抖音團(tuán)購以來，陸陸續(xù)續(xù)的出現(xiàn)了很多達(dá)人探店號(hào)，確實(shí)為商家解決了一個(gè)大難題，很多商家知道團(tuán)購，也會(huì)去開通團(tuán)購，但是不會(huì)運(yùn)營，比如說：視頻拍攝、團(tuán)購上架、優(yōu)惠券搭建等等。引流也是個(gè)大問題，而達(dá)人探店無疑是給商家?guī)硪淮蠖丫薮罅髁?，而且還能幫助商家推上熱門排行榜，可以說是另類的推廣，花的錢還不多，比起廣告推廣便宜得多，在這個(gè)流量為王的時(shí)代，對(duì)商家來說肯定是個(gè)大難題，為什么這么說呢？因?yàn)槎兑舻南蘖鞣浅?yán)重，商家很難自運(yùn)營。本地生活及日常服務(wù)是一片規(guī)模大、競(jìng)爭(zhēng)小的領(lǐng)地，目前只有美團(tuán)、攜程兩個(gè)重量級(jí)選手。紅河各地抖音團(tuán)購教程
2021年抖音本地生活業(yè)務(wù)強(qiáng)勢(shì)登場(chǎng)！平臺(tái)6億日活用戶、強(qiáng)大的互動(dòng)性和粉絲社交屬性，讓抖音成為了行走的種草機(jī)。它強(qiáng)大的算法帶來的高客戶轉(zhuǎn)化率，成為了休閑旅游或擁有著線下門店的本地生活商家眼中的香饃饃，那些商業(yè)嗅覺靈敏的老板們及時(shí)入場(chǎng)抖音官方團(tuán)購，低門檻搶占先機(jī)，挖到了抖音本地生活團(tuán)購業(yè)務(wù)領(lǐng)域內(nèi)的一桶金。重點(diǎn)是抖音從注重本地生活開始，就成立了本地生活團(tuán)隊(duì)，助力于地生活商家完成抖音線上化的生意，相對(duì)于美團(tuán)、餓了么等平臺(tái)，抖音占足優(yōu)勢(shì)，主要表現(xiàn)在自21年開始，抖音團(tuán)購正式開啟，官方成立專門的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，幫助客戶從0-1的搭建，全程陪伴，可以看出官方對(duì)于本地生活服務(wù)行業(yè)的重視，其根本也是因?yàn)槎兑暨@幾年的迅速發(fā)展，原本以廣告為主，后意識(shí)到服務(wù)于本地，才能扎根，于是才有了現(xiàn)在的團(tuán)購。紅河各地抖音團(tuán)購教程產(chǎn)品設(shè)計(jì)完成后，團(tuán)購客人的預(yù)訂和篩選是商家落地和執(zhí)行的一道關(guān)卡。
抖音團(tuán)購對(duì)商家真的有利嗎？前期對(duì)生意不是很好的商家有利，可以增加上座率，增加單量，入駐商家還不是很多的情況下；中期對(duì)原本生意很好的商家，在顧客被入駐抖音的其他商家搶了以后，必然自己的翻桌率就會(huì)降低，也就慢慢跟進(jìn)入駐抖音團(tuán)購；后期，對(duì)誰都不利，所有商家都入駐抖音團(tuán)購，沒入駐上座率就不高，因?yàn)榇蟛糠挚蛻粢呀?jīng)被培養(yǎng)成，習(xí)慣了出去吃前，先抖音搜索指定要去吃的區(qū)域商家是否有團(tuán)購，有的優(yōu)先選(因?yàn)榭诒弥北级サ倪€是少的)，這就導(dǎo)致原本不少會(huì)原價(jià)去吃的，現(xiàn)在都拿著抖音團(tuán)購五折的套餐去吃，利潤率就低了，生意就更不好做了。惡性循環(huán)，不上抖音團(tuán)購入座率低，利潤率就低，客人都被旁邊的商家推出的五折套餐的搶了。上了抖音五折團(tuán)購，自己搶了隔壁的生意，自己的入座率高了點(diǎn)，但利潤率還是低了。不管上不上抖音團(tuán)，只要到客戶被培養(yǎng)成習(xí)慣出去吃前先抖音搜索的習(xí)慣，就會(huì)一直商家間互相惡意競(jìng)爭(zhēng)下去，結(jié)果就是都不好，只有肥了抖音的抽傭了。
