光瓶酒有哪些市場優(yōu)勢?
從消費(fèi)者視角看，光瓶酒是一個具有特殊賣點(diǎn)的品類，在許多消費(fèi)者心目中有一份特別的熟悉與親切，雖然未必經(jīng)常喝它，但從未覺得光瓶酒遠(yuǎn)離了自已的生活，相比較于現(xiàn)在各種各樣的商務(wù)用酒、接待用酒，光瓶酒更像是一種特的情結(jié)存在于很多消費(fèi)者心目中。 這種情感是相當(dāng)普遍的，并不因?yàn)槟闶瞧椒泊蚬ふ呋蛘呱虅?wù)人士而有所區(qū)別，因?yàn)楹芏嘞M(fèi)者接觸白酒就是從當(dāng)年看著長輩每頓晚飯從瓶里倒出二兩酒開始的，也有很多消費(fèi)者次喝白酒就是畢業(yè)之際三五好友打開一瓶光瓶酒開始的，很多年過去了，有的人現(xiàn)在喝上了茅臺，有的人喝上了洋酒，但他們看到別人打開一瓶光瓶酒淺酌豪飲時，仍會覺得親切懷念，從這一角度而言，光瓶酒是“平易近人”的。 濃香型光瓶酒招商，啟壇香光瓶酒招商。天津白光瓶酒供應(yīng)商
光瓶酒不動銷怎么應(yīng)對措施：
1、配備促銷人員在餐飲集中區(qū)，一般在中午和晚上吃飯高峰期，選擇生意較好的**店派駐促銷人員進(jìn)行輪店導(dǎo)購(同時在幾家店內(nèi)交替導(dǎo)購)，促銷人員可由業(yè)務(wù)人員代替，或者招聘臨時促銷員，通過在店內(nèi)不斷的向消費(fèi)者推薦本品，并開展**品嘗活動，從而達(dá)到較好的宣傳作用。
2、對**終端開展有獎“***推薦”活動凡參與有獎“***推薦”的**終端，只要對消費(fèi)者***推薦本品，且講述本品的2個賣點(diǎn)，經(jīng)“神秘顧客”的月度考核合格后，于次月獎勵終端老板本品5瓶，連續(xù)開展三個月的有獎“***推薦”活動;亦可獎勵給***推薦的服務(wù)員。 武清區(qū)低度光瓶酒批發(fā)廠家市面上的光瓶酒外形設(shè)計整體趨同，或許與上游供應(yīng)鏈與行業(yè)壁壘有關(guān)，筆者并未進(jìn)行過調(diào)研。
七、光瓶酒品牌推廣策略通過多樣化、立體化的品牌推廣，逐漸打造光瓶酒的品牌影響力，并有效的拉動終端的銷售。例如;通過微博+微信營銷傳播光瓶酒品牌、店內(nèi)氛圍營造及產(chǎn)品陳列、打造形象一條街、選擇生意火爆的排檔店、酒店，開展**品嘗活動、意見消費(fèi)***的贈飲，比如工商局、銀行系統(tǒng)、城管、交警等。商家可以結(jié)合自己的資源優(yōu)勢選擇合適的品牌推廣形式進(jìn)行光瓶酒品牌推廣。八、光瓶酒組織配備光瓶酒所有的市場動作，都需要打造一個強(qiáng)有力的銷售大團(tuán)隊，主要包括廠家區(qū)域經(jīng)理、銷售專員或協(xié)銷人員、經(jīng)銷商、終端老板、終端服務(wù)員，充分調(diào)動整個大團(tuán)隊的力量，共同為本品服務(wù)，形成良性的、可持續(xù)性產(chǎn)品動銷。
光瓶市場價值提升的氛圍已經(jīng)形成，傳統(tǒng)中低檔盒酒的市場容量在逐步萎縮。光瓶酒的運(yùn)營符合企業(yè)節(jié)約包材成本，提高經(jīng)營績效的需求，對于中低端白酒的運(yùn)作具有積極重要的意義。如果行業(yè)群體性地推高光瓶酒的市場價格帶，必將加速推動光瓶酒率先取代50元以下中低端盒酒的進(jìn)程。
相比盒裝酒，光瓶酒更具有流通性，更易打破區(qū)域邊界，消費(fèi)者的接受更容易。光瓶酒運(yùn)作的規(guī)模效益更高，更易形成集群效益，實(shí)現(xiàn)省級市場、板塊市場、全國市場的打通，而且隨著光瓶酒運(yùn)營價值的凸顯，將進(jìn)一步推動原有全國化品牌的精耕，原有的板塊化加速全國化，原有的省級化加速板塊化，原先忽視中低端光瓶酒市場的品牌會加大投入，加速其板塊化和全國化的進(jìn)程。 光瓶白酒沒有繁瑣的外包裝，簡潔透明，時尚大氣，啟壇香光瓶酒。
