整條供應(yīng)鏈上具有多個經(jīng)銷商、批發(fā)商。這其中，各個參與者之間的信息傳遞準(zhǔn)確度只有約90％，當(dāng)展開3次傳遞時，信息的準(zhǔn)確度將降低至約73％，4次則將下滑至66％，信息的失真度更加高。所以其實(shí)，供應(yīng)鏈兩端的信息匹配度極低，餐廳只能根據(jù)當(dāng)天菜場的市價展開采購，毫無話語權(quán)。而B2B平臺的出現(xiàn)則打通了整條供應(yīng)鏈，聯(lián)接農(nóng)戶與餐廳，提高了信息傳遞的準(zhǔn)確度，提高了食材的流通效率。重資產(chǎn)自營型B2B平臺餐飲食材B2B行業(yè)中，多數(shù)以直營模式為主，主要是因?yàn)槠脚_需把控整條供應(yīng)鏈的物流品質(zhì)，提高客戶體驗(yàn)度。（1）美菜網(wǎng)——直接替代多級批發(fā)商美菜網(wǎng)于2014年上線，現(xiàn)估值已高達(dá)70億美元。目前，美菜網(wǎng)自營遮蓋全國21個基本城市，持有29個分倉、超6000臺配送車。2017年，美菜網(wǎng)推出城市合伙人機(jī)制，加入平臺第三方運(yùn)營POP化，服務(wù)全國超1000萬家餐廳。美菜網(wǎng)使用源頭直采模式，直接替代了多級批發(fā)社會制度，打通整條供應(yīng)鏈。從產(chǎn)地集中以低于的價位開展采購，再將貨品直接售賣給餐廳客戶。結(jié)合了凌亂的餐飲食材供應(yīng)端，也以較低價格直接將食材賣給餐廳，省去了餐廳傳統(tǒng)采購環(huán)節(jié)的繁復(fù)流程。（2）有菜網(wǎng)——撮合轉(zhuǎn)直營體系2015年，餓了么上線有菜網(wǎng)。買賣：B2B 網(wǎng)站或移動平臺為消費(fèi)者提供質(zhì)優(yōu)價廉的商品.濟(jì)寧B2B平臺推廣怎么樣
以及配送時效等多重維度，來選取進(jìn)入零售通不同的倉儲內(nèi)。舉個事例：小店每下一張訂單就會有一批貨從前置倉送過來，類似于乳品這類的需深度分銷的高頻產(chǎn)品，但是也會有區(qū)域倉送過來一些差異化的中頻貨品，還有城市倉送過來的低頻產(chǎn)品。區(qū)域倉跟城市倉的合作同伴，原則上會選取現(xiàn)在菜鳥的合作同伴，菜鳥CP，現(xiàn)在的物流供應(yīng)商。前置倉，零售通選項的合作同伴將會是深度分銷品牌的經(jīng)銷商。撮合型B2B本地交付物流模式：性平臺：惠下單惠下單是典型的純撮合模式，不參與甲乙方交易，平臺只為甲乙雙方提供訂單服務(wù)，不提供倉儲物流支持，其物流由貨主自己化解。區(qū)塊鏈型B2B共享物流模式：性平臺：訊貓智能供應(yīng)鏈云媒股份旗下的訊智能供應(yīng)鏈本身并不設(shè)倉儲物流，而是將一個區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商所有的庫房和車，通過其自有的智慧物流系統(tǒng)連通成一張物流網(wǎng)，這個網(wǎng)的所有倉儲節(jié)點(diǎn)，就像區(qū)塊鏈里面的錢包，倉內(nèi)的貨品，就是錢包里面的通貨，一旦產(chǎn)生交易，所有的儲藏室物流都會紀(jì)錄認(rèn)定交易，并根據(jù)交易馬上調(diào)撥調(diào)整庫存。通過這張倉儲配送網(wǎng)，可以實(shí)現(xiàn)所有貨品近倉儲，就近交付，節(jié)省交付時間和物流成本。優(yōu)勢：成本極低，交付極快劣勢：將區(qū)域的倉儲整合到一同比較艱難。營銷B2B平臺推廣誠信推薦合作：與物流公司建立合作關(guān)系，為消費(fèi)者的購買行為提供終保障.
