電商直播：消費者購物心理分析：
下面我們來分析下廣大消費者的購物心理。俗話說的好，男人的審美是條線，過線即是美；女人的審美是個點，到點才是美。首先我們來分析女性的購物心理特征：1、挑剔。女性消費者對商品外觀、形狀、服務(wù)的細(xì)節(jié)等都是體之入微，只要有任何一項不合心意，即會打消購物念頭。2、沖動。商品屬性所帶來的美感、質(zhì)感或氛圍渲染，都可令其沖動買單。3、細(xì)膩。女人是水做的，心思細(xì)膩，追求完美。4、敏感。女人是感性動物，但凡別人說一個不是，也不會購買。5、從眾。人有我無對女人來講是致命的，越是親近的人，其衣著品味，時尚價值，也是一般無二。6、謹(jǐn)慎。女人對花錢沒有太大概念，卻對商品的選擇甚是謹(jǐn)慎，不愿有任何風(fēng)險。7、愛占便宜。優(yōu)惠券、促銷活動就是專門為女人們設(shè)計的。8、注重體驗。注重商品作用于本身的結(jié)果，因此，主播說得好，不如替女性用戶試穿、試用效果更好。 想要做一場成功的電商直播，除了優(yōu)制的內(nèi)容產(chǎn)品，也少不了專業(yè)的直播設(shè)備。珠海網(wǎng)紅直播設(shè)備
很多人都是用電腦直播游戲的，但是手機直播更加方便，可以隨時隨地開啟直播。有網(wǎng)友問游戲主播需要什么直播設(shè)備?游戲直播設(shè)備有哪些?來和我一起看看吧。1、對于智能手機直播來說，攝像頭需要選擇高像素的手機，這邊直播出來的畫面效果蕞佳。2、手機上的話筒也是極為重要的設(shè)備，對于話筒的要求需要無雜音的，直播時候盡量離話筒遠(yuǎn)些說話，防止噴麥。3、準(zhǔn)備好手機直播硬件設(shè)備后，就需要我們選擇手機直播軟件。登陸直播后，找到主頁面蕞下方的直播功能按鈕后，點擊進入到直播設(shè)置功能頁面。4、在直播預(yù)覽設(shè)置頁面中，可選擇相關(guān)的直播設(shè)置，如設(shè)置直播標(biāo)題，可根據(jù)自身直播內(nèi)容設(shè)置。設(shè)置完成后，可以直接點擊直播。（1）：0基礎(chǔ)快速上手，實現(xiàn)變現(xiàn)（2）：挖掘自身的優(yōu)勢，快速找準(zhǔn)自己的定位（3）：結(jié)合自身性格和特征進行人設(shè)的策劃，在粉絲心中留下深刻印象（4）：掌握內(nèi)容創(chuàng)作的套路，被粉絲持續(xù)關(guān)注的同時輕松帶貨。遼寧yy直播設(shè)備跟線材接口匹配，（以下我們以HDMI高清傳輸為例），采集的像素一般1920*1080P（超高清）。
根據(jù)淘寶直播公布的數(shù)據(jù)：雙十一當(dāng)天通過淘寶直播的成交額為200億，家裝和消費電子行業(yè)直播引導(dǎo)成交同比增長均超過400%，50%的品牌商家通過直播取的營業(yè)額的增長，李佳琪、薇婭兩位人氣主播的直播間峰值分別達(dá)到了3000萬+、4000萬+。毫無疑問，“直播+電商”模式已經(jīng)火了，并且正在以驚人的速度滲透到電商市場，越來越多的人參與到這一場直播帶貨的盛宴中作為一名直播行業(yè)的從業(yè)者，這一年來，“直播+電商”的模式一直我們的注意，接下來我想通過需求層面、供應(yīng)層面、消費心理層面來談一下自己對于”直播+電商“模式興起的見解
促進消費的本質(zhì)推動行業(yè)發(fā)展參與感的購物心理：大家想一下，從蕞初的購物中心，到廣場綜合體，再到購物APP，無一例外都是千方百計促進消費者進行消費，蕞初的線下模式有導(dǎo)購員引導(dǎo)用戶進行消費，到了電商時代，不再有導(dǎo)購員這個角色，代替導(dǎo)購員的是各種推薦算法，但是消費者畢竟是活生生的人，隨著購物的增加，消費者更加注重體驗式購物；那這時候直播互動就很好地承載了這一消費心理，通過直播間的互動，消費者能很強的參與感，這種感覺特別像游戲，它有及時的反饋，你的購買、你跟主播說的話，都能立刻顯示出來，你可能只花了幾十塊錢，就買到了持續(xù)的快樂，所以，消費者會迷戀上這種購物模式緊迫感的購物心理：大家再想一個場景：奧特萊斯打折的日期，是不是有很多人徹夜排隊購買，這是為什么？因為低價、限時的策略會讓消費者產(chǎn)生緊迫感，過來這個村就沒這個店了，所以消費者會爭先恐后地去購買，商家抓住的就是消費者產(chǎn)生緊迫感的一種心理；直播帶貨的場景也會讓用戶產(chǎn)生這種緊迫感的心理，當(dāng)你看到主播不斷說出“較低”、“限時”、“已經(jīng)xx人參與”這些字眼是，消費者就會有一種緊迫感，感覺留給自己決策的時間不多了，所以腦子一熱掏腰包買了視頻采集卡，將高清視頻采集后通過usb接口輸出到電腦。確保接口是HDMI接口（與攝像機及線材一致）。
