青島國際家具展只有在細分領(lǐng)域做精做專了才可以做大，萬金油式的企業(yè)什么都做，較為終什么都做不好。#青島國際家具展視頻號那么首先要解決定位問題。為什么要做定位？因為你不知道消費者想要什么。在草創(chuàng)時期，市場不成熟，消費者不成熟，那個時候是短缺經(jīng)濟，做什么都好賣，但現(xiàn)在不行了，消費者五花八門，每個人的需求不一樣，所以你用一種提供物（產(chǎn)品+服務(wù)=提供物=解決方案）去滿足所有人，誰都不滿意。所以這種情況下，家具行業(yè)永遠不可能產(chǎn)生壟斷，過去如此，現(xiàn)在如此，未來還是如此，中國這樣，外國也這樣，它是一個完全競爭行業(yè)。那么這就帶來兩重性，一是要做好、做大很難，但是另一方面，你想求得生存，做一定的規(guī)模，沒有任何問題。這就是這個行業(yè)的特點、屬性。所以在這個過程當(dāng)中，在紅海市場里，同質(zhì)化的大宗產(chǎn)品已經(jīng)被各大巨頭占了很大的份額了，比如說定制衣柜、軟體沙發(fā)、床墊軟床等等，都有巨頭冒出來，但是在套房家具，尤其實木套房家具企業(yè)，有頭部起來嗎？所謂的頭部企業(yè)也頂多十來個億，但是你看上市公司，現(xiàn)在沖百億的家具企業(yè)已經(jīng)越來越多了。為什么？就是說只有在細分領(lǐng)域做精做專了才可以做大，萬金油式的企業(yè)什么都做，反而什么都做不好。適合大家居的家具款式以及擺放位置。霸州莫蘭迪設(shè)計圖展示
現(xiàn)代很多品牌的藤編家具會將傳統(tǒng)自然材質(zhì)與現(xiàn)代風(fēng)格造型相結(jié)合，設(shè)計新穎且有韻味。#書架&置物架#BAXTER品牌的這款書架，是設(shè)計師PIETRORUSSO設(shè)計的，名為「Libelle」，整體運用木材做出框架，再將藤編材質(zhì)作為擱板，款式簡單大氣，帶有很強的新中式韻味。#餐桌#這是MEZZO品牌推出的一款名叫「HOLIDAY」的藤編餐桌，由Holiday設(shè)計，桌腿和桌面邊沿選用深色系的胡桃木打造，部分區(qū)域加入拋光的黃銅作為裝飾，營造出優(yōu)雅、精致的感覺。桌子直徑129cm，高76cm，重100公斤。#餐椅#「TRACY」餐椅同樣是MEZZO品牌的產(chǎn)品，椅子主體選用實心胡桃木打造，柔軟的坐墊搭配有彈性的藤編靠背，讓人坐著倍感舒適。#餐邊柜#MEZZO品牌系列的餐邊柜「COLE」，藤編柜門搭配鍍金黃銅把手，復(fù)古又顯格調(diào)▽#隔斷#這兩款隔斷也是MEZZO品牌的產(chǎn)品，實心胡桃木搭配拋光黃銅，屏面用藤編材質(zhì)打造，能隨意組合，裝飾性很強。#鏡子#這款異形鏡子是葡萄牙設(shè)計師ManuReyes設(shè)計，將它往墻上一靠，馬上就能營造出輕松寫意而有趣的空間氛圍。宜賓床頭柜設(shè)計圖定制低調(diào)寧靜感的家具設(shè)計與位置擺放。
相較傳統(tǒng)家具，紙質(zhì)產(chǎn)品具有較多的優(yōu)勢。首先是它的可持續(xù)性，紙質(zhì)家具通常能夠回收使用十次以上，而傳統(tǒng)家具中的某些材料往往不可回收，會造成環(huán)境污染。其次，紙質(zhì)產(chǎn)品的主要材料是紙，不同于膠合板或油漆等材質(zhì)，沒有甲醛等污染物，對使用者來說是友好而安全的。紙質(zhì)家居產(chǎn)品還具有輕便易搬運的特點，這類產(chǎn)品的重量只有傳統(tǒng)家居產(chǎn)品的五分之一，但承重能力不亞于傳統(tǒng)家居；其折疊、拼插的構(gòu)成方式，也方便搬運與快速組裝。另外，紙質(zhì)家具的應(yīng)用范圍和適應(yīng)性也優(yōu)于傳統(tǒng)家具。在兒童家具領(lǐng)域，紙質(zhì)家具無毒安全，非常適合兒童使用。在旅行當(dāng)中，紙質(zhì)家具比傳統(tǒng)木制或者塑料家具要輕，因此成為旅行者的優(yōu)先。這些優(yōu)勢與需求決定了它的廣闊發(fā)展前景。但紙質(zhì)家居的發(fā)展并非一帆風(fēng)順，仍面臨著供應(yīng)鏈匱乏、工廠缺乏技術(shù)支持、產(chǎn)品競爭力低等問題。隨著可持續(xù)理念的深入與材料技術(shù)的發(fā)展，紙質(zhì)家居或?qū)⒊蔀樾袠I(yè)的重要品類。
