長安區(qū)市場營銷系統(tǒng)

    沒有系統(tǒng)，管道只能停留在概念層面。正是系統(tǒng)，幫助我們把管道的概念變成實實在在的生意，并幫助我們把管道生意做大做強(qiáng)。如果你把自己定位為推銷員，靠推銷建立生意，那么你不需要系統(tǒng)。系統(tǒng)是給那些希望從左象限走到右象限的人準(zhǔn)備的。如果你希望開創(chuàng)被動收入，邁到企業(yè)家象限，那么我實在想不出，除了通過系統(tǒng)建立管道之外，還有什么其它方法。--貝克.哈吉斯用管道之父的新書《你需要有一個系統(tǒng)》中的話作為本篇的篇首語，也希望能讓大家看到系統(tǒng)的真正魅力，系統(tǒng)跟那些“簡單聽話照著做”的體系有什么不同。一：夢想、目標(biāo)和承諾：起步點夢想是直銷生意的原動力，網(wǎng)絡(luò)21新人首先必須完成的《起步點手冊》，先寫下夢想，確定完成夢想的時間，由此量化每月的講計劃數(shù)。然后承諾100％使用供應(yīng)商的產(chǎn)品、看書、聽CD、參加推薦會議等。100％使用產(chǎn)品是個“換”的概念，并非象外界理解的使用所有產(chǎn)品，而只是用得著的全部換成供應(yīng)公司的品牌。跟著列名單，分析名單，練習(xí)邀約，推薦起步的學(xué)習(xí)資料等，后仍然是100個夢想。這一步跟耶格系統(tǒng)的成功八步類似，已經(jīng)不是秘密。系統(tǒng)的骨架其實就是這么簡單，中心組員的七個習(xí)慣也是鉆石的七個習(xí)慣。全網(wǎng)整合營銷系統(tǒng)的優(yōu)勢在于：提升品牌形象、促進(jìn)整體銷量、解決線下銷售瓶頸、完善客服體系。長安區(qū)市場營銷系統(tǒng)

    企業(yè)與客戶進(jìn)行交換獲得銷售收入得通過它來終實現(xiàn)。營銷系統(tǒng)營銷系統(tǒng)的特點編輯播報營銷系統(tǒng)因受到企業(yè)外部環(huán)境多方面的影響，具有極大的隨機(jī)性和不確定性，因而也反映出市場營銷系統(tǒng)有如下特點：[2]（1）營銷系統(tǒng)是一個動態(tài)的、有機(jī)地結(jié)合的系統(tǒng)。營銷系統(tǒng)運(yùn)行過程中的諸多具體決策應(yīng)該在企業(yè)總的營銷戰(zhàn)略指導(dǎo)下，有機(jī)地結(jié)合起來。各營銷策略應(yīng)在互相聯(lián)系、互相配合、互相協(xié)調(diào)的基礎(chǔ)上共同發(fā)揮作用。另外，企業(yè)的營銷活動涉及到生產(chǎn)過程和銷售過程。如果我們將兩者割裂開來，往往會陷入生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念或推銷觀念的誤區(qū)，生產(chǎn)的產(chǎn)品難于被市場所接受，造成產(chǎn)品的適銷性問題，進(jìn)而影響到企業(yè)的利潤。因此，必須把企業(yè)在生產(chǎn)過程中的活動和銷售過程中的活動作為一個系統(tǒng)，為滿足已選定的目標(biāo)市場顧客的需求而互相配合、協(xié)調(diào)一致。（2）營銷系統(tǒng)是一個靈敏的反應(yīng)系統(tǒng)。營銷系統(tǒng)涉及的因素很多，其中既有企業(yè)內(nèi)部因素又有企業(yè)外部因素，而這些因素?zé)o一例外都在發(fā)展變化著。因此企業(yè)的營銷策略及其組合應(yīng)能隨著企業(yè)內(nèi)外環(huán)境的變化而適時作出相應(yīng)調(diào)整。如果企業(yè)的營銷策略的調(diào)整落后于環(huán)境的變化，必將帶來企業(yè)營銷工作的失敗。（3）營銷系統(tǒng)運(yùn)作的好壞對企業(yè)的發(fā)展影響很大。哪家做營銷系統(tǒng)質(zhì)量營銷系統(tǒng)包括質(zhì)量控制系統(tǒng)，形象系統(tǒng)，三是環(huán)境系統(tǒng)。

