帶來了媒體端的紅利，但這種紅利是階段性的，再者它的消費(fèi)效率也不高。就像曾經(jīng)圖文團(tuán)購和圖文導(dǎo)購所經(jīng)歷的一樣，較終它會(huì)以團(tuán)購或者導(dǎo)購的形態(tài)變成電商的標(biāo)配，卻很難成為絕大多數(shù)品類的主要銷售通路。1、利潤(rùn)空間狹窄中關(guān)村信息消費(fèi)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟副秘書長(zhǎng)包冉表示：“在，尤其是一開始可能好一點(diǎn)，一開始帶貨主播剛起來的時(shí)候，品牌和他們合作還是能賺到錢的，到這個(gè)時(shí)候，跟他們合作的這些品牌，基本上就是不賺錢，交個(gè)朋友?！逼放品綖橹鞑ラ_出的商品全網(wǎng)較低價(jià)，以及高昂的合作費(fèi)用，或許只令品牌方賺取了一些度。與此同時(shí)，由于直播賣貨通常是在激發(fā)消費(fèi)者沖動(dòng)消費(fèi)，這也就導(dǎo)致了極高的退貨率。據(jù)艾媒咨詢發(fā)布的報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，受訪用戶中取消直播購物訂單或者退貨的比例較高，取消訂單或退貨頻率極少的用戶只占。原本單場(chǎng)利潤(rùn)就已經(jīng)被打到極薄的品牌和商家，一退貨基本上就沒有什么利潤(rùn)可言。2、低價(jià)效應(yīng)降低品牌力直播帶貨的優(yōu)勢(shì)在于價(jià)格優(yōu)勢(shì)，價(jià)格低廉自然與品牌的溢價(jià)能力矛盾，直播帶貨幾乎不太可能會(huì)提升品牌價(jià)值，進(jìn)而提升品牌溢價(jià)能力。對(duì)于那些想要通過品牌運(yùn)作，形成品牌資產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)品牌沉淀，自然提高品牌附加值的企業(yè)來講，直播帶貨的長(zhǎng)期意義不大。濱州地產(chǎn)直播電商哪家效果好？河?xùn)|區(qū)互聯(lián)網(wǎng)直播電商哪家便宜
再到快手小程序和微信公眾號(hào)這樣一個(gè)有點(diǎn)半私域的平臺(tái)上，一直到個(gè)人號(hào)朋友圈微信群這些純私域的魚塘里面。而直播電商這種形式是較有可能和個(gè)人朋友圈、微信群站在一個(gè)較小矩陣?yán)?，或者比他的圈可能更小。雖然它是一個(gè)非常吃公域流量的產(chǎn)品，但微信個(gè)人號(hào)是一個(gè)純私域流量，在個(gè)人號(hào)上打廣告很難打到滿大街都是。那么，電商直播特殊在哪？它是在公域流量再導(dǎo)入私域，比如淘寶直播，進(jìn)入任何一個(gè)直播間前都是先進(jìn)入淘寶直播這個(gè)公域流量的地方，然后再進(jìn)入博主的私域。所以，他的路徑較短，變現(xiàn)的效率和帶貨的效率是較高的。那么，是否意味著我就只做電商直播，而忽略所謂的社區(qū)電商、新零售？當(dāng)然不是。整體鏈路，從品到效到銷這三個(gè)字的元素統(tǒng)一構(gòu)成是在不同平臺(tái)起到不同的作用。比如，從微博上進(jìn)行品牌宣傳和構(gòu)建消費(fèi)者心智，在小紅書種草，在抖音這樣的平臺(tái)做了大量的曝光和傳播后，然后才能夠更好地在淘寶直播、微信直播、快手直播等電商平臺(tái)達(dá)成交易。這幾個(gè)環(huán)節(jié)中，沒有誰高誰低，都缺一不可。因此，如果你是產(chǎn)品端的話，不要迷信一定要成交多少量，或者在不同的場(chǎng)景中要求不同的KPI。在短視頻中，要求達(dá)到電商直播的轉(zhuǎn)化率是不現(xiàn)實(shí)的。和平區(qū)外包直播電商有啥用寧河區(qū)建筑業(yè)直播電商哪家效果好？
