低成本營銷的有效策略。農(nóng)夫山泉在競爭異常激烈的瓶裝水市場殺出一塊地盤，靠的就是“源頭活水”這一高度差異化的中心價值。企業(yè)在定位差異化中心價值時首先應(yīng)對同一生存環(huán)境下的其它品牌的中心價值作分析，尤其是要分析主要競爭者的中心價值，品牌的中心價值要與競爭者有所區(qū)別；其次可以分析一下競爭品牌的中心價值與這一企業(yè)的中心競爭力，以及長遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)是否相一致。如果確信競爭者的中心價值并不適合其長遠(yuǎn)發(fā)展，而又與自己非常貼切，則可以取而代之。2、從同一品牌下的不同產(chǎn)品中尋找共同點品牌中心價值也是消費者對同一品牌下的不同產(chǎn)品產(chǎn)生信賴和認(rèn)同的共同點。在確立品牌中心價值時，應(yīng)考慮到它的這一包容性。對品牌下屬的所有產(chǎn)品進行清理盤點，找到其共同點。有的品牌可能只有一個產(chǎn)品，也有可能擁有幾十個或上百個產(chǎn)品，品牌的中心價值就是要在它們身上找到共性。品牌的中心價值包容企業(yè)的所有產(chǎn)品，為企業(yè)日后跨行業(yè)發(fā)展留下充分的空間。通過市場調(diào)查獲得能撥動消費者心弦的品牌中心價值一個品牌中心價值只有貼近消費者的內(nèi)心，才能撥動消費者心弦，而使消費者喜歡。所以提煉品牌中心價值，一定要揣摩透消費者的內(nèi)心世界。社交媒體中的曝光率在電商平臺實現(xiàn)強轉(zhuǎn)化，將成為產(chǎn)品銷量增長和提升品牌價值的關(guān)鍵指標(biāo)。孝感企業(yè)營銷推廣
希望借助網(wǎng)絡(luò)營銷在互聯(lián)網(wǎng)上擴大他們的業(yè)務(wù)和銷售，但往往因為沒有做好詳細(xì)的網(wǎng)絡(luò)營銷計劃而匆忙實行網(wǎng)絡(luò)營銷，結(jié)果令企業(yè)損失不必要的投資資金。網(wǎng)絡(luò)營銷好比是一個系統(tǒng)工程，涉及到很多方面，需要結(jié)合企業(yè)自身的實際情況，對市場進行需求分析，細(xì)致分析做好網(wǎng)絡(luò)營銷計劃，較終才能夠?qū)崿F(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷對企業(yè)宣傳推廣的作用。計劃包括企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)、發(fā)布企業(yè)信息，營銷預(yù)算，選擇網(wǎng)絡(luò)營銷方式和推廣產(chǎn)品，安排網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)銷售人員、客戶服務(wù)等等，計劃要把所有的工作安排到位，周密的計劃能夠使企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷過程平穩(wěn)地進行，從而達到理想的網(wǎng)絡(luò)營銷效果。構(gòu)建企業(yè)網(wǎng)站是在網(wǎng)絡(luò)營銷過程中非常重要的一環(huán)。但事實上，大多數(shù)企業(yè)網(wǎng)站并沒有發(fā)揮出宣傳推廣的作用，起不到網(wǎng)絡(luò)營銷較初設(shè)定的效果。這是因為企業(yè)在建設(shè)網(wǎng)站時忽略了企業(yè)網(wǎng)站的實用性，而是一味地著重于網(wǎng)絡(luò)的外觀設(shè)計。企業(yè)認(rèn)為網(wǎng)站是企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)的形象，因此希望網(wǎng)站做得更好更漂亮，創(chuàng)意設(shè)計，F(xiàn)lash動畫，成為企業(yè)關(guān)注的重點，至于網(wǎng)站是否符合網(wǎng)絡(luò)營銷的需要，是否有利于未來宣傳推廣都不考慮。首先企業(yè)要明白建設(shè)網(wǎng)站主要是為了配合網(wǎng)絡(luò)營銷的進行，網(wǎng)站設(shè)計主要以方便用戶，滿足用戶需求為原則。天門企業(yè)營銷型網(wǎng)站建設(shè)圍繞品牌中心價值而展開的內(nèi)容營銷，結(jié)合PC+移動+地面的組合實現(xiàn)全網(wǎng)營銷覆蓋及引流客戶的目的。