    這些簡單的習(xí)慣，構(gòu)成了系統(tǒng)的很初一步，成為心組員，意謂著已經(jīng)踏上了系統(tǒng)的傳送帶。如果每月推薦2個人，100個人積分（今年為900元靜額），參加CEP持續(xù)教育計劃，就成為步伐設(shè)定者。步伐設(shè)定是系統(tǒng)的第二個臺階，在中國運(yùn)作得加上服務(wù)客戶或項目帶動產(chǎn)生的消費額的平均，剛好暗合安利公司成為經(jīng)營商的資格。如果做到每月講15個以上的生意計劃，按照大數(shù)法則，一般每月能推薦1－2人，三個月到半年后，小組中心組員達(dá)到16－20人，業(yè)績達(dá)到1200積分就成為LC（領(lǐng)導(dǎo)力俱樂部）。LC被稱為鉆石的一半，因為只要會做LC，剩下的工作就是帶出LC，復(fù)制LC，而網(wǎng)絡(luò)21的市場就是由一定數(shù)量的LC購成的。16－20人是一個經(jīng)驗數(shù)據(jù)，據(jù)說這樣很穩(wěn)定。LC是市場的基本模塊。所有步驟都有相應(yīng)有聲教育課程配套。八、深度、寬度、架構(gòu)：團(tuán)隊策略在這點上，耶格系統(tǒng)跟網(wǎng)絡(luò)21并不相同。耶格系統(tǒng)采用的仍然是傳統(tǒng)的太陽線，這會使一些暫沒有發(fā)展生意的客戶流失。而網(wǎng)絡(luò)21采用的是按先后排序，個人認(rèn)為這是網(wǎng)絡(luò)21強(qiáng)于耶格系統(tǒng)的地方：給處在猶豫期的準(zhǔn)新人一種緊迫感，同時可以在情況相近的新人之間做出更有利于生意發(fā)展的選擇。比如地緣相近、社會關(guān)系相近、行業(yè)相近等可以放在同一條管道。

    營銷實施：利用抽獎助手直接發(fā)起抽獎這叫營銷，每年雙十一各大平臺4月就開始準(zhǔn)備方案，做各種渠道預(yù)熱、異業(yè)聯(lián)動、線下曝光，這也叫營銷。雖然兩者體量不可比擬，但是底層的目標(biāo)是一致的，即：通過有效的手段觸達(dá)用戶，實現(xiàn)當(dāng)前比較好解的價值交換和價值提升。整個過程我們可以分為：目標(biāo)制定、計劃優(yōu)化、渠道拓展、全量觸達(dá)、相關(guān)復(fù)盤。其中目標(biāo)制定、計劃優(yōu)化以及渠道擴(kuò)展大多數(shù)都是靠咱們市場或運(yùn)營人員進(jìn)行工作。這也讓市面上這類工具較少（相比較另外一種）。主要都是通過相關(guān)的職能崗位進(jìn)行執(zhí)行，針對領(lǐng)導(dǎo)給出的KPI以及短期目標(biāo)，進(jìn)行調(diào)研分析，輸出營銷方面，計算投入產(chǎn)出，整理觸達(dá)渠道，溝通技術(shù)或是使用相關(guān)平臺進(jìn)行活動的研發(fā)搭建，隨后進(jìn)行全量觸達(dá)，后來成功復(fù)盤。這就是一個簡單的營銷過程實施。PS：這里的全量觸達(dá)包含觸達(dá)用戶的方式以及用戶的參與方式。例如：短信、抖音、微信等觸達(dá)情景，以及大轉(zhuǎn)盤、助力、拼團(tuán)等參與方式。 營銷組織系統(tǒng)就是關(guān)于營銷團(tuán)隊打造和隊伍建設(shè)的系統(tǒng)。

