四川物業(yè)標(biāo)書商家

介入招標(biāo)文件的2大絕招

接下來(lái)我分別給你做一下分享，首先當(dāng)你與客戶對(duì)接的時(shí)候，你要給他寄送一些關(guān)系你公司的產(chǎn)品和服務(wù)項(xiàng)目的宣傳資料，讓他對(duì)你公司有初步了解，我們有些人老是與客戶打電話，甚至去找他，送點(diǎn)小禮品，如果你跟客戶交往了大半年，客戶還沒(méi)拿到你的資料，并對(duì)你的產(chǎn)品還沒(méi)有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，這樣推進(jìn)速度就太慢了，沒(méi)抓住要點(diǎn)。

所以絕招一，就是你要讓客戶對(duì)你公司的基本情況，產(chǎn)品的情況，項(xiàng)目的情況，有一個(gè)清晰的了解，要把相關(guān)的資料寄給他。

絕招二：當(dāng)他對(duì)你已經(jīng)產(chǎn)生興趣以后，你要做的工作是主動(dòng)的邀請(qǐng)他到你公司來(lái)，或者說(shuō)到你們的項(xiàng)目上進(jìn)行實(shí)地考察，來(lái)不來(lái)由他決定，但是你要發(fā)出邀請(qǐng)，如果說(shuō)你的邀請(qǐng)發(fā)出以后，他又確確實(shí)實(shí)是需要的，那么他來(lái)考察的可能性是非常大，尤其是一個(gè)項(xiàng)目進(jìn)入到后面階段，馬上就要招標(biāo)了。在這個(gè)時(shí)候甲方往往有這個(gè)環(huán)節(jié)，就是考察重要的潛在的投標(biāo)人。如果說(shuō)不會(huì)少于三個(gè)的話，你在3-4個(gè)就行了，如果你進(jìn)入到了被考察的對(duì)象范圍內(nèi)，那么你中標(biāo)的機(jī)會(huì)就會(huì)增加，如果他連考察都不考察你，你基本上沒(méi)有中標(biāo)的機(jī)會(huì)，你再去做工作，再去買標(biāo)書就沒(méi)什么意義了。 哪里有專業(yè)做標(biāo)書的團(tuán)隊(duì)？四川物業(yè)標(biāo)書商家

中標(biāo)結(jié)果公示：

評(píng)審委員會(huì)把一個(gè)項(xiàng)目評(píng)審結(jié)束以后不是立即的宣布誰(shuí)中標(biāo)，這是不可以的，這里面必須有一個(gè)環(huán)節(jié)就是在公開(kāi)媒體上發(fā)表中標(biāo)公示?，F(xiàn)在打分得出的排名還只能叫中標(biāo)的候選人，公示期間可以接受大家的疑問(wèn)，中公示結(jié)束，大家沒(méi)有任何疑問(wèn)，這個(gè)時(shí)候的中標(biāo)的候選人才能作為正式的中標(biāo)人，才能發(fā)中標(biāo)通知書，第五個(gè)就是中標(biāo)結(jié)果，在發(fā)中標(biāo)通知書的同時(shí)要把中標(biāo)的結(jié)果同樣的在公開(kāi)媒體上進(jìn)行發(fā)布，這個(gè)時(shí)候的發(fā)布要有一些基本的要素，***個(gè)就是誰(shuí)中標(biāo)，中標(biāo)方的全稱要發(fā)部出來(lái)，

第二個(gè)就是中標(biāo)的合同的金額它以多少的價(jià)錢中標(biāo)，必須發(fā)布，如果說(shuō)不發(fā)布中標(biāo)的金額，這個(gè)也不能叫一個(gè)完整的中標(biāo)結(jié)果公開(kāi)發(fā)布。 四川物業(yè)標(biāo)書商家投標(biāo)書要注意的點(diǎn)有哪些？

提供中標(biāo)技巧？

1、就是無(wú)償?shù)奶峁┽槍?duì)性的技術(shù)解決方案。當(dāng)客戶還沒(méi)有確定選誰(shuí)的時(shí)候，在這個(gè)時(shí)候你給他提供針對(duì)性的技術(shù)解決方案，一定要是無(wú)償?shù)?，一定要是主?dòng)的積極的送上門的，而不能等他來(lái)求你來(lái)找你。如果你做到這一條，那么他對(duì)你的印象會(huì)非常的好。

