如何做好潤(rùn)滑油代理商
做為一名潤(rùn)滑油代理商，先要有潤(rùn)滑油產(chǎn)品的銷售能力，潤(rùn)滑油產(chǎn)品的銷售能力表現(xiàn)為銷售主體的學(xué)習(xí)力和敬業(yè)精神。潤(rùn)滑油選擇代理商，還比較多的關(guān)注對(duì)方的潤(rùn)滑油銷售模式。不能從所代理的產(chǎn)品上挖掘核心使用價(jià)值，突出產(chǎn)品賣點(diǎn)，在同等品牌性價(jià)比的競(jìng)爭(zhēng)中，讓自己的產(chǎn)品率先贏得客戶。
潤(rùn)滑油商業(yè)渠道資源至關(guān)重要，無(wú)論潤(rùn)滑油代理商以前是否做過潤(rùn)滑油市場(chǎng)倒不重要，關(guān)鍵要考察對(duì)方實(shí)際掌控著哪些客戶，也就是他的市場(chǎng)資源有哪些。同時(shí)還要考察對(duì)方培育潛在市場(chǎng)渠道的能力。
正本潤(rùn)滑油代理的潤(rùn)滑油都是在中國(guó)潤(rùn)滑油有一定的影響力，并且和許多大型企業(yè)擁有長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系。自開展以來(lái)，發(fā)展比較迅速，在中國(guó)各大重點(diǎn)城市都有代理經(jīng)銷點(diǎn)。我們?yōu)榭蛻籼峁?rùn)滑解決方案，持續(xù)為客戶創(chuàng)造價(jià)值。
正本潤(rùn)滑油廠家目前誠(chéng)邀全國(guó)各個(gè)地區(qū)空白城市代理經(jīng)銷商，為中國(guó)汽車服務(wù)后市場(chǎng)盡一份力量，滿足消費(fèi)者汽車養(yǎng)護(hù)需求，促進(jìn)潤(rùn)滑油行業(yè)發(fā)展。
機(jī)油放在機(jī)油桶里儲(chǔ)藏，一般情況下5年都不變質(zhì)，但倒入發(fā)動(dòng)機(jī)里，半年或一年就會(huì)變質(zhì)了。這是為什么呢?
潤(rùn)滑油加盟商表示，這原因就在于發(fā)動(dòng)機(jī)運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)的高溫、高壓這些惡劣的運(yùn)行環(huán)境。因此，我們想明確機(jī)油的更換周期，就得搞清楚都有哪些因素會(huì)對(duì)機(jī)油的變質(zhì)速度產(chǎn)生影響。
先是發(fā)動(dòng)機(jī)的運(yùn)轉(zhuǎn)，潤(rùn)滑油加盟商表示，將機(jī)油裝到發(fā)動(dòng)機(jī)里，如果發(fā)動(dòng)機(jī)永遠(yuǎn)不啟動(dòng)，那么它的更換周期大概和開了封的機(jī)油差不多，只有發(fā)動(dòng)機(jī)運(yùn)轉(zhuǎn)，才會(huì)產(chǎn)生高溫、高壓和摩擦。那么發(fā)動(dòng)機(jī)運(yùn)轉(zhuǎn)的累計(jì)時(shí)間就會(huì)成為影響換油周期的一個(gè)重要指標(biāo)。
其次，是發(fā)動(dòng)機(jī)的運(yùn)行工況，怠速運(yùn)轉(zhuǎn)和6000轉(zhuǎn)的高速運(yùn)轉(zhuǎn)，對(duì)于機(jī)油的損耗顯然是不一樣的，且別說高溫高壓，就摩擦的頻率和強(qiáng)度而言，差異就呈幾何倍數(shù)，也就是說，經(jīng)常溫柔駕駛的方式與經(jīng)常暴力駕駛的方式相比，油損害的速度差異非常大。
三是發(fā)動(dòng)機(jī)強(qiáng)化程度。潤(rùn)滑油廠家在這兒舉個(gè)極端的例子，賽車發(fā)動(dòng)機(jī)的機(jī)油，更換周期肯定就要比家用轎車短得多，因?yàn)楦邚?qiáng)化程度的發(fā)動(dòng)機(jī)更高溫、更高壓，剪切力也更強(qiáng)，對(duì)機(jī)油的損害自然也更大，這也是為何高強(qiáng)化的發(fā)動(dòng)機(jī)對(duì)機(jī)油等級(jí)要求較高的主要原因。
