在互聯(lián)網(wǎng)的下半場(chǎng),營(yíng)銷渠道、營(yíng)銷成本都發(fā)生了巨大變化。搜索引擎、線上營(yíng)銷等用戶數(shù)量增長(zhǎng)接近天花板。線上競(jìng)爭(zhēng)一片慘烈,流量貴、營(yíng)銷推廣成本高已經(jīng)常態(tài)化。用戶場(chǎng)景碎片化,注意力極度分散,每天被海量廣告輪番刺激,很難再引起興趣。品牌面對(duì)的早已不是靠砸廣告預(yù)算就可以牢牢控制的消費(fèi)者了?！八接蛄髁俊边@個(gè)詞自2018年提出以來,在營(yíng)銷圈里迅速傳播,。私域流量火爆背后的原因是什么呢?“導(dǎo)火索”無(wú)疑是公域流量的紅利在消失,企業(yè)營(yíng)銷進(jìn)入從增量到存量競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代。滿足了提供價(jià)值和充分曝光這兩個(gè)前提,企業(yè)大體可以通過四種方式來保持私域內(nèi)的用戶活躍度,它們分別是內(nèi)容營(yíng)銷、用戶互動(dòng)、活動(dòng)運(yùn)營(yíng)和社群運(yùn)營(yíng)。內(nèi)容營(yíng)銷是通過創(chuàng)作圖文、視頻內(nèi)容等跟用戶產(chǎn)生溝通。企業(yè)通過呈現(xiàn)品牌IP的生活、專業(yè)、態(tài)度等內(nèi)容在微信群、朋友圈塑造一個(gè)有血有肉的品牌IP形象,和用戶建立信任。如何把用戶從流量池導(dǎo)入到私域流量？一種方式是做內(nèi)容，靠?jī)?nèi)容本身打動(dòng)用戶形成轉(zhuǎn)化。陜西AI銷售拓客營(yíng)銷軟件
我們都知道，獲客基本有三種方式：統(tǒng)的線下營(yíng)銷，包括電話、派單、貼廣告等；第二種是渠道營(yíng)銷，即通過同行之間的合作獲取客戶；第三種方式就是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷。那么，如何在互聯(lián)網(wǎng)大潮中獲客呢？針對(duì)客戶痛點(diǎn)，真正顛覆了傳統(tǒng)營(yíng)銷方式，讓營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)在線化、可視化和智能化。企業(yè)通過微信生態(tài)智能獲取客戶的營(yíng)銷利器，是一種可以實(shí)現(xiàn)智能拓客、裂變獲客、數(shù)據(jù)化判斷、及時(shí)溝通、提升成交的營(yíng)銷黑科技，讓企業(yè)從此占據(jù)主導(dǎo)地位！微官網(wǎng)信息直接同步云新聞云網(wǎng)站，無(wú)需再次編輯，省時(shí)省力。每日熱點(diǎn)爆文自動(dòng)同步至稿件庫(kù)，海量營(yíng)銷素材，搶占微信用戶眼球。傳播過程中，實(shí)時(shí)生成閱讀統(tǒng)計(jì)與傳播熱力圖。你的任何內(nèi)容，每次被點(diǎn)擊、查看、分享都會(huì)被記錄，我們可以真正知道誰(shuí)看了我的信息，看了時(shí)間有多少，關(guān)鍵傳播客戶是誰(shuí)，鎖定商機(jī)。訪客及時(shí)提醒，抓住商機(jī)，促進(jìn)溝通效率。陜西AI銷售拓客營(yíng)銷軟件智能名片線上傳遞，一鍵發(fā)送，多人觸達(dá)。多重維度為個(gè)人背書，讓客戶更信賴。
企業(yè)在構(gòu)建私域流量池時(shí)，首先要引流，然后從自己的私域中分出來，以用戶為中心，進(jìn)行持續(xù)的品牌建設(shè)和運(yùn)營(yíng)。在消費(fèi)者時(shí)代，從經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品到經(jīng)營(yíng)用戶，活躍庫(kù)存用戶，激發(fā)用戶的分裂共享。通過事件營(yíng)銷、福利分發(fā)、在線活動(dòng)等方式，與用戶保持高頻交流，產(chǎn)生分裂、保留。那么，企業(yè)怎樣才能低成本地獲得私域流量?通過公域平臺(tái)引流，企業(yè)看中了平臺(tái)內(nèi)的用戶，而獲得流量又不是企業(yè)的關(guān)鍵因素。就拿微信來說，它擁有11億的用戶，他們不僅在微信平臺(tái)上，而且還活躍在企業(yè)公眾號(hào)和社區(qū)里，當(dāng)我們把大量的私域流量聚集在一起時(shí)，它會(huì)產(chǎn)生無(wú)限的能量。私域流量運(yùn)營(yíng)三大技巧建立私有領(lǐng)域，流量私有化，就像建立自己的養(yǎng)魚池一樣，在養(yǎng)魚池養(yǎng)魚池越大，收獲就越多。