若是在沿海大城市還好的，但要在內(nèi)地中小城市，他們就會成為當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)英雄。各種機關(guān)單位都會開出誘人的條件，鼓勵他們擴大規(guī)模、爭取再上產(chǎn)業(yè)新臺階，加上自己的擴張夢的促使，一些企業(yè)不顧一切地患上了“大頭癥”：規(guī)模大了，成本降低了，影響了變大了，公司利潤就會更大。這種只看正面、不顧負(fù)面的狂熱式擴張，已經(jīng)不是能用多元化戰(zhàn)略能夠涵蓋了，產(chǎn)業(yè)范圍隨機應(yīng)變、產(chǎn)品線五花八門、各類分公司遍地開花，一片繁榮似錦的場面***了老板自己以及跟隨著。當(dāng)擴張耗盡了多年積攢的利潤，而新產(chǎn)業(yè)尚處于戰(zhàn)略性虧損狀態(tài)的時候，公司就已經(jīng)陷入到極大的風(fēng)險之中。由于資源的限制和新產(chǎn)業(yè)的拖累，當(dāng)初的戰(zhàn)略靈活性和打擊兇狠度，都大打折扣，遇到強力競爭只能采取忍讓策略。戰(zhàn)略忍讓，導(dǎo)致了營銷策略的保守性和**的瘋狂性。只要能賣的出去，價格一讓再讓，承諾一輪比一輪高，而花代價得到的現(xiàn)金卻很快被消耗殆盡。營銷被**了，所謂的戰(zhàn)略部署和策略應(yīng)對，都必須讓位于廉價銷售，而新產(chǎn)業(yè)的夢想就此擱淺。營銷強迫癥，是戰(zhàn)略失效的典型癥狀。
品牌中心價值提煉的原則之四——具備廣闊的包容力由于無形資產(chǎn)的利用不限于是贈送的而且還能進一步提高無形資產(chǎn)，所以不少企業(yè)期望通過品牌延伸提高品牌無形資產(chǎn)的利用率來獲得更大的利潤。因此，要在提煉規(guī)劃品牌中心價值時充分考慮前瞻性和包容力，預(yù)埋好品牌延伸的管線。否則，想延伸時發(fā)現(xiàn)中心價值缺乏應(yīng)有的包容力，就要傷筋動骨地改造中心價值，意味著前面付出的大量品牌建設(shè)成本有很大一部分是浪費的，就象市政工程中造路時沒有預(yù)設(shè)好煤氣管線，等到要鋪煤氣管道時必須掘地三尺，損失有多大可想而知。品牌中心價值提煉的原則之五——有利于獲得較高溢價品牌的溢價能力是指同樣的或類似的產(chǎn)品能比競爭品牌賣出更高價格。品牌中心價值對品牌的溢價能力有直接而重大的影響。一個高溢價能力的品牌中心價值與品牌識別有如下特點：1、功能性利益有明顯優(yōu)于競爭者的地方，如技術(shù)上的超過乃至壟斷、原料的精挑細(xì)選、原產(chǎn)地，象沈永和黃酒的始創(chuàng)于清朝康熙年間，擁有百年釀酒工藝。2、在情感型與自我表達型利益方面要突出“豪華、經(jīng)典、時尚、優(yōu)雅、活力”等特點。品牌中心價值管轄營銷編輯播報中心價值必須管轄企業(yè)的所有營銷（行）傳播（言）活動。企業(yè)可借助博客、論壇、SNS、答復(fù)網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)知識庫等與消費者形成互動，有人聚集談?wù)摼蜁锌诒疇I銷。