2：我們要積極的爭(zhēng)取到參與討論，甚至是參與起草招標(biāo)文件的初稿。有人會(huì)說(shuō)招標(biāo)文件是甲方完成的，需要我們參與起初稿嗎？那么我告訴你，在多數(shù)情況下，甲方很難完成一份招標(biāo)文件，尤其是工程量比較大，技術(shù)難度比較高，這樣的項(xiàng)目甲方幾乎是不能完成的，他沒(méi)找你的話，說(shuō)明已經(jīng)找別人了。所以在這個(gè)時(shí)候，我們積極主動(dòng)的想盡辦法能夠參與到招標(biāo)文件的討論，在這里面發(fā)表我們的意見(jiàn)，用我們的技術(shù)優(yōu)勢(shì)來(lái)引導(dǎo)甲方，這是我們要做的重要一個(gè)工作。如果這個(gè)工作做好了，我們通路就打通了，那我們的項(xiàng)目中標(biāo)的幾率會(huì)上升。

內(nèi)定標(biāo)：舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)：一個(gè)招標(biāo)單位，在內(nèi)部已經(jīng)選定了幾家施工單位，這幾家施工單位還恰巧給本單位做過(guò)工程。所以，他們就會(huì)在公布的招標(biāo)公告中，加入一條：參加投標(biāo)的條件之一，就是在本招標(biāo)單位有過(guò)工程業(yè)績(jī)。這樣來(lái)看，除了已經(jīng)選定的那幾家之外，其他的就不能夠再參加了。

二、信息上的差別對(duì)待這個(gè)差別對(duì)待是指：招標(biāo)人對(duì)不同的投標(biāo)人給予不同的信息。比如說(shuō)，對(duì)于自己有意向的、利益輸送的，提供給他更加精細(xì)的項(xiàng)目信息。這樣的信息差別對(duì)待，是有很大的可能影響到終的報(bào)價(jià)，從而影響中標(biāo)結(jié)果的。

三、串通中標(biāo)串通中標(biāo)，也就是常說(shuō)的“串標(biāo)”，是指招標(biāo)方和投標(biāo)方相互串通。比如說(shuō)，一個(gè)招標(biāo)方和投標(biāo)方有著長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)往來(lái)，所以還是希望這個(gè)投標(biāo)方能夠中標(biāo)。那么，就會(huì)在招標(biāo)的時(shí)候，讓這個(gè)投標(biāo)方在投標(biāo)報(bào)價(jià)的時(shí)候，盡量去壓低這個(gè)報(bào)價(jià)，以此來(lái)保證他可以順利中標(biāo)，但是在簽訂合同的時(shí)候，會(huì)以材料漲價(jià)為理由，重新提高原有的報(bào)價(jià)。

關(guān)于標(biāo)書格式的要求，你了解多少？

開(kāi)標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)文件資料準(zhǔn)備：1、委托代理人授權(quán)委托書原件、身份證原件是否攜帶。2、投標(biāo)人單位營(yíng)業(yè)執(zhí)照、資質(zhì)證書、安全生產(chǎn)許可證復(fù)印件蓋鮮章或原件是否攜帶。3、主要人員證書原件是否攜帶(有的招標(biāo)文件沒(méi)有要求就不需提供)。4、類似工程業(yè)績(jī)合同、交竣工驗(yàn)收證書原件是否攜帶(有的招標(biāo)文件沒(méi)有要求就不需提供)。5、重要的機(jī)械設(shè)備購(gòu)置發(fā)票原件是否攜帶(有的招標(biāo)文件沒(méi)有要求就不需提供)。6、投標(biāo)保證金銀行回單或者招標(biāo)單位給開(kāi)據(jù)的收款收據(jù)原件是否攜帶。7、開(kāi)標(biāo)的時(shí)間地點(diǎn)打印一張紙攜帶在開(kāi)標(biāo)人身上。8、要求項(xiàng)目經(jīng)理到場(chǎng)開(kāi)標(biāo)的，安排好項(xiàng)目經(jīng)理本人按時(shí)參加，并攜帶好身份證原件。9、投標(biāo)文件要求開(kāi)標(biāo)準(zhǔn)備需準(zhǔn)備的其他資料。綜上所述，標(biāo)書檢查包括投標(biāo)文件總體檢查、投標(biāo)文件分項(xiàng)檢查這兩大檢查內(nèi)容，在檢查的過(guò)程中有許多需要引起注意的地方細(xì)節(jié)，如果檢查工作不到位的話很容易引起招投標(biāo)活動(dòng)中的問(wèn)題矛盾，甚至帶來(lái)廢標(biāo)的慘重后果。怎么樣編寫一份好的保安標(biāo)書。達(dá)州環(huán)衛(wèi)標(biāo)書培訓(xùn)

