3月20日，“商無界，心同路”――京東新通道無界零售行業(yè)峰會在成都舉辦，吸引了近千名廠商、經(jīng)銷商、批發(fā)商朋友在場，成為春糖期間火爆的峰會。會上，京東新通道宣告了兩大重磅消息：格局B2B物流網(wǎng)，推出聯(lián)合倉配體系；正式宣告進(jìn)軍餐飲B2B領(lǐng)域。京東新通道成立于2015年底，過去定位于服務(wù)600萬家傳統(tǒng)零售小店，如今將中小餐飲網(wǎng)點也納入了目標(biāo)范疇。此舉將對近年來迅速崛起的凍品B2B平臺會產(chǎn)生怎樣的影響？對現(xiàn)存的經(jīng)銷體系將帶來哪些變化？對于廣大經(jīng)銷商來說，是狼來了，還是風(fēng)口來了？京東新通道進(jìn)軍餐飲B2B據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，2017年全國餐飲收益39644億元，同比增長，預(yù)計2018年餐飲業(yè)全年增速保持在10%左右，整體規(guī)模將達(dá)到。餐飲業(yè)“熱鬧”的背后是龐大的食材采購需要，市場容量足夠大，且顯現(xiàn)穩(wěn)步增長的局面。餐飲業(yè)前端雖然熱鬧，后端卻依舊維持著傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈模式。地方性食材供應(yīng)大都以個體、批發(fā)式的供應(yīng)商存在，且中小餐飲網(wǎng)點的繁雜采購過程和多元的采購渠道，使得采購的食材質(zhì)量良莠不齊。無論是采購的質(zhì)量還是采購的穩(wěn)定性，都無法取得保證。龐大的市場容量，加上“不成熟”的食材供應(yīng)，從嚴(yán)格含義上說，這是一塊足夠誘人的蛋糕。面向制造業(yè)或面向商業(yè)的垂直 B2B(Directindustry Vertical B2B)。可以分為兩個方向，即上游和下游。濰坊B2B平臺推廣范圍
中國制造網(wǎng)的海外推廣主要通過Google等搜索引擎及加入海外展會兩種局勢開展。中國制造網(wǎng)專門針對中國的產(chǎn)品推廣，只接納中國的供應(yīng)商公布相關(guān)的產(chǎn)品信息，是目前以推廣中國產(chǎn)品為使命的有一家大型B2B平臺。而且購買者大部份來自歐美等西方發(fā)達(dá)國家，很有地區(qū)針對性?，F(xiàn)在，中國制造網(wǎng)認(rèn)證供應(yīng)商(AuditedSupplier)的收費規(guī)格為31100元/年。優(yōu)勢主要集中在服飾、工藝品、交通工具、機(jī)器等幾個行業(yè)。提議財力實力一般的小型企業(yè)可以選取做中國制造網(wǎng)的認(rèn)證供應(yīng)商會員。4：慧聰慧聰網(wǎng)-中國遙遙的B2B電子商務(wù)平臺，協(xié)助所有企業(yè)做成生意!慧聰網(wǎng)成立于1992年，是國內(nèi)遙遙的b2b電子商務(wù)服務(wù)提供商。依托其基本互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品買賣通以及充裕的傳統(tǒng)營銷渠道--慧聰商情廣告與中國訊息大全、研究院行業(yè)分析報告為客戶提供線上、線下的服務(wù)，這種優(yōu)勢互補，交錯立體的架構(gòu)，已成為中國B2B行業(yè)的榜樣，對電子商務(wù)的發(fā)展具性影響。盈利模式：以提供內(nèi)貿(mào)線下服務(wù)為主，主要收益來源為：線下會展、商情刊物、出售行業(yè)咨詢報告等所帶來的廣告和所收取的增值服務(wù)花費。特色：依托網(wǎng)絡(luò)平臺及先進(jìn)的搜索技術(shù)，為中小企業(yè)搭建誠信的供求平臺、提供的商務(wù)訊息服務(wù)。5：敦煌網(wǎng)一個新興的B2B平臺。東營B2B平臺推廣范圍通過這樣的網(wǎng)站可以大力宣傳自己的產(chǎn)品，用更快捷更的手段讓更多的客戶了解自己的產(chǎn)品，促進(jìn)交易。
