南陽(yáng)奧德旺企業(yè)營(yíng)銷策劃

    在當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)的時(shí)代，企業(yè)營(yíng)銷已經(jīng)步入了全營(yíng)銷的時(shí)代（也即MarketingBigBang時(shí)代）。三駕馬車?yán)碚撊{馬車?yán)碚撌瞧髽I(yè)全營(yíng)銷的精髓中視在線經(jīng)過(guò)十年的企業(yè)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：渠道和品牌歷來(lái)是傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷的中心，而在當(dāng)今數(shù)字化電商時(shí)代，電子商務(wù)異軍突起，單純依靠傳統(tǒng)營(yíng)銷不再能滿足當(dāng)今營(yíng)銷的需要，只有通過(guò)電子商務(wù)進(jìn)行線上渠道拓展、營(yíng)銷宣傳才能在新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中生存發(fā)展。所以中視在線認(rèn)為：渠道、品牌和電子商務(wù)是阻礙傳統(tǒng)企業(yè)快速發(fā)展的三大瓶頸，是這個(gè)時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷的主旋律，堪稱當(dāng)今企業(yè)營(yíng)銷的三駕馬車。企業(yè)全營(yíng)銷之三駕馬車駕馭企業(yè)營(yíng)銷三駕馬車的原則?目標(biāo)明確，方向一致；?均衡發(fā)展，用力協(xié)調(diào)；?綜合駕馭，策動(dòng)企業(yè)。定義及中心價(jià)值【定義】企業(yè)全營(yíng)銷就是企業(yè)體利用多元化的營(yíng)銷渠道，選擇較適合自身的營(yíng)銷手段，通過(guò)協(xié)調(diào)、推動(dòng)企業(yè)營(yíng)銷的三駕馬車——渠道、品牌和電子商務(wù)的快速發(fā)展，達(dá)到對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)悉數(shù)、科學(xué)的覆蓋，實(shí)現(xiàn)企業(yè)自身營(yíng)銷價(jià)值飛躍的悉數(shù)營(yíng)銷。企業(yè)全營(yíng)銷之中心價(jià)值建設(shè)銷售渠道的作用：1、將產(chǎn)品服務(wù)送到用戶身邊，更接近目標(biāo)客戶和消費(fèi)群體；2、等同于市場(chǎng)精細(xì)化推廣及信用擔(dān)保；3、反向融資，讓渠道先替用戶掏錢。結(jié)果在缺乏其他營(yíng)銷執(zhí)行的配合之下，使廣告的作用大打折扣，整個(gè)營(yíng)銷預(yù)期也就難以達(dá)到。南陽(yáng)奧德旺企業(yè)營(yíng)銷策劃

    希望借助網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在互聯(lián)網(wǎng)上擴(kuò)大他們的業(yè)務(wù)和銷售，但往往因?yàn)闆]有做好詳細(xì)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃而匆忙實(shí)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，結(jié)果令企業(yè)損失不必要的投資資金。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷好比是一個(gè)系統(tǒng)工程，涉及到很多方面，需要結(jié)合企業(yè)自身的實(shí)際情況，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行需求分析，細(xì)致分析做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃，較終才能夠?qū)崿F(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)企業(yè)宣傳推廣的作用。計(jì)劃包括企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)、發(fā)布企業(yè)信息，營(yíng)銷預(yù)算，選擇網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式和推廣產(chǎn)品，安排網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專業(yè)銷售人員、客戶服務(wù)等等，計(jì)劃要把所有的工作安排到位，周密的計(jì)劃能夠使企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過(guò)程平穩(wěn)地進(jìn)行，從而達(dá)到理想的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果。構(gòu)建企業(yè)網(wǎng)站是在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過(guò)程中非常重要的一環(huán)。但事實(shí)上，大多數(shù)企業(yè)網(wǎng)站并沒有發(fā)揮出宣傳推廣的作用，起不到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷較初設(shè)定的效果。這是因?yàn)槠髽I(yè)在建設(shè)網(wǎng)站時(shí)忽略了企業(yè)網(wǎng)站的實(shí)用性，而是一味地著重于網(wǎng)絡(luò)的外觀設(shè)計(jì)。企業(yè)認(rèn)為網(wǎng)站是企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)的形象，因此希望網(wǎng)站做得更好更漂亮，創(chuàng)意設(shè)計(jì)，F(xiàn)lash動(dòng)畫，成為企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)，至于網(wǎng)站是否符合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的需要，是否有利于未來(lái)宣傳推廣都不考慮。首先企業(yè)要明白建設(shè)網(wǎng)站主要是為了配合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的進(jìn)行，網(wǎng)站設(shè)計(jì)主要以方便用戶，滿足用戶需求為原則。南陽(yáng)奧德旺企業(yè)營(yíng)銷策劃一些企業(yè)結(jié)合市場(chǎng)推廣等名義，沒有出現(xiàn)低價(jià)格戰(zhàn)的字眼。但本質(zhì)上，還是打產(chǎn)品價(jià)格的主意。

