技術(shù)服務(wù)具有壟斷商品的特征，其價(jià)格既不由商品的生產(chǎn)成本所決定，也不由商品本身的價(jià)值決定，而是由購(gòu)買(mǎi)者的需求和支付能力決定。所以企業(yè)在確定技術(shù)服務(wù)項(xiàng)目定價(jià)時(shí)應(yīng)重點(diǎn)研究顧客對(duì)商品價(jià)值的認(rèn)識(shí)，我們把這種定價(jià)方法稱之為需求導(dǎo)向定價(jià)法。所謂“需求導(dǎo)向定價(jià)法”，既是以商品功效、消費(fèi)者所能理解的商品價(jià)值以及消費(fèi)者可能支付的價(jià)格水平為依據(jù)來(lái)制定商品價(jià)格，其結(jié)果會(huì)使消費(fèi)者感覺(jué)到購(gòu)買(mǎi)該商品可以獲得較多的價(jià)值。企業(yè)技術(shù)服務(wù)項(xiàng)目的價(jià)格制定以后，并非一勞永逸，固定不變，而是需要隨著市場(chǎng)狀況、企業(yè)條件及其他因素的變化不斷調(diào)整。所以價(jià)格執(zhí)行的過(guò)程也是價(jià)格不斷調(diào)整的過(guò)程，價(jià)格調(diào)整的目的同樣是為了更好地執(zhí)行商品價(jià)格，實(shí)現(xiàn)價(jià)格目標(biāo)。技術(shù)服務(wù)幾乎全部采用直銷，其價(jià)格是商業(yè)淡判的焦點(diǎn)，要想獲得理想的價(jià)格，還必須要掌握?qǐng)?bào)價(jià)和讓價(jià)的技巧。技術(shù)服務(wù)是技術(shù)市場(chǎng)的主要經(jīng)營(yíng)方式和范圍。徐匯區(qū)有口碑的技術(shù)服務(wù)有哪些
技術(shù)服務(wù)合同，是指服務(wù)方以自己的技術(shù)和勞力為委托方解決特定的技術(shù)問(wèn)題，而委托方接受工作成果并支付約定報(bào)酬的協(xié)議。技術(shù)服務(wù)合同制度源自英美法，20世紀(jì)以后為大陸法各國(guó)所接受。一些國(guó)家的法律將其視為單獨(dú)的技術(shù)合同類型，另一些國(guó)家將其與技術(shù)咨詢合同視為同類，還有些國(guó)家將其作為技術(shù)轉(zhuǎn)讓合同的一種。技術(shù)服務(wù)合同具有以下特征：第1，合同標(biāo)的是解決特定技術(shù)問(wèn)題的項(xiàng)目。第二，履行方式是完成約定的專業(yè)技術(shù)工作。第三，工作成果有具體的質(zhì)量和數(shù)量指標(biāo)。第四，有關(guān)專業(yè)技術(shù)知識(shí)的傳遞不涉及技術(shù)秘密成果的權(quán)屬問(wèn)題。松江區(qū)高科技技術(shù)服務(wù)質(zhì)量保障技術(shù)服務(wù)合同內(nèi)容要明確、具體地注明當(dāng)事人雙方的權(quán)利、義務(wù)和違約責(zé)任。
技術(shù)服務(wù)項(xiàng)目?jī)?nèi)部定價(jià)程序的第1步，是根據(jù)技術(shù)服務(wù)項(xiàng)目的特點(diǎn)，進(jìn)行有針對(duì)性的市場(chǎng)分析。企業(yè)應(yīng)積極搜集與該技術(shù)服務(wù)項(xiàng)目有關(guān)的市場(chǎng)資料，包括相關(guān)成本、用戶的價(jià)格敏感性、競(jìng)爭(zhēng)者的行為等，通過(guò)調(diào)查、分析、評(píng)估，確定該技術(shù)服務(wù)項(xiàng)目目標(biāo)市場(chǎng)的價(jià)格預(yù)期和需求價(jià)格彈性等。著重介紹技術(shù)服務(wù)項(xiàng)目的獨(dú)特性，了解目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)該項(xiàng)目的感知和需求狀況，將非常有助于技術(shù)服務(wù)項(xiàng)目?jī)r(jià)格的確定。所謂需求價(jià)格彈性，是指某商品的需求量（對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是銷售量）變動(dòng)率與其價(jià)格變動(dòng)率的比值，它反映了商品需求量對(duì)其價(jià)格變動(dòng)反應(yīng)的靈敏程度。需求價(jià)格彈性的彈性系數(shù)=需求量變動(dòng)的比率÷價(jià)格變動(dòng)的比率當(dāng)彈性系數(shù)<1時(shí)，稱需求缺乏彈性，此時(shí)，商品價(jià)格變動(dòng)幅度大，需求量變動(dòng)幅度??；當(dāng)彈性系數(shù)>1時(shí)，則稱需求富有彈性，此時(shí)，商品價(jià)格變動(dòng)幅度小，需求量變動(dòng)幅度大。