還有一條線就是產(chǎn)品系統(tǒng)。設(shè)計部門要開發(fā)一個爆款，這個爆款要有足夠的吸引力，是在分析競爭對手的基礎(chǔ)上建立起來的，要具備三個條件：性能不比現(xiàn)在市場上較為**的那個款差，比較好比它好一點點。第二，美觀程度，外觀上要比它稍微好一點，不用太多，如果面目全非了，這就不可控了，要有可比性。第三，較為重要的，價格明顯便宜。那么，這樣爆款就起來了。這個爆款很可能是虧本的，什么叫虧本，它的界限在于邊際成本，就是固定費用攤銷給每件產(chǎn)品的費用為零，這是一條底線、紅線，不能再往下走了，再往下走，做一件虧一件。光靠一個爆款，它的價格那么低，你是不長肉的，所以，通過爆款把人調(diào)過來以后，要有其他產(chǎn)品接上去，有一個基本的小套系或者大套系或者其他，客單價一步步往上走，這樣在準客戶轉(zhuǎn)化到現(xiàn)實客戶時，很多人會因為你的引導(dǎo)，它會覺得你其他比較不錯的、性價比的套系產(chǎn)品也能夠滿足他的需要，這樣較為終你就能成功了。這只是舉一個例子，只是為了說明任何事情要用理工科思維來做。2021浩然家具設(shè)計的新款圖片。
青島國際家具展只有在細分領(lǐng)域做精做專了才可以做大，萬金油式的企業(yè)什么都做，較為終什么都做不好。#青島國際家具展視頻號那么首先要解決定位問題。為什么要做定位？因為你不知道消費者想要什么。在草創(chuàng)時期，市場不成熟，消費者不成熟，那個時候是短缺經(jīng)濟，做什么都好賣，但現(xiàn)在不行了，消費者五花八門，每個人的需求不一樣，所以你用一種提供物（產(chǎn)品+服務(wù)=提供物=解決方案）去滿足所有人，誰都不滿意。所以這種情況下，家具行業(yè)永遠不可能產(chǎn)生壟斷，過去如此，此時如此，未來還是如此，中國這樣，外國也這樣，它是一個完全競爭行業(yè)。那么這就帶來兩重性，一是要做好、做大很難，但是另一方面，你想求得生存，做一定的規(guī)模，沒有任何問題。這就是這個行業(yè)的特點、屬性。所以在這個過程當(dāng)中，在紅海市場里，同質(zhì)化的大宗產(chǎn)品已經(jīng)被各大巨頭占了很大的份額了，比如說定制衣柜、軟體沙發(fā)、床墊軟床等等，都有巨頭冒出來，但是在套房家具，尤其實木套房家具企業(yè)，有頭部起來嗎？所謂的頭部企業(yè)也頂多十來個億，但是你看上市公司，現(xiàn)在沖百億的家具企業(yè)已經(jīng)越來越多了。為什么？就是說只有在細分領(lǐng)域做精做專了才可以做大，萬金油式的企業(yè)什么都做，反而什么都做不好。低調(diào)奢華感的實木家具設(shè)計。吉林平面設(shè)計圖哪家好
功能性多但是外觀設(shè)計簡約的家具。霸州莫蘭迪設(shè)計圖展示
企業(yè)要生存、要持續(xù)發(fā)展，這里邊涉及到太多東西了，只靠一場演講是沒有辦法真正解決問題的，因為大家的認知水平、經(jīng)驗、思維、模式都不一樣，現(xiàn)在碰到的較為痛的問題也都不太相同，所以，想利用這樣一個短暫的機會，主要從兩個方面來展開，一是能夠把大家的視野再拉寬一點，二是建立一種思維模式，這兩個在任何情況下都有用。01企業(yè)需從憑經(jīng)驗憑直覺的模式切換為理工科思維從企業(yè)的角度來看，要開發(fā)產(chǎn)品，首先想到的是這個產(chǎn)品開發(fā)出來要能夠**，因為我們不是搞純藝術(shù)，也不是搞概念的，衡量設(shè)計成敗的只只標準就是市場表現(xiàn)，那么問題是怎么能夠保證一定會**？要確保開發(fā)的產(chǎn)品一定能成功，一般來講沒人敢這么說的，因為不可控因素太多了，但是如果能夠遵循一定的方法、程序和步驟，一步一步推下去，較為終出來的結(jié)果是可以保證的，這就是企業(yè)治理體系和治理能力現(xiàn)代化的具體表現(xiàn)。所以我們現(xiàn)在需要的是要從原來拍腦袋、憑經(jīng)驗和直覺去運營企業(yè)的做法，切換為理工科思維。除了機會市場因素以外，就是具備理工科思維，能夠把任何復(fù)雜的目標分解為一個個較為簡單的問題，然后每個簡單的問題都解決了，較為終的結(jié)果是可以保證的。霸州莫蘭迪設(shè)計圖展示
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