哪里有標(biāo)書編寫的公司？四川物業(yè)標(biāo)書商家

招投標(biāo)的規(guī)范化和法律化：

1、招標(biāo)過(guò)程的規(guī)范化。我們以前做項(xiàng)目和甲方簽合同之前，整個(gè)的營(yíng)銷采購(gòu)的過(guò)程是沒(méi)有一個(gè)嚴(yán)格的法律的程序要求的。那么我們有了招投標(biāo)法，采購(gòu)法和實(shí)施條例以后，我們從項(xiàng)目立項(xiàng)開(kāi)始到發(fā)招標(biāo)文件到舉行招標(biāo)的活動(dòng)，整個(gè)全過(guò)程必須嚴(yán)格的按照招投標(biāo)法及其實(shí)施條例的要求，一步一步的向前推進(jìn)，每一個(gè)過(guò)程都必須是規(guī)范的，不能有任何瑕疵的，只要任何一個(gè)細(xì)節(jié)上出現(xiàn)小毛病，我們都可以提出問(wèn)題，要求重來(lái)。這是招投標(biāo)法和采購(gòu)法賜給我們投標(biāo)人的權(quán)利

2、招標(biāo)的責(zé)任法律化，有了這些招投標(biāo)的法律以后，無(wú)論是招標(biāo)方還是投標(biāo)方，雙方任何的違法違紀(jì)的行為都要承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。所以這要求我們?cè)谡麄€(gè)招投標(biāo)工作的過(guò)程中，必須有一個(gè)法律的意識(shí)，嚴(yán)格按照國(guó)家的法律法規(guī)來(lái)辦事，這樣才能保證我們***的結(jié)果是符合公開(kāi)、公平和公正的原則的。 四川物業(yè)標(biāo)書商家

四川蜀之印標(biāo)書商務(wù)服務(wù)有限公司發(fā)展規(guī)模團(tuán)隊(duì)不斷壯大，現(xiàn)有一支專業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)，各種專業(yè)設(shè)備齊全。在蜀之印標(biāo)書近多年發(fā)展歷史，公司旗下現(xiàn)有品牌蜀之印標(biāo)書等。我公司擁有強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力，多年來(lái)一直專注于會(huì)議及展覽展示服務(wù)；打??；復(fù)印服務(wù)(未取得相關(guān)行政許可（審批），不得開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)；裝訂專項(xiàng)務(wù)(未取得相關(guān)行政許可（審批），不得開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)；曬圖服務(wù)；圖文設(shè)計(jì)；制作、代理、發(fā)布廣告（不含氣球廣告）、網(wǎng)上貿(mào)易代理（依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目、經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后方可開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)）的發(fā)展和創(chuàng)新，打造高指標(biāo)產(chǎn)品和服務(wù)。自公司成立以來(lái)，一直秉承“以質(zhì)量求生存，以信譽(yù)求發(fā)展”的經(jīng)營(yíng)理念，始終堅(jiān)持以客戶的需求和滿意為重點(diǎn)，為客戶提供良好的標(biāo)書編制，標(biāo)書培訓(xùn)，標(biāo)書**，投標(biāo)咨詢，從而使公司不斷發(fā)展壯大。