(nóng)產(chǎn)品銷售商?；庑畔⒉粚ΨQ仍然是農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的市場空間對于一畝田的運營的背景，顧銘也給出的了明確的答案：農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化與其他垂直領域如診療、教育、房產(chǎn)等的互聯(lián)網(wǎng)化有很大不同。如何在網(wǎng)上保證交易的公正性和安全性、保證交易雙方身份的真實性.哪些B2B平臺推廣范圍
隨著傳統(tǒng)餐飲企業(yè)不停向上游發(fā)力，互聯(lián)網(wǎng)巨頭美團、餓了么、京東跨界而來，巨頭們正在變動整個餐飲布局。而作為餐飲主要成本項的食材渠道也正時有發(fā)生極大變化，到了渠道重塑的關鍵時代。那么，什么樣的企業(yè)能有期望跑出來？1）餐飲食材供應鏈中各個環(huán)節(jié)的規(guī)模隨著餐飲行業(yè)收益的增長而增長；2）兼具餐企背景的企業(yè)瞄準食材B2B配送領域向上延伸，互聯(lián)網(wǎng)巨頭們跨界來襲；3）餐飲食材B2B對倉儲的標準化以及末端即刻物流的配送要求較高；4）面對更大巨頭的入局，餐飲食材B2B平臺提升服務質量、增加獲客，很快確立起壁壘是破局的關鍵。一、餐飲食材行業(yè)概述餐飲行業(yè)規(guī)模日益增長近幾年來伴隨消費升級，人民飲食處所的大幅轉變促使我國餐飲行業(yè)維持高速增長。2017年餐飲行業(yè)收益高達14萬億元，其中，到店餐飲規(guī)模4萬億元；2018年到店餐飲收益更是達到了，同比增長％。全國350萬家餐飲企業(yè)以及2000萬+從業(yè)人員，帶動整個行業(yè)日漸增長。數(shù)據(jù)來源：公開資料整理餐飲食材供應鏈市場規(guī)模龐大到店餐飲中，食材供應是特別舉足輕重的一環(huán)，占比25％左右。以火鍋市場為例，火鍋產(chǎn)業(yè)鏈分成三大類：火鍋餐飲企業(yè)、食材供應商以及火鍋底料調味料供應商。其中火鍋餐飲企業(yè)占比高達75％。哪些B2B平臺推廣范圍面向制造業(yè)或面向商業(yè)的垂直 B2B(Directindustry Vertical B2B)。可以分為兩個方向，即上游和下游。
如公司稱呼加產(chǎn)品，加Manufacturer,Manufactory,China,Co等隨意組合?？蛻舨还苷业侥囊患?，都是我們的。四產(chǎn)品的發(fā)布更新：1）發(fā)表或者是更新信息的時間對于不同的B2B網(wǎng)站，你要理解該平臺主要是針對那些地區(qū)，那你就要理解當?shù)厝说幕咀飨r間，所以你明白公布信息或者更新時間一般在哪個時間段，如果太早你的信息就被比你晚更新的信息擠到很后面，這樣你的信息被查詢到的機遇又少了很多，所以你要在他們開始上班的時候公布和更新，因為每個B2B的狀況不一樣，所以跟你發(fā)表信息的時間并未2）發(fā)表的標題關鍵詞多樣化一般的B2B電子商務網(wǎng)站的產(chǎn)品庫或公司庫是非常巨大的，一般的點擊搜索有時是很難找到自己需的產(chǎn)品，所以網(wǎng)站產(chǎn)品關鍵字也應需而生，很多客戶也都是通過直接站內(nèi)查找來找產(chǎn)品。如何保證出現(xiàn)在客戶站內(nèi)搜索結果中，那就得我們在發(fā)表產(chǎn)品的時候，對產(chǎn)品關鍵字的確切設計，如：我們披露一個Ballpen的產(chǎn)品，我們可以每一種式樣的Ballpen公布一條，然后在產(chǎn)品關鍵字上輸入如：Ballpen,Balljointpen,rollerballpen等等一條信息一個標題針對你要披露要解釋的產(chǎn)品只需用一個通用的關鍵詞，不用以為在標題上加很多產(chǎn)品就是好事，這樣很不專業(yè)，采購商也能看得出來。