制定合理市場價格體系價格是一個產(chǎn)品得以生存的生命線，如果價格體系設(shè)置不合適，價格管控不到位都有可能讓產(chǎn)品“死掉”。作者結(jié)合一些**產(chǎn)品的價格體系設(shè)置，給予光瓶酒商家的一些意見和建議。價格體系設(shè)置基本原則包括：自身毛利潤控制在10%—20%，凈利潤在8%—10%，同時配備20%的市場支持：主要投入在渠道建設(shè)、終端氛圍、促銷活動上，其中有4%用于終端廣告物料支持，4%用于戶外廣告支持，4%用于**品嘗支持，4%用于節(jié)日促銷，4%用于協(xié)銷人員支持;在市場啟動期，建議將資源聚焦于終端氛圍營造和**品嘗上，減少戶外廣告投放，建議節(jié)日促銷投入4%，協(xié)銷人員支持4%，**品嘗6%，終端物料6%;商家可以根據(jù)自身情況及區(qū)域市場的實(shí)際狀況可對市場費(fèi)用投入進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，同時調(diào)研自己市場**競爭產(chǎn)品的價格體系，作為參考。做到知己知彼百戰(zhàn)不殆。自始至終光瓶酒的**是品質(zhì);價值創(chuàng)造與傳遞是精神消費(fèi)的延伸;體驗(yàn)消費(fèi)則是手段。南沙區(qū)壇裝光瓶酒價錢
提升品質(zhì)，做好服務(wù)才是關(guān)鍵，只有這樣才能在光瓶酒二次風(fēng)口上吃一波市場紅利。天津白光瓶酒供應(yīng)商
2、對**終端開展有獎“***推薦”活動凡參與有獎“***推薦”的**終端，只要對消費(fèi)者***推薦本品，且講述本品的2個賣點(diǎn)，經(jīng)“神秘顧客”的月度考核合格后，于次月獎勵終端老板本品5瓶，連續(xù)開展三個月的有獎“***推薦”活動;亦可獎勵給***推薦的服務(wù)員。3、餐飲店設(shè)置瓶蓋費(fèi)對導(dǎo)購員或者服務(wù)員設(shè)置1元/瓶的瓶蓋費(fèi)(針對老板截留瓶蓋費(fèi)的現(xiàn)象，可減少對瓶蓋費(fèi)的兌獎額度，只要導(dǎo)購員和服務(wù)員拿出一個光瓶酒瓶即給一定的兌獎費(fèi)用)，并在鋪貨時向服務(wù)員進(jìn)行宣傳，增強(qiáng)終端推力。天津白光瓶酒供應(yīng)商
四川省邛崍市江洋酒廠發(fā)展規(guī)模團(tuán)隊不斷壯大，現(xiàn)有一支專業(yè)技術(shù)團(tuán)隊，各種專業(yè)設(shè)備齊全。啟壇香|川酒香|晨勃|川辣椒酒是四川省邛崍市江洋酒廠的主營品牌，是專業(yè)的我公司在秉承傳統(tǒng)的古法釀造工藝，結(jié)合現(xiàn)代科技，相續(xù)開發(fā)出了有啟壇香牌啟壇香酒，川灑香牌川酒香酒，賴少鋒牌賴少鋒酒，川辣椒牌川辣椒酒等系列產(chǎn)品，具有窖香醇正、馥郁甘美、醇和綿爽、尾凈沉香等特點(diǎn)，產(chǎn)品一經(jīng)上市，便贏得廣大消費(fèi)者的認(rèn)可和厚愛。 全國進(jìn)行銷售 經(jīng)營范圍：生產(chǎn)、銷售瓶裝白酒、散裝原酒，原漿酒、純糧白酒 主要渠道：電商 商店 酒店 餐飲 代理加盟公司，擁有自己**的技術(shù)體系。我公司擁有強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力，多年來一直專注于我公司在秉承傳統(tǒng)的古法釀造工藝，結(jié)合現(xiàn)代科技，相續(xù)開發(fā)出了有啟壇香牌啟壇香酒，川灑香牌川酒香酒，賴少鋒牌賴少鋒酒，川辣椒牌川辣椒酒等系列產(chǎn)品，具有窖香醇正、馥郁甘美、醇和綿爽、尾凈沉香等特點(diǎn)，產(chǎn)品一經(jīng)上市，便贏得廣大消費(fèi)者的認(rèn)可和厚愛。 全國進(jìn)行銷售 經(jīng)營范圍：生產(chǎn)、銷售瓶裝白酒、散裝原酒，原漿酒、純糧白酒 主要渠道：電商 商店 酒店 餐飲 代理加盟的發(fā)展和創(chuàng)新，打造高指標(biāo)產(chǎn)品和服務(wù)。自公司成立以來，一直秉承“以質(zhì)量求生存，以信譽(yù)求發(fā)展”的經(jīng)營理念，始終堅持以客戶的需求和滿意為重點(diǎn)，為客戶提供良好的土陶系列酒，瓶裝白酒，原酒，盒裝酒，從而使公司不斷發(fā)展壯大。