整合營(yíng)銷策劃思想整合營(yíng)銷思想，是歐美90年代以消費(fèi)者為導(dǎo)向的營(yíng)銷思想在傳播宣傳領(lǐng)域的具體體現(xiàn)。起步于1990年，北卡萊羅納大學(xué)教授勞特朋(Larterborn)在《廣告時(shí)代》雜志上發(fā)表的文章，在這篇文章中，他提出了用4CS取代傳統(tǒng)的4PS論的觀點(diǎn)。目前做的好的公司有chinapex，IBM整合營(yíng)銷等。整合營(yíng)銷策劃理念整合營(yíng)銷的理念越來(lái)越深入人心，但是理念的背后又是什么，是網(wǎng)絡(luò)媒體的延伸，還是廣告業(yè)的不斷壯大。整合營(yíng)銷策劃4CS觀念編輯整合營(yíng)銷策劃基本介紹所謂4PS論，是1960年，由美國(guó)密執(zhí)安州立大學(xué)教授J·麥卡錫(Mccarthy)提出的營(yíng)銷的四個(gè)組合因素，即產(chǎn)品(Product)、價(jià)格(Price)、渠道(Place)和促銷(Promotion)。整合營(yíng)銷策劃4CS忘掉產(chǎn)品，考慮消費(fèi)者的需要和欲求(Consumerwantsandneeds)；忘掉定價(jià)，考慮消費(fèi)者為滿足其需求愿意付出多少；忘掉渠道，考慮如何讓消費(fèi)者方便(Convenience)；忘掉促銷，考慮如何同消費(fèi)者進(jìn)行雙向溝通(Communication)。森合萬(wàn)源認(rèn)為整合營(yíng)銷是從解決人們不看、不信、不記憶廣告問(wèn)題找到的方法。整合營(yíng)銷是對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷的一次**，他與傳統(tǒng)營(yíng)銷理論不同，整合營(yíng)銷理論倡導(dǎo)者——美國(guó)的，他說(shuō)：過(guò)去的座佑銘是“消費(fèi)者請(qǐng)注意”。營(yíng)銷策劃要具有整體意識(shí)，從企業(yè)發(fā)展出發(fā)，明確重點(diǎn)，統(tǒng)籌兼顧。安徽公正房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃服務(wù)電話
第二步、確定網(wǎng)絡(luò)推廣和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目標(biāo)不論你是打算做網(wǎng)絡(luò)推廣還是整合營(yíng)銷，確定目標(biāo)很關(guān)鍵。這些目標(biāo)包括：推廣營(yíng)銷的費(fèi)用預(yù)算，想要達(dá)到的推廣營(yíng)銷效果目標(biāo)。要做到每個(gè)階段的費(fèi)用預(yù)算要明確，整體的費(fèi)用預(yù)算評(píng)估要準(zhǔn)確，以及線上和線下費(fèi)用預(yù)算要細(xì)分。推廣營(yíng)銷的效果同樣要細(xì)分和明確，不單要把線上線下分來(lái)，每個(gè)推廣手段要達(dá)到的效果，每階段的推廣效果也要明確。第三步、分析推廣目標(biāo)人群，做好定位推廣和定位營(yíng)銷以商務(wù)會(huì)館為例，首先商務(wù)會(huì)館面對(duì)的顧客群體幾乎都是當(dāng)?shù)氐模虼嗽谶M(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣工作時(shí)要做好地區(qū)定位推廣。其次，商務(wù)會(huì)館消費(fèi)群體的消費(fèi)水平都在中***水平，這樣也就給我們的推廣工作一個(gè)客戶群準(zhǔn)確定位的標(biāo)準(zhǔn)。推廣營(yíng)銷策略和方法很重要，不過(guò)**重要的還是顧客群的準(zhǔn)確定位。第四步、正確選擇推廣營(yíng)銷方法根據(jù)第三步的顧客定位，不同的顧客群體選擇不同網(wǎng)絡(luò)推廣方式和平臺(tái)。商務(wù)會(huì)館的客戶定位在當(dāng)?shù)氐闹?**消費(fèi)人群，也就是年齡在30至50歲之間的當(dāng)?shù)爻鞘芯用窈统晒θ耸?。因?yàn)槲覀兛梢苑治鲞@類人群進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)活動(dòng)的習(xí)慣，從而找到一套適合自己的網(wǎng)絡(luò)推廣和營(yíng)銷方法。福建公正房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃學(xué)習(xí)方式營(yíng)銷策劃對(duì)于廣告行業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，營(yíng)銷策劃愈發(fā)顯得重要。
