光瓶酒的渠道運作原則上市：先餐飲、后流通、先城區(qū)、后鄉(xiāng)鎮(zhèn)?！?2345”工程建設(shè)核心數(shù)字解釋1：表示1條樣板餐飲街的打造(品牌形象街)2：表示20家**店3：表示30場次的回廠游4：表示400家有效鋪貨網(wǎng)點5：表示全年開展不低于5次消費者促銷互動主題活動
“12345”終端運作重點闡述1、業(yè)務(wù)終端工作標(biāo)準(zhǔn)化要求，各業(yè)務(wù)人員必需要做到“六有”原則。即**有登記、有業(yè)務(wù)聯(lián)系卡、有POP、有價格牌、有陳列、有客情。2、“快銷式管理”：建立終端分布圖、人員分工、市場劃片區(qū)、人員劃線路、對終端實施標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)，同時有監(jiān)督評比考核機制確保工作質(zhì)量，管理表格化、制度化;通過一系列表格對業(yè)務(wù)人員進(jìn)行過程管控，如制定終端信息表、客戶銷售計劃表、終端回訪表、終端庫存管理表、終端促銷表等;通過一系列工作制度來檢核工作進(jìn)度和改進(jìn)。3、光瓶酒業(yè)務(wù)人員(含經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員)工具包必備物品即：名片、樣品、抹灰布、價格簽、膠帶、小促銷禮品等，另外必須熟記產(chǎn)品價格和政策。4、結(jié)合目前市場存在問題及業(yè)務(wù)人員能力、加強自身業(yè)務(wù)人員的基礎(chǔ)培訓(xùn)工作;廠家必須加強對經(jīng)銷商以及經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員的思想灌輸、保證思想統(tǒng)一、保證各項制度和市場動作有效執(zhí)行和落地。 許多酒企陷入了盒裝與光瓶經(jīng)營誤區(qū)，光瓶基本是單品戰(zhàn)略，沒有形象產(chǎn)品庇護(hù)，一旦主力產(chǎn)品夭折危機全軍。河?xùn)|區(qū)原漿光瓶酒品牌
六、光瓶酒產(chǎn)品動銷策略光瓶酒在完成首輪鋪市后，接下來****的工作就是實現(xiàn)產(chǎn)品的有效動銷，否則，產(chǎn)品將面臨嚴(yán)峻的被退場風(fēng)險，作者總結(jié)了動銷的幾個步驟，以供大家參考。1、配備促銷人員在餐飲集中區(qū)，一般在中午和晚上吃飯高峰期，選擇生意較好的**店派駐促銷人員進(jìn)行輪店導(dǎo)購(同時在幾家店內(nèi)交替導(dǎo)購)，促銷人員可由業(yè)務(wù)人員代替，或者招聘臨時促銷員，通過在店內(nèi)不斷的向消費者推薦本品，并開展**品嘗活動，從而達(dá)到較好的宣傳作用。河?xùn)|區(qū)原漿光瓶酒品牌在新的市場階段，光瓶酒該如何操作才能成功“破圈”，實現(xiàn)市場突破呢?
“網(wǎng)”是指網(wǎng)絡(luò)宣傳，在大型門戶網(wǎng)站、各大論壇制造話題，提高品牌的活躍度，與消費者進(jìn)行互動，在互動中，讓消費者了解產(chǎn)品和品牌，并結(jié)合線下活動，讓消費者去嘗試，線上線下相結(jié)合，培養(yǎng)消費者的認(rèn)知和忠誠度;在門戶網(wǎng)站、視頻網(wǎng)站等投放品牌故事短片或者廣告片，對品牌進(jìn)行立體宣傳。
“事”是指事件營銷，制造話題，與電視臺、電臺、網(wǎng)站聯(lián)合，借力大型事件。以大型事件為中心，通過電視臺、電臺、網(wǎng)站、路演等媒體，***銷售氛圍;不斷擴大品牌勢能，完成品牌**度的建設(shè)。
對于想要代理光瓶的代理商要怎么做呢?啟壇香光瓶酒酒液清澈透明，酒體醇厚，綿甜爽凈，余味悠長等特點，飲譽全國，公司以嶄新的姿容展現(xiàn)在川西大地。下面我們了解一下代理商條件：