生鮮電商為什么能夠做到這一點？我們發(fā)現(xiàn)他們把消費升級這樣一個大家都認(rèn)識到、都感受到的定義引入到農(nóng)業(yè)來，傳導(dǎo)到農(nóng)業(yè)來，讓農(nóng)業(yè)的整個價值鏈變得很興奮，他們發(fā)現(xiàn)顧客情愿用那個價格買他們需的東西，所以很多人做農(nóng)業(yè)。我見到互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進(jìn)入農(nóng)業(yè)的時候、互聯(lián)網(wǎng)電商進(jìn)入農(nóng)業(yè)的時候，是不是一切都會變得美好呢？這個疑問很值得問。我們見到所有生鮮電商進(jìn)入到農(nóng)業(yè)后都碰見一個疑問，就是上游的管理疑問。生鮮電商一般而言會提出一個疑問，說上游管理太麻煩了，損耗很高、供貨不安定等等，終發(fā)現(xiàn)賺錢太難了。有一些生鮮電商說要不要我自己管，所以生鮮領(lǐng)域中很多原本做電商、做零售的人現(xiàn)在開始自己卷起褲管打算下地。這是一個合理的做法嗎？這是一個產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的成功路徑嗎？我覺得這十分值得思考。我發(fā)現(xiàn)我們做IT的人對產(chǎn)業(yè)的尊重實在不是那么夠，大家想到的就是把這個干掉、把那個干掉，實際上我覺得這是一個十分大的疑問。我和大家分享的故事就是看看作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的上游——生產(chǎn)端，他們是怎么應(yīng)對生鮮電商這樣的故事的，他們是怎么化解生鮮電商相遇的這些疑問的。我給大家介紹一個很有意思的現(xiàn)象，叫“連鎖農(nóng)場”。
上營銷的背景和特點（上營銷相關(guān)概念社交營銷和社會化互動營銷的關(guān)聯(lián)是什么？之前從未社會化媒體營銷這個定義，但有個與之相仿的定義互動營銷（interactivemarketing），后來才衍生出社會化營銷（socialmarketing）。社交媒體和社會化媒體的關(guān)系是什么？專業(yè)的營銷術(shù)語中，社交傳媒和社會化傳媒用中文表述時存在歧異，但英文統(tǒng)稱為socialmedia（社會化傳媒）。（二）線上營銷的背景移動化、社交化客戶隨著互聯(lián)網(wǎng)來臨，帶來變革壓力。移動化社交化的現(xiàn)狀下，客戶隨著年代的更替互聯(lián)網(wǎng)化，用戶都跑到移動端、社交端，社交日趨轉(zhuǎn)至線上。客戶在哪里，我們的營銷就要去哪里。如果從未這個被動壓力，線上是B2C業(yè)務(wù)適合做的，是能夠燒錢做大眾品牌的，B2B業(yè)務(wù)掙錢有效的銷售伎倆是線下。在移動化社交背景下，很多傳統(tǒng)的B2B業(yè)務(wù)，只得去線上做營銷?；訝I銷及其衍生出的社會化營銷定義應(yīng)運而生。為什么B2B企業(yè)要做線上營銷、社會化營銷或互動營銷？B2B業(yè)務(wù)，從本質(zhì)上講，受時期壓力影響，但依據(jù)市場營銷法則，B2B業(yè)務(wù)需開展線上與線下整合營銷。（三）線上營銷的4大特點1.做社會化營銷的品牌并不一定運營社會化傳媒。品牌自身不具備傳媒運營能力或者通過委托另一方開展自媒體運營?；蛘咭部梢允巧碳议_設(shè)的網(wǎng)站，這些商家在自己的網(wǎng)站上宣傳自己經(jīng)營的商品.
