如何正確選擇品牌去做代理？做到這三步你就贏了！

      每一個人總是想著怎么掙錢，卻怎么也掙不到錢，這是為什么？前些年錢確實好掙，只要膽子大點，日子也能過的不錯。但現(xiàn)在呢？想必很多人已經(jīng)逐漸意識到一個問題：賺錢怎么突然變得很難？或者再直接點，做生意想不賠錢都怎么那么難？

      關(guān)于如何選擇代理品牌，我想表達(dá)一下我個人的觀點：大家有沒有考慮過一個問題，我們有時候確實很容易盲目的選擇項目去投資，***結(jié)果總是不盡如人意。其實我們在選擇一個項目時，不僅要從自身能力去綜合考慮，更有必要結(jié)合當(dāng)前項目考慮，**終判斷該品牌是否適合自己去代理。

正確選擇代理品牌的三大要素：盈利，成長，風(fēng)險。

***：盈利

盈利是一切項目選擇（立項）的根基，這有一個很簡單的常識，盈利多少等于銷售量乘以毛利，再減去費用。

因此，盈利應(yīng)該綜合考慮各種因素。

比如：某某高是輔料**品牌，雖然它的自然銷量會很高，但是利潤點太低了。并且銷售業(yè)績壓力也大，一不小心就會積壓大量庫存，造成經(jīng)營費用和風(fēng)險急劇上升。

而天堯屬于區(qū)域性品牌，雖新區(qū)域**度不高，但天堯定位經(jīng)銷制，產(chǎn)品精品定位，市場給于經(jīng)銷商足夠的利潤及保護(hù)，縱然推廣初期困難些，但后期一但市場形成根基，利潤極其可觀，更何況天堯會全程指導(dǎo)經(jīng)銷商服務(wù)技能以及盈利能力。

第二：成長

每個人在選擇項目的時候都會有一個相近甚至相同擔(dān)憂。

簡單的說，就是能否做長久，合作的廠家是否有實力？

天堯在這14年的歷程中，一路見證了無數(shù)品牌的生生死死，起起伏伏，周邊比如百得、森戈、德高、雨虹、牛元，或者更是有無數(shù)不**的小品牌來去匆匆。

因此，經(jīng)銷商在選擇一個具有成長性品牌經(jīng)銷特別重要，就像選一只**一樣。比如，做百得，森戈的經(jīng)銷商，品牌本身就做不下去了，還是曾經(jīng)**大品牌。

做德高雨虹的經(jīng)銷商在品牌快速成長期還是很容易的賺到錢，現(xiàn)在該品牌已經(jīng)是成熟期了，就像**在高位，選擇的投入很大，壓力也很大，只有較大的玩家比較容易盈利些。

其他更多的小品牌基本上就是來去匆匆，市場惡性壟斷競爭下更是對小品牌來說雪上加霜。

選擇普通新品牌，小品牌產(chǎn)品質(zhì)量，穩(wěn)定性，市場保護(hù)都是問題，以及品牌本身生存能力急劇堪憂。

天堯品牌成立于2009年，至今已歷經(jīng)14個春秋，飽經(jīng)風(fēng)雨的天堯依靠著什么會如此堅強(qiáng)，天堯是一個純技術(shù)型的品牌，創(chuàng)始人姚俊廷更是2001年畢業(yè)于沈陽工學(xué)院化工專業(yè)，2018年獲得新加坡南洋理工學(xué)院學(xué)位，2019年獲得上海交大管理學(xué)院學(xué)位，在20多年從事化工專業(yè)，他一直精益求精，一生只做精品。也正是天堯的精品路線定位，13年的經(jīng)營中擁有了一群忠實粉絲用戶。天堯擁有很強(qiáng)的品牌信念，堯帝人天堯百年精品夢，殷殷期待有銷售能力的朋友加入。

