出席家具展會(huì)的銷售員應(yīng)注意以下幾點(diǎn):客戶分類。根據(jù)談判中所得的結(jié)論把客戶分為:A,B,C,D四個(gè)等級(jí)。等級(jí)的標(biāo)準(zhǔn)不同的公司有不同的分類方法。一般來說:(A)當(dāng)場(chǎng)下單訂購的客戶、對(duì)新產(chǎn)品感興趣的老客戶或公司一直在努力開發(fā)的客戶。(B)目標(biāo)客戶,國際有名企業(yè)或采購商。也有意向合作的。(C)認(rèn)為有合作可能的。(D)獲取過公司資料的。報(bào)價(jià)。必須注意展會(huì)中有相當(dāng)一部分客戶其實(shí)是抱價(jià)格比較的態(tài)度出席的。一般大企業(yè)或者國外的參展商從不會(huì)輕易報(bào)價(jià)給客戶,對(duì)此客戶也是能夠理解的。所以當(dāng)你根據(jù)自己的判斷得出該客戶沒有什么開發(fā)價(jià)值時(shí),可以直接告訴他“NOPRICE,BECAUSEINEXHIBITION”然后跟他說如果對(duì)某件產(chǎn)品感興趣可以會(huì)后用EMAIL詢價(jià)。搭建家具展需要注意千萬不要忘了展位號(hào)。北京2022家具展申請(qǐng)
參加家具展的注意點(diǎn),防火方面:1、展館內(nèi)嚴(yán)禁使用明火,必須使用合格的電線和電器,安全用電,不得亂拉亂接電線。使用大功率電器前請(qǐng)先咨詢展館的電工,獲準(zhǔn)后在使用時(shí)注意安全。2、應(yīng)將物品放置在展位內(nèi),不要將物品擺放在各門口、通道上和防火卷簾門下,以免影響疏散通道和防火卷簾門的正常使用。3、展館內(nèi)嚴(yán)禁吸煙,如需吸煙者請(qǐng)到指定的吸煙區(qū)吸煙,吸煙后務(wù)必將煙頭熄滅后丟進(jìn)指定的垃圾桶中,以免引起火災(zāi)。4、各參展商不得在通道上派發(fā)宣傳資料,以免阻塞通道,需派發(fā)宣傳資料的請(qǐng)?jiān)谡刮粌?nèi)派發(fā)。青海床品家具展官網(wǎng)怎樣做好家具展特裝展臺(tái)設(shè)計(jì)搭建?
如何才能做好家具展的設(shè)計(jì)搭建呢?參展商必須注意哪些細(xì)節(jié)印象呢?在這一點(diǎn)上,俗話說:說起來容易,做起來難。在現(xiàn)實(shí)很多展會(huì)上,一些出展人員不是在展臺(tái)上說話聊天就是看閑書雜志,毫無出展之意。由此看來,很多企業(yè)常常抱怨參展效果不好是因?yàn)檎箷?huì)不好造成的這不完全正確,出展人員的職業(yè)素質(zhì)與出展形象也是其中較大因素。巧婦難為無米之炊,有米而沒有很好的廚師,飯做出來也不會(huì)成為宴席。因此,熱情接待來到攤位的參觀者,對(duì)他們有問必答才是出展上策,而非將手冊(cè)、傳單、贈(zèng)品與樣品擺放在桌上任參觀者自己索取而不主動(dòng)詢問,不但無法實(shí)現(xiàn)商家與觀眾的互動(dòng),也難實(shí)現(xiàn)參展目的。
我們?nèi)⒓愚k公家具展會(huì)的目的分析:發(fā)現(xiàn)新的投資機(jī)會(huì):每年的展會(huì),都會(huì)有新的品牌冒出來,也會(huì)有新的風(fēng)格呈現(xiàn)出來,可以多考察下,覺得有機(jī)會(huì)的品牌或者風(fēng)格可以多了解下,誰都明白,把所有的雞蛋放到一個(gè)籃子里是很危險(xiǎn)的,同時(shí),多了品類,說不定還可以互補(bǔ);學(xué)習(xí)營銷“點(diǎn)子”:由于會(huì)展投入巨大,各個(gè)品牌都會(huì)利用有限的時(shí)間通過各種手段吸引更多的客戶,所以會(huì)展期間,也是各個(gè)品牌競(jìng)相比拼營銷“點(diǎn)子”的好時(shí)機(jī),什么彩繪,雜技,模特走秀等,都是經(jīng)銷商學(xué)習(xí)的好機(jī)會(huì)。定制家具展搭建方案有:利用鏡面巧妙地增加展臺(tái)空間感。