技術(shù)服務(wù)合同應(yīng)具備以下主要條款：技術(shù)服務(wù)的項(xiàng)目名稱。服務(wù)的項(xiàng)目名稱應(yīng)當(dāng)反映出技術(shù)服務(wù)的技術(shù)特征和法律特征，并一定要與服務(wù)的內(nèi)容一致。技術(shù)服務(wù)的內(nèi)容、方式、要求。本條規(guī)范的是技術(shù)服務(wù)合同的標(biāo)的特征和具體要求，應(yīng)明確完成技術(shù)服務(wù)的具體做法，如產(chǎn)品設(shè)計(jì)、工藝編程、技術(shù)鑒定及應(yīng)達(dá)到的技術(shù)指標(biāo)、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)等。合同履行的期限、地點(diǎn)和方式。技術(shù)服務(wù)合同履行的地點(diǎn)在合同中應(yīng)明確，沒(méi)有明確的，應(yīng)在委托人所在地履行；合同履行的時(shí)間是指雙方在合同中約定的完成這項(xiàng)技術(shù)服務(wù)的時(shí)間，在規(guī)定時(shí)間屆滿時(shí)，被委托人應(yīng)向委托人移交技術(shù)服務(wù)的報(bào)告書(shū)，方式是指合同中約定的技術(shù)服務(wù)項(xiàng)目完成應(yīng)采用的手段，如產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、測(cè)試分析、生產(chǎn)線調(diào)試等。技術(shù)服務(wù)合同的受托人應(yīng)當(dāng)按照約定完成服務(wù)項(xiàng)目，解決技術(shù)問(wèn)題，保證工作質(zhì)量，并傳授解決技問(wèn)題的知識(shí)。
商業(yè)談判需要報(bào)價(jià)的技巧。心理研究證明，決定人們購(gòu)買(mǎi)行為的不是購(gòu)買(mǎi)能力，而是購(gòu)買(mǎi)欲望，購(gòu)買(mǎi)欲望越強(qiáng)烈，價(jià)格問(wèn)題越不重要。所以，報(bào)價(jià)方式是突出商品的使用價(jià)值，重點(diǎn)啟發(fā)、強(qiáng)化客戶的購(gòu)買(mǎi)欲望，購(gòu)買(mǎi)者對(duì)某種商品評(píng)價(jià)越高，他對(duì)價(jià)格越不敏感，優(yōu)價(jià)的潛意識(shí)，勢(shì)必導(dǎo)致每個(gè)人對(duì)服務(wù)較高價(jià)格的認(rèn)可。雖然技術(shù)服務(wù)宜采用固定價(jià)格政策，但個(gè)別時(shí)候必要的讓價(jià)也是可以理解的，這時(shí)便需要讓價(jià)的技巧。讓價(jià)的原則是要保證成交價(jià)格與企業(yè)價(jià)格決策目標(biāo)相一致，讓價(jià)的一般方法是要求對(duì)方同等讓步，讓價(jià)幅度可以小步慢跑強(qiáng)調(diào)難度，也可以先大步、后小步以示誠(chéng)意。技術(shù)服務(wù)發(fā)票應(yīng)該征收營(yíng)業(yè)稅，營(yíng)業(yè)稅稅率5%，營(yíng)業(yè)稅不能抵扣。松江區(qū)高科技技術(shù)服務(wù)質(zhì)量保障
企業(yè)一般設(shè)立專職的或兼營(yíng)的技術(shù)服務(wù)機(jī)構(gòu)。徐匯區(qū)有口碑的技術(shù)服務(wù)有哪些
高定價(jià)同時(shí)也是對(duì)技術(shù)服務(wù)的定位。優(yōu)價(jià)的大眾意識(shí)，導(dǎo)致用戶對(duì)服務(wù)較高價(jià)格的認(rèn)可。企業(yè)應(yīng)持續(xù)改進(jìn)技術(shù)服務(wù)以保持其優(yōu)先性，培育忠誠(chéng)顧客，做好市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)著并從中獲取利潤(rùn)。發(fā)達(dá)的社會(huì)縮短了技術(shù)服務(wù)項(xiàng)目的生命周期，隨著科學(xué)技術(shù)的飛速發(fā)展，原有的先進(jìn)技術(shù)會(huì)很快速冷成傳統(tǒng)技術(shù)，技術(shù)服務(wù)項(xiàng)目進(jìn)入衰退期，此時(shí)銷售量急劇下降，一般說(shuō)應(yīng)該及時(shí)撤出市場(chǎng)以免拖累。技術(shù)服務(wù)項(xiàng)目的定價(jià)，不僅要考慮其市場(chǎng)需求、成本和競(jìng)爭(zhēng)狀況，還必須要考慮技術(shù)服務(wù)的特殊性。徐匯區(qū)有口碑的技術(shù)服務(wù)有哪些
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