要采用“反向求解法”，就是指品牌形象的設(shè)計(jì)過(guò)程要與消費(fèi)者對(duì)品牌形象的心理感受過(guò)程相反。消費(fèi)者**先感受到的往往是品牌的外觀形象如名稱、商標(biāo)等，然后才是功能形象、情感形象、文化形象等深層次的形象。那么在設(shè)計(jì)品牌目標(biāo)形象時(shí)，就必須反過(guò)來(lái)，首先設(shè)計(jì)好品牌**深層的**形象，然后由里及表、由深及淺地依次將品牌的各種形象逐一地展開(kāi)設(shè)計(jì)。之所以采用這樣的設(shè)計(jì)方法，原因就是品牌的形象系統(tǒng)必須要有一個(gè)靈魂形象，其它的形象設(shè)計(jì)都是為了體現(xiàn)靈魂形象而設(shè)計(jì)的。在品牌的形象系統(tǒng)中，****的形象當(dāng)然就是品牌的心理形象，它是品牌形象系統(tǒng)中**深層的形象，是品牌的靈魂形象，然后才是品牌的社會(huì)形象、文化形象、情感形象、功能形象和外觀形象。品牌的每一種形象都有其身的特點(diǎn)，同時(shí)每一種形象之間也有著復(fù)雜的內(nèi)在聯(lián)系，低層次的形象要與高層次的形象特點(diǎn)相符合，不能夠產(chǎn)生***，如：某品牌***商務(wù)西服的**形象被設(shè)計(jì)成“領(lǐng)導(dǎo)力的體現(xiàn)”，那么就圍繞著“領(lǐng)導(dǎo)力的體現(xiàn)”，可以將其的社會(huì)形象設(shè)計(jì)成“尊貴、威望、魅力”，將其的文化形象設(shè)計(jì)為“莊重、保守、深沉”。
就是要根據(jù)成功地塑造品牌目標(biāo)形象的要求、目標(biāo)市場(chǎng)狀況以及自身的綜合條件等各種因素，科學(xué)、合理地選擇和組合傳播的方式，所選擇和組合的傳播方式要能夠***、準(zhǔn)確、直觀地表現(xiàn)出品牌的目標(biāo)形象特點(diǎn)來(lái)，同時(shí)也要充分考慮到企業(yè)自身經(jīng)濟(jì)條件，要注意對(duì)投入與產(chǎn)出效益的研究，盡量花**少的錢而取得**大的效果。品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)意策劃編輯在策劃好品牌的目標(biāo)形象和傳播方式后，就要根據(jù)品牌形象的設(shè)計(jì)要求和傳播方式的特點(diǎn)，為**終能夠在目標(biāo)市場(chǎng)中成功的塑造品牌形象而進(jìn)行綜合的創(chuàng)意了。綜合創(chuàng)意是對(duì)品牌傳播過(guò)程中的每一個(gè)細(xì)節(jié)和每一個(gè)內(nèi)容進(jìn)行創(chuàng)意設(shè)計(jì)，創(chuàng)意要能夠準(zhǔn)確地表達(dá)出品牌形象設(shè)計(jì)的意圖，并且要讓絕大多數(shù)的目標(biāo)消費(fèi)者所能夠感知和認(rèn)同，因此，綜合創(chuàng)意其實(shí)是影響到品牌形象的傳播效果的很重要的一項(xiàng)工作，是品牌營(yíng)銷策劃的靈魂所在，所以要對(duì)其進(jìn)行科學(xué)策劃。創(chuàng)意，就是刻意創(chuàng)新、靈活多變、不受約束。因此，創(chuàng)意是沒(méi)有固定格式的，創(chuàng)意的精髓就是“巧”，往住一個(gè)小小的靈感就能造就一個(gè)***的品牌來(lái)。如：美國(guó)的飲料品牌“Coca_cola”，將其在中國(guó)的品牌名稱定為“可口可樂(lè)”，既指意又諧音，既好聽(tīng)又好記。在任何產(chǎn)品產(chǎn)生以前，須先做營(yíng)銷“作業(yè)”。
構(gòu)造消費(fèi)者非買不可的理由。合乎消費(fèi)者的需求、合乎市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)際的定位，才能打動(dòng)顧客心、才能克敵制勝。比如：白加黑感冒藥其功效與其它感冒藥無(wú)異，**通過(guò)“白天服白片不瞌睡，夜晚服黑片睡得香”這一服***式創(chuàng)新，卻能夠在競(jìng)爭(zhēng)激烈的感冒藥市場(chǎng)上異軍突起，在短短6個(gè)月內(nèi)銷售額突破億元，成為市場(chǎng)上**明星之一。整合營(yíng)銷策劃上市策略按照常規(guī)，一個(gè)新產(chǎn)品從進(jìn)入市場(chǎng)到產(chǎn)生規(guī)模市場(chǎng)效應(yīng)、打響品牌，至少需要3年的時(shí)間。然而，就我國(guó)企業(yè)新產(chǎn)品上市的現(xiàn)實(shí)來(lái)說(shuō)，通常在三個(gè)月內(nèi)如果未能看到明確的啟動(dòng)效果，很難讓老板相信該產(chǎn)品的市場(chǎng)前景。那么，怎樣在短期內(nèi)啟動(dòng)市場(chǎng)呢？怎樣才能讓新產(chǎn)品縮短上市周期、創(chuàng)造出一炮而紅的效果呢？我們已經(jīng)為多家企業(yè)成功地創(chuàng)造出開(kāi)門紅的效應(yīng)。整合營(yíng)銷策劃事件行銷善于運(yùn)用事件行銷，可以無(wú)中生有地創(chuàng)造銷售時(shí)機(jī)及消費(fèi)者立即購(gòu)買的理由，創(chuàng)造出一波又一波的消費(fèi)熱潮。