我們堅持產(chǎn)銷分離，堅持為經(jīng)銷商做一個又一個的精品，配合好經(jīng)銷商共同鑄就一個百年精品品牌。

第三：風(fēng)險

你們肯定不陌生一句老話：投資有風(fēng)險，入市需謹(jǐn)慎。

那代理一個建材輔料品牌的風(fēng)險來自于哪里，具體都會有哪些投入？我這邊細(xì)分的介紹，總結(jié)而言，分以下幾點。

資金風(fēng)險：在平臺化，金融化，壟斷的市場生意越來越不好做。大品牌整天想的就是如何壓庫存沖業(yè)績，就像**漲一漲就夠了?？墒窃谶@個過程中經(jīng)銷商充當(dāng)什么角色呢，掙錢的有，但*是少數(shù)，主要以所謂的韭菜占大部分，通常一個代理商的結(jié)局都是滿滿的庫存銷不掉，這其中的資金投入和庫存金額會高的很可怕。小品牌的選擇通常資金風(fēng)險會更小，但其他綜合性競爭力會差很遠(yuǎn)，這里不擴(kuò)展。天堯品牌佛性招商，無庫存壓力，零加盟費，低投入，長久回報02

信任風(fēng)險：關(guān)于這個風(fēng)險我很重視，可能很少會有人考慮到。簡單講三十而立，立信，立業(yè)。信乃誠信，就是成為讓大家信任的人。業(yè)乃職業(yè)，就是三十歲以后堅持從事的職業(yè)。如果一個人***做燒烤，明天做美容，后天做建材。***做雨虹說雨虹好，明天做德高說德高好，后天做天堯說天堯好。我想你們碰到身邊這樣的人，誰都很怕跟他做生意的。所以而立之年找一個長期穩(wěn)定的品牌做代理很重要。天堯勵志百年精品品牌路線，已歷經(jīng)13年，余生希望與大家攜手并肩共贏天下。

質(zhì)量風(fēng)險：大品牌名氣已經(jīng)外在，現(xiàn)階段更是相互搶銷售量的問題，不停的政策，不停的降價，不停的壓貨是主要銷售業(yè)績的來源，在不停降價的基礎(chǔ)上減配就是再正常不過的事情了。如特斯拉一年價格降四次，能不減配嗎？小品牌又因為管理，技術(shù)，產(chǎn)量等問題無法做到品質(zhì)穩(wěn)定。天堯一個純技術(shù)型品牌，我們始終追求***，走自己精品路線，不與市場追風(fēng)，唯有腳踏實地。現(xiàn)在市場上幾乎所有知道天堯品牌的人都會說天堯的東西不錯，我們?nèi)グ菰L每一個客戶，客戶始終講的就是產(chǎn)品質(zhì)量不談。2018年，我在上海意邦市場聽到大家如此評價天堯，說現(xiàn)在市場競爭激烈各品牌都在降低質(zhì)量，以價換量。唯有天堯是價格堅挺，質(zhì)量不降反升，新品不斷。可是，我們一個技術(shù)型品牌，就是不會營銷，始終在市場是叫好不叫賣。

庫存風(fēng)險：關(guān)于庫存風(fēng)險我不得不說下，這是幾乎所有大品牌代理商的關(guān)鍵痛點。大品牌自然流量高，引流容易。當(dāng)然你沾了品牌的光，為自己吸引了流量，為品牌方吃點庫存也是平等的?？墒?，每個人的能力是有限的，當(dāng)你的能力增長滿足不了品牌方對你銷售業(yè)績的要求，問題就出現(xiàn)了。比如今年簽100萬業(yè)績，第二年簽200萬業(yè)績等。難道你的能力真的能增長這么快嗎？因此，不少的代理商**終都是庫存滿滿的結(jié)束跟大品牌的合作。天堯沒有業(yè)績壓力，全心為代理商考慮，還努力爭取讓代理商做到比較低庫存，甚至零庫存。我們招區(qū)域***代理，代理商無需完成高額業(yè)績，關(guān)鍵是保護(hù)好市場價格體系，維護(hù)合理的利潤點不能**市場利潤來換取銷量，我們不能**用價格留住客戶，產(chǎn)品品質(zhì)與創(chuàng)新服務(wù)才是留住客戶的關(guān)鍵

總結(jié)：賺錢不是嘴巴說說那么容易的，正確的選擇是成功的捷徑，堅持與努力才能到達(dá)目標(biāo)，加油！共勉！