我們從2019年開始陸續(xù)研究了數(shù)十個(gè)品牌的私域建設(shè)模型，至今，不少快消品牌的私域交易額已經(jīng)占全域的15%-20%，并且這個(gè)數(shù)值在持續(xù)擴(kuò)大。私域的建設(shè)方式方法眾多，無(wú)法一概而論，但是增長(zhǎng)黑盒認(rèn)為無(wú)論采用那種方式，真誠(chéng)永遠(yuǎn)是**好的套路，畢竟私域的建設(shè)是積累信任的過(guò)程。同時(shí)，他的短期財(cái)務(wù)回報(bào)一定不那么明顯，這是一筆對(duì)于品牌資產(chǎn)的長(zhǎng)期投資。綜上，在線上渠道里，三種電商平臺(tái)各有千秋，根據(jù)其各自的特點(diǎn)，我們?cè)俅芜M(jìn)行如下比對(duì)概括：我們認(rèn)為，品牌方必須充分認(rèn)識(shí)平臺(tái)的差異，合理組合這些渠道，而目標(biāo)就是給客戶提供更好的體驗(yàn)，**終才有可能產(chǎn)生超額的經(jīng)濟(jì)回報(bào)。策略三：線下門店數(shù)字化零售，同城零售“1小時(shí)送達(dá)”線上業(yè)態(tài)固然重要，但是不要忘記了，線下場(chǎng)景依舊是消費(fèi)零售賽道的主戰(zhàn)場(chǎng)。在**的這兩年，線下門店的數(shù)字化讓我們看到了比純電商更多的可能性。門店數(shù)字化零售線下門店運(yùn)營(yíng)的重要指標(biāo)是坪效，說(shuō)到底還是如何讓門店產(chǎn)生更多生意。經(jīng)過(guò)數(shù)字化升級(jí)之后，品牌中心可以賦能經(jīng)銷商門店，通過(guò)線上引流給門店提供客戶。以尚品宅配為例，傳統(tǒng)家裝行業(yè)非常依賴門店線下客流，而尚品宅配構(gòu)建了一套線上引流系統(tǒng)，為線下門店集中獲客。農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和消費(fèi)需要加強(qiáng)農(nóng)村人口和社會(huì)保障。福建綠色農(nóng)產(chǎn)品值得推薦
寶島眼鏡在大眾點(diǎn)評(píng)Lv6以上的員工已經(jīng)有2000-3000人，數(shù)百名小紅書內(nèi)容寫手正在慢慢向小KOC（粉絲在3000名以上）的標(biāo)準(zhǔn)靠近，另針對(duì)抖音、淘寶直播等平臺(tái)，也有專業(yè)團(tuán)隊(duì)在對(duì)相關(guān)員工進(jìn)行培訓(xùn)，目的是**終打造出幾十個(gè)高質(zhì)量抖音號(hào)。這樣的轉(zhuǎn)型開始于2019年年底，寶島眼鏡將公司主體架構(gòu)切分為兩大塊，一塊保持線下門店零售不變，另一塊負(fù)責(zé)會(huì)員運(yùn)營(yíng)，新成立MCN（網(wǎng)紅孵化中心）和MOC（會(huì)員運(yùn)營(yíng)中心）兩大部門分別負(fù)責(zé)公域品牌運(yùn)營(yíng)和私域會(huì)員運(yùn)營(yíng)。原市場(chǎng)部變成MCN之后，他們的職能變成主要做兩件事：孵化達(dá)人和生產(chǎn)內(nèi)容。他們的目標(biāo)是把寶島眼鏡8000多名員工都培養(yǎng)成網(wǎng)絡(luò)達(dá)人。讓他們到不同流量平臺(tái)開設(shè)個(gè)人賬戶，傳遞寶島眼鏡的聲量，對(duì)平臺(tái)上用戶進(jìn)行種草、拉新。尋找高質(zhì)量達(dá)人創(chuàng)作者品牌打造內(nèi)化的年輕團(tuán)隊(duì)、依靠導(dǎo)購(gòu)生產(chǎn)內(nèi)容的生產(chǎn)節(jié)奏依然不足以跟上品牌實(shí)際營(yíng)銷需要。