1、有信心、有決心共謀長遠(yuǎn)發(fā)展;
2、資信良好，品牌熱忱度，忠誠度高;
3、有成功的營運經(jīng)驗，有專門的營銷隊伍或有相關(guān)人群關(guān)系。
4、資金實力雄厚，全額現(xiàn)款提貨;
5、網(wǎng)絡(luò)健全，有一定的分銷能力，配送力和公關(guān)力;
6、遵守公司的市場管理制度和規(guī)則，不得跨區(qū)銷售;
7、勇于挑戰(zhàn)市場，有一定的市場拓展和經(jīng)銷能力。 十幾元一瓶的白酒市場上售賣的大多是光瓶酒，，但是這些產(chǎn)品市場都飽和了，想代理是很困難的。
1.在包裝方面，藍(lán)瓶光瓶產(chǎn)品在設(shè)計上使用藍(lán)色玻璃，瓶身透亮***，彰顯時尚現(xiàn)代之感。在口感方面，由于新一代綿柔型啟壇香的定位，使其在品質(zhì)上進(jìn)行了升級，酒體更加低度、柔順。 2.“超越經(jīng)典”是傳遞出對傳統(tǒng)品質(zhì)的升級，“有點柔”則是為了迎合消費者對綿柔口感的需求?！八{(lán)色”是整體營銷的**，凸顯出品質(zhì)感、時代感、現(xiàn)代感，從而給人以綿柔、時尚、***的消費體驗。 啟壇香藍(lán)瓶品牌定位的三大特點：價格升級，藍(lán)瓶瞄準(zhǔn)中***光瓶白酒市場，并迎合白酒低度化消費趨勢和年輕一代的時尚潮流;品牌升級，藍(lán)瓶針對細(xì)分市場，樹立特的品牌形象，時尚潮流;人群升級，鎖定年輕一代消費者，扭轉(zhuǎn)了啟壇香酒的人群老化、邊緣化趨勢。光瓶酒的體驗消費是未來的大趨勢，自飲與朋友分享小聚的消費場景比較多。增城區(qū)純糧白光瓶酒價格
光瓶酒就是性價比高，性價比高的產(chǎn)品，相對而言，利潤空間會更足，這樣的產(chǎn)品代理商、經(jīng)銷商都會很喜歡。河?xùn)|區(qū)原漿光瓶酒品牌
雖然光瓶酒在幾十年的發(fā)展中，價格也隨之升級，但是總的來說還是處于一種低價位水平，這與消費主體人群息息相關(guān)，這也是名酒廠過去普遍不重視的原因。不過，光瓶酒發(fā)展到現(xiàn)在也出現(xiàn)了一些變化：***，光瓶酒不再是低價、低質(zhì)、低檔次的代名詞，越來越多的人選擇性價比高的光瓶酒制約光瓶酒發(fā)展****的問題是戰(zhàn)略定位;第二，小酒作為光瓶酒細(xì)分之一，以迎合多人聚飲向少人聚飲的消費形態(tài)轉(zhuǎn)變的趨勢，再加之諸多名酒廠家和非名酒廠家的投入引導(dǎo)消費，將會促進(jìn)消費者對光瓶酒的選擇;第三，受江小白為**的青春時尚小酒的啟發(fā)，光瓶酒在產(chǎn)品品牌訴求和外觀定位上將進(jìn)一步迎合中青年消費需求，這也將拉動新消費人群對光瓶酒的選擇。河?xùn)|區(qū)原漿光瓶酒品牌
四川省邛崍市江洋酒廠是一家有著雄厚實力背景、信譽可靠、勵精圖治、展望未來、有夢想有目標(biāo)，有組織有體系的公司，堅持于帶領(lǐng)員工在未來的道路上大放光明，攜手共畫藍(lán)圖，在四川省等地區(qū)的食品、飲料行業(yè)中積累了大批忠誠的客戶粉絲源，也收獲了良好的用戶口碑，為公司的發(fā)展奠定的良好的行業(yè)基礎(chǔ)，也希望未來公司能成為*****，努力為行業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展奉獻(xiàn)出自己的一份力量，我們相信精益求精的工作態(tài)度和不斷的完善創(chuàng)新理念以及自強不息，斗志昂揚的的企業(yè)精神將**江洋供和您一起攜手步入輝煌，共創(chuàng)佳績，一直以來，公司貫徹執(zhí)行科學(xué)管理、創(chuàng)新發(fā)展、誠實守信的方針，員工精誠努力，協(xié)同奮取，以品質(zhì)、服務(wù)來贏得市場，我們一直在路上！