江蘇常見技術(shù)服務(wù)報(bào)價(jià)

商業(yè)談判需要報(bào)價(jià)的技巧。心理研究證明，決定人們購買行為的不是購買能力，而是購買欲望，購買欲望越強(qiáng)烈，價(jià)格問題越不重要。所以，報(bào)價(jià)方式是突出商品的使用價(jià)值，重點(diǎn)啟發(fā)、強(qiáng)化客戶的購買欲望，購買者對某種商品評價(jià)越高，他對價(jià)格越不敏感，優(yōu)價(jià)的潛意識，勢必導(dǎo)致每個(gè)人對服務(wù)較高價(jià)格的認(rèn)可。雖然技術(shù)服務(wù)宜采用固定價(jià)格政策，但個(gè)別時(shí)候必要的讓價(jià)也是可以理解的，這時(shí)便需要讓價(jià)的技巧。讓價(jià)的原則是要保證成交價(jià)格與企業(yè)價(jià)格決策目標(biāo)相一致，讓價(jià)的一般方法是要求對方同等讓步，讓價(jià)幅度可以小步慢跑強(qiáng)調(diào)難度，也可以先大步、后小步以示誠意。技術(shù)服務(wù)合同簽訂后要進(jìn)行法律公證，以保證合同的監(jiān)督和執(zhí)行。江蘇常見技術(shù)服務(wù)報(bào)價(jià)

一般情況下，企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)不是單一的，而是一個(gè)兼顧利潤、市場占有率和企業(yè)信譽(yù)的多元組合體，只是彼此權(quán)重不同而已。同時(shí)，企業(yè)經(jīng)營者應(yīng)密切關(guān)注市場變化，及時(shí)調(diào)整定價(jià)目標(biāo)，以保證企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。確定了技術(shù)服務(wù)項(xiàng)目定價(jià)目標(biāo)后，如何獲取利潤，就要依靠定價(jià)策略了。由于技術(shù)服務(wù)存在法律上的壟斷（專利權(quán)）或事實(shí)上的壟斷（保密），所以技術(shù)服務(wù)兼具創(chuàng)新性和先進(jìn)性，對于該類商品，一般都采用撇脂定價(jià)策略。撇脂定價(jià)策略是指企業(yè)將技術(shù)服務(wù)的價(jià)格定得比較高，以高價(jià)進(jìn)入市場，以期在短期內(nèi)獲得較大的利潤。這就像從湯中撇取頂層的油脂一樣，故稱撇脂策略。它非常適用于細(xì)分市場中有**保護(hù)且技術(shù)先進(jìn)、需求價(jià)格彈性小、在短期內(nèi)無競爭對手的技術(shù)服務(wù)項(xiàng)目。南京互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)服務(wù)售后保障技術(shù)服務(wù)通過簽定技術(shù)服務(wù)合同來實(shí)施,技術(shù)服務(wù)合同文本由標(biāo)題、正文、落款等部分組成。

技術(shù)服務(wù)的組織形式，視產(chǎn)品使用復(fù)雜程度和市場占有率而定。企業(yè)一般設(shè)立專職的或兼營的技術(shù)服務(wù)機(jī)構(gòu)。對于使用復(fù)雜程度高、工作量較大的產(chǎn)品，還可建立服務(wù)公司或服務(wù)中心。為提高技術(shù)服務(wù)質(zhì)量，企業(yè)技術(shù)服務(wù)組織應(yīng)及時(shí)把來自用戶的各種信息反饋到設(shè)計(jì)、工藝和檢查等專業(yè)部門，形成不斷循環(huán)、不斷提高的信息反饋系統(tǒng)。技術(shù)服務(wù)具有以下特點(diǎn):一是提供技術(shù)服務(wù)的被委托方為科研機(jī)構(gòu)、大專院校、企事業(yè)單位的專業(yè)科技人員或?qū)I(yè)技術(shù)人員，他們掌握專門科技知識和專門技藝，可同時(shí)或先后為多家委托方提供技術(shù)服務(wù)。二是技術(shù)服務(wù)確立的一種特殊的知識型勞務(wù)關(guān)系，受托方提供的是一種可重復(fù)性的智力勞務(wù)，不具有科技開發(fā)、技術(shù)**所要求的保密性，受托方為委托方解決特定技術(shù)問題，收取一定報(bào)酬。