能夠規(guī)?；獍a(chǎn)內(nèi)容成了當(dāng)務(wù)之急。達(dá)人是某一個(gè)領(lǐng)域的“**”，有持續(xù)輸出質(zhì)量?jī)?nèi)容的能力。與找4A公司相比，每一個(gè)達(dá)人的樣貌、個(gè)性、風(fēng)格大相徑庭，這就在內(nèi)容生產(chǎn)的源頭做到了千人千面，幫助品牌實(shí)現(xiàn)了一個(gè)內(nèi)容，多樣分發(fā)。所以品牌想要高效地利用達(dá)人生產(chǎn)內(nèi)容，需要先明確目標(biāo)消費(fèi)者是誰(shuí)。河南種植農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)貨農(nóng)產(chǎn)品相對(duì)于來(lái)說(shuō)機(jī)械化程度也會(huì)比較重。
2017年尚品宅配***發(fā)力短視頻賽道，在抖音孵化、簽約了超過(guò)700位KOL，更新與尚品宅配有關(guān)的家裝案例，吸引粉絲觀看，并在個(gè)人簡(jiǎn)介寫明微信號(hào)碼，通過(guò)“0元**領(lǐng)設(shè)計(jì)”的誘餌將粉絲引流至微信。潛在客戶在公眾號(hào)留資后，會(huì)接到了廣州總部真人客服的電話，并被二次分配到地區(qū)客服。之后，地區(qū)客服向潛在客戶再次致電，二次確認(rèn)姓名、手機(jī)號(hào)、戶型圖、設(shè)計(jì)需求等基本信息，并將前述信息傳遞給設(shè)計(jì)師。2天內(nèi)，設(shè)計(jì)師與潛在客戶聯(lián)系表明設(shè)計(jì)方案已經(jīng)出爐，邀請(qǐng)潛在客戶擇日線下進(jìn)店看3D設(shè)計(jì)方案。整個(gè)模式形成了完整的三段論，**終實(shí)現(xiàn)了品牌總部對(duì)門店的賦能。由于物理門店受到地理位置、人員和營(yíng)業(yè)時(shí)間的限制，所以天花板明顯。而門店數(shù)字化之后，其營(yíng)業(yè)時(shí)間和貨架空間其實(shí)都無(wú)形之中上漲了。因此，打造門店線上數(shù)字化，拓展門店的營(yíng)業(yè)半徑、營(yíng)業(yè)時(shí)間和貨架深度。某服裝連鎖品牌使用微信小程序做門店數(shù)字化后，實(shí)現(xiàn)了40%的訂單在門店非營(yíng)業(yè)時(shí)間線上成交，極大地拓展了營(yíng)業(yè)時(shí)間和貨架空間。并且品牌通過(guò)企業(yè)微信構(gòu)建了門店私域的客戶管理系統(tǒng)，不*可以做復(fù)購(gòu)還可以讓消費(fèi)者提前參與新產(chǎn)品的共創(chuàng)，降低了服裝上新的試錯(cuò)成本。綜上。
在迎來(lái)2022年之際，增長(zhǎng)黑盒按照慣例對(duì)過(guò)去一年的新消費(fèi)行業(yè)進(jìn)行了總結(jié)觀察。我們開門見山，先試著用三點(diǎn)來(lái)概括新消費(fèi)2021年的整體趨勢(shì)。新晉品牌：存活率走低，新消費(fèi)**易入局期已過(guò)；頭部新品牌：已掌握一定市場(chǎng)份額，但仍然焦慮，對(duì)內(nèi)孵化與對(duì)外投資都不敢怠慢；中腰部品牌：融資難，未來(lái)或?qū)⒈徽鲜召?gòu)。阿里研究院發(fā)布的《2021中國(guó)品牌發(fā)展報(bào)告》顯示，2016年供給側(cè)**以來(lái)，新品牌逐年擴(kuò)張，2020年天貓新品牌的銷售額是2016年的。但事實(shí)上，并非所有新品牌都能享受到結(jié)構(gòu)性、系統(tǒng)性的紅利。我們統(tǒng)計(jì)了2017年-2021年第三季度天貓渠道服飾、彩妝、護(hù)膚三大賽道的品牌迭代情況。