2. 前期管理與培訓(xùn)
這個(gè)部分經(jīng)常是被培訓(xùn)機(jī)構(gòu)忽略掉的。通常的方式是：到處招聘一幫學(xué)生，然后通知某日上午幾點(diǎn)在某個(gè)地方**，機(jī)構(gòu)人員派發(fā)任務(wù)，然后大家分頭去做，一哄而散。這是大忌。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)與這些臨時(shí)人員之間很陌生，臨時(shí)人員純粹為經(jīng)濟(jì)收益而工作，很容易發(fā)生消極怠工和浪費(fèi)資源的問(wèn)題;同時(shí)發(fā)單員的工作崗位有可能很分散，更多的是靠他們的自我管理能力。倘若沒(méi)有用點(diǎn)心將這批人員攏住，激發(fā)他們的工作熱情，就不用指望他們會(huì)有什么幫助。所以在工作的前1天，有條件的話應(yīng)進(jìn)行一次培訓(xùn)。和所有對(duì)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的新員工培訓(xùn)一樣，就是三條：洗nao、規(guī)范、培訓(xùn)。洗nao就是讓對(duì)方認(rèn)可你這個(gè)事兒，愿意為之努力;規(guī)范就是告訴對(duì)方什么事兒可以做，什么事兒不能做;培訓(xùn)就是教給對(duì)方，該做的事兒怎么個(gè)做法。 和戲劇一樣，好的廣告的作用就是要讓人們的注意力都集中在你的產(chǎn)品上。虹口飯店宣傳單頁(yè)
曾經(jīng)有豪華品牌不允許經(jīng)銷商發(fā)傳單，理由是發(fā)傳單有損品牌形象。2013年我去輔導(dǎo)，就讓經(jīng)銷商發(fā)傳單，不但沒(méi)有損害品牌形象，還起到了較好的效果。想知道我們是怎么做的么?
如何使用傳單提高品牌形象？
1、將一張傳單的價(jià)格從8毛錢提升到3元(提升傳單印刷質(zhì)量)
2、將原先確定的1000張傳單，減少到200張，我還省了200元(聚焦客戶群體，傳單要聚焦不要鋪天蓋地覆蓋)
3、將100張傳單與當(dāng)?shù)貛卓?*街頭雜志夾帶發(fā)送，每個(gè)報(bào)亭限量夾帶(選雜志是基于客戶閱讀行為的調(diào)研，雜志高當(dāng)，能提升傳單價(jià)值和檔次)
盧灣電器宣傳單頁(yè)如何讓客戶留著傳單?傳單價(jià)值何在?
首先來(lái)講一下紙張的尺寸，就像我們之前講到過(guò)的紙張尺寸，傳單一般用的紙張是大度8開(kāi)16開(kāi)或者32開(kāi)，因?yàn)橛眠@些標(biāo)準(zhǔn)的紙張他在印刷的時(shí)候是*省成本的，傳單這個(gè)東西是需要大量派發(fā)的，所以很少有人會(huì)采用非標(biāo)準(zhǔn)的尺寸紙張去印刷，除此之外呢，對(duì)于一些重要程度不高印刷量比較大的傳單，我們可以采用單色印刷或者雙色印刷這種方式，不過(guò)對(duì)于單色或者雙色我們的傳單設(shè)計(jì)就要很精致，不然這個(gè)傳單就會(huì)傳達(dá)出廉價(jià)的印象，我們剛剛提到的傳單的轉(zhuǎn)化率其實(shí)大眾點(diǎn)評(píng)這個(gè)APP在三四線進(jìn)行推廣的時(shí)候及時(shí)利用了傳單，他們對(duì)傳單合理的設(shè)計(jì)將傳單的轉(zhuǎn)化率從不到1%提升到22.3%，也就是說(shuō)他每五張傳單就會(huì)有一個(gè)受眾下載，要知道一張傳單的成本不超過(guò)一兩毛錢，所以千萬(wàn)別低估了傳單的作用，關(guān)于傳單的部分我們就講到這里，希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?/p>
一、市場(chǎng)人員和發(fā)單頁(yè)
說(shuō)好聽(tīng)點(diǎn)市場(chǎng)人員是發(fā)單員，說(shuō)不好聽(tīng)點(diǎn)，就像街頭乞丐一樣，過(guò)一個(gè)人就伸出手來(lái)塞一張。自然，一般路人也就把我們當(dāng)街頭乞丐了，轉(zhuǎn)手就扔垃圾箱里。這個(gè)場(chǎng)景非常常見(jiàn)吧?其實(shí)發(fā)單頁(yè)是個(gè)技術(shù)活兒，更是個(gè)管理的活兒，比較大的常見(jiàn)問(wèn)題就是：管理混亂，使用乏力。營(yíng)銷理論什么的就不必再提了，這里以一個(gè)典型的發(fā)單工作為案例，為大家具體說(shuō)明一下可以怎么做：
1. 發(fā)單員的來(lái)源問(wèn)題