目前國內(nèi)快消品B2B，有各種種類的模式，在貨品的交付上，也不盡相同，差別的，除了交易方法，就是物流模式了，這與平臺自身的業(yè)務(wù)模式有直接的關(guān)聯(lián)，大略來說，快消品B2B的物流模式約莫一般分為兩種，一種是自營平臺從品牌商處采購貨品，自行配送到小店的模式，另外一種是撮合平臺得到訂單后，交由貨主自行交付給小店或者委托第三方交付的形式。不同的模式，對品牌商與B2B的實(shí)際合作也會帶來一定的影響，筆者就和各位解讀一下目前國內(nèi)快消品B2B比起主流的物流交付模式：目前自營平臺，國內(nèi)一般分為一下幾種：自營全網(wǎng)倉配模式：平臺：京東模式簡介：京東規(guī)范優(yōu)先與品牌商簽約直供合作。不排除品牌商指定的TP商協(xié)作。在進(jìn)倉方面一般需在總部統(tǒng)一交涉進(jìn)場，合同簽字后，品牌商按照京東要求，將貨品配送至京東指定的各個倉內(nèi)，目前京東新通道全國有29個庫房，由于有些品牌商由于自己貨品的交易量小，也可以交到京東來做TC服務(wù)，京東供應(yīng)商將所有貨物送到近的TC轉(zhuǎn)運(yùn)中心，由TC轉(zhuǎn)運(yùn)中心送往全國各個新通道儲藏室，京東再自行配送至小店。優(yōu)勢：品牌商直接和總部聯(lián)系，溝通效率較高，品牌商對市場管理比較易于。劣勢：低貨值/拋貨/重貨不適合跨區(qū)域遠(yuǎn)距離調(diào)撥周轉(zhuǎn)。
試著用“ATV”等相關(guān)產(chǎn)品關(guān)鍵詞到Google上搜尋一下，你在上面看到的個B2B平臺，一定是功效優(yōu)異的。8、B2B平臺有飽和效應(yīng)，要選哪個平臺，先查查自己產(chǎn)品所在行業(yè)的關(guān)鍵詞，看是不是有很多會員、有很多產(chǎn)品讓你翻了幾頁都看不完？假定你是客戶，你會有耐性一個個點(diǎn)開，翻到十幾頁還繼續(xù)翻嗎？如果平臺上的供應(yīng)商過多，又不能確保自己，這樣的平臺對自己來說就沒功效。9：網(wǎng)上傳誦著很多如“1000個B2B站”的帖子，看起來這1000個站都去公布一下廣告你就天下了，但98%的網(wǎng)站對你來說都是無效的，不如抓住幾個主流的B2B平臺，集中精力去經(jīng)營。二避免注冊的單一：在一個B2B上登記成為用戶后，好是多注幾個用戶ID，別只單一登記一個，很多網(wǎng)站雖然有會員，但機(jī)能和權(quán)限是有限的，如何讓別人見到自己，好就是多注幾個用戶ID，多開幾家店。三公司稱謂的可變：由于很多B2B電子商務(wù)網(wǎng)站不容許公司名反復(fù)的，為了登記多個用戶ID，我們須要用到多個名字，但如果名字跟現(xiàn)實(shí)公司不符，國外客戶一旦發(fā)現(xiàn)，會覺得我們不真正，缺失誠信，生意毫無疑問做不成，如何化解這個疑問，那就是公司稱謂的可變，比如我們公司生產(chǎn)陶瓷，但陶瓷有幾個品牌，我們就可以用到變動公司稱謂。搭建以自身產(chǎn)品供應(yīng)鏈為的行業(yè)化電子商務(wù)平臺。
隨著傳統(tǒng)餐飲企業(yè)不停向上游發(fā)力，互聯(lián)網(wǎng)巨頭美團(tuán)、餓了么、京東跨界而來，巨頭們正在變動整個餐飲布局。而作為餐飲主要成本項的食材渠道也正時有發(fā)生極大變化，到了渠道重塑的關(guān)鍵時代。那么，什么樣的企業(yè)能有期望跑出來？1）餐飲食材供應(yīng)鏈中各個環(huán)節(jié)的規(guī)模隨著餐飲行業(yè)收益的增長而增長；2）兼具餐企背景的企業(yè)瞄準(zhǔn)食材B2B配送領(lǐng)域向上延伸，互聯(lián)網(wǎng)巨頭們跨界來襲；3）餐飲食材B2B對倉儲的標(biāo)準(zhǔn)化以及末端即刻物流的配送要求較高；4）面對更大巨頭的入局，餐飲食材B2B平臺提升服務(wù)質(zhì)量、增加獲客，很快確立起壁壘是破局的關(guān)鍵。一、餐飲食材行業(yè)概述餐飲行業(yè)規(guī)模日益增長近幾年來伴隨消費(fèi)升級，人民飲食處所的大幅轉(zhuǎn)變促使我國餐飲行業(yè)維持高速增長。