競爭導向定價是以市場上相互競爭的同類產(chǎn)品或服務的價格為依據(jù)的產(chǎn)品定價思路。其目標是促使企業(yè)在市場上獲得一定的優(yōu)勢地位或謀取一定的生存空間。主要包括隨行就市定價法、投標定價法、高價競爭定價法和低價競爭定價法。由于是基于市場均衡價格的定價方法，因此不需要過多地估計消費者的價值感知和企業(yè)的生產(chǎn)成本，是一種較易于操作的定價方法。[1]中文名競爭導向定價外文名Competition-basedPricing定義競爭導向定價：指企業(yè)可方法競爭導向定價法是企業(yè)通過方式在競爭十分激烈的市場上，目錄1方法2方式競爭導向定價方法編輯播報競爭導向定價法是企業(yè)通過研究競爭對手的生產(chǎn)條件、服務狀況、價格水平等因素，依據(jù)自身的競爭實力，參考成本和供求狀況來確定商品價格。以市場上競爭者的類似產(chǎn)品的價格作為本企業(yè)產(chǎn)品定價的參照系的一種定價方法這種定價方法主要有3方面特點。競爭導向定價主要包括隨行就市定價法、產(chǎn)品差別定價法和密封投標定價法。競爭導向定價方式編輯播報在競爭十分激烈的市場上，企業(yè)通過研究競爭對手的生產(chǎn)條件、服務狀況、價格水平等因素，依據(jù)自身的競爭實力，參考成本和供求狀況來確定商品價格。這種定價方法就是通常所說的競爭導向定價法。營銷服務割裂化，既指營銷、服務在不同渠道中的割裂，也指營銷、服務兩個環(huán)節(jié)之間的割裂。襄陽企業(yè)營銷策略研究
目錄?企業(yè)全營銷概念：?概念的提出?定義及中心價值?企業(yè)如何玩轉(zhuǎn)人性營銷?企業(yè)網(wǎng)絡營銷企業(yè)全營銷概念：企業(yè)全營銷就是企業(yè)利用多元化的營銷渠道，選擇較適合自身的營銷手段，通過協(xié)調(diào)、推動企業(yè)營銷的三駕馬車——渠道、品牌和電子商務的快速發(fā)展，達到對目標市場系數(shù)、科學的覆蓋，實現(xiàn)企業(yè)自身營銷價值飛躍的系數(shù)營銷。企業(yè)全營銷是中視在線控股集團（以下簡稱：中視在線）基于近十年的企業(yè)營銷經(jīng)驗，在業(yè)界率先提出的先進的營銷理念。我們稱之為營銷大爆發(fā)（Marketingbigbang），標志著企業(yè)全營銷時代的到來！概念的提出企業(yè)全營銷是時代發(fā)展的必然2011年6月，中國網(wǎng)民達到。位居全球xxx。而根據(jù)2011年11月的測算數(shù)據(jù)，我國網(wǎng)民總數(shù)已達，普及率達，巨大的上網(wǎng)人數(shù)，帶來了巨大的商機。在歐美國家，90%以上的企業(yè)都建立了自己的網(wǎng)站；通過nnt流量網(wǎng)絡尋找自己的客戶、尋找需要的產(chǎn)品，這已經(jīng)成為了習慣。如果企業(yè)想購買些什么，特別是初次購買時，會先在網(wǎng)上進行初步的查找和選擇，再進一步與供應者取得聯(lián)系。網(wǎng)上巨大的消費群體特別是企業(yè)的商務習慣變化，給網(wǎng)絡營銷提供了廣闊的空間。也使得企業(yè)全營銷理念有了堅實的成長基礎，這無疑是一“重型炮彈”。襄陽企業(yè)營銷策略研究財務目標必須轉(zhuǎn)化為營銷目標；
再確定每一個對象范圍內(nèi)的經(jīng)銷網(wǎng)點，也就是解決各個范圍內(nèi)的批發(fā)商、零售商或代理商的挑選問題。他們的地理位置、財務狀況、商店信譽、營業(yè)能力、服務質(zhì)量和管理水平的相互比較，是具體挑選的依據(jù)。市場營銷決策品牌和商標四、品牌和商標策略的選擇和策劃產(chǎn)品品牌作為產(chǎn)品的名稱和標志，除了將某一產(chǎn)品與其它產(chǎn)品相區(qū)別，還在于他是產(chǎn)品質(zhì)量的象征。不同品牌代替不同企業(yè)的工藝特點和產(chǎn)品質(zhì)量水平。明星產(chǎn)品是較為好的品牌，產(chǎn)品有著級高的含“金”量，成為消費者優(yōu)先購買的目標，良好品牌形象和企業(yè)形象的標志和外顯，能增強企業(yè)競爭力，推動市場經(jīng)銷的發(fā)展。品牌與商標同是產(chǎn)品的標記，可以一致，也可以不同。但商標必須注冊，品牌經(jīng)過注冊就成為商標，受法律保護。科學的品牌及商標策劃選擇策略，有利于降低產(chǎn)品成本，鞏固和提高企業(yè)聲譽，吸引消費者對產(chǎn)品產(chǎn)生偏愛，可以促進產(chǎn)品銷售。有以下幾種品牌商標策略供企業(yè)選擇決斷。1、統(tǒng)一品牌及商標策略。就是企業(yè)所有產(chǎn)品使用同一種品牌和商標。日本的索尼、日立、三洋、東芝等聞名公司，所生產(chǎn)的系列產(chǎn)品都使用同一個品牌和商標，并且和企業(yè)名稱三者一致。極大地擴大了品牌的良好形象，提高了企業(yè)的路人度和美譽度。
