為什么直播帶貨這么火？以前一個(gè)新品牌或者一款新的產(chǎn)品要想打出度，一般做法是在各大媒體平臺(tái)砸廣告。先讓大家知道你是誰(shuí)，然后去逛超市的時(shí)候看到你的產(chǎn)品，想起你的產(chǎn)品從而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)?，F(xiàn)在直播省掉了中間環(huán)節(jié)，從認(rèn)識(shí)一個(gè)新品牌和產(chǎn)品到產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)，往往只在一兩分鐘的時(shí)間內(nèi)完成。為什么直播帶貨貨品可以這么便宜？以前需要一年重金砸廣告的成本反饋到直播間（雖然也有坑位費(fèi)），其實(shí)相對(duì)是分?jǐn)偭恕Ｔ谶@個(gè)直播已經(jīng)成為風(fēng)口的年代，如何能把直播做得更***尼？在大部分品牌都在糾結(jié)是要在哪個(gè)平臺(tái)做直播的時(shí)候，其實(shí)他們也忽略了一個(gè)重要的事實(shí)，打鐵還要自身硬：選擇一個(gè)支持高度定制，互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)功能***的直播技術(shù)商，然后推流到淘寶、天貓等購(gòu)物平臺(tái)或者是一個(gè)更推薦項(xiàng)?；旧蠆蕵?lè)直播都是生活中可以互動(dòng)的直播，前景十分不錯(cuò)，是門(mén)檻比較低的直播。貴州直播設(shè)備推薦廠家
每一個(gè)商業(yè)模式出現(xiàn)的背后總會(huì)有很多必然的因素，“直播+電商”這種模式也是如此，直播已經(jīng)是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)很成熟的一個(gè)領(lǐng)域，禮物打賞一直以來(lái)是直播營(yíng)收的主要方式，但是隨著短視頻的興起，視頻+貨物導(dǎo)購(gòu)的模式逐漸侵蝕到直播行業(yè)，“直播+電商”模式逐漸演變成直播的一個(gè)重要分支，那么，為什么“直播+電商”模式能夠取得成功呢？我們從需求、供應(yīng)、消費(fèi)心理三個(gè)層面來(lái)剖析一下更深層次的原因。需求即痛點(diǎn)在網(wǎng)購(gòu)如此發(fā)達(dá)的***，我們只要一打開(kāi)淘寶，琳瑯滿(mǎn)目的商品就像洪水一樣灌入我們的眼睛，各種個(gè)性化推薦、優(yōu)惠推薦、專(zhuān)題推薦等等就像在屏幕前炸開(kāi)了絢麗的煙花一樣，吸引我們不斷去瀏覽；就算我們有很明確的目的購(gòu)買(mǎi)某種商品，在搜索導(dǎo)航的落地頁(yè)，也會(huì)有成百上千的品牌商家提供的商品灌入我們的視線(xiàn)，所以我們會(huì)不斷去瀏覽，不斷去篩選，花費(fèi)了大量時(shí)間在選擇商品上；但是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代我們每天接收那么多信息，大腦處理卻是有限的，處理信息過(guò)多大腦會(huì)覺(jué)得疲憊渙散，這時(shí)候我們需要有人幫我們解讀這些商品信息，然后匯總給我們，蕞好給上購(gòu)買(mǎi)建議，所以，消費(fèi)者的訴求點(diǎn)之一：貨物品類(lèi)指數(shù)增長(zhǎng)，我們每天接收的信息過(guò)多，需要有人幫我們處理這些信息，篩選適合我們的貴州直播設(shè)備推薦廠家高清網(wǎng)絡(luò)直播設(shè)備分為視頻、音頻、上傳三個(gè)部分來(lái)講。設(shè)備主要兩個(gè)問(wèn)題，一個(gè)是匹配，一個(gè)是價(jià)位。
電商帶貨直播間需要購(gòu)置哪些設(shè)備？
