獵頭是什么，適不適合做？--蘇州易聘寶

獵頭是一個(gè)具有銷(xiāo)售性質(zhì)的工作。但是相比實(shí)體銷(xiāo)售、金融銷(xiāo)售，獵頭的銷(xiāo)售有一個(gè)好處：那就是他被拒絕溝通的概率非常低。

注意這里說(shuō)的是拒絕溝通，不是拒絕接受推薦。

因?yàn)楂C頭具有以下的工作屬性：

首先：我們不收候選人錢(qián)，我們的客戶(hù)是企業(yè)，我們?yōu)楹蜻x人提供服務(wù)和咨詢(xún)，幫他們找工作。

其次：我們的工作，相比實(shí)體銷(xiāo)售和金融銷(xiāo)售，具有較多的知識(shí)含量，信息含量和技術(shù)含量。

第1個(gè)屬性會(huì)產(chǎn)生什么結(jié)果？就好比義務(wù)教育階段，老師教你知識(shí)，讓你升學(xué)，還不收你錢(qián)。

第2個(gè)屬性會(huì)帶來(lái)什么結(jié)果呢？那就是候選人和你溝通之后，他們會(huì)獲得專(zhuān)業(yè)的咨詢(xún)。1.目前市場(chǎng)上人才的薪資狀況。2.目前就業(yè)市場(chǎng)上有哪些企業(yè)動(dòng)態(tài)，3.他們找到了一個(gè)合理的傾訴職場(chǎng)問(wèn)題的人。

憑借以上兩點(diǎn)，超過(guò)60%的候選人并不會(huì)拒絕和候選人溝通，如果他們不忙的時(shí)候，甚至可以和你聊半個(gè)小時(shí)以上。而且只要你的交談?dòng)袃r(jià)值，你也會(huì)從候選人口中獲得足夠的信息。你的工作體驗(yàn)，會(huì)比賣(mài)保險(xiǎn)、做房地產(chǎn)的人要好得多。職業(yè)成就感也比這類(lèi)人要強(qiáng)。但是獵頭也有銷(xiāo)售工作的必要困難：KPI、要學(xué)會(huì)和不同的人打交道，較困難的問(wèn)題，如何和一個(gè)人保持長(zhǎng)期的聯(lián)系。做獵頭，不是做銷(xiāo)售，一筆生意談成了，就交錢(qián)買(mǎi)單。做獵頭是要有一個(gè)和候選人長(zhǎng)期磨合的階段。和候選人建立良好的信任和認(rèn)可。

獵頭工作是一份完全可以抵抗35歲年齡危機(jī)的工作。

打個(gè)比方，做獵頭顧問(wèn)就像做醫(yī)生一樣，越老越吃香。

首先，這是一個(gè)非常有意思的工作。你可以結(jié)交很多人脈，做的時(shí)間越久，你的人脈網(wǎng)絡(luò)就越廣；了解你的人越多，客戶(hù)就越多。其實(shí)就像雪球效應(yīng)。你的業(yè)務(wù)、你的生意，會(huì)越來(lái)越好做，人選庫(kù)會(huì)越來(lái)越大，質(zhì)量也越來(lái)越高。例如：之前入職的候選人有的在公司里非常穩(wěn)定，一呆就是十幾年，到后來(lái)甚至就會(huì)成為我們的新客戶(hù)——他們擔(dān)任了team leader、manager的角色，就又會(huì)回過(guò)頭來(lái)找我們繼續(xù)合作，因?yàn)檎J(rèn)可我們這種專(zhuān)注、負(fù)責(zé)任的工作態(tài)度，也知道我們判斷人比較準(zhǔn)確，能夠幫助他們?nèi)ソ⑵鹨粋€(gè)讓他們認(rèn)可、能夠跟他們親密合作的團(tuán)隊(duì)。