品牌中心價值提煉的原則之四——具備廣闊的包容力由于無形資產(chǎn)的利用不限于是贈送的而且還能進一步提高無形資產(chǎn)，所以不少企業(yè)期望通過品牌延伸提高品牌無形資產(chǎn)的利用率來獲得更大的利潤。因此，要在提煉規(guī)劃品牌中心價值時充分考慮前瞻性和包容力，預埋好品牌延伸的管線。否則，想延伸時發(fā)現(xiàn)中心價值缺乏應有的包容力，就要傷筋動骨地改造中心價值，意味著前面付出的大量品牌建設成本有很大一部分是浪費的，就象市政工程中造路時沒有預設好煤氣管線，等到要鋪煤氣管道時必須掘地三尺，損失有多大可想而知。品牌中心價值提煉的原則之五——有利于獲得較高溢價品牌的溢價能力是指同樣的或類似的產(chǎn)品能比競爭品牌賣出更高價格。品牌中心價值對品牌的溢價能力有直接而重大的影響。一個高溢價能力的品牌中心價值與品牌識別有如下特點：1、功能性利益有明顯優(yōu)于競爭者的地方，如技術(shù)上的超過乃至壟斷、原料的精挑細選、原產(chǎn)地，象沈永和黃酒的始創(chuàng)于清朝康熙年間，擁有百年釀酒工藝。2、在情感型與自我表達型利益方面要突出“豪華、經(jīng)典、時尚、優(yōu)雅、活力”等特點。品牌中心價值管轄營銷編輯播報中心價值必須管轄企業(yè)的所有營銷（行）傳播（言）活動。社交媒體中的曝光率在電商平臺實現(xiàn)強轉(zhuǎn)化，將成為產(chǎn)品銷量增長和提升品牌價值的關(guān)鍵指標。
即任何一次營銷廣告活動如產(chǎn)品研發(fā)、包裝設計、廣告、通路策略、終端展示到街頭促銷甚至接受媒體采訪等任何一次與公眾溝通的機會，都要去演繹出品牌的中心價值。這樣，消費者任何一次接觸品牌時都能感受到中心價值的信息，就意味著每一分的營銷廣告費都在加深消費者對中心價值與品牌識別的記憶，每一分營銷廣告費都較大限度地促進了品牌的增值，從而達到低成本創(chuàng)建品牌的目的。中心價值是價值概念而不是傳播概念。作為價值，就必須通過產(chǎn)品、服務當然也包括傳播把價值提供和傳遞給顧客。因此，中心價值不限于要體現(xiàn)在傳播中，更要體現(xiàn)在營銷乃至整個企業(yè)價值鏈中。品牌中心價值是品牌向消費者承諾的功能性、情感性及自我表現(xiàn)型利益，如果限于限于在傳播上得到體現(xiàn)，營銷策略如產(chǎn)品功能、包裝、分銷未能有效體現(xiàn)品牌中心價值或干脆背道而馳，消費者就會一頭霧水，大腦中無法建立起清晰的品牌形象乃至根本不信任品牌中心價值。由于企業(yè)活動說到底就是客戶創(chuàng)造價值的過程，工業(yè)設計、制造、包裝、分銷、物流、售后服務、品牌建設等所有活動串成了企業(yè)一整條價值活動鏈，鏈上的每一個點都能為客戶創(chuàng)造價值。所以更深一層講，企業(yè)的一切價值活動都要體現(xiàn)品牌中心價值。一些企業(yè)結(jié)合市場推廣等名義，沒有出現(xiàn)低價格戰(zhàn)的字眼。但本質(zhì)上，還是打產(chǎn)品價格的主意。襄陽企業(yè)營銷策略研究
漢嘉公司的市場推廣方案；襄陽企業(yè)營銷策略研究
為了突出個性、為了彰顯身份、為了向世界證明自己的內(nèi)涵與品位，正因為人性的矛盾，才成就了蘋果、愛馬仕、勞力士、勞斯萊斯等一些天下的大品牌，本日我們主要探討兩種企業(yè)的營銷策略以及我們是如何非理性追捧的。饑餓營銷售完！缺貨！暫停零售！從xxx代iPhone開始，蘋果就大玩的“饑餓營銷”再次在iPhone5S的銷售中重演。在蘋果專賣店中20部“iPhone5S土豪金”限量發(fā)售，瞬間被果粉們瘋搶售空，而價格一度被炒高，以至于北京一女孩盡然價格破萬才入手一部“iPhone5S土豪金”,這背后蘋果又是如何導演饑餓營銷的呢？一個品牌要玩饑餓營銷的話也具有很大的風險性，玩的好的話確實可以提升品牌影響力，增加聞名度，但反過來也有可能搞垮一個企業(yè)前面辛辛苦苦建立起的品牌形象，當年路易威登玩饑餓營銷就差點栽了跟頭，包括國產(chǎn)的小米手機之初玩饑餓營銷也火了一把，但本日雷軍會告訴你他現(xiàn)在不敢在玩饑餓營銷了，因為目前來看小米跟蘋果、三星等一些品牌比起來還是有點差距的，饑餓營銷不能簡單地理解為“定低價－限供量－加價賣”，強勢的品牌、討好的產(chǎn)品加出色的營銷手段是饑餓營銷的基礎，這就需要消費者認可的產(chǎn)品，與消費者產(chǎn)生心理共鳴，未曾營銷先造勢。襄陽企業(yè)營銷策略研究
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