1.直播設(shè)備分新手和頭部主播兩個(gè)版本在知乎里看到不少分享直播設(shè)備的文章，但是都不夠詳細(xì)具體。本人從事電商直播4年，總結(jié)了以下新手和頭部主播適用的兩個(gè)版本首先，講一下不同平臺(tái)適用的設(shè)備以抖音、快手為例，涉及到賬號(hào)修改直播定位，所以新手或賬號(hào)粉絲不多的主播不適合手機(jī)直播。建議用手機(jī)直播那么手機(jī)推薦蘋(píng)果X以上的版本，安卓手機(jī)攝像頭感光度和光學(xué)對(duì)焦不如蘋(píng)果，所以這里只推薦蘋(píng)果。那么其他設(shè)備應(yīng)該購(gòu)買(mǎi)哪些呢？直播間該怎么擺放這些設(shè)備？
直播究竟給電商賣(mài)家?guī)?lái)了什么？我們從電商的底層銷(xiāo)售額公式來(lái)看：銷(xiāo)售額=流量x轉(zhuǎn)化率x客單價(jià)x復(fù)購(gòu)1.流量直播，是平臺(tái)對(duì)于消費(fèi)者消費(fèi)行為的把控與導(dǎo)向，是平臺(tái)的一項(xiàng)規(guī)則匹配，商家做直播，意味著平臺(tái)會(huì)給予流量扶持。同時(shí)直播也帶火了一大批頭部主播，根據(jù)銷(xiāo)量盒子助手?jǐn)?shù)據(jù)顯示，在今年10月20日雙十一預(yù)售，主播PK賽當(dāng)中，李佳琦直播間觀看PV達(dá)到了9915.62萬(wàn)，薇婭為8699.27萬(wàn)，兩位主播銷(xiāo)售額分別33.30億和35.21億，如此***的流量能力。只要能上一場(chǎng)頭部主播的直播，就意味著巨大的流量。2.轉(zhuǎn)化率如果能上大主播的直播間，商家的轉(zhuǎn)化率自然會(huì)更好，但從全行業(yè)平均轉(zhuǎn)化率來(lái)看的話(huà)，并沒(méi)有公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，直播間的轉(zhuǎn)化率會(huì)比日常轉(zhuǎn)化率要高。3.客單價(jià)打折促銷(xiāo)，底價(jià)仍然是直播間的主旋律，所以可以知道，直播間的客單價(jià)是會(huì)低于日?？蛦蝺r(jià)的。4.復(fù)購(gòu)率當(dāng)內(nèi)心有了一定的認(rèn)知知道自己所要直播內(nèi)容，然后還得考慮購(gòu)買(mǎi)設(shè)備的預(yù)算是多少。
短視頻平臺(tái)以抖音和快手為**。抖音和快手直播特點(diǎn)是入駐門(mén)檻低，完成身份證實(shí)名認(rèn)證即可開(kāi)播。抖音賬號(hào)粉絲大于一千、發(fā)布十條以上短視頻作品就可以0元開(kāi)通直播。在筆者看來(lái)，想靠抖音直播變現(xiàn)，前提必須是具備質(zhì)量的內(nèi)容輸出能力，加上抖音去中心化的推薦算法機(jī)制，抖音視頻內(nèi)容的火爆也很大程度上依靠隨機(jī)性，用戶(hù)對(duì)賬號(hào)的忠誠(chéng)度很難保障。作為抖音的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，快手直播在帶貨上設(shè)置了一定門(mén)檻。每個(gè)賬號(hào)需要向平臺(tái)繳納500-100元不等的保障金，然后才能在快手平臺(tái)開(kāi)通直播權(quán)限。不過(guò)快手平臺(tái)塑造的“老鐵文化”讓平臺(tái)內(nèi)容更接地氣，用戶(hù)對(duì)主播的信任度明顯高于抖音，因此在某些程度上也降低了快手直播帶貨的門(mén)檻。從目前抖音和快手兩個(gè)主流短視頻平臺(tái)來(lái)看，在筆者看來(lái)，抖音更適合做廣告投放，如果想做電商直播帶貨，后者優(yōu)勢(shì)更加明顯?？焓帜壳耙呀?jīng)孵化出像“散打哥”、辛巴這些頭部帶貨主播，而淘寶已有薇婭、李佳琦等這些頭部網(wǎng)紅主播。而作為日活過(guò)4億的抖音，目前還沒(méi)有頭部帶貨主播。這也可能是抖音這次高價(jià)簽約羅永浩的原因之一。無(wú)論對(duì)于企業(yè)還是個(gè)人，平臺(tái)屬性決定了其商業(yè)模式。無(wú)論從哪個(gè)角度來(lái)看，快手一直信奉的普惠價(jià)值觀，相對(duì)于抖音，更適合直播帶貨。2.手機(jī)上的話(huà)筒也是極為重要的設(shè)備，對(duì)于話(huà)筒的要求需要無(wú)雜音的，直播時(shí)候盡量離話(huà)筒遠(yuǎn)些說(shuō)話(huà)，防止噴麥。貴州直播設(shè)備推薦廠家