潤(rùn)滑油有保質(zhì)期嗎？
潤(rùn)滑油廠家表示，發(fā)動(dòng)機(jī)潤(rùn)滑油俗稱為「機(jī)油」，其概念正是字面上的含義，為機(jī)器使用的潤(rùn)滑油。需要機(jī)油的機(jī)器不僅僅有汽車裝備的內(nèi)燃式熱機(jī)，外燃機(jī)、包裝機(jī)、紡織機(jī)等等機(jī)械設(shè)備都需要潤(rùn)滑，所以機(jī)油只是各類型機(jī)械潤(rùn)滑油的統(tǒng)稱。
似乎所有商品都應(yīng)該有保質(zhì)期，因?yàn)椤高^期」后就會(huì)變質(zhì)，對(duì)于機(jī)油而言則為潤(rùn)滑能力或其他性能的下降。潤(rùn)滑油廠家表示，然而機(jī)油的標(biāo)準(zhǔn)保質(zhì)期要求有些過于嚴(yán)格了，比如國(guó)產(chǎn)機(jī)油有必須標(biāo)注保質(zhì)期的規(guī)定;機(jī)油作為發(fā)動(dòng)機(jī)耗材并不會(huì)有很長(zhǎng)的銷售使用周期，所以這種機(jī)油如何規(guī)劃保質(zhì)期標(biāo)準(zhǔn)就成為了難題。主要有兩個(gè)問題：
標(biāo)注時(shí)間過長(zhǎng)顯得機(jī)油品質(zhì)高，同時(shí)有銷量差的理解方式。
標(biāo)注時(shí)間過短顯得機(jī)油品質(zhì)低，用車時(shí)總會(huì)有顧慮。
對(duì)于機(jī)油生產(chǎn)企業(yè)而言似乎比較尷尬，潤(rùn)滑油代理表示，這一領(lǐng)域則只有“取中”并形成行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，以「五年」為保質(zhì)期限。那么這是否說明了貯存五年后的機(jī)油就不能使用了呢?答案顯然是否定的，因?yàn)檫^期后只是機(jī)油潤(rùn)滑、清潔、防蝕等各種能力的加速下降，這些機(jī)油仍舊可以在一定里程范圍內(nèi)起到有效保護(hù)發(fā)動(dòng)機(jī)的作用。
潤(rùn)滑油代理現(xiàn)將部分污染的原因及對(duì)潤(rùn)滑系統(tǒng)造成的影響總結(jié)如下：
一、水分或冷卻液污染
污染原因：
1、低溫運(yùn)行的冷凝作用：冷卻水溫度太低、曲軸箱通風(fēng)不暢、發(fā)動(dòng)機(jī)怠速時(shí)間太長(zhǎng)、開停頻繁;
2、活塞密封不好，竄氣嚴(yán)重：活塞環(huán)或缸套磨損、活塞環(huán)粘結(jié)或損壞、排氣系統(tǒng)受阻;
3、冷卻器滲漏：缸蓋缸套密封、缸體或缸蓋產(chǎn)生裂縫。
潤(rùn)滑油代理總結(jié)下這類情況對(duì)潤(rùn)滑油及發(fā)動(dòng)機(jī)運(yùn)行造成的影響：
1、增加低溫沉積物(油泥)、機(jī)油乳化、銹蝕及腐蝕;
2、降低機(jī)油安定性、機(jī)油清凈分散性。
二、燃料稀釋機(jī)油污染
污染原因：
1、汽機(jī)油：富混合氣、節(jié)氣門工作不正常、活塞環(huán)粘結(jié)或損壞、火花塞積碳，點(diǎn)火失效、竄氣量大;
2、柴機(jī)油有：柴油回路受阻、噴油嘴尺寸變大、噴油嘴滴油、霧化質(zhì)量不好、排氣系統(tǒng)受阻、活塞環(huán)粘結(jié)或損壞。
對(duì)潤(rùn)滑油及發(fā)動(dòng)機(jī)運(yùn)行造成的影響：
1、潤(rùn)滑油代理表示，這樣會(huì)增加發(fā)動(dòng)機(jī)磨損、漆狀沉積物;
2、降低粘度、閃點(diǎn)、機(jī)油安定性。