湖北廣交家具展會場

辦家具展加印象分的技巧有哪些？A、合影留念。對于談的比較好的客戶可以要求他跟你合影留念，并在展會結(jié)束后用郵件發(fā)給他一份。拍攝的關(guān)鍵是盡可能拍到公司產(chǎn)品或者LOGO等明顯標(biāo)志，這樣使客戶將來一看到照片便能想起這個公司。B、廉價小禮物。有公司LOGO與名字的，或者有中國的特色的小禮物。比如中國結(jié)等等。當(dāng)然較好適用于國外展會，此外必須注意各國的不同風(fēng)俗，比如某些派系的教徒對紅色的飾物有些敏感。C、隨帶正規(guī)格式的報價單與PI，如果遇到當(dāng)場下訂單的客戶，相信會對貴司的做法大加贊賞。D、叫的出老客戶的名字（包括從前在展會遇到過，有過溝通但從未下過定單的客戶。、這類客戶極有可能本身對貴公司的產(chǎn)品感興趣，但因?yàn)槟承┰颍喝鐑r格或者已經(jīng)有過同類。如何才能做好家具展的設(shè)計搭建呢？湖北廣交家具展會場

怎樣做好家具展特裝展臺設(shè)計搭建？設(shè)計應(yīng)符合公司形象：展位設(shè)計是公司形象的具體表現(xiàn)，因此應(yīng)該仔細(xì)考慮您所需要表達(dá)的信息(例如，您希望表現(xiàn)友好和以客戶為中心、還是尊貴、高科技，或是積極進(jìn)取?)，并向設(shè)計師明確傳達(dá)。需要進(jìn)行展臺裝飾的參展商需要特別注意圖樣設(shè)計，在之后時刻草率選用廉價裝飾材料往往有損公司的專業(yè)形象。避免心理障礙：展位越開闊，越可能吸引觀眾。臺式設(shè)計往往容易形成心理障礙，應(yīng)盡量避免。不要刻意引導(dǎo)人流：走動自由是優(yōu)良展位設(shè)計的基本原則之一。如果過分刻意控制展位周圍的人流，很可能會忽略了更重要的目的——與客戶交流。廣東床品家具展廳家具展的入場規(guī)則是什么？

家具展會行程安排注意事項(xiàng)：邀請客戶：邀請：指在展會開始前，必須通過網(wǎng)絡(luò)公布或發(fā)放正式邀請函等手段通知公司的新老客戶。也可通過廣告雜志媒體等手段，該項(xiàng)工作應(yīng)當(dāng)在展會開始前1個月內(nèi)完成。邀請的方式同樣適用于公司的目標(biāo)客戶與潛在客戶。如客戶對公司的邀請做出反應(yīng)的，則應(yīng)該盡快確定對方的信息：如對方行程、參展表示的姓名、有無前期合作、具體操作的業(yè)務(wù)人員、歷次的報價清單、合作中存在的問題以及本公司希望向其推薦的新產(chǎn)品信息等。以上信息應(yīng)當(dāng)整理成文件形式，出席展會的業(yè)務(wù)員必須大概的了解，以便在展會現(xiàn)場接洽客戶時使用。對未作出反應(yīng)的客戶，則需要由負(fù)責(zé)該客戶的業(yè)務(wù)員在臨出發(fā)前二周或者一周的時候發(fā)送郵件，通知客戶公司的具體行程安排，以及在此期間出現(xiàn)銷售方面情況的應(yīng)急處理等內(nèi)容。旨在體現(xiàn)公司對客戶的尊重，同時也再一次提醒客戶展會的時間。

出席家具展會的銷售員應(yīng)注意以下事項(xiàng)：談判技巧。在短暫的談判過程中，銷售員的任務(wù)除了向客戶介紹產(chǎn)品、發(fā)放資料外，另一個重要的任務(wù)是盡可能多的了解對方的“底細(xì)”。習(xí)慣用提問的方式獲取客戶的信息，對擅長交談的客戶也可用“傾聽”取代說教式的推銷。在現(xiàn)場與客戶交談的內(nèi)容必須要詳細(xì)記錄下來。中國的古訓(xùn)“好記性不如爛筆頭”，較簡單的方法是準(zhǔn)備一本筆記本，訂書機(jī)。將你聽到的信息記錄下來后在信息旁邊訂上客戶的名片。并要求寫明日期與客戶編號。另外提供我以前用過的客戶的信息記錄表的格式，貴司也可參考使用。在家具展會開始前，必須通過網(wǎng)絡(luò)公布或發(fā)放正式邀請函等手段通知公司的新老客戶。

我們?nèi)⒓愚k公家具展會的目的分析：發(fā)現(xiàn)新的投資機(jī)會：每年的展會，都會有新的品牌冒出來，也會有新的風(fēng)格呈現(xiàn)出來，可以多考察下，覺得有機(jī)會的品牌或者風(fēng)格可以多了解下，誰都明白，把所有的雞蛋放到一個籃子里是很危險的，同時，多了品類，說不定還可以互補(bǔ);學(xué)習(xí)營銷“點(diǎn)子”：由于會展投入巨大，各個品牌都會利用有限的時間通過各種手段吸引更多的客戶，所以會展期間，也是各個品牌競相比拼營銷“點(diǎn)子”的好時機(jī)，什么彩繪，雜技，模特走秀等，都是經(jīng)銷商學(xué)習(xí)的好機(jī)會。參加家具展會，看新品很重要。廣東紅木家具展平臺

家具展會前的人員培訓(xùn)主要針對公司的銷售人員進(jìn)行。湖北廣交家具展會場

參觀家具展主要從哪幾個方面去看呢？尋找新的商機(jī)：新產(chǎn)品，能否受到消費(fèi)者的歡迎，參展就是一個很好的評選機(jī)會。如果新產(chǎn)品受到市場的歡迎，肯定是吸引很多的目光。再說，參展可以進(jìn)行個新產(chǎn)品發(fā)布會，這是一個很好的新品推廣方式。與代理商聯(lián)絡(luò)感情：展會是一個讓各代理商聚在一起的不錯機(jī)會。每年大家都很忙，家具展會的來臨，可以讓更代理商重要到放下手中的事情來參觀展會。各代理商與廠家聚在一起，可以聯(lián)絡(luò)感情，也可以在一塊兒就遇到地問題探討下。湖北廣交家具展會場

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