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在與眾多經(jīng)銷商的訪談后,總結(jié)出以下三大傳統(tǒng)銷售模式的困局:其一,過(guò)去門店是銷售轉(zhuǎn)化與體驗(yàn)展示結(jié)合體,業(yè)績(jī)下滑必定重裝店面。但隨著獲取信息途徑的多元化,消費(fèi)者進(jìn)店直奔主題的情況增多,“換店面增業(yè)績(jī)”這種粗暴式的策略如今已逐漸失靈;其二,員工工資和房租的每年遞增,加上產(chǎn)品庫(kù)存的壓力,讓不少經(jīng)銷商雪上加霜;其三,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境已到白熱化階段,如今可謂是為了成交不惜一切代價(jià),價(jià)格隨之而然一降再降,讓本就不高的毛利更低。甚至于有位經(jīng)銷商開玩笑說(shuō)“只有房東和廠家賺到了錢,我們只是賺了一倉(cāng)庫(kù)的產(chǎn)品”,可見市場(chǎng)的變化帶給終端的沖擊巨大。數(shù)字時(shí)代中國(guó)的家居新零售將會(huì)呈現(xiàn)發(fā)展趨勢(shì):2016年12萬(wàn)家裝修公司中只有一半具備相關(guān)資質(zhì)。云南辦公家具新零售展覽會(huì)
馬云曾表示未來(lái)的十年二十年,將不存在電子商務(wù)的說(shuō)法,只會(huì)有新零售,而只有線上線下和物流結(jié)合在一起,才能誕生真正的新零售。線上線下和物流的全方面結(jié)合,消費(fèi)者所期待的一站式服務(wù)終將在新零售時(shí)代得到更大展現(xiàn)。新零售正成為家居業(yè)發(fā)展的“新風(fēng)口”。當(dāng)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新已經(jīng)成為大勢(shì),當(dāng)柔性制造與智能生產(chǎn)成為主流,當(dāng)越來(lái)越多的新技術(shù)層出不窮。當(dāng)消費(fèi)升級(jí)來(lái)臨,新一代消費(fèi)者開始崛起,當(dāng)無(wú)數(shù)的新物種出現(xiàn)蠶食鯨吞老牌行業(yè)老大的市場(chǎng)份額,當(dāng)傳統(tǒng)的商業(yè)效率低下客戶體驗(yàn)千篇一律越來(lái)越乏善可陳,我們面對(duì)各種各樣的變化。原有成功的商業(yè)邏輯遭到巨大的挑戰(zhàn),原有的經(jīng)驗(yàn)和路徑顯得手忙腳亂,甚至無(wú)所適從....云南辦公家具新零售展覽會(huì)信息技術(shù)已經(jīng)帶動(dòng)部分家居企業(yè)在家居行業(yè)整體頹勢(shì)的環(huán)境下逆勢(shì)上揚(yáng)。
線上端的服務(wù)+零售平臺(tái)如何打造?無(wú)論京東還是美團(tuán),一開始都不是做全品類的。需要找到一個(gè)更加易于存活,易于吸引流量的切入口。京東從家電開始切入,而美團(tuán)從餐飲團(tuán)購(gòu)開始切入,然后兩者一個(gè)成為有形商品零售領(lǐng)域的巨頭,一個(gè)成為無(wú)形服務(wù)領(lǐng)域的巨頭。那么,對(duì)于家居零售領(lǐng)域而言,目的是希冀打造一個(gè)線上端的“商品+服務(wù)”提供商的超級(jí)零售巨頭,為了更好地在初期吸引流量,減少起步階段的經(jīng)營(yíng)壓力,首先從哪里切入?通過(guò)小件的日雜家庭用品,保證線上商城客群的流量,保證復(fù)購(gòu)頻次,保證線上商場(chǎng)的DAU(日活用戶)。由于是標(biāo)準(zhǔn)化商品,可以擺脫對(duì)線下店面的依托,做到全國(guó)范圍內(nèi)的配送。
現(xiàn)在時(shí)代,對(duì)傳統(tǒng)線下家居零售商場(chǎng)而言,已然面臨著巨大的變革和挑戰(zhàn)。第1,產(chǎn)品高度雷同。對(duì)任何一家零售商場(chǎng)而言,大量的家居建材類商品高度雷同,價(jià)格與款式差異不大,導(dǎo)致惡性競(jìng)爭(zhēng),中小品牌以及缺乏競(jìng)爭(zhēng)能力的經(jīng)銷商生存處于虧損與盈利的邊緣。第二,國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)的消費(fèi)需求進(jìn)入理性期。近年來(lái),房地產(chǎn)市場(chǎng)已經(jīng)完全不同于往年,家具建材的剛需遠(yuǎn)不如十年前的0708年,市場(chǎng)呈現(xiàn)理性消費(fèi)甚至萎縮的態(tài)勢(shì)。80后人群基本上已經(jīng)過(guò)了房地產(chǎn)消費(fèi)的年紀(jì),而90后人群總數(shù)量就已經(jīng)偏低,而且他們的消費(fèi)觀念更加超前和理性。而家居建材的零售商場(chǎng)、大賣場(chǎng)越來(lái)越多,競(jìng)爭(zhēng)壓力和生存壓力巨大。家居新零售應(yīng)結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)巨頭的流量?jī)?yōu)勢(shì)和技術(shù)實(shí)力進(jìn)行構(gòu)建,形成一定的盈利模式。
