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產(chǎn)品定價(jià)與超預(yù)期體驗(yàn)企業(yè)定價(jià)方法很多,可以根據(jù)不同成本結(jié)構(gòu)、經(jīng)營(yíng)策略、市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)狀況來定價(jià),也可以根據(jù)用戶需求來定價(jià)。價(jià)格沒有高低之分,只要你讓購(gòu)買者覺得值,高價(jià)格就可以帶來利潤(rùn)。通過強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的利益,讓用戶的關(guān)注點(diǎn)集中在產(chǎn)品的質(zhì)量、獨(dú)特功能、終身服務(wù)上,降低價(jià)格敏感度,這時(shí)價(jià)格并不是用戶購(gòu)買時(shí)的考慮因素,用戶不會(huì)拒絕購(gòu)買價(jià)格高的商品。而如何做到打造口碑,創(chuàng)造傳播,讓客戶認(rèn)可你的產(chǎn)品并且愿意繼續(xù)為之付費(fèi),就需要給客戶以超預(yù)期的體驗(yàn),可以是售后服務(wù),可以是產(chǎn)品使用體驗(yàn),也可以是滿足客戶情感需求,或是一些小的價(jià)值觀共鳴。
有效促活社群以提高大家對(duì)社群產(chǎn)生認(rèn)同和粘性。我們首先要撇開用戶活躍的一個(gè)誤區(qū)是,沒有無時(shí)無刻、一呼百應(yīng)的活躍。一個(gè)正?;钴S的社群能夠在運(yùn)營(yíng)者拋出干貨、知識(shí)點(diǎn)或者是討論問題時(shí),可以激發(fā)人來參與,有人來反饋,這其實(shí)就已經(jīng)達(dá)到一個(gè)社群基本活躍的標(biāo)準(zhǔn)了。所謂促活,就是在用戶進(jìn)入社群以后的一定周期內(nèi)(一般是7天),除了賦予新人短期的利益,比如進(jìn)群禮或者一些準(zhǔn)備好的電子資料包等,更重要的是通過引導(dǎo)用戶,讓用戶完成社群內(nèi)的一些關(guān)鍵動(dòng)作,讓他通過對(duì)這些關(guān)鍵動(dòng)作的完成,了解到社群的價(jià)值。如果能夠引導(dǎo)用戶完成這一步,就算是對(duì)用戶完成了促活。微信營(yíng)銷可以提高企業(yè)的微信公眾號(hào)營(yíng)銷效果。
什么是場(chǎng)景化營(yíng)銷?其實(shí)可以引用過一句話來回答:“不要讓廣告看起來像廣告。”這句話乍看有些費(fèi)解,簡(jiǎn)單來說就是用戶添加你為好友,不是來看廣告的,所以我們要讓用戶降低對(duì)廣告的心理防備,所以在微信,更適合場(chǎng)景化的營(yíng)銷。問2如何做好場(chǎng)景化營(yíng)銷?好的內(nèi)容,可以強(qiáng)化用戶的粘度并使之保持持續(xù)關(guān)注,不間斷的好內(nèi)容提供與分享會(huì)像蝴蝶效應(yīng)般促動(dòng)企業(yè)營(yíng)銷的好發(fā)展。一個(gè)產(chǎn)品如果沒有內(nèi)容那等于就是一個(gè)人沒有了靈魂,吸引用戶的不是什么非常漂亮的界面,也不是花俏好玩的功能,而是能夠滿足用戶需求的信息,只要你的內(nèi)容對(duì)用戶來說是有價(jià)值的,你就能留住用戶,贏得用戶的尊重?!皟?nèi)容為王”,在任何時(shí)代都不會(huì)過時(shí),且隨著時(shí)間的推移、平臺(tái)的發(fā)展,內(nèi)容的優(yōu)勢(shì)會(huì)越發(fā)明顯,用戶對(duì)好內(nèi)容的追求,使得創(chuàng)作者的廣告內(nèi)容更要有趣有料。微信營(yíng)銷可以提高企業(yè)的營(yíng)銷ROI。常山提供微信營(yíng)銷-隨推如何收費(fèi)
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