同樣有一個(gè)長(zhǎng)時(shí)間的積累，但也不只是一個(gè)時(shí)間成本的積累，而是一個(gè)經(jīng)驗(yàn)的實(shí)踐積累。就是你要先去了解快手這個(gè)平臺(tái)，先去了解快手的圈層。在秀場(chǎng)直播場(chǎng)景下，它目前主流的互動(dòng)方式是靠老鐵之間的一些黑話。d.微信微信這個(gè)平臺(tái)，還是一個(gè)試水窗口，你需要做的是逆勢(shì)發(fā)聲，找到差異化的點(diǎn)來進(jìn)行內(nèi)容輸出。微信直播所對(duì)標(biāo)的并不是微信公眾號(hào)，而是一片從未開墾過的空間。而現(xiàn)在在努力做這些的人只有微商，你要做的是跟微商競(jìng)爭(zhēng)，努力逆勢(shì)發(fā)聲。四、四大平臺(tái)蘊(yùn)藏了哪些機(jī)會(huì)？跟平臺(tái)打交道無非就這三件事：風(fēng)口、趨勢(shì)、政策，這三者缺一不可。1.風(fēng)口，就是平臺(tái)的利好方向電商直播平臺(tái)的紅利是存在的。說到紅利，不只只有這四大主流直播平臺(tái)，包括聚美優(yōu)品、蘑菇街等品類也可能在新的電商直播平臺(tái)上出現(xiàn)，因?yàn)殡娚讨徊贿^是一個(gè)行業(yè)，不表示哪個(gè)平臺(tái)，不是某一個(gè)平臺(tái)可以完全代替直播這件事。短視頻和直播相融合，比如快手較近通過短視頻在短時(shí)間內(nèi)構(gòu)建私域流量，然后通過他的直播間來達(dá)成交易的方式比憑空通過貨養(yǎng)人的邏輯好很多。還有就是平臺(tái)其實(shí)都會(huì)有一個(gè)回流，因?yàn)?G馬上就要到來了，所以PGC（Professionally-generatedContent，專業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容）直播尤其首批PGC直播。
但也不表示短視頻這個(gè)平臺(tái)你就該錯(cuò)過或放過。甚至像快手這樣的平臺(tái)就是通過短視頻的沉淀和短視頻的私域流量構(gòu)建才能達(dá)到高效電商直播的轉(zhuǎn)化和成交。張義非：直播電商平臺(tái)的商機(jī)三、四大主流直播電商平臺(tái)的對(duì)比1.賣貨和帶貨之間的差異。一個(gè)較的區(qū)別在于社交遞進(jìn)，前面提到的淘寶社交只存于購買關(guān)系，也是一種親密的關(guān)系。在抖音上，是一個(gè)爆款邏輯、推送網(wǎng)紅的方式，用戶與網(wǎng)紅多少有點(diǎn)仰望關(guān)系?？焓值睦翔F經(jīng)濟(jì)，其實(shí)是一種圈層經(jīng)濟(jì)。這也是為什么快手能賣出挖掘機(jī)的原因?；谏缃贿f進(jìn)的不同，用戶場(chǎng)景也就不同，用戶心智也會(huì)不一樣。a.淘寶淘寶是一個(gè)買買買的心智，在淘寶短視頻中，用戶先看到貨，需要一個(gè)人來介紹。比如我進(jìn)淘寶就是要買東西，就是要購物的，我需要產(chǎn)品的介紹，然后決定是否購買。淘寶短視頻曾經(jīng)那么火爆，其中一個(gè)原因是有一個(gè)叫哇哦視頻的坑位，但是它在大家購買之前給了消費(fèi)者太多無用的信息。雖然他是幫助大家理解產(chǎn)品的，但其實(shí)大家在強(qiáng)購買心智的時(shí)候是靜不下心來看完一個(gè)唯美的有劇情起承轉(zhuǎn)合的短視頻的。在這個(gè)平臺(tái)中，大家是先看到貨，需要有一個(gè)人跟他講貨，所以直播的邏輯是在這里是成立的。b.抖音抖音的電商直播剛起步。濱州建筑業(yè)直播電商哪家效果好？