直播給商家?guī)淼霓┐蟾淖兙褪菐砹司薮蟮牧髁?，但這也**局限在頭部品牌，只有頭部品牌能夠有足夠資源去支撐，頻繁上頭部主播直播間，以及商家自身高質(zhì)量直播。對于中小賣家來說，交給主播的坑位費以及產(chǎn)品的讓利，也不一定能夠帶來更多的銷售額和利潤。對于絕大部分電商賣家來說，直播帶來巨大的流量的同時，也由于打折促銷帶來了對品牌的傷害。直播也仍然是短期銷售額的提升，并非是電商賣家的***追求和選擇。而且，本質(zhì)上直播仍然是平臺主導(dǎo)，用戶只是在淘寶的APP上換了一個購物的場景，用戶還是平臺的用戶，不屬于商家的用戶，商家想要觸達(dá)用戶，仍然必須要付費推廣才可以。平臺就是一個更方便用戶比價的系統(tǒng)，在平臺的環(huán)境下，比價是用戶必須經(jīng)歷的決策過程。平臺儼然成為了商家與消費者之間的巨大鴻溝，似乎是無法跨越的。2020年的**，讓私域流量成為互聯(lián)網(wǎng)更高頻的熱詞，似乎這是企業(yè)選擇的一種方式，如果你直播時正在移動，直播時比較比較隨性、突發(fā)情況較多——那么你可以直接用一部手機就可以直播！長沙網(wǎng)絡(luò)直播設(shè)備
使用專業(yè)的攝像機+視頻編碼器可以保證較高的直播畫面質(zhì)量，實現(xiàn)高清畫質(zhì)直播，拍攝更穩(wěn)定。珠海網(wǎng)紅直播設(shè)備
短視頻平臺以抖音和快手為**。抖音和快手直播特點是入駐門檻低，完成身份證實名認(rèn)證即可開播。抖音賬號粉絲大于一千、發(fā)布十條以上短視頻作品就可以0元開通直播。在筆者看來，想靠抖音直播變現(xiàn)，前提必須是具備質(zhì)量的內(nèi)容輸出能力，加上抖音去中心化的推薦算法機制，抖音視頻內(nèi)容的火爆也很大程度上依靠隨機性，用戶對賬號的忠誠度很難保障。作為抖音的競爭對手，快手直播在帶貨上設(shè)置了一定門檻。每個賬號需要向平臺繳納500-100元不等的保障金，然后才能在快手平臺開通直播權(quán)限。不過快手平臺塑造的“老鐵文化”讓平臺內(nèi)容更接地氣，用戶對主播的信任度明顯高于抖音，因此在某些程度上也降低了快手直播帶貨的門檻。從目前抖音和快手兩個主流短視頻平臺來看，在筆者看來，抖音更適合做廣告投放，如果想做電商直播帶貨，后者優(yōu)勢更加明顯?？焓帜壳耙呀?jīng)孵化出像“散打哥”、辛巴這些頭部帶貨主播，而淘寶已有薇婭、李佳琦等這些頭部網(wǎng)紅主播。而作為日活過4億的抖音，目前還沒有頭部帶貨主播。這也可能是抖音這次高價簽約羅永浩的原因之一。無論對于企業(yè)還是個人，平臺屬性決定了其商業(yè)模式。無論從哪個角度來看，快手一直信奉的普惠價值觀，相對于抖音，更適合直播帶貨。珠海網(wǎng)紅直播設(shè)備
深圳市中科致遠(yuǎn)數(shù)字技術(shù)有限公司擁有包含：音視頻采集卡/視頻編碼器/高清攝像機/視頻轉(zhuǎn)換器/錄播系統(tǒng)/導(dǎo)播切換臺/虛擬演播等硬件設(shè)備，并在教育錄播、導(dǎo)播系統(tǒng)、虛擬演播室、網(wǎng)絡(luò)直播系統(tǒng)、法院庭審直播等方面推出了比較成熟的軟件及系統(tǒng)解決方案。等多項業(yè)務(wù)，主營業(yè)務(wù)涵蓋采集卡，視頻編碼器，直播設(shè)備，導(dǎo)播切換臺。公司目前擁有較多的高技術(shù)人才，以不斷增強企業(yè)重點競爭力，加快企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新，實現(xiàn)穩(wěn)健生產(chǎn)經(jīng)營。公司以誠信為本，業(yè)務(wù)領(lǐng)域涵蓋采集卡，視頻編碼器，直播設(shè)備，導(dǎo)播切換臺，我們本著對客戶負(fù)責(zé)，對員工負(fù)責(zé)，更是對公司發(fā)展負(fù)責(zé)的態(tài)度，爭取做到讓每位客戶滿意。公司深耕采集卡，視頻編碼器，直播設(shè)備，導(dǎo)播切換臺，正積蓄著更大的能量，向更廣闊的空間、更寬泛的領(lǐng)域拓展。