光瓶酒的渠道運作原則上市：先餐飲、后流通、先城區(qū)、后鄉(xiāng)鎮(zhèn)。“12345”工程建設(shè)核心數(shù)字解釋1：表示1條樣板餐飲街的打造(品牌形象街)2：表示20家**店3：表示30場次的回廠游4：表示400家有效鋪貨網(wǎng)點5：表示全年開展不低于5次消費者促銷互動主題活動
“12345”終端運作重點闡述1、業(yè)務(wù)終端工作標準化要求，各業(yè)務(wù)人員必需要做到“六有”原則。即**有登記、有業(yè)務(wù)聯(lián)系卡、有POP、有價格牌、有陳列、有客情。2、“快銷式管理”：建立終端分布圖、人員分工、市場劃片區(qū)、人員劃線路、對終端實施標準化作業(yè)，同時有監(jiān)督評比考核機制確保工作質(zhì)量，管理表格化、制度化;通過一系列表格對業(yè)務(wù)人員進行過程管控，如制定終端信息表、客戶銷售計劃表、終端回訪表、終端庫存管理表、終端促銷表等;通過一系列工作制度來檢核工作進度和改進。3、光瓶酒業(yè)務(wù)人員(含經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員)工具包必備物品即：名片、樣品、抹灰布、價格簽、膠帶、小促銷禮品等，另外必須熟記產(chǎn)品價格和政策。4、結(jié)合目前市場存在問題及業(yè)務(wù)人員能力、加強自身業(yè)務(wù)人員的基礎(chǔ)培訓(xùn)工作;廠家必須加強對經(jīng)銷商以及經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員的思想灌輸、保證思想統(tǒng)一、保證各項制度和市場動作有效執(zhí)行和落地。 從市場來看，消費光瓶酒的主力軍為40-60歲務(wù)工人居多，現(xiàn)有促銷手段為了此消費群體，將促銷表現(xiàn)得很直接。花都區(qū)原漿光瓶酒招商加盟
從市場實戰(zhàn)經(jīng)驗和對***品牌光瓶酒市場經(jīng)驗，推出光瓶酒區(qū)域市場上市操作的方式方法，以供光瓶酒為主的商家參考。選擇合適的光瓶酒產(chǎn)品組合策略隨著消費者消費光瓶酒的多元性，不同度數(shù)、不同規(guī)格的產(chǎn)品均有一定的消費者，同時在不同渠道的消費都大有不同。商家根據(jù)自身市場的情況做好產(chǎn)品組合，作者認為目前煙酒店、餐飲店、商超三個渠道光瓶酒銷量均占一定的比例。其中500ml產(chǎn)品在煙酒店銷售較好，125ml、225ml等小規(guī)格包裝產(chǎn)品在一些中小型餐飲店銷售較好，可以在產(chǎn)品的推廣層面略微側(cè)重?；ǘ紖^(qū)原漿光瓶酒招商加盟光瓶酒是品牌的歷史性產(chǎn)品，帶有企業(yè)歷史和品牌特征，是在**產(chǎn)品難以破局的情況下進行點狀突破有效方法。
六、光瓶酒產(chǎn)品動銷策略光瓶酒在完成首輪鋪市后，接下來****的工作就是實現(xiàn)產(chǎn)品的有效動銷，否則，產(chǎn)品將面臨嚴峻的被退場風(fēng)險，作者總結(jié)了動銷的幾個步驟，以供大家參考。1、配備促銷人員在餐飲集中區(qū)，一般在中午和晚上吃飯高峰期，選擇生意較好的**店派駐促銷人員進行輪店導(dǎo)購(同時在幾家店內(nèi)交替導(dǎo)購)，促銷人員可由業(yè)務(wù)人員代替，或者招聘臨時促銷員，通過在店內(nèi)不斷的向消費者推薦本品，并開展**品嘗活動，從而達到較好的宣傳作用。
光瓶酒有哪些市場優(yōu)勢?