2017年餐飲行業(yè)收益高達(dá)14萬億元，其中，到店餐飲規(guī)模4萬億元；2018年到店餐飲收益更是達(dá)到了，同比增長％。全國350萬家餐飲企業(yè)以及2000萬+從業(yè)人員，帶動整個行業(yè)日漸增長。數(shù)據(jù)來源：公開資料整理餐飲食材供應(yīng)鏈?zhǔn)袌鲆?guī)模龐大到店餐飲中，食材供應(yīng)是特別舉足輕重的一環(huán)，占比25％左右。以火鍋市場為例，火鍋產(chǎn)業(yè)鏈分成三大類：火鍋餐飲企業(yè)、食材供應(yīng)商以及火鍋底料調(diào)味料供應(yīng)商。其中火鍋餐飲企業(yè)占比高達(dá)75％。吸引消費(fèi)者購買的同時促使更多商家的入駐。營銷B2B平臺推廣誠信推薦
行業(yè)企業(yè)通過自身的電子商務(wù)平臺，串聯(lián)起行業(yè)整條產(chǎn)業(yè)鏈.濟(jì)寧B2B平臺推廣怎么樣
其他領(lǐng)域因?yàn)橛脩羧航^大部分是在城市，可以說人口紅利早已基本用完了，因?yàn)槌鞘械幕ヂ?lián)網(wǎng)發(fā)展程度很高，信息充分，甚至有些過多，所以這些領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)化早就處在過熱的階段。再看鄉(xiāng)村，雖然這兩年因?yàn)槲⑿诺葢?yīng)用的普及，鄉(xiāng)村互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的速度比起快，但整體來看還是發(fā)展程度較低，目前農(nóng)村端的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展情形，也許與2013年的城市相近。在這樣的大背景下，通過互聯(lián)網(wǎng)化解信息不對稱就可以為三農(nóng)相關(guān)的人提供很多的有價值的服務(wù)。實(shí)際說來，一畝田為農(nóng)產(chǎn)品B2B流通的商戶提供三個方面的服務(wù)：一、撮合交易服務(wù)；二、在交易之前的決策服務(wù)，例如提供農(nóng)產(chǎn)品的行情，訊息。三、交易之后，如何保持關(guān)系，管理客戶關(guān)系，也就是CRM。其中撮合服務(wù)是主營業(yè)務(wù)，但與B2C的業(yè)務(wù)不太一樣，這三個不同場面，在B2B業(yè)務(wù)中是相聯(lián)系的，一畝田也會對客戶提供在撮合交易的過程中縱貫一直的服務(wù)。顧銘更更進(jìn)一步表示，一畝田原先的模式操之過急，業(yè)務(wù)模式是有問題的。本來是懷著熱忱，通過大量資源投入、線下的投入去教育用戶，愿意比起短的時間內(nèi)得到巨量用戶，這個模式在B2B領(lǐng)域，特別是農(nóng)業(yè)B2B領(lǐng)域中，違背了合理法則。做農(nóng)業(yè)相關(guān)的事情因?yàn)橛脩羧洪g距互聯(lián)網(wǎng)還是略微遠(yuǎn)一點(diǎn)，不會是速成的。濟(jì)寧B2B平臺推廣怎么樣
山東宸星信息科技有限公司在同行業(yè)領(lǐng)域中，一直處在一個不斷銳意進(jìn)取，不斷制造創(chuàng)新的市場高度，多年以來致力于發(fā)展富有創(chuàng)新價值理念的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，在山東省等地區(qū)的商務(wù)服務(wù)中始終保持良好的商業(yè)口碑，成績讓我們喜悅，但不會讓我們止步，殘酷的市場磨煉了我們堅強(qiáng)不屈的意志，和諧溫馨的工作環(huán)境，富有營養(yǎng)的公司土壤滋養(yǎng)著我們不斷開拓創(chuàng)新，勇于進(jìn)取的無限潛力，山東宸星信息供應(yīng)攜手大家一起走向共同輝煌的未來，回首過去，我們不會因?yàn)槿〉昧艘稽c(diǎn)點(diǎn)成績而沾沾自喜，相反的是面對競爭越來越激烈的市場氛圍，我們更要明確自己的不足，做好迎接新挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備，要不畏困難，激流勇進(jìn)，以一個更嶄新的精神面貌迎接大家，共同走向輝煌回來！