內(nèi)容營(yíng)銷的表現(xiàn)形式是活動(dòng)、視頻、圖片、音頻、文字。但是為什么很多企業(yè)不選擇這樣的排序呢。其實(shí)，這個(gè)過程中就涉及到了時(shí)間、精力、人力、物力等成本，文字的成本低，然后是圖片、音頻、視頻，活動(dòng)的成本高。所以，日常工作當(dāng)中選擇內(nèi)容表現(xiàn)的時(shí)候，又會(huì)按照先文字、圖片、視頻、活動(dòng)的順序，音頻一般會(huì)被忽略，但其實(shí)也是很好的一種內(nèi)容表現(xiàn)形式。以上四個(gè)步驟基本完成了內(nèi)容營(yíng)銷體系的搭建，但是應(yīng)該還有內(nèi)容風(fēng)格和輸出頻率的問題，但是這兩個(gè)都是依托于以上四個(gè)部分，所以不展開來說，對(duì)于內(nèi)容風(fēng)格，每個(gè)企業(yè)、品牌或者產(chǎn)品在建設(shè)規(guī)劃之初都基本會(huì)做定型。節(jié)奏的話，可以按照文字天更或者兩天更。圖片三天更或者周更，音頻半月更。視頻半月更或者月更甚至季更，小視頻可以做到日更。各行各業(yè)都在轉(zhuǎn)型，搭建線上全員營(yíng)銷方式，打造自己的私域流量池，借助營(yíng)銷工具改變企業(yè)現(xiàn)有的營(yíng)銷難點(diǎn)。
內(nèi)容營(yíng)銷是通過創(chuàng)作圖文、視頻內(nèi)容等跟用戶產(chǎn)生溝通。企業(yè)通過呈現(xiàn)品牌IP的生活、專業(yè)、態(tài)度等內(nèi)容在微信群、朋友圈塑造一個(gè)有血有肉的品牌IP形象,和用戶建立信任。一切產(chǎn)品皆服務(wù),一切服務(wù)皆內(nèi)容,內(nèi)容即流量,流量即銷量。企業(yè)要想在客戶關(guān)系中贏得好感,保持黏性,進(jìn)而創(chuàng)造新的商業(yè)價(jià)值,就需要在內(nèi)容營(yíng)銷上有所作為。比如寶馬中國(guó)就建設(shè)了一個(gè)覆蓋用戶全生命周期的在線數(shù)字化內(nèi)容平臺(tái),在線整合和鏈接各種媒體資源和熱點(diǎn)資訊,并導(dǎo)入車企的各種營(yíng)銷素材。為經(jīng)銷商提供適配的多樣化營(yíng)銷內(nèi)容素材庫(kù)(文章、圖片海報(bào)、H5、短視頻等),提供多樣的便捷的定制化制作模版。經(jīng)銷商可以“編輯”和“創(chuàng)作”內(nèi)容,大幅提升經(jīng)銷商的內(nèi)容生產(chǎn)力和內(nèi)容輸出質(zhì)量。因?yàn)楹芏喙締T工在微信群朋友圈上單純發(fā)布公司動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品信息,以為這樣就能和用戶有效互動(dòng),殊不知這其實(shí)還是硬廣。因?yàn)檎l(shuí)看了你的內(nèi)容,看了多久,他的用戶畫像是什么,他是否真正對(duì)你的產(chǎn)品和服務(wù)感興趣,你根本就不知道。所以,和用戶互動(dòng)絕不是單方面的向用戶提供信息,互動(dòng)的靈魂是得到用戶的即時(shí)反饋。也就是說,你需要知道用戶對(duì)你感興趣的點(diǎn),這樣才能營(yíng)銷。把每個(gè)人打造成超級(jí)IP，快速與客戶建立信任關(guān)系。智能名片線上傳遞，一鍵發(fā)送，多人觸達(dá)。云南大數(shù)據(jù)銷售拓客平臺(tái)服務(wù)
公域流量紅利幾乎殆盡，10年前花幾塊錢、幾十塊錢就能引流來的線索，現(xiàn)在要花費(fèi)幾百元甚至上千元。陜西AI銷售拓客營(yíng)銷軟件
朋友圈發(fā)了一篇又一篇，希望通過內(nèi)容營(yíng)銷帶來客戶線索。然而，在朋友圈發(fā)布文章除了能看到誰(shuí)點(diǎn)贊、評(píng)論外，還有很多閱讀了文章的好友，你不知道是誰(shuí)。實(shí)際上“點(diǎn)贊黨”對(duì)我們營(yíng)銷意義不大。真正看了文章內(nèi)容的好友，才是潛在客戶，但是怎么才能知道，哪些好友是默默關(guān)注我們的潛在客戶呢？為了幫助銷售通過微信內(nèi)容營(yíng)銷，找出意向客戶，躺贏可以知道誰(shuí)讀了你的文章、讀了幾次、轉(zhuǎn)發(fā)了幾次。1.上傳文章素材，制定傳播任務(wù)管理者只需要將根據(jù)營(yíng)銷策略自定義的品牌或產(chǎn)品文章、行業(yè)爆款文章等上傳到后臺(tái)，并發(fā)布傳播任務(wù)。銷售可以在APP分享任務(wù)中查看，需要分享到朋友圈的文章任務(wù)。2.還原傳播路徑，獲取客戶圖譜對(duì)瀏覽文章、瀏覽次數(shù)、轉(zhuǎn)發(fā)文章等數(shù)據(jù)進(jìn)行實(shí)時(shí)統(tǒng)計(jì)，讓你清楚知道那些好友看了文章，據(jù)此可以把他們列為潛在客戶。3.及時(shí)跟進(jìn)，加速客戶轉(zhuǎn)化把讀者信息發(fā)送到你的手機(jī)上，讓你隨時(shí)隨地都能了解好友關(guān)注情況。那怎么快速聯(lián)系上這些高意向度客戶呢？并進(jìn)行有針對(duì)性的銷售呢？我們可以根據(jù)用戶瀏覽詳情，及時(shí)獲知好友的關(guān)注動(dòng)態(tài)及關(guān)注重點(diǎn)，制定針對(duì)性跟進(jìn)策略。陜西AI銷售拓客營(yíng)銷軟件
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