一般培訓(xùn)機(jī)構(gòu)*喜歡找的是在校大學(xué)生，覺(jué)得他們自身素質(zhì)較高，形象較好，宣傳效果更好。從實(shí)際情況看，并不一定如此。發(fā)單員是個(gè)站街的體力活，而且旁邊不可能有你機(jī)構(gòu)的工作人員一對(duì)一地盯著他們干，所以吃苦耐勞和用心程度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)比學(xué)歷重要。不妨可以從較差的學(xué)校招聘經(jīng)濟(jì)條件不好的學(xué)生，他們會(huì)更認(rèn)真一些，而不必盯著本地區(qū)*有名的幾所高校。發(fā)單員面對(duì)的是大眾，形象上也需要被大眾所認(rèn)可，第1眼看去可以不帥不酷不漂亮，但是不能惹用戶反感，比如在小學(xué)門口派發(fā)時(shí)讓一頭紅發(fā)的非主流去，學(xué)生家長(zhǎng)們看著就反感。因此會(huì)微笑的形象普適一點(diǎn)的較好。
想象一下，如果是給好朋友介紹這件產(chǎn)品，你會(huì)先介紹哪一方面，要從*激動(dòng)人心的部分開(kāi)始。
發(fā)傳單這個(gè)事情，做過(guò)的人知道，轉(zhuǎn)化率通常是在0.3%到0.5%左右。也就是說(shuō)，你發(fā)1萬(wàn)張上面印著各種降價(jià)優(yōu)惠商品的傳單，會(huì)有大概30～50個(gè)人會(huì)通過(guò)掃上面的二維碼下載你的APP客戶端。如果上面再附上什么“十元抵用券”之類的，那么轉(zhuǎn)化率會(huì)再高一些，0.8%～1.0%左右。
小于1.0%的轉(zhuǎn)化率。這是大部分O2O、電商、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司交出的“發(fā)傳單”答卷。而某點(diǎn)評(píng)網(wǎng)在進(jìn)入國(guó)內(nèi)三四線城市做一個(gè)品牌推廣項(xiàng)目，發(fā)傳單的轉(zhuǎn)化率是多少呢？ 1.0%? 不對(duì)。2.0%? 不對(duì)。 5.0%? 不對(duì)。難道是10%？不對(duì)。22.3%。我們發(fā)出了22.3%的轉(zhuǎn)化率。也就是傳統(tǒng)傳單轉(zhuǎn)化率20倍～40倍。 這還是體現(xiàn)了一個(gè)不仔細(xì)的問(wèn)題。有時(shí)候客戶和設(shè)計(jì)人員溝通是足夠的，在設(shè)計(jì)上也達(dá)成了一致。盧灣電器宣傳單頁(yè)
如果你把一個(gè)宣傳單頁(yè)想象成一臺(tái)戲，那么紙張就是舞臺(tái)。虹口飯店宣傳單頁(yè)
接下來(lái)給大家講解一下做傳單需要注意的點(diǎn)，首先第1點(diǎn)就是注意視線 的引導(dǎo)，我們剛剛說(shuō)到了我們視線停留在傳單的時(shí)間可能只有一秒不到，所以我們應(yīng)該做好傳單的布局，讓受眾在一秒不到的時(shí)間里邊獲取更多的信息。我們?nèi)ド痰甑臅r(shí)候一般看到商店的招牌，然后被招牌吸引走到店里，瀏覽店里邊陳列的產(chǎn)品，挑選喜歡的產(chǎn)品*后走到前臺(tái)結(jié)賬，而一張優(yōu)xiu的傳單也應(yīng)該具備這三樣?xùn)|西，傳單里的招牌我們叫他導(dǎo)入部，這個(gè)部分是傳單里邊*重要的部分，他負(fù)責(zé)快速吸引受眾的注意，一般他的面積是比較大的，我們需要將這一部分設(shè)計(jì)的足夠有張力，通常我們會(huì)將*有吸引力的東西放在導(dǎo)入部，例如產(chǎn)品名稱、活動(dòng)名、產(chǎn)品折扣等等，而傳單里的商品陳列區(qū)他對(duì)應(yīng)的部分我們叫做正文部，正文部分占用的面積雖然沒(méi)有導(dǎo)入部份大但是他的信息是*多的，這里要編排活動(dòng)細(xì)則產(chǎn)品介紹等信息，那么這里的信息雖然多，但是你必須排的要有邏輯，讓受眾能夠快速清晰的了解傳單的內(nèi)容避免他在閱讀當(dāng)中產(chǎn)生厭煩的情緒，*后一部分對(duì)應(yīng)的就是商店里的收銀臺(tái)，這一部分雖然占的面積*小但是確實(shí)*關(guān)鍵的，當(dāng)我們閱讀完傳單想要消費(fèi)的時(shí)候，就會(huì)找到你的聯(lián)系方式。虹口飯店宣傳單頁(yè)
上海碩麗印刷有限公司屬于包裝的高新企業(yè)，技術(shù)力量雄厚。碩麗印刷是一家有限責(zé)任公司企業(yè)，一直“以人為本，服務(wù)于社會(huì)”的經(jīng)營(yíng)理念;“誠(chéng)守信譽(yù)，持續(xù)發(fā)展”的質(zhì)量方針。公司始終堅(jiān)持客戶需求優(yōu)先的原則，致力于提供高質(zhì)量的吊牌定制，包裝盒定制，畫冊(cè)定制，不干膠。碩麗印刷將以真誠(chéng)的服務(wù)、創(chuàng)新的理念、***的產(chǎn)品，為彼此贏得全新的未來(lái)！