對(duì)于直播電商這一全新的產(chǎn)業(yè)和領(lǐng)域，如何認(rèn)清其本質(zhì)？媒體是否應(yīng)該進(jìn)入？如何進(jìn)入？認(rèn)清本質(zhì)再入局也不遲直播電商是直播與電商的有機(jī)融合，通過主播“現(xiàn)場(chǎng)+同場(chǎng)+互動(dòng)”的方式更好地獲得用戶和粉絲的喜歡和忠誠，不僅能夠?qū)崿F(xiàn)銷售額的大幅增長(zhǎng)，而且能夠提升品牌的美譽(yù)度、度和忠誠度，實(shí)現(xiàn)銷售的“品效合一”。當(dāng)然，從品牌廠商的角度，直播電商的短期目標(biāo)是促進(jìn)銷售，而長(zhǎng)期目標(biāo)則是建立起與用戶的有效連接，建立起C2B（即消費(fèi)者到企業(yè)）的商業(yè)模式，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)自身的數(shù)智化升級(jí)。從本質(zhì)上講，直播電商雖然把直播與電商有機(jī)結(jié)合，但其本質(zhì)依然是電商，即通過直播的方式與用戶直接建立起連接，更好地贏得用戶的信任，而省去中間環(huán)節(jié)，明顯降低交易成本和提升交易效率。這意味著必須在商業(yè)能力上下更大功夫。直播電商的價(jià)值鏈包括主播（MCN機(jī)構(gòu)）、平臺(tái)方、品牌商家。在直播電商平臺(tái)中，于2016年推出直播電商的淘寶直播無疑是者，一是其具有電商基因，實(shí)現(xiàn)了商品全覆蓋；二是淘寶直播間覆蓋全球73個(gè)國家；三是圍繞淘寶直播生態(tài)的公司越來越多。由此，媒體必須清醒認(rèn)識(shí)到，憑借自身力量難以打造出用戶數(shù)量多、黏性高的綜合性直播電商平臺(tái)。薊州區(qū)工業(yè)直播電商哪家效果好？山東實(shí)驗(yàn)直播電商報(bào)價(jià)方案
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當(dāng)輕易的促銷打折成為常態(tài)，消費(fèi)者就會(huì)被培養(yǎng)成為“價(jià)格敏感用戶”，很難再接受以正常價(jià)格來購買。一個(gè)品牌通過一次直播帶貨，就有可能改變消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品價(jià)格的敏感度，影響品牌的溢價(jià)能力。所以，要想真正塑造品牌，提升品牌附加值，就需要腳踏實(shí)地，耐心耕耘。同時(shí)，網(wǎng)紅帶貨帶來了C2M的供應(yīng)鏈改造的大討論，也就是通過提前預(yù)估消費(fèi)者需求臨時(shí)反向推動(dòng)制造產(chǎn)業(yè)鏈定制，C2M可以看做是一種定制化銷售，品牌能夠產(chǎn)生的附加值就更加有限。極端一點(diǎn)看，如果后端的制造供應(yīng)鏈極其成熟，那么“品牌”就沒有溢價(jià)的意義。消費(fèi)者通過直播購物的心態(tài)趨于冷靜《直播電商購物消費(fèi)者滿意度在線調(diào)查報(bào)告》顯示，有。一些主播帶貨時(shí)存在夸大宣傳、引導(dǎo)消費(fèi)者繞開平臺(tái)私下交易等現(xiàn)象，部分消費(fèi)者遭遇假冒偽劣商品、售后服務(wù)難保障情況。隨著直播帶貨趨于常態(tài)化，線下業(yè)態(tài)的恢復(fù)，消費(fèi)者的通過直播來購物的心態(tài)將愈發(fā)理性。以上數(shù)據(jù)來源于前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《中國網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新與投資機(jī)會(huì)深度研究報(bào)告》，同時(shí)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院提供產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)申報(bào)、產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)招商引資等解決方案。河?xùn)|區(qū)互聯(lián)網(wǎng)直播電商哪家便宜
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