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天堯新材料：論新形勢(shì)下品牌的戰(zhàn)略定位
做個(gè)經(jīng)銷商真正賺錢的百年精品品牌，這個(gè)定位奠定了天堯品牌未來(lái)發(fā)展的四大基調(diào)。
一.品牌定位
百年品牌是天堯創(chuàng)始之初就提出的品牌愿景。目前已歷經(jīng)了一個(gè)完成的12年，在這下一個(gè)12年的輪回里，我們更加堅(jiān)定不移的堅(jiān)持愿景不變，恒久不變。我們要學(xué)習(xí)老干媽，一步步踏實(shí)的去走。
在這12年里，天堯品牌雖然沒(méi)有像很多品牌那樣崛起，但是她始終每年都在進(jìn)步。我們沒(méi)有像龜兔賽跑中的兔子，主要是因?yàn)槲覀兪冀K沒(méi)有引入資本，沒(méi)有更加開(kāi)放。就我個(gè)人對(duì)品牌的期望而言，天堯目標(biāo)是100年我們不急于很快就做到什么樣子。
因?yàn)槠放圃酱?，?zé)任與風(fēng)險(xiǎn)也越大，我怕我也沒(méi)有足夠掌舵的能力。品牌承載了太多太多的歷史與社會(huì)責(zé)任，天堯不求能夠做得多大，只求做得精做得久且與有緣的同事，經(jīng)銷商能夠因天堯而更美好，我們希望是一盞燈用盡全身的能量去發(fā)光發(fā)熱，直至燈枯油盡。
二.渠道定位
天堯的未來(lái)明確把傳統(tǒng)的建材經(jīng)銷渠道定位于我們主要的銷售方式。天堯在過(guò)去的12年里雖然天堯不停的招募經(jīng)銷商，但我們始終沒(méi)有做得很好。在這個(gè)期間里我們做過(guò)代工，做過(guò)電商，做過(guò)網(wǎng)絡(luò)等。在2020年，我們已經(jīng)完全撤掉了與電商相關(guān)的一切投入，禁止更多與平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)相關(guān)的經(jīng)營(yíng)。在未來(lái)的時(shí)間里，我們只會(huì)將開(kāi)發(fā)與服務(wù)經(jīng)銷商作為天堯領(lǐng)頭的工作方向。
三.共贏定位
定位里很準(zhǔn)確的講了一個(gè)粗俗的道理，這里明確定位是經(jīng)銷商能賺錢。天堯品牌這么多年發(fā)展得慢其實(shí)太佛性是很重要的原因，我們一直都是為經(jīng)銷商考慮一切風(fēng)險(xiǎn)，卻忘記了富貴險(xiǎn)中求的道理。
其實(shí)在市場(chǎng)較好的情況下，險(xiǎn)中是有富貴的，就目前的市場(chǎng)而言險(xiǎn)中求富貴的機(jī)率很低。因此天堯品牌還是堅(jiān)持初衷佛系招商，讓經(jīng)銷商可以無(wú)風(fēng)險(xiǎn)的嘗試與天堯合作。
這里有很多人可能看不懂什么叫做佛系招商，其實(shí)就是不壓貨，不串貨，不設(shè)定高額的業(yè)績(jī)要求，品牌代理權(quán)續(xù)約不過(guò)分提高要求。俗話說(shuō)：很多品牌都是踩著經(jīng)銷商的尸骨而成就的。
我在這個(gè)行業(yè)從事20年，看到太多大品牌的代理商傾家蕩產(chǎn)的樣子，反觀天堯這些年沉淀下來(lái)的經(jīng)銷商，幾乎每一個(gè)都是過(guò)得很好的，我還是挺欣慰天堯的佛系招商，雖不一定能讓經(jīng)銷商快速致富，至少可以穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)，長(zhǎng)長(zhǎng)久久。
經(jīng)銷商選擇品牌，就像是選擇基金一樣，天堯品牌力爭(zhēng)長(zhǎng)期穩(wěn)定增長(zhǎng)，讓長(zhǎng)期穩(wěn)定賺錢作為經(jīng)銷商推廣天堯品牌的主要?jiǎng)恿Α?
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