簽訂技術(shù)服務(wù)合同要注意以下幾點(diǎn):技術(shù)服務(wù)合同內(nèi)容要明確、具體地注明當(dāng)事人雙方的權(quán)利、義務(wù)和違約責(zé)任。在技術(shù)服務(wù)合同履行過程中，受托方利用委托方提供的技術(shù)資料、工作條件所完成新的技術(shù)成果和創(chuàng)造發(fā)明，除另有所約外，屬于受托方。同樣，委托方利用受托方的工作成果完成新的技術(shù)成果和創(chuàng)造發(fā)明，除另有所約外，屬于委托方。技術(shù)服務(wù)合同文字表達(dá)要準(zhǔn)確、嚴(yán)密，語言要簡潔、規(guī)范，不能出現(xiàn)有歧義的詞語，以避免不必要的爭議。技術(shù)服務(wù)合同簽訂后要進(jìn)行法律公證，以保證合同的監(jiān)督和執(zhí)行。技術(shù)服務(wù)的組織形式，視產(chǎn)品使用復(fù)雜程度和市場占有率而定。

技術(shù)服務(wù)合同，是指服務(wù)方以自己的技術(shù)和勞力為委托方解決特定的技術(shù)問題，而委托方接受工作成果并支付約定報(bào)酬的協(xié)議。技術(shù)服務(wù)合同制度源自英美法，20世紀(jì)以后為大陸法各國所接受。一些國家的法律將其視為單獨(dú)的技術(shù)合同類型，另一些國家將其與技術(shù)咨詢合同視為同類，還有些國家將其作為技術(shù)轉(zhuǎn)讓合同的一種。技術(shù)服務(wù)合同具有以下特征：第1，合同標(biāo)的是解決特定技術(shù)問題的項(xiàng)目。第二，履行方式是完成約定的專業(yè)技術(shù)工作。第三，工作成果有具體的質(zhì)量和數(shù)量指標(biāo)。第四，有關(guān)專業(yè)技術(shù)知識的傳遞不涉及**和技術(shù)秘密成果的權(quán)屬問題。技術(shù)服務(wù)發(fā)票應(yīng)該征收營業(yè)稅，營業(yè)稅稅率5%。 營業(yè)稅不能抵扣。無錫正規(guī)技術(shù)服務(wù)報(bào)價(jià)

技術(shù)服務(wù)合同內(nèi)容要明確、具體地注明當(dāng)事人雙方的權(quán)利、義務(wù)和違約責(zé)任。江蘇常見技術(shù)服務(wù)報(bào)價(jià)

技術(shù)服務(wù)具有壟斷商品的特征，其價(jià)格既不由商品的生產(chǎn)成本所決定，也不由商品本身的價(jià)值決定，而是由購買者的需求和支付能力決定。所以企業(yè)在確定技術(shù)服務(wù)項(xiàng)目定價(jià)時(shí)應(yīng)重點(diǎn)研究顧客對商品價(jià)值的認(rèn)識，我們把這種定價(jià)方法稱之為需求導(dǎo)向定價(jià)法。所謂“需求導(dǎo)向定價(jià)法”，既是以商品功效、消費(fèi)者所能理解的商品價(jià)值以及消費(fèi)者可能支付的價(jià)格水平為依據(jù)來制定商品價(jià)格，其結(jié)果會使消費(fèi)者感覺到購買該商品可以獲得較多的價(jià)值。企業(yè)技術(shù)服務(wù)項(xiàng)目的價(jià)格制定以后，并非一勞永逸，固定不變，而是需要隨著市場狀況、企業(yè)條件及其他因素的變化不斷調(diào)整。所以價(jià)格執(zhí)行的過程也是價(jià)格不斷調(diào)整的過程，價(jià)格調(diào)整的目的同樣是為了更好地執(zhí)行商品價(jià)格，實(shí)現(xiàn)價(jià)格目標(biāo)。技術(shù)服務(wù)幾乎全部采用直銷，其價(jià)格是商業(yè)淡判的焦點(diǎn)，要想獲得理想的價(jià)格，還必須要掌握報(bào)價(jià)和讓價(jià)的技巧。江蘇常見技術(shù)服務(wù)報(bào)價(jià)

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