以2017年底的品牌排行為基準(zhǔn)，截至2021年Q3，Top200品牌的累計(jì)替代率已經(jīng)高達(dá)50%-60%，通俗點(diǎn)來(lái)說(shuō)，就是三年前銷售額排在天貓前200的品牌里，有超過(guò)一半都已經(jīng)跌出了榜單。同時(shí)，三條賽道的品牌每年被替代的數(shù)量也在上升。這種極快速的優(yōu)勝劣汰，未見得是產(chǎn)品本身有多么突飛猛進(jìn)，很典型的原因之一，就是傳統(tǒng)電商的流量變貴了。電商渠道流量大、成本低，是新消費(fèi)快速增長(zhǎng)邏輯能夠閉環(huán)的基礎(chǔ)支撐之一，自2014年以來(lái)，品牌方在電商渠道的營(yíng)銷投放性價(jià)比逐年走低。我們翻閱了阿里巴巴各年度財(cái)報(bào)。農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和消費(fèi)需要加強(qiáng)農(nóng)村產(chǎn)業(yè)和城市產(chǎn)業(yè)的協(xié)同發(fā)展。
至今沒有動(dòng)搖行業(yè)前兩名好奇、幫寶適的份額，同樣是完成了對(duì)中下游玩家的整合。即便頭部新銳們的發(fā)展一路向好，卻也不敢有一絲一毫的松懈，做到了細(xì)分賽道的***第二之后，又馬不停蹄地開始布局多品牌戰(zhàn)略，尤其是在主品牌年?duì)I收普遍超越50億的情況下，品牌競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不局限于某一產(chǎn)品或某一系列的爭(zhēng)奪，于是大家逐步開始打造“副航道”。具體到策略環(huán)節(jié)，主要有兩種：一是內(nèi)部孵化子品牌，二是新消費(fèi)投資新消費(fèi)。此前連續(xù)7年高速增長(zhǎng)的三只松鼠，2020年遇到增長(zhǎng)危機(jī)，全年?duì)I收較2019年下降了。隨即，三只松鼠重點(diǎn)押注多品牌策略，于2020年上半年一口氣成立了“鐵功基”“小鹿藍(lán)藍(lán)”“養(yǎng)了個(gè)毛孩”以及“喜小雀”四家全資子公司，在兒童食品、寵物食品等賽道集中孵化子品牌。截至目前來(lái)看，**成功的是小鹿藍(lán)藍(lán)，2020年6月上線，2021年上半年實(shí)現(xiàn)全渠道營(yíng)收2億元。2021年以來(lái)，頭部新消費(fèi)品牌成立CVC（CorporateVentureCapital，企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資），出手投資布局成為常態(tài)。據(jù)新消費(fèi)Daily不完全統(tǒng)計(jì)，截至目前，*“元?dú)馍帧边@一廠牌的觸達(dá)面，就已經(jīng)從咖啡酒飲延伸到了火腿腸等肉制品賽道；還有一典型案例——喜茶。農(nóng)產(chǎn)品 [1]（farm produce）是農(nóng)業(yè)中生產(chǎn)的物品，如大米、高粱、花生、玉米、小麥以及各個(gè)地區(qū)土特產(chǎn)等系列！家喻戶曉農(nóng)產(chǎn)品介紹
農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和消費(fèi)需要加強(qiáng)農(nóng)村醫(yī)療和城市醫(yī)療的合作和互助。福建綠色農(nóng)產(chǎn)品值得推薦