有時(shí)，事件行銷甚至能夠?qū)N售額提高數(shù)倍——象美國(guó)福特汽車公司舉行的75周年慶典，使當(dāng)年?duì)I業(yè)額比往常提高四倍！整合營(yíng)銷策劃新聞策劃制造真正的新聞，可以達(dá)到以一當(dāng)百的宣傳效果。北京長(zhǎng)城飯店舉行里根總統(tǒng)答謝宴會(huì)，使得長(zhǎng)城飯店一舉揚(yáng)名海內(nèi)外。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的結(jié)果是形成網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案。上海專業(yè)房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃點(diǎn)擊咨詢
現(xiàn)代管理學(xué)將營(yíng)銷策劃分為營(yíng)銷策劃市場(chǎng)細(xì)分、產(chǎn)品創(chuàng)新、營(yíng)銷戰(zhàn)略設(shè)計(jì)。安徽公正房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃服務(wù)電話
品牌營(yíng)銷策劃步驟流程企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃的***個(gè)步驟就是要收集與企業(yè)的品牌營(yíng)銷策劃有關(guān)的各種信息資料，這些信息資料將成為進(jìn)行系統(tǒng)分析與設(shè)計(jì)的重要依據(jù)，它們包括：宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、政策與法律環(huán)境、目標(biāo)市場(chǎng)特性、消費(fèi)者需求特點(diǎn)、市場(chǎng)需求走向、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況和企業(yè)自身的特點(diǎn)等等。在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，**重要的就是要對(duì)各種信息資料進(jìn)行加工處理。要充分利用現(xiàn)代化的媒體手段，以科學(xué)原理為指導(dǎo)，大量收集信息資料，并透過(guò)現(xiàn)象、去粗取精、去偽存真、由表及里的對(duì)其進(jìn)行分析研究，**終得到需要的資料。對(duì)這些信息資料收集完畢后，要以報(bào)告書(shū)的形式進(jìn)行總結(jié)匯報(bào)，成為企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃活動(dòng)的重要依據(jù)。品牌營(yíng)銷策劃形象策劃編輯塑造和傳播品牌形象，是品牌營(yíng)銷的主要任務(wù)。那么為品牌策劃目標(biāo)形象，這就是品牌營(yíng)銷策劃的重點(diǎn)和首要工作。形象是品牌的靈魂，塑造出一個(gè)理想的品牌目標(biāo)形象將賦予品牌強(qiáng)大的生命力，而品牌的目標(biāo)形象如果塑造得不合理，將會(huì)導(dǎo)致整個(gè)品牌營(yíng)銷計(jì)劃的失敗。只有正確的塑造品牌形象，品牌營(yíng)銷活動(dòng)才顯得有意義，所以首先必須對(duì)品牌目標(biāo)形象進(jìn)行科學(xué)地設(shè)計(jì)策劃，盡可能地設(shè)計(jì)出一個(gè)理想的品牌形象來(lái)。需要首先明確的是，這里的品牌形象中所謂的形象。安徽公正房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃服務(wù)電話
上海星成實(shí)業(yè)（集團(tuán)）有限公司主要經(jīng)營(yíng)范圍是傳媒、廣電，擁有一支專業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)和良好的市場(chǎng)口碑。公司業(yè)務(wù)分為地產(chǎn)營(yíng)銷策劃，金融投資，招商運(yùn)營(yíng)，資產(chǎn)管理等，目前不斷進(jìn)行創(chuàng)新和服務(wù)改進(jìn)，為客戶提供良好的產(chǎn)品和服務(wù)。公司將不斷增強(qiáng)企業(yè)重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)力，努力學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)，遵守行業(yè)規(guī)范，植根于傳媒、廣電行業(yè)的發(fā)展。星成實(shí)業(yè)集團(tuán)憑借創(chuàng)新的產(chǎn)品、專業(yè)的服務(wù)、眾多的成功案例積累起來(lái)的聲譽(yù)和口碑，讓企業(yè)發(fā)展再上新高。