    一說做營銷，我們都會先想做什么營銷，內(nèi)容、產(chǎn)品還是其他？隨后，我們便會快速聯(lián)想到，我們要各種各樣的不同形式到營銷活動來市場和用戶。然后基于這些假象，我們便開始構(gòu)思要什么功能支撐，設(shè)計功能模塊。后來，我們便給了一套系統(tǒng)解決方案。這就是我們大部分的“心路歷程”。不是說這么思考方式不對，而是，很多情況下我們連“走路”都還走不穩(wěn)，就開始焦急著“跑、跳”。即使有可能成功，但是失敗的概率很大。雖然因為工作的原因，被迫強(qiáng)制唱跳，但是我們也需要認(rèn)知到自己當(dāng)前的能力，多學(xué)學(xué)“走路”?；A(chǔ)認(rèn)知只是單純地做營銷、CRM等系統(tǒng)的功能其實并不難。只需要有人說我要什么功能，咱們根據(jù)他說的訴求跟著做，其實就能作出“滿足”大部分需求的功能，所以我說并不難。這也是為什么產(chǎn)品經(jīng)理入門容易的原因，只要你愿意花時間去聽，那你就能做。至于，為什么有部分人說做產(chǎn)品難，因為要想做好需求和產(chǎn)品，實現(xiàn)全局比較好解很難，很“吃”產(chǎn)品經(jīng)理本身積累。例如想要做好營銷相關(guān)的產(chǎn)品，就需要對產(chǎn)品、服務(wù)、促銷、信息、貨幣（價值）等多方面的知識有所了解，并有一定的掌握。 營銷系統(tǒng)=營銷組織系統(tǒng)+營銷策略系統(tǒng)。碑林區(qū)營銷系統(tǒng)條件

營銷系統(tǒng)能對網(wǎng)站訪問、推廣效果、各平臺訪問流量（pc、手機(jī)）的實時觀察。長安區(qū)市場營銷系統(tǒng)

    這樣公司的治理就又完全回到人治的層面上去了,公司很難進(jìn)行規(guī)范化管理,也會制約公司的發(fā)展進(jìn)度,這一點也使公司受制于’能人’。第三,’能人’有可能離開,并且?guī)ё哔Y源如果前面兩條只是公司的發(fā)展受制于’能人’的話,那么’能人’的跳槽對公司可能更多的是一種打擊,畢竟“受制于”只是發(fā)展慢,而’能人’跳槽導(dǎo)致的結(jié)果卻是公司的發(fā)展倒退?！苋恕心芰?有能力的人當(dāng)然各個企業(yè)都希望得到了。如果公司是以高工資或高提成留住人的話,那么對手只要出更多的工資和提成比例,就很容易把’能人’挖走了;能人’走了還并不太可怕,可怕的是帶走的公司的資源?！苋恕诠窘柚镜钠脚_建立的各種資源關(guān)系:如客戶的資料、上游關(guān)系、代理商資料、公司的機(jī)密信息等等,更嚴(yán)重的是臨走時還會許以高薪帶走公司的技術(shù)骨干,直接掏空了公司;由公司的業(yè)務(wù)骨干搖身一變成了競爭對手,而且是很了解自己的競爭對手。當(dāng)然’能人’離開公司的原因不只是跳槽,’能人’也是人,也吃五谷雜糧,也有七情六欲,也會生老病死;所以’能人’也可能生病、也可能有意外發(fā)生、也可能為家庭到其他城市生活,總之’能人’也和一般人一樣,也會因各種各樣的事情離開公司,哪怕是退休,’能人’畢竟不是機(jī)器。長安區(qū)市場營銷系統(tǒng)

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