主播們化身劇中人物演繹劇情，劇情間隙植入產(chǎn)品，激發(fā)觀眾的觀看興趣。數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)結(jié)果顯示，抖音賬號(hào)開播*一周，就收獲了，自2021年10月27日開播后的一個(gè)月時(shí)間內(nèi)，38場(chǎng)直播場(chǎng)均觀看人數(shù)峰值達(dá)到，甚至搶了佰草集官方賬號(hào)的風(fēng)頭。2、更快：一站式種草成交渠道，助推快思維的消費(fèi)行為以抖音電商為例，用戶被短視頻內(nèi)容吸引，一次點(diǎn)擊后進(jìn)入品牌官方或達(dá)人直播間；在直播間場(chǎng)景中，主播講得生動(dòng)，展示得***，二次點(diǎn)擊產(chǎn)生購(gòu)買。從Awareness到Interest再到Purchase的路徑被**壓縮。短視頻種草+直播間拔草，極短的營(yíng)銷鏈路不*提升轉(zhuǎn)化率，更重要的是縮短品牌與消費(fèi)者的距離，讓品牌方可以從更直觀的層面理解消費(fèi)者，從而實(shí)現(xiàn)快速反饋、快速迭代。3、更深：通過(guò)圈層營(yíng)銷、**生活方式等campaign，在GMV之外實(shí)現(xiàn)品牌資產(chǎn)沉淀興趣電商具有原生媒體屬性，使得品牌在抖音電商進(jìn)行的營(yíng)銷，不*可以收獲銷售量，還能收獲用戶對(duì)品牌的認(rèn)知，實(shí)現(xiàn)品牌發(fā)酵。具體實(shí)踐中：品牌在興趣電商平臺(tái)打磨爆款內(nèi)容，依靠大流量、興趣契合人群的長(zhǎng)尾效應(yīng)，在站內(nèi)成交的同時(shí)，引導(dǎo)站內(nèi)外話題持續(xù)發(fā)酵，沉淀品牌資產(chǎn)。一次成功的興趣電商營(yíng)銷campaign，能夠帶來(lái)社媒熱度、其他平臺(tái)GMV溢出等多種指標(biāo)的反饋。福建綠色農(nóng)產(chǎn)品值得推薦
上海申耘農(nóng)副產(chǎn)品有限公司是國(guó)內(nèi)一家多年來(lái)專注從事蔬菜供應(yīng)，水果供應(yīng)，農(nóng)副產(chǎn)品供應(yīng)，肉禽類供應(yīng)的老牌企業(yè)。公司位于上海市嘉定區(qū)豐饒路505號(hào)4幢1層，成立于2020-01-06。公司的產(chǎn)品營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)遍布國(guó)內(nèi)各大市場(chǎng)。公司業(yè)務(wù)不斷豐富，主要經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)包括：蔬菜供應(yīng)，水果供應(yīng)，農(nóng)副產(chǎn)品供應(yīng)，肉禽類供應(yīng)等多系列產(chǎn)品和服務(wù)?？梢愿鶕?jù)客戶需求開發(fā)出多種不同功能的產(chǎn)品，深受客戶的好評(píng)。公司與行業(yè)上下游之間建立了長(zhǎng)久親密的合作關(guān)系，確保蔬菜供應(yīng)，水果供應(yīng)，農(nóng)副產(chǎn)品供應(yīng)，肉禽類供應(yīng)在技術(shù)上與行業(yè)內(nèi)保持同步。產(chǎn)品質(zhì)量按照行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行研發(fā)生產(chǎn)，絕不因價(jià)格而放棄質(zhì)量和聲譽(yù)。上海申耘秉承著誠(chéng)信服務(wù)、產(chǎn)品求新的經(jīng)營(yíng)原則，對(duì)于員工素質(zhì)有嚴(yán)格的把控和要求，為蔬菜供應(yīng)，水果供應(yīng)，農(nóng)副產(chǎn)品供應(yīng)，肉禽類供應(yīng)行業(yè)用戶提供完善的售前和售后服務(wù)。