農(nóng)業(yè)領(lǐng)域通過互聯(lián)網(wǎng)營銷降低農(nóng)產(chǎn)品滯銷率的重心實施策略是什么？

舉報

內(nèi)蒙古深大智能網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù)有限公司2025-08-19

產(chǎn)地直連預(yù)售鎖量：依托拼多多 “農(nóng)地云拼”、抖音產(chǎn)地直播，提前 1-2 個月開啟預(yù)售（如草莓、櫻桃），消費者付定金鎖定份額，農(nóng)戶按訂單量采摘，避免成熟后滯銷，山東草莓農(nóng)戶通過該模式滯銷率降 40%。? 多渠道場景化布局：在淘寶 / 京東設(shè) “產(chǎn)地旗艦店”、微信社群推 “社區(qū)拼團”、小紅書發(fā) “食材測評”（如 “云南小玉米烹飪指南”）、社區(qū)團購（美團推薦）設(shè) “產(chǎn)地直供專區(qū)”，覆蓋家庭消費、餐飲采購等場景，擴大銷量覆蓋。? 地域品牌差異化營銷：打造 “地理標(biāo)志 + 產(chǎn)品特色” 標(biāo)簽（如 “煙臺蘋果?糖心款”“贛南臍橙?自然熟”），通過短視頻展示產(chǎn)地環(huán)境（梯田、有機肥種植），在電商平臺標(biāo)注 “地理標(biāo)志產(chǎn)品”，提升辨識度，溢價空間增 20%+，減少同質(zhì)化競爭滯銷風(fēng)險。? 供應(yīng)鏈數(shù)字化優(yōu)化：與順豐、京東物流合作搭建 “產(chǎn)地倉 + 冷鏈專線”，如海南芒果通過產(chǎn)地預(yù)冷、全程冷鏈，運輸損耗從 15% 降至 5%；同時用平臺數(shù)據(jù)（如阿里農(nóng)業(yè)大腦）預(yù)判需求，指導(dǎo)農(nóng)戶調(diào)整種植品類與規(guī)模，避免盲目投產(chǎn)。? “新農(nóng)人” 內(nèi)容信任構(gòu)建：培訓(xùn)農(nóng)戶做短視頻 / 直播，展示日常種植（澆水、疏果）、采摘過程，如陜西果農(nóng)在抖音直播 “蘋果套袋技術(shù)”，累計獲客 10 萬 +；搭配 “售后溯源”（掃碼查種植 / 物流信息），增強消費者信任，復(fù)購率提升 35%。? 滯銷應(yīng)急轉(zhuǎn)化機制：若出現(xiàn)滯銷，聯(lián)動電商平臺開 “助農(nóng)專區(qū)”（如淘寶 “愛心助農(nóng)”），同時對接深加工企業(yè)（將滯銷水果制果醬、果干），通過微信小程序推 “加工品預(yù)售”，如廣西沃柑滯銷時，該模式消化滯銷量 60%，減少損失。? 政企社協(xié)同拓銷路：以 “農(nóng)戶 + 合作社 + 電商” 模式，合作社統(tǒng)一品控、包裝，電商平臺提供流量扶持（如抖音 “助農(nóng)流量補貼”），局部對接商超、企業(yè)采購（如 “機關(guān)食堂直采”），安徽合作社通過該模式實現(xiàn)蔬菜日均銷量提升 5000 斤。