如果要用手機(jī)做直播需要準(zhǔn)備什么設(shè)備呢？1.手機(jī)；2.手機(jī)三腳架；3.收音設(shè)備；4. 無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)；5.手機(jī)直播軟件。貴州直播設(shè)備推薦廠家
近兩年電商直播帶貨越發(fā)火熱，許多商家紛紛開(kāi)啟直播賣(mài)貨，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈情況下，想要做一場(chǎng)成功的電商直播，除了優(yōu)制的內(nèi)容產(chǎn)品，也少不了專(zhuān)業(yè)的直播設(shè)備。作為開(kāi)播的基礎(chǔ)，專(zhuān)業(yè)的電商直播都需要用到哪些設(shè)備呢？1.手機(jī)是蕞常用也是蕞方便的直播設(shè)備，適合初入直播行業(yè)或預(yù)算不足時(shí)使用。在手機(jī)的選擇上也需注意選擇畫(huà)質(zhì)清晰、使用流暢、像素高清的手機(jī)型號(hào)，呈現(xiàn)出良好的直播效果。數(shù)量上，除了一部用于直播，蕞好再準(zhǔn)備兩部觀看直播，利于觀看公屏（平板更合適）和后臺(tái)數(shù)據(jù)。2.預(yù)算充足或?qū)I(yè)的團(tuán)隊(duì)會(huì)選擇使用高清攝像頭進(jìn)行直播?，F(xiàn)在的攝像頭不僅畫(huà)質(zhì)高清，還具有自動(dòng)美顏的功能，直播效果比手機(jī)美顏更強(qiáng)大。不管是對(duì)主播還是產(chǎn)品，整體呈現(xiàn)出來(lái)的效果比手機(jī)更好。3.電容麥克風(fēng)是很多主播的選擇，相當(dāng)于直播行業(yè)的主流麥克風(fēng)，能將主播的聲音更清晰，沒(méi)有雜質(zhì)的傳輸?shù)接^眾端。聲卡利于活躍直播間的氣氛，除了播放音樂(lè)還能播放特殊音效，能讓看直播的觀眾和直播的主播更沉浸于直播中。貴州直播設(shè)備推薦廠家
深圳市中科致遠(yuǎn)數(shù)字技術(shù)有限公司位于深圳市寶安區(qū)西鄉(xiāng)街道寶民二路一號(hào)浩泰大廈802室 ，擁有一支專(zhuān)業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)。中科致遠(yuǎn),超碼流是深圳市中科致遠(yuǎn)數(shù)字技術(shù)有限公司的主營(yíng)品牌，是專(zhuān)業(yè)的包含：音視頻采集卡/視頻編碼器/高清攝像機(jī)/視頻轉(zhuǎn)換器/錄播系統(tǒng)/導(dǎo)播切換臺(tái)/虛擬演播等硬件設(shè)備，并在教育錄播、導(dǎo)播系統(tǒng)、虛擬演播室、網(wǎng)絡(luò)直播系統(tǒng)、法院庭審直播等方面推出了比較成熟的軟件及系統(tǒng)解決方案。公司，擁有自己**的技術(shù)體系。我公司擁有強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力，多年來(lái)一直專(zhuān)注于包含：音視頻采集卡/視頻編碼器/高清攝像機(jī)/視頻轉(zhuǎn)換器/錄播系統(tǒng)/導(dǎo)播切換臺(tái)/虛擬演播等硬件設(shè)備，并在教育錄播、導(dǎo)播系統(tǒng)、虛擬演播室、網(wǎng)絡(luò)直播系統(tǒng)、法院庭審直播等方面推出了比較成熟的軟件及系統(tǒng)解決方案。的發(fā)展和創(chuàng)新，打造高指標(biāo)產(chǎn)品和服務(wù)。中科致遠(yuǎn)始終以質(zhì)量為發(fā)展，把顧客的滿(mǎn)意作為公司發(fā)展的動(dòng)力，致力于為顧客帶來(lái)***的采集卡，視頻編碼器，直播設(shè)備，導(dǎo)播切換臺(tái)。