做這個(gè)工作可以學(xué)到很多東西。如果你是一個(gè)愛(ài)學(xué)習(xí)的人，你的興趣比較廣，簡(jiǎn)直可以學(xué)到無(wú)窮無(wú)盡。做這份工作，會(huì)碰到多種多樣的人。會(huì)從很多的職業(yè)經(jīng)理人身上學(xué)習(xí)做項(xiàng)目，學(xué)習(xí)很多管理的經(jīng)驗(yàn)。像現(xiàn)在我們自己做招聘項(xiàng)目，我們也會(huì)按照敏捷管理的原則。因?yàn)樵诿嬖嚭芏囗?xiàng)目經(jīng)理、項(xiàng)目總監(jiān)的過(guò)程中，我們會(huì)了解到如何更有效地開(kāi)展項(xiàng)目、管理項(xiàng)目，更有效地更新進(jìn)展，如何快速設(shè)立項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)、項(xiàng)目目標(biāo)。也就是說(shuō)，你在面試別人的同時(shí)，你會(huì)傾聽(tīng)到這些職場(chǎng)精英、行業(yè)精英給你的一些非常專(zhuān)業(yè)的見(jiàn)解，他們必須在你面前表現(xiàn)出自己好的一面?；剡^(guò)頭來(lái)，你就可以去學(xué)習(xí)，可以用在自己的日常工作當(dāng)中、管理當(dāng)中、生活當(dāng)中。

談到成就感，我覺(jué)得這其實(shí)是我們做這個(gè)工作比金錢(qián)更持久的驅(qū)動(dòng)力。當(dāng)然，可以做單純的生意，收幾萬(wàn)幾十萬(wàn)的錢(qián)，但錢(qián)給你的這種成就感可能只是一時(shí)的。當(dāng)你為客戶(hù)公司招到了一個(gè)人才，這些人才在團(tuán)隊(duì)當(dāng)中發(fā)揮巨大的作用，這些客戶(hù)，這些高層管理人員，就會(huì)對(duì)我們表示非常大的敬意。他們也會(huì)非常認(rèn)可我們的工作。很多人就會(huì)變成朋友。那些客戶(hù)，那些總監(jiān)、總經(jīng)理、ceo，會(huì)變成你的朋友；那些被你招募進(jìn)去的人，他們也會(huì)變成你的朋友——他們覺(jué)得你給他們帶來(lái)了人生的轉(zhuǎn)機(jī)，或者是一個(gè)更好的平臺(tái)，就會(huì)希望能跟你保持持久的聯(lián)系。他們甚至?xí)o你介紹更多的朋友。

所以你可以想象，你能做多久的獵頭工作，你就能收獲多大的成就感。

那我適合做獵頭嗎？

曾有人問(wèn)過(guò)這樣的問(wèn)題，說(shuō)自己是學(xué)其他專(zhuān)業(yè)的，適合做獵頭嗎？這個(gè)問(wèn)題很普遍也很正常。

其實(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn)，獵頭工作的本質(zhì)是為各行各業(yè)提供更好的人才。無(wú)論是房地產(chǎn)、金融、IT、教育或者化工行業(yè)等等，只要有人才流動(dòng)的地方，就會(huì)有獵頭。那么在這樣的情況下，你想想看，如果你是學(xué)會(huì)計(jì)的，可能就是去做金融行業(yè)方向的獵頭，幫助企業(yè)專(zhuān)門(mén)去招聘一些像四大這樣的專(zhuān)業(yè)人員，或者是投融資、銀行方向的人才等等。

所以，獵頭是一個(gè)很容易結(jié)合的行業(yè)，無(wú)論你學(xué)什么，都可以為這個(gè)行業(yè)去尋找人才，同時(shí)運(yùn)用上你自己的專(zhuān)業(yè)能力 

沒(méi)有背景，我可以做獵頭嗎？

比如說(shuō)我做市場(chǎng)或者銷(xiāo)售的工作，我沒(méi)有人脈，沒(méi)有背景，能行嗎？別的不說(shuō)，獵頭這份工作還真能做。

因?yàn)檫@份工作更需要的是你的努力和踏實(shí)，而不需要多么厲害的背景。哪怕你現(xiàn)在到了一個(gè)新的城市，你在這個(gè)城市一個(gè)人都不認(rèn)識(shí)，你依然可以去做獵頭，而且有可能做得很好。

獵頭的作用是，怎么發(fā)現(xiàn)哪些人是更好的、更匹配的，想辦法把這些人找出來(lái)，并且把他們推送到一個(gè)新的工作里去，讓他們發(fā)揮更大的價(jià)值。

給大家一個(gè)小小的建議，不要被你的專(zhuān)業(yè)所限制。專(zhuān)業(yè)是來(lái)幫助你去建立對(duì)該學(xué)科的知識(shí)體系，訓(xùn)練一套思維邏輯，但千萬(wàn)不要給自己畫(huà)一個(gè)牢籠。

獵頭是個(gè)很有意思的行業(yè)，永遠(yuǎn)煥發(fā)生機(jī)，永遠(yuǎn)實(shí)力說(shuō)話。年齡，資歷，背景靠邊站，“你行你就上，玻璃心繞行”。