抖音團(tuán)購的優(yōu)勢(shì)：一、流量?jī)?yōu)勢(shì)：抖音目前用戶日活超6億，覆蓋絕大多數(shù)的消費(fèi)人群，16-35歲的用戶人群占比在78%以上，這部分人群的消費(fèi)力是非常活躍的。二、用戶使用時(shí)長(zhǎng)以2020年9月公布的數(shù)據(jù)來看，抖音月人均使用時(shí)長(zhǎng)33個(gè)小時(shí)。（以月的維度）而2020年9月公布的數(shù)據(jù)來看，第二季度美團(tuán)人均使用時(shí)長(zhǎng)為1.5小時(shí)。（注意是季度）雖然兩個(gè)APP的總體性質(zhì)是不同的，但是在團(tuán)購的競(jìng)爭(zhēng)上，會(huì)逐步增大。只是美團(tuán)是以團(tuán)購為主的，而抖音是一個(gè)內(nèi)容分享平臺(tái)為主，廣告業(yè)務(wù)占比很大，團(tuán)購，教育，電商，直播等都是基于活躍的海量的活躍用戶而拓展的變現(xiàn)渠道。抖音團(tuán)購已經(jīng)開始有動(dòng)真格的跡象，但面對(duì)美團(tuán)這堵墻，抖音團(tuán)購未來的路還是任重而道遠(yuǎn)的。
餐飲行業(yè)作為本地生活的重要組成部分，不管是頭部連鎖餐飲品牌，還是中小餐飲品牌都在嘗試開通企業(yè)號(hào)，希望借抖音平臺(tái)的熱度，推廣宣傳自己的品牌，達(dá)到團(tuán)購、引流和擴(kuò)大有名度的目的。比如此前對(duì)于美團(tuán)外賣不冷不熱的海底撈，于2022年8月入駐抖音本地生活，全國首場(chǎng)直播GMV突破2000萬，通過打造“開學(xué)季”和“抖音心動(dòng)新品日”等營銷活動(dòng)，不到半年時(shí)間，海底撈在抖音平臺(tái)的GMV就累計(jì)突破了5億。呷哺集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)賀光啟曾透露，旗下品牌湊湊6周年活動(dòng)，就在抖音生活服務(wù)收獲了460萬成交額。抖音團(tuán)購如此便宜商家能賺到錢嘛？臨滄商家抖音團(tuán)購上線
此次抖音入局本地生活團(tuán)購，有助于平衡內(nèi)容和變現(xiàn)之間的錯(cuò)位。紅河各地抖音團(tuán)購教程
現(xiàn)在短視頻時(shí)代，商家自然不會(huì)錯(cuò)過這個(gè)機(jī)會(huì)，推出團(tuán)購后，有的商家會(huì)付費(fèi)聘請(qǐng)達(dá)人探店推廣；有些達(dá)人則是自發(fā)而來，他們也需要借助優(yōu)惠套餐積攢粉絲，多數(shù)達(dá)人采取套餐抽傭模式。如今達(dá)人和商家利益愈加捆綁，達(dá)人會(huì)主動(dòng)與商家合作，為粉絲大限度地爭(zhēng)取福利，類似直播帶貨，抖音也有很多直播售賣團(tuán)購套餐的。通常，除了聘請(qǐng)達(dá)人外，也有商家精心運(yùn)營自家抖音號(hào)，只要內(nèi)容好、評(píng)論較多等，都會(huì)得到官方流量扶持，如果初期經(jīng)驗(yàn)不足，也可以購買“dou+”。不管采取何種方式，商家均需拿出誠意。有些商家推出低價(jià)套餐壓根不盈利，小商家多是短期拿錢做效果，但有的商家敢長(zhǎng)期推低價(jià)套餐。后者背后多有公司支撐，不缺乏資金，且醉翁不在盈利，在于擴(kuò)張。紅河各地抖音團(tuán)購教程
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