家具展展商常犯的四大錯(cuò)誤介紹如下:1、參展目的不明確。常言道,目的是行動(dòng)的原動(dòng)力,如果展商的參展目的不夠明確就很難達(dá)到理想的參展效果。明確參展目的后,有利于其他工作的完成,也有助于幫企業(yè)走向更廣闊的市場(chǎng)。2、忽略員工的作用??梢哉f參展的工作人員是企業(yè)較好的名片,因?yàn)槭怯伤麄內(nèi)ッ鎸?duì)客戶,介紹產(chǎn)品與經(jīng)營理念。在開家具展前一定要對(duì)參展的員工進(jìn)行培訓(xùn),營銷出專業(yè)、友善的企業(yè)員工的群體形象。3、忽視觀眾的需求。企業(yè)參展就是想要接觸到更多的客戶,擴(kuò)大企業(yè)的市場(chǎng)份額。但很多時(shí)候,企業(yè)會(huì)為觀眾提供各種信息,卻忘了較重要的問題:客戶需要什么呢?要是不重視客戶的需求,練習(xí)相應(yīng)的技巧,捕捉客戶在洽談中透露的重要信息,就很難明白客戶需要什么。4、不善于收集信息。許多展商都不善于收集信息,很多展商參加完一屆展會(huì),收集到的信息屈指可數(shù),但有的企業(yè)卻能收集狠毒偶有效信息。因此展商們參展前一定要建立一套簡(jiǎn)潔、高效的信息收集系統(tǒng),這樣才能在家具展會(huì)上收集到有效信息。辦家具展加印象分的小手段:廉價(jià)小禮物。北京2022家具展申請(qǐng)
家具展展臺(tái)設(shè)計(jì)需要考慮到與展覽會(huì)期間企業(yè)計(jì)劃舉辦的其他活動(dòng)配套。北京2022家具展申請(qǐng)
好的宣傳片總能將企業(yè)和品牌的實(shí)力與內(nèi)涵完美的呈現(xiàn)給觀眾而不會(huì)引起觀眾的排斥,但如果宣傳片拍攝的冗長而粗糙,觀眾則會(huì)因?yàn)樽ゲ坏街攸c(diǎn)而心生反感,因此,打造一個(gè)內(nèi)容豐富且美感的宣傳片成為我們現(xiàn)在的話題。根據(jù)宣傳主題不同,企業(yè)宣傳片通常分為8個(gè)類別:企業(yè)形象片、企業(yè)文化片、企業(yè)招商片、企業(yè)產(chǎn)品片、企業(yè)愿景片、客戶見證片、項(xiàng)目宣傳片、個(gè)人宣傳片。我們?cè)谡箷?huì)上較常見的是形象片、招商片和產(chǎn)品片,參展企業(yè)根據(jù)參展目的進(jìn)行宣傳片選擇和制作。在展會(huì)上大企業(yè)做品牌文化,小企業(yè)做產(chǎn)品推廣,因此,我們中小參展商應(yīng)當(dāng)把宣傳片聚焦在企業(yè)特色方面,比如企業(yè)的軟實(shí)力、生產(chǎn)工藝和特色等讓人耳目一新的內(nèi)容。北京2022家具展申請(qǐng)
佛山市瑪奧匯展中心有限公司正式組建于2018-06-28,將通過提供以都市家居&睡眠主題,實(shí)木/兒童套房&極簡(jiǎn)輕奢,兩廳家具,整體家具&定制綜合等服務(wù)于于一體的組合服務(wù)。旗下瑪奧在傳媒、廣電行業(yè)擁有一定的地位,品牌價(jià)值持續(xù)增長,有望成為行業(yè)中的佼佼者。隨著我們的業(yè)務(wù)不斷擴(kuò)展,從都市家居&睡眠主題,實(shí)木/兒童套房&極簡(jiǎn)輕奢,兩廳家具,整體家具&定制綜合等到眾多其他領(lǐng)域,已經(jīng)逐步成長為一個(gè)獨(dú)特,且具有活力與創(chuàng)新的企業(yè)。佛山市瑪奧匯展中心有限公司業(yè)務(wù)范圍涉及承辦各類工業(yè)產(chǎn)品材料展示與銷售;展覽、展銷和會(huì)議的組織與經(jīng)營;展覽和會(huì)議的工程設(shè)計(jì)與施工、商務(wù)等配套服務(wù);會(huì)議服務(wù);禮儀服務(wù);展示器材與物業(yè)租賃管理;設(shè)計(jì)、制作、發(fā)布國內(nèi)各類廣告與禮品;商務(wù)信息咨詢;企業(yè)形象策劃、市場(chǎng)營銷策劃;文化藝術(shù)交流活動(dòng)策劃與組織;銷售:家具,家居用品,飾品等。等多個(gè)環(huán)節(jié),在國內(nèi)傳媒、廣電行業(yè)擁有綜合優(yōu)勢(shì)。在都市家居&睡眠主題,實(shí)木/兒童套房&極簡(jiǎn)輕奢,兩廳家具,整體家具&定制綜合等領(lǐng)域完成了眾多可靠項(xiàng)目。