企業(yè)效用的大幅提升，所以對于高價值客戶，企業(yè)應(yīng)當(dāng)抽調(diào)質(zhì)量的人力與財力來展開服務(wù)維護(hù)。而對于一般而言用戶，他們更關(guān)心價位是不是比其他服務(wù)商更特惠的時候，我們即可以通過價位去吸引。通過設(shè)計靈巧的銷售激勵伎倆來激發(fā)購置。2.產(chǎn)品角度公司產(chǎn)品多達(dá)幾十種，散布于全國各地，往往采取統(tǒng)一管理措施，通過將客戶分級管理之后，對于不同級別的客戶的產(chǎn)品需要展開歸類分析，我們會發(fā)現(xiàn)，二八規(guī)范仍然適用于產(chǎn)品，20%產(chǎn)品功績了80%的銷量。例如，金字塔頂端的用戶，往往需的是現(xiàn)金流產(chǎn)品，增值服務(wù)類產(chǎn)品，對于新品的接受程度也相對較高。而一些小客戶，由于價位敏感趨向保守，他們希望選取以往十分早熟的產(chǎn)品，因為產(chǎn)品早熟，開發(fā)成本低，價錢較低，但是而這一類的運維成本高，故障率高，是需日漸淘汰的。以我所在的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域產(chǎn)品管理為例：現(xiàn)金流產(chǎn)品：往往是城市T3+以上級別數(shù)據(jù)中心，因為絕大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)業(yè)務(wù)都遮蓋在城市，但是北上廣深也是兵家必爭之地，在越來越多同質(zhì)化機(jī)房涌現(xiàn)時，產(chǎn)品需考慮的就是如何優(yōu)化運維服務(wù)，下降故障率，如開發(fā)智能化信息服務(wù)平臺來提升用戶體驗，通過實現(xiàn)資源裝置的實時監(jiān)控與按需調(diào)配。這種交易模式是水平 B2B，它是將各個行業(yè)中相近的交易過程集中到一個場所.濰坊B2B平臺推廣范圍
她（他）們使用了互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)或各種商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺.濰坊B2B平臺推廣范圍
讓用戶實現(xiàn)對總體資源的全局掌控，從而維持住客戶的高度粘性。增值服務(wù)類產(chǎn)品：如針對互聯(lián)網(wǎng)客戶業(yè)務(wù)發(fā)展特點，提供跨境專線服務(wù)，光纖專線，高防安全防護(hù)產(chǎn)品，往往業(yè)務(wù)分布廣，對用戶支付安全較高的金融，游戲行業(yè)客戶需求量較大，那么就可以結(jié)合這兩個行業(yè)客戶特點提供有針對性的增值服務(wù)產(chǎn)品。維護(hù)成本過高的產(chǎn)品：比如一些年代較久的老機(jī)房，設(shè)備稍為老舊故障率高的數(shù)據(jù)中心，應(yīng)根據(jù)不同層級客戶需要開展相應(yīng)的新品資源開發(fā)，來實現(xiàn)逐步轉(zhuǎn)移的策略性。新品：比如新建云數(shù)據(jù)中心，安全防護(hù)產(chǎn)品升級，SaaS運維平臺服務(wù)，根據(jù)客戶業(yè)務(wù)形態(tài)的新升級來實現(xiàn)產(chǎn)品的升級。三.如何設(shè)計客戶分級體系？首先明確這套客戶分級體系愿意達(dá)到的目的：期望通過實現(xiàn)客戶分層管理，減低客戶流失率，特別是高價值客戶，挽留老客戶提高銷量；愿意通過客戶分級體系，讓銷售團(tuán)隊明白，公司產(chǎn)品定位與發(fā)展方向，愿意開辟哪種類別客戶；明確不同層級客戶權(quán)益，提高售前、售中、售后的服務(wù)程度。那么，結(jié)合現(xiàn)有業(yè)務(wù)特點，客戶體量，我們可以嘗試定量+變量的方法來分級，如：定量指標(biāo)評估表一般而言，以貢獻(xiàn)值來概念客戶等級是有效的方式，但是，我們也不能唯貢獻(xiàn)值而論。濰坊B2B平臺推廣范圍
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