從消費者視角看，光瓶酒是一個具有特殊賣點的品類，在許多消費者心目中有一份特別的熟悉與親切，雖然未必經(jīng)常喝它，但從未覺得光瓶酒遠離了自已的生活，相比較于現(xiàn)在各種各樣的商務(wù)用酒、接待用酒，光瓶酒更像是一種特的情結(jié)存在于很多消費者心目中。 這種情感是相當普遍的，并不因為你是平凡打工者或者商務(wù)人士而有所區(qū)別，因為很多消費者接觸白酒就是從當年看著長輩每頓晚飯從瓶里倒出二兩酒開始的，也有很多消費者次喝白酒就是畢業(yè)之際三五好友打開一瓶光瓶酒開始的，很多年過去了，有的人現(xiàn)在喝上了茅臺，有的人喝上了洋酒，但他們看到別人打開一瓶光瓶酒淺酌豪飲時，仍會覺得親切懷念，從這一角度而言，光瓶酒是“平易近人”的。 從當前來看，光瓶酒線下促銷主要以現(xiàn)金、實物為主。白酒的傳統(tǒng)性特點讓光瓶酒促銷手段必然區(qū)域傳統(tǒng)。
光瓶酒是指不用包裝、紙盒就能直接看到酒瓶的酒，即光瓶酒。在很久以前，光瓶酒是一種低價位、貼近百姓的口糧酒。然而，就目前而言，光瓶酒不再是低端的代言人，因為很多**酒都有代表性的產(chǎn)品，如汾酒、五糧液、衡水老白干等。光瓶酒是純糧酒嗎？就光瓶酒而言，很多都是定位低端的親民酒，大多數(shù)價位在20元以下，就酒廠而言，這個價位很難使用純糧釀造。所以大家在購買光瓶酒的時候注意看下瓶身上的標簽，如果使用純糧釀造的會標明，而使用食用酒精勾兌的也會標明。光瓶酒很低端嗎？這種觀點的理由是，市場上90%以上的光瓶酒都是低端白酒。但對于老一輩和一些單純只想喝點口糧酒的人而言，喝酒沒什么好丟人，當然，我們不得不承認，許多所謂的“倍增面子的酒”實在是包裝過于豪華，但酒的質(zhì)量卻是另一回事。光瓶也是一個返璞歸真的改變，拋開包裝拼酒質(zhì)比價格，讓老百姓喝到性價比比較高的白酒才是光瓶的初衷所在?；ǘ紖^(qū)原漿光瓶酒招商加盟
無論是高，中，低端光瓶酒在促銷手段上，已然有所滯后。從發(fā)展來看，手段滯后是明顯特點?；ǘ紖^(qū)原漿光瓶酒招商加盟
過去光瓶酒依靠盒蓋獎、低價格、人海戰(zhàn)、終端戰(zhàn)、流通戰(zhàn)等單點獲得突破的模式已經(jīng)無法打開現(xiàn)在的市場，營銷迫切需要升級，必須導(dǎo)入系統(tǒng)營銷體系，建立一整套精細化、系統(tǒng)化的營銷管理體系和可復(fù)制的市場運營模式，才是未來光瓶酒品牌發(fā)展的必然趨勢。光瓶酒之所以**，從大方面來說，合理消費，拒絕過度包裝，減少國家的資源浪費;從小方面來講，大家都愿意少花錢來得到自己想要的東西。一樣的東西花更少的錢，何樂而不為呢。對光瓶酒感興趣的朋友可以選擇啟壇香酒，產(chǎn)品品質(zhì)好，價格低，廠家直銷價格花都區(qū)原漿光瓶酒招商加盟
四川省邛崍市江洋酒廠匯集了大量的優(yōu)秀人才，集企業(yè)奇思，創(chuàng)經(jīng)濟奇跡，一群有夢想有朝氣的團隊不斷在前進的道路上開創(chuàng)新天地，繪畫新藍圖，在四川省等地區(qū)的食品、飲料中始終保持良好的信譽，信奉著“爭取每一個客戶不容易，失去每一個用戶很簡單”的理念，市場是企業(yè)的方向，質(zhì)量是企業(yè)的生命，在公司有效方針的領(lǐng)導(dǎo)下，全體上下，團結(jié)一致，共同進退，**協(xié)力把各方面工作做得更好，努力開創(chuàng)工作的新局面，公司的新高度，未來江洋供和您一起奔向更美好的未來，即使現(xiàn)在有一點小小的成績，也不足以驕傲，過去的種種都已成為昨日我們只有總結(jié)經(jīng)驗，才能繼續(xù)上路，讓我們一起點燃新的希望，放飛新的夢想！