這些維修件事故件的上游一般又相聯(lián)多層級的品牌件供應商，使得總體供應鏈復雜度成幾何倍數(shù)關聯(lián)增長。中國統(tǒng)一的配件編碼等市場規(guī)范化動作依然處于初步階段，目前在市場上仍缺少比較完整準確的配件信息體系，難以可靠匹配下游的配件需要。于此同時，基于汽配城衍伸而出的比較粗放的發(fā)展方法，使得單獨后市場服務的零配件采購體系仍比較分散及落伍。B2C平臺中，近幾年在資產(chǎn)的驅動下，誕生了較多的保養(yǎng)、易損件流通平臺。而這些平臺也可以按照其插手交易的深度展開區(qū)分，如途虎、京東等交易平臺深度插手具體零配件的交易過程，而如淘寶等平臺作為供求兩端的勾搭平臺。和B2C平臺相近，純信息平臺及O2O交易的模式分類也同樣適用于B2B的流通平臺中。純信息平臺作為中間供求信息撮合商，為下游修理廠、配件需求方提供上游供應商信息及信息交互的溝通平臺，如車件兒就是這類的中間信息撮合平臺。于此相對的是O2O交易平臺，提供物流，倉儲，金融，售后服務等線下服務，企業(yè)有：巴圖魯汽配鋪、淘淘汽配、中馳車福等，他們深度插手配件的流通環(huán)節(jié)中去，主動接入上游配件生產(chǎn)廠商、一級批發(fā)商以及下游零售商、維修廠，加快配件的流通。B2B平臺面對繁多的SKU數(shù)目以及地區(qū)人力資源壁壘。行業(yè)企業(yè)通過自身的電子商務平臺，串聯(lián)起行業(yè)整條產(chǎn)業(yè)鏈.
對比標準化程度較高的西餐，中餐的工序、食材品類的需要數(shù)目多而雜，對食材供應鏈的要求也相對較高。而對比菜市場、百貨公司甚至批發(fā)市場，食材供應鏈“前置倉”模式對倉配體系的規(guī)范程度要求更高，從而造成了運營成本居高不下。這也是許多B2B平臺玩家直接掉隊的緣故之一。巨頭來襲，如何確立服務壁壘破局大型餐飲客戶在多年經(jīng)營下已經(jīng)形成了平穩(wěn)的供應鏈體系，并且有著很強的議價能力。因此，食材B2B平臺很難得到這樣的大客戶，只能將目標中選數(shù)目巨大且雜亂的中小餐廳。這些餐廳對價錢敏感度較高，但降價不能是的辦法，燒錢早晚會把資產(chǎn)的耐性也燒完。由于食材配送的服務特性大于物流特性，因此，只有嚴苛把控后端配送服務，提升客戶體驗，才能擴充自身訂單密度，增加獲客，以面對巨頭跨界來襲的沖擊。面向中間交易市場的 B2B。哪些B2B平臺推廣范圍
在電子商務中難解決的就是物流配送。物流配送是電子商務環(huán)節(jié)的重要和的環(huán)節(jié).哪些B2B平臺推廣范圍
試著用“ATV”等相關產(chǎn)品關鍵詞到Google上搜尋一下，你在上面看到的個B2B平臺，一定是功效優(yōu)異的。8、B2B平臺有飽和效應，要選哪個平臺，先查查自己產(chǎn)品所在行業(yè)的關鍵詞，看是不是有很多會員、有很多產(chǎn)品讓你翻了幾頁都看不完？假定你是客戶，你會有耐性一個個點開，翻到十幾頁還繼續(xù)翻嗎？如果平臺上的供應商過多，又不能確保自己，這樣的平臺對自己來說就沒功效。9：網(wǎng)上傳誦著很多如“1000個B2B站”的帖子，看起來這1000個站都去公布一下廣告你就天下了，但98%的網(wǎng)站對你來說都是無效的，不如抓住幾個主流的B2B平臺，集中精力去經(jīng)營。二避免注冊的單一：在一個B2B上登記成為用戶后，好是多注幾個用戶ID，別只單一登記一個，很多網(wǎng)站雖然有會員，但機能和權限是有限的，如何讓別人見到自己，好就是多注幾個用戶ID，多開幾家店。三公司稱謂的可變：由于很多B2B電子商務網(wǎng)站不容許公司名反復的，為了登記多個用戶ID，我們須要用到多個名字，但如果名字跟現(xiàn)實公司不符，國外客戶一旦發(fā)現(xiàn)，會覺得我們不真正，缺失誠信，生意毫無疑問做不成，如何化解這個疑問，那就是公司稱謂的可變，比如我們公司生產(chǎn)陶瓷，但陶瓷有幾個品牌，我們就可以用到變動公司稱謂。哪些B2B平臺推廣范圍
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