針對企業(yè)而言，市場營銷決策是指對有關(guān)產(chǎn)品市場經(jīng)營和銷售活動的目標(biāo)、方針、策略等重大問題進行選擇和決斷的過程，而營銷策劃是在決策的選擇決斷之前的一種謀劃、構(gòu)思、設(shè)計的思維過程。選擇與決斷的理智與否和正確與否，其前提保證條件，是要有經(jīng)過科學(xué)策劃程序運作而生成的備選方案。沒有策劃方案，就沒有選擇，也就沒有必要進行策劃?？梢姡瑳Q策選擇和科學(xué)策劃相輔相成是市場營銷活動的基本保證。中文名市場營銷決策外文名MarketingDecisions研究領(lǐng)域社會科學(xué)應(yīng)用企業(yè)所屬學(xué)科管理學(xué)作用是市場營銷活動成功的基本保證參考書目《營銷管理》目錄1概念2原則與分類3選擇和策劃?市場營銷戰(zhàn)略?目標(biāo)市場?銷售渠道?品牌和商標(biāo)市場營銷決策概念編輯播報市場營銷決策是指企業(yè)為引導(dǎo)商品或勞務(wù)從生產(chǎn)者到達消費者或使用者而進行的決策活動。市場營銷決策是企業(yè)市場營銷中的中心問題，它必須建立在充分的市場調(diào)查和市場預(yù)測的基礎(chǔ)之上。市場營銷決策原則與分類編輯播報進行市場營銷決策應(yīng)當(dāng)貫徹創(chuàng)新原則、可行性原則和擇優(yōu)原則。其分類主要有：1.產(chǎn)品決策、價格決策、分銷渠道決策及促銷決策。2.戰(zhàn)略性決策和戰(zhàn)術(shù)性決策。一直以來，價格戰(zhàn)還是眾多企業(yè)優(yōu)先的市場營銷手段。仙桃建筑企業(yè)營銷
財務(wù)目標(biāo)必須轉(zhuǎn)化為營銷目標(biāo)；孝感企業(yè)營銷推廣
設(shè)計不同的產(chǎn)品，并在渠道、促銷和定價方面都加以相應(yīng)的改變，以適應(yīng)各個子市場的需要。有些企業(yè)曾實行了“超細(xì)分戰(zhàn)略”，即許多市場被過分地細(xì)化，而導(dǎo)致產(chǎn)品價格不斷增加，影響產(chǎn)銷數(shù)量和利潤。于是，一種叫做“反市場細(xì)分”的戰(zhàn)略應(yīng)運而生。反細(xì)分戰(zhàn)略并不反對市場細(xì)分，而是將許多過于狹小的子市場組合起來，以便能以較低的價格去滿足這一市場的需求。(3)集中市場營銷。集中市場營銷是指企業(yè)集中所有力量，以一個或少數(shù)幾個性質(zhì)相似的子市場作為目標(biāo)市場，試圖在較少的子市場上占較大的市場占有率。上述三種目標(biāo)市場涵蓋戰(zhàn)略各有利弊，企業(yè)在選擇時需要考慮五方面的主要因素，即企業(yè)資源、產(chǎn)品同質(zhì)性、市場同質(zhì)性、產(chǎn)品所處的生命周期階段、競爭對手的目標(biāo)市場涵蓋戰(zhàn)略等。(1)企業(yè)資源。如果企業(yè)資源雄厚，可以考慮實行差異市場營銷；否則，較好實行無差異市場營銷或集中市場營銷。(2)產(chǎn)品同質(zhì)性。對于同質(zhì)產(chǎn)品或需求上共性較大的產(chǎn)品，一般宜實行無差異市場營銷；對于異質(zhì)產(chǎn)品，則應(yīng)實行差異市場營銷或集中市場營銷。(3)市場同質(zhì)性。同質(zhì)市場，宜實行無差異市場營銷；異質(zhì)市場，宜采用差異市場營銷或集中市場營銷。(4)產(chǎn)品生命周期階段。處在介紹期或成長期的新產(chǎn)品。孝感企業(yè)營銷推廣
湖北漢嘉潤嘉信息科技有限公司，珍島SaaS襄陽中心，致力于打造全球智能營銷云平臺，也是國內(nèi)初創(chuàng)的營銷力平臺，專注于人工智能、大數(shù)據(jù)、云計算在數(shù)字營銷及企業(yè)數(shù)字化智能化領(lǐng)域的創(chuàng)新與實踐，面向全球企業(yè)提供營銷力軟件及服務(wù)，現(xiàn)已形成IaaS（云計算）、PaaS（開放中臺）、All-in-oneAISaaS智能營銷云平臺（含營銷云、銷售云、商業(yè)云、企服云、服務(wù)云等一站式智能營銷云平臺），以及數(shù)字威客服務(wù)平臺、云應(yīng)用市場、數(shù)字媒體自助等一站式企業(yè)服務(wù)生態(tài)平臺。智能營銷云平臺SaaS服務(wù)已覆蓋、快消品、制造業(yè)、電子商務(wù)及生活服務(wù)、金融服務(wù)、健康醫(yī)療、教育培訓(xùn)、汽車、娛樂、軟件、央企集團、科技園區(qū)、廚衛(wèi)家電、房產(chǎn)置業(yè)等諸多行業(yè)。