    目錄?企業(yè)全營(yíng)銷概念：?概念的提出?定義及中心價(jià)值?企業(yè)如何玩轉(zhuǎn)人性營(yíng)銷?企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷企業(yè)全營(yíng)銷概念：企業(yè)全營(yíng)銷就是企業(yè)利用多元化的營(yíng)銷渠道，選擇較適合自身的營(yíng)銷手段，通過(guò)協(xié)調(diào)、推動(dòng)企業(yè)營(yíng)銷的三駕馬車——渠道、品牌和電子商務(wù)的快速發(fā)展，達(dá)到對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)系數(shù)、科學(xué)的覆蓋，實(shí)現(xiàn)企業(yè)自身營(yíng)銷價(jià)值飛躍的系數(shù)營(yíng)銷。企業(yè)全營(yíng)銷是中視在線控股集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱：中視在線）基于近十年的企業(yè)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，在業(yè)界率先提出的先進(jìn)的營(yíng)銷理念。我們稱之為營(yíng)銷大爆發(fā)（Marketingbigbang），標(biāo)志著企業(yè)全營(yíng)銷時(shí)代的到來(lái)！概念的提出企業(yè)全營(yíng)銷是時(shí)代發(fā)展的必然2011年6月，中國(guó)網(wǎng)民達(dá)到。位居全球xxx。而根據(jù)2011年11月的測(cè)算數(shù)據(jù)，我國(guó)網(wǎng)民總數(shù)已達(dá)，普及率達(dá)，巨大的上網(wǎng)人數(shù)，帶來(lái)了巨大的商機(jī)。在歐美國(guó)家，90%以上的企業(yè)都建立了自己的網(wǎng)站；通過(guò)nnt流量網(wǎng)絡(luò)尋找自己的客戶、尋找需要的產(chǎn)品，這已經(jīng)成為了習(xí)慣。如果企業(yè)想購(gòu)買些什么，特別是初次購(gòu)買時(shí)，會(huì)先在網(wǎng)上進(jìn)行初步的查找和選擇，再進(jìn)一步與供應(yīng)者取得聯(lián)系。網(wǎng)上巨大的消費(fèi)群體特別是企業(yè)的商務(wù)習(xí)慣變化，給網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷提供了廣闊的空間。也使得企業(yè)全營(yíng)銷理念有了堅(jiān)實(shí)的成長(zhǎng)基礎(chǔ)，這無(wú)疑是一“重型炮彈”。

    將對(duì)整個(gè)營(yíng)銷產(chǎn)生巨大的沖擊。”企業(yè)全營(yíng)銷“是時(shí)代的產(chǎn)物，是基于整個(gè)時(shí)代經(jīng)濟(jì)科技發(fā)展水平而決定的，在當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)的時(shí)代，企業(yè)營(yíng)銷已經(jīng)步入了全營(yíng)銷的時(shí)代（也即MarketingBigBang時(shí)代）。三駕馬車?yán)碚撊{馬車?yán)碚撌瞧髽I(yè)全營(yíng)銷的精髓中視在線經(jīng)過(guò)十年的企業(yè)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：渠道和品牌歷來(lái)是傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷的中心，而在當(dāng)今數(shù)字化電商時(shí)代，電子商務(wù)異軍突起，單純依靠傳統(tǒng)營(yíng)銷不再能滿足當(dāng)今營(yíng)銷的需要，只有通過(guò)電子商務(wù)進(jìn)行線上渠道拓展、營(yíng)銷宣傳才能在新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中生存發(fā)展。所以中視在線認(rèn)為：渠道、品牌和電子商務(wù)是阻礙傳統(tǒng)企業(yè)快速發(fā)展的三大瓶頸，是這個(gè)時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷的主旋律，堪稱當(dāng)今企業(yè)營(yíng)銷的三駕馬車。企業(yè)全營(yíng)銷之三駕馬車駕馭企業(yè)營(yíng)銷三駕馬車的原則?目標(biāo)明確，方向一致；?均衡發(fā)展，用力協(xié)調(diào)；?綜合駕馭，策動(dòng)企業(yè)。定義及中心價(jià)值【定義】企業(yè)全營(yíng)銷就是企業(yè)體利用多元化的營(yíng)銷渠道，選擇較適合自身的營(yíng)銷手段，通過(guò)協(xié)調(diào)、推動(dòng)企業(yè)營(yíng)銷的三駕馬車——渠道、品牌和電子商務(wù)的快速發(fā)展，達(dá)到對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)系數(shù)、科學(xué)的覆蓋，實(shí)現(xiàn)企業(yè)自身營(yíng)銷價(jià)值飛躍的系數(shù)營(yíng)銷。企業(yè)全營(yíng)銷之中心價(jià)值建設(shè)銷售渠道的作用：1、將產(chǎn)品服務(wù)送到用戶身邊。建立企業(yè)信息數(shù)據(jù)池，盡可能多的收集企業(yè)信息，越多越好，越豐富越好，給每個(gè)企業(yè)貼上不同的標(biāo)簽。

