家居行業(yè)發(fā)展的第一階段是經(jīng)銷商時代,專注于發(fā)展線下門店和招募經(jīng)銷商,只要擁有足夠的線下門店,就能保證產(chǎn)品的銷量。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,家居實體店開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商平臺。但問題是,傳統(tǒng)經(jīng)銷商不愿意交出客戶,實現(xiàn)網(wǎng)上交易,從而導致線上線下無法轉(zhuǎn)化。家居行業(yè)不同于其他零售快消品行業(yè),客戶更重視線下的體驗。軟體家具的軟硬程度,每個人都有不同的喜好,需要試躺試坐。成品家具的木質(zhì)紋理、做工質(zhì)量,不僅需要眼睛看,還要用手觸摸,用鼻子聞。所以線上的品牌即使能以價格優(yōu)勢獲得暫時性的銷量增長,依舊逃不開從線上回歸線下的永恒主題。與用戶共創(chuàng)雙贏是佛山市瑪奧匯展中心有限公司新的經(jīng)營觀。龍家新零售品牌招商
就當前的發(fā)展情況綜合來看,傳統(tǒng)家居企業(yè)轉(zhuǎn)型新零售或許要經(jīng)歷三個重要階段:初級階段:企業(yè)對家居新零售已經(jīng)有了一些認識,并著手實踐。目前絕大部分開始嘗試的企業(yè)處于此階段。無印良品模式:在現(xiàn)有賣場的基礎(chǔ)上進行改造,不再以單一的家居品類(如單賣家具)作為唯1的產(chǎn)出,而是在低頻次消費的家居產(chǎn)品基礎(chǔ)上引進可以實現(xiàn)高頻次消費的品類,切實提升流量。逐步引入家具、軟裝、建材、智能家居、日百等品類,實現(xiàn)一站式消費,有效提升客單值。黑龍江床品新零售品牌招商家居新零售作為一個傳統(tǒng)與新興互相融合的商業(yè)模式。
以消費者為中心、場景為入口,通過復(fù)合的產(chǎn)品服務(wù)及融合的觸電點帶動供應(yīng)鏈滿足消費者對于理想家庭生活的訴求,并延伸至其他相關(guān)行業(yè)。家居新零售是以線下的體驗、線上買單、遠程配送,以此來彌補電商在體驗上的短板為中心思想。未來的互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺將從不達標和混亂走向由平臺提供標準和品質(zhì)保證的規(guī)范市場。中國的家裝市場魚龍混雜,在市場中存在的小裝修公司中,大約只有一半具有新零售的資質(zhì),許多電商平臺會為裝修公司的加入設(shè)置門檻,不達標的家裝公司是無法轉(zhuǎn)軌進入互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺。
經(jīng)銷商之難,難在不懂,也難在不自由。某位家具經(jīng)銷商坦言:商場隔三差五的組織聯(lián)盟活動是讓他頭疼的問題,參加會降低利潤,不參加會“眼紅”,自己做活動除了常規(guī)的315、五一、十一其余的推廣成本非常高,只能降低利潤跟著商場節(jié)奏走。可見傳統(tǒng)經(jīng)銷商在品牌推廣和銷售轉(zhuǎn)化的突破中不斷掙扎,一方面擔心沒有效果沉沒成本較高,另一方面花費太大擔心邊際效益不達預(yù)期。反觀新零售模式,全年由總部牽頭大小的營銷活動,打造全年“無淡季”的銷售態(tài)勢,持續(xù)占領(lǐng)消費者心智,沉淀品牌價值,為經(jīng)銷商做好品牌的高空護航。佛山市瑪奧匯展中心有限公司始終堅持 “講團結(jié),重科技,創(chuàng)品質(zhì),守信譽” 的治廠方針。
“停業(yè)”、“閉店”、“融資困難”、“資金鏈斷裂”,似乎成為了2020年籠罩在商業(yè)市場運營者頭頂多的幾個關(guān)鍵詞。然而疫病對于傳統(tǒng)家具市場帶來的影響遠不止于此,并且在未來還會持續(xù)。尤其作為家具產(chǎn)業(yè)鏈的終端環(huán)節(jié)經(jīng)銷商更是面臨著重大挑戰(zhàn)。如何更夠快速擺脫生存困境,適應(yīng)未來家具市場新環(huán)境成為經(jīng)銷商面臨的重要問題。家具新零售的轉(zhuǎn)型升級不能只停留在口號,他是經(jīng)濟市場形態(tài)發(fā)展的必然趨勢。與其說疫病給家具行業(yè)帶來一場突如其來的災(zāi)難,不如說它是給家具行業(yè)升級迭代的機會。家居新零售細分定制——從滿足大多數(shù)人的基本需求,走向滿足細分群體的改善型和個性化需求。黑龍江軟體家具新零售品牌招商
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在疫病與2021年地產(chǎn)調(diào)控政策的雙重壓力下,家居行業(yè)遭受巨大的影響,尤其對終端經(jīng)銷門店的影響更甚。很直觀的是,消費者都跑到線上去了,經(jīng)銷商老一套的玩法日漸吃力。但危中有機,令人可喜的是,國內(nèi)消費群體從消費喜好到消費習慣的變化加劇,同樣給想進入家具經(jīng)銷,或者是家具經(jīng)銷老兵調(diào)整終端門店策略和尋求突破點帶來了一絲靈感。在與眾多經(jīng)銷商的訪談后,總結(jié)出以下傳統(tǒng)銷售模式的困局:其一,過去門店是銷售轉(zhuǎn)化與體驗展示結(jié)合體,業(yè)績下滑必定重裝店面。但隨著獲取信息途徑的多元化,消費者進店直奔主題的情況增多,“換店面增業(yè)績”這種粗暴式的策略如今已逐漸失靈;龍家新零售品牌招商
佛山市瑪奧匯展中心有限公司主要經(jīng)營范圍是傳媒、廣電,擁有一支專業(yè)技術(shù)團隊和良好的市場口碑。公司業(yè)務(wù)分為都市家居&睡眠主題,實木/兒童套房&極簡輕奢,兩廳家具,整體家具&定制綜合等,目前不斷進行創(chuàng)新和服務(wù)改進,為客戶提供良好的產(chǎn)品和服務(wù)。公司從事傳媒、廣電多年,有著創(chuàng)新的設(shè)計、強大的技術(shù),還有一批專業(yè)化的隊伍,確保為客戶提供良好的產(chǎn)品及服務(wù)。瑪奧匯展中心秉承“客戶為尊、服務(wù)為榮、創(chuàng)意為先、技術(shù)為實”的經(jīng)營理念,全力打造公司的重點競爭力。