盲盒的成功，離不開它牢牢抓住的忠實(shí)用戶，深刻剖析并掌握的用戶心理。所謂盲盒，消費(fèi)者買的一大半是“盲”，剩下的一小部分才是“盒”。通常一款盲盒系列有8-12個樣式，沒有人能在拆開盒子之前，預(yù)料到自己親手挑選的這個盒子里究竟裝的是什么。是自己喜歡的還是討厭的？是普通款還是隱藏款？在打開一個盲盒后，追求“大團(tuán)圓”的心理能能在無形中催生著消費(fèi)者產(chǎn)生“再買一個，說不定就能抽到我喜歡的”的想法，從而勾起消費(fèi)者的強(qiáng)烈欲望。同時，盲盒正在塑造著難以改變的稀缺性。盲盒，顧名思義，就是盒子里裝著樣式多樣的可愛玩偶手辦。上海手辦盲盒從哪進(jìn)貨
盲盒的投入：一個盲盒的價格從十幾元至幾十元不等，金錢方面的投入門檻低。換句話說，就是用金錢換取驚喜、滿足、成就的成本低。容易在用戶心中形成“不差這一個、反正價格也不是很貴”的思維習(xí)慣。盲盒中的限定款和隱藏款，由于數(shù)量稀少、抽中概率低，導(dǎo)致產(chǎn)品溢價高于售價，這也讓一些用戶心存希望：“抽到限定款或隱藏款便是賺了?！背Ｒ姷慕Y(jié)果就是，金錢投入遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于得到的限定款或隱藏款產(chǎn)品的價格?；氐轿恼轮黝}，盲盒為什么讓人上癮？或許原因之一就是——我不知道里面是什么，直到拆開包裝的那一刻。從想擁有盲盒的期待，到拆開包裝那一刻獲得的驚喜、遺憾，再到集齊成套的滿足，盲盒無時無刻在撞擊著用戶的內(nèi)心。而這種感情投入也會隨著時間演變?yōu)橐环N情感寄托。用戶一旦投入時間、金錢、感情，便很容易遇到新的觸發(fā)點(diǎn)，它將引誘用戶采取下一個行動。就這樣，用戶又重新開始進(jìn)入新一輪的上癮模型循環(huán)中，周而復(fù)始。上海手辦盲盒從哪進(jìn)貨隱藏款的盲盒在二級市場的售價較高，價格是原價的好幾倍。
如今，盲盒已經(jīng)成熟應(yīng)用在各種營銷場景，成為IP玩具禮品、線上線下互動營銷常用的方式之一，并深受Z世代的喜愛。此外，“盲盒營銷”，也開始承包了品牌營銷的新玩法，某些傳統(tǒng)大品牌，也都是盲盒營銷的常見玩家?！叭松拖袷且粔K巧克力，你永遠(yuǎn)不知道下一塊會是什么味道”。未知的東西往往具有誘惑力，盲盒營銷正是基于這種心理。盲盒營銷，就是以盲盒的未知和不確定性，拿捏住了用戶的獵奇心理，從而激發(fā)了用戶的探索欲，刺激用戶去消費(fèi)。
盲盒的商機(jī)：當(dāng)你還在想著怎么花錢買盲盒的時候，已經(jīng)有人惦記著在盲盒上面賺錢了。這里說的賺錢，相對不是簡單地買進(jìn)和賣出，一般我們都管這種叫“二道販子”。而厲害一點(diǎn)兒的盲盒玩家已經(jīng)玩起改造玩偶的套路了。在這種操作下，端盒抽隱藏版、揣在兜里等漲價的行為都不夠看了。畢竟，端盒大多只能滿足你抽基礎(chǔ)款的愿望，要想抽到隱藏版，就得“下血本”了。而買了一整套在家里等著漲價的囤貨行為，一般需要付出很長的時間成本，而且期間變數(shù)太大了?！懊ず小苯^不可以盲買盲賣，更不應(yīng)成為監(jiān)管盲區(qū)。
目的研究"盲盒經(jīng)濟(jì)"模式及其消費(fèi)機(jī)制影響下的盲盒產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)。方法通過了解"盲盒經(jīng)濟(jì)"模式的演進(jìn)及盲盒的發(fā)展歷程,分析"盲盒經(jīng)濟(jì)"模式下盲盒消費(fèi)者的消費(fèi)動機(jī),消費(fèi)心理及消費(fèi)行為等消費(fèi)機(jī)制,對市場上主流的十款盲盒產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)進(jìn)行橫向?qū)Ρ群桶咐馕?。結(jié)論針對"盲盒經(jīng)濟(jì)"模式的特點(diǎn)及盲盒消費(fèi)者的消費(fèi)機(jī)制,提出在"盲盒經(jīng)濟(jì)"模式下盲盒產(chǎn)品包裝應(yīng)該具備的經(jīng)濟(jì)性,匿名性,防偷換性,多層級性,產(chǎn)品羅列性和迭代性等六種包裝設(shè)計(jì)的特性。通過研究"盲盒經(jīng)濟(jì)"模式下具有特殊消費(fèi)機(jī)制的盲盒產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)與其他類型產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)的差異化,總結(jié)盲盒產(chǎn)品包裝的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn),將其繼續(xù)落實(shí)在后續(xù)的盲盒產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)和開發(fā)中。盲盒起初名字叫mini figures。上海手辦盲盒從哪進(jìn)貨
盲盒愛好者們聚集在一起，創(chuàng)造出“熱門款”、“雷款”、“端盒”等盲盒黑話，形成獨(dú)特的圈層文化。上海手辦盲盒從哪進(jìn)貨
盲盒里裝的通常是動漫、影視作品的周邊，或設(shè)計(jì)師單獨(dú)設(shè)計(jì)的玩偶。因?yàn)楹凶由蠜]有標(biāo)注，只有付款后打開才會知道里面是什么，這樣的不確定性刺激著年輕的玩家們反復(fù)購買。很多玩家都會被盲盒里玩偶的可愛外形和獨(dú)特設(shè)計(jì)所吸引，被“想要集齊全套”的想法驅(qū)使而“端盒”（整套購買）。毛利率高是盲盒行業(yè)的明顯特點(diǎn)之一。一個手掌大小的搪膠玩具，廠家定價均在10元以下，裝進(jìn)盲盒后售價通常在50元至100元之間。盲盒產(chǎn)品的IP屬性和收藏屬性提升了其產(chǎn)品價值，擴(kuò)大了企業(yè)盈利空間。一般來說，企業(yè)會在基本款之外再設(shè)計(jì)幾個隱藏款，出現(xiàn)概率非常低。上海手辦盲盒從哪進(jìn)貨
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