    要先行試探，然后確定重點(diǎn)目標(biāo)市場(chǎng)。這樣，寧可目標(biāo)市場(chǎng)選擇的少一些，集中力量開辟重點(diǎn)市場(chǎng)，開發(fā)重點(diǎn)市場(chǎng)。從遠(yuǎn)期考慮，目標(biāo)市場(chǎng)的策劃選擇，是為企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)布局和今后發(fā)展著想，包括開辟新市場(chǎng)和培育發(fā)展未來(lái)用戶等舉措。策劃選擇目標(biāo)市場(chǎng)，還要國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)、本地市場(chǎng)和外地市場(chǎng)統(tǒng)籌兼顧。相對(duì)來(lái)說(shuō)，企業(yè)應(yīng)以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為基礎(chǔ)，適時(shí)打入并占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng)。如果只闖國(guó)際市場(chǎng)，缺少國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的根基，一旦國(guó)際風(fēng)云突然變化，難以排除風(fēng)險(xiǎn)，就無(wú)法回旋運(yùn)轉(zhuǎn)了。一般說(shuō)來(lái)本地市場(chǎng)容易占領(lǐng)，而且當(dāng)外地市場(chǎng)打開之后，又可以刺激本地市場(chǎng)?？偟恼f(shuō)來(lái)，都有一個(gè)立足本地（國(guó)）向外發(fā)展問題，要根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和經(jīng)營(yíng)狀況，策劃和選擇一個(gè)恰當(dāng)?shù)谋壤?。市?chǎng)營(yíng)銷決策銷售渠道三、銷售渠道的選擇和策劃企業(yè)要在市場(chǎng)營(yíng)銷上取得成功，就要在把握市場(chǎng)環(huán)境變化的基礎(chǔ)上，正確選擇產(chǎn)品的銷售渠道。首端、策劃和選擇銷售渠道的策略。所謂銷售渠道的選擇是指生產(chǎn)廠家對(duì)所需中間商的數(shù)目和種類的決策?？晒┻x擇的策略主要有三種。1、普遍性策略。這是指生產(chǎn)廠家較為空間化利用中間商經(jīng)營(yíng)自己的產(chǎn)品。此種策略能使該品牌較為在市場(chǎng)上顯露，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。漢嘉公司的市場(chǎng)推廣方案；荊門企業(yè)營(yíng)銷資金周期預(yù)測(cè)

服務(wù)創(chuàng)新不斷強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，導(dǎo)入新的理念，建立新的機(jī)制，拓展新的內(nèi)涵。實(shí)現(xiàn)零距離服務(wù)，讓客戶滿意。南陽(yáng)奧德旺企業(yè)營(yíng)銷策劃

    重振)：當(dāng)市場(chǎng)對(duì)一個(gè)或幾個(gè)產(chǎn)品的需求呈下降趨勢(shì)狀時(shí)，市場(chǎng)營(yíng)銷管理的就應(yīng)找出原因，重振市場(chǎng)。5、不規(guī)則需求(協(xié)調(diào))：不規(guī)則需求是指某些物品或服務(wù)的市場(chǎng)需求在一年不同季節(jié)，或一周不同日子，甚至全日不同時(shí)間上下波動(dòng)很大的一種需求狀況。在不規(guī)則需求情況下，市場(chǎng)營(yíng)銷管理的任務(wù)是對(duì)該市場(chǎng)進(jìn)行協(xié)調(diào)。6、充分需求(維持)：假如某種物品或服務(wù)的目前需求水平和時(shí)間等于預(yù)期的需求水平和時(shí)間（這是企業(yè)較理想的一種需求狀況），市場(chǎng)營(yíng)銷管理只要加以維持即可。7、過(guò)量需求(降低)：在某種物品或服務(wù)的市場(chǎng)需求超過(guò)了企業(yè)所能供給或所愿供給的水平時(shí)，市場(chǎng)營(yíng)銷管理應(yīng)及時(shí)降低市場(chǎng)營(yíng)銷。8、有害需求(消滅)：有害需求指的是市場(chǎng)對(duì)某些有害物品或服務(wù)的需求。對(duì)此，市場(chǎng)營(yíng)銷管理的任務(wù)就是要加以消滅。市場(chǎng)營(yíng)銷管理過(guò)程編輯播報(bào)市場(chǎng)營(yíng)銷管理過(guò)程，也就是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)企業(yè)任務(wù)和目標(biāo)而發(fā)現(xiàn)、分析、選擇和利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)的管理過(guò)程。更具體地說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷管理過(guò)程包括如下步驟：(1)發(fā)現(xiàn)和評(píng)價(jià)市場(chǎng)機(jī)會(huì)；(2)細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)；(3)發(fā)展市場(chǎng)營(yíng)銷組合和決定市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算；(4)執(zhí)行和控制市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃。市場(chǎng)營(yíng)銷管理發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)所謂潛在的市場(chǎng)。南陽(yáng)奧德旺企業(yè)營(yíng)銷策劃

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