消費(fèi)升級(jí)的概念已經(jīng)滲透到每一個(gè)領(lǐng)域的銷售,它越來(lái)越“以人為本”,也與細(xì)節(jié)“難舍難分”?,F(xiàn)在的消費(fèi)者會(huì)愿意花錢去購(gòu)買產(chǎn)品的附加值的,比如體驗(yàn)、服務(wù)等等,而這些也與企業(yè)的“細(xì)節(jié)”密切相關(guān),細(xì)節(jié)沒(méi)有做好,談何體驗(yàn)、談何服務(wù)?基于體驗(yàn)式消費(fèi),不僅企業(yè),連賣場(chǎng)都來(lái)湊熱鬧。家居開設(shè)品牌單獨(dú)大店,進(jìn)行場(chǎng)景化營(yíng)銷,同時(shí)融入智能特點(diǎn),展現(xiàn)大家居整裝的同時(shí),也以此全方面提升消費(fèi)者的消費(fèi)體驗(yàn)。引入智能化系統(tǒng),進(jìn)行人臉識(shí)別以獲取大數(shù)據(jù);另外讓機(jī)器人“上崗”,為消費(fèi)者提供實(shí)用有趣的服務(wù)。行業(yè)大佬們精心打造的這些“體驗(yàn)”,會(huì)讓新零售業(yè)態(tài)更加欣欣向榮。新零售未來(lái)勢(shì)必從非標(biāo)和混亂的市場(chǎng)走向由平臺(tái)提供標(biāo)準(zhǔn)和品質(zhì)保證的規(guī)范市場(chǎng)。北京床品新零售博覽會(huì)
佛山市瑪奧匯展中心有限公司注重于會(huì)展的效果性能,將應(yīng)用美學(xué)與環(huán)保健康結(jié)合起來(lái)。云南辦公家具新零售展覽會(huì)
商品的嚴(yán)選與有限控制。大量雷同的商品對(duì)買賣雙方來(lái)說(shuō)都是巨大的負(fù)擔(dān)和浪費(fèi)。在線下體驗(yàn)店內(nèi),對(duì)商品需要嚴(yán)選和把控,恰到好處的成列和擺設(shè)既能展示商品的品質(zhì)調(diào)性,又能留下更大的自由跨界空間,給予顧客更加舒適的體驗(yàn),輕松的選購(gòu)。場(chǎng)景空間的藝術(shù)化,生活化和多元化。作為新的零售物種,并且聚焦于家居零售領(lǐng)域,完全有必要而且更加有可能實(shí)現(xiàn)豐富多元的空間體驗(yàn)。徹底顛原來(lái)的家居零售商場(chǎng)的空間模式,融入閱讀、休憩、音樂(lè)、咖啡、藝術(shù)作品等等元素,打造更加愜意的休閑場(chǎng)景,而這一切還需要能與精選的商品有機(jī)融合。線下體驗(yàn)店既具有功能性,更具有休閑放松性。云南辦公家具新零售展覽會(huì)
佛山市瑪奧匯展中心有限公司總部位于龍江鎮(zhèn)仙塘村委會(huì)325國(guó)道和沙龍路交匯口(華麗中信廣場(chǎng))10樓01號(hào)(住所申報(bào)),是一家承辦各類工業(yè)產(chǎn)品材料展示與銷售;展覽、展銷和會(huì)議的組織與經(jīng)營(yíng);展覽和會(huì)議的工程設(shè)計(jì)與施工、商務(wù)等配套服務(wù);會(huì)議服務(wù);禮儀服務(wù);展示器材與物業(yè)租賃管理;設(shè)計(jì)、制作、發(fā)布國(guó)內(nèi)各類廣告與禮品;商務(wù)信息咨詢;企業(yè)形象策劃、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃;文化藝術(shù)交流活動(dòng)策劃與組織;銷售:家具,家居用品,飾品等。的公司。公司自創(chuàng)立以來(lái),投身于都市家居&睡眠主題,實(shí)木/兒童套房&極簡(jiǎn)輕奢,兩廳家具,整體家具&定制綜合,是傳媒、廣電的主力軍?,攰W匯展中心致力于把技術(shù)上的創(chuàng)新展現(xiàn)成對(duì)用戶產(chǎn)品上的貼心,為用戶帶來(lái)良好體驗(yàn)?,攰W匯展中心始終關(guān)注自身,在風(fēng)云變化的時(shí)代,對(duì)自身的建設(shè)毫不懈怠,高度的專注與執(zhí)著使瑪奧匯展中心在行業(yè)的從容而自信。