一、產(chǎn)品需求與背景在對需求和背景本身尚未清晰前，也許我們是需要一個優(yōu)惠券，而不是一個營銷推廣中心。了解需求來源以及相關背景可以幫助我們更快介入場景，而由于產(chǎn)品對業(yè)務場景熟悉程度不高，所以筆者選擇從產(chǎn)品現(xiàn)狀以及業(yè)務方進行切入。1.產(chǎn)品現(xiàn)狀跨境電商平臺。2.客戶群體針對海外的中小型b端客戶。3.業(yè)務背景隨時公司業(yè)務的快速發(fā)展，今年總體半年業(yè)績已遠超去年全年業(yè)績，而在快速成長期，問題逐漸顯性化。在業(yè)績上升時，增速放緩是一個很關鍵的節(jié)點，而為了進一步挖掘潛力，運營與Boss都要求在營銷方面投入精力，助力業(yè)績提升。4.業(yè)務現(xiàn)狀目前公司兩條產(chǎn)品線均未有任何營銷手段或組合，全部依賴于運營進行臨時性的營銷需求...

5G的歷史發(fā)展階段1.1G、2G的營銷時代1G、2G的營銷時代指的是傳統(tǒng)媒體時代。2G時代是人類次能夠?qū)⒍绦艔囊徊渴謾C發(fā)送到另一部手機的時代?！耙淮鸂I銷大神”史玉柱曾經(jīng)說過，中國式營銷就是營銷公司創(chuàng)造的一套營銷理論，終讓客戶買單——所以史玉柱從來不相信營銷公司，只相信自己的營銷洞察力。2.3G、4G的營銷時代3G、4G的營銷時代處在互聯(lián)網(wǎng)高速運轉(zhuǎn)的時代。3G是在2001年推出的，但是真正運用是在2007年批智能手機進入商店，帶來視頻通話和移動數(shù)據(jù)。4G的普及是在2010年，從短視頻、移動應用到小程序廣告，這一切的快速也賦予了時代另一個稱號“信息時代”。移動互聯(lián)網(wǎng)時代主要著墨的是人與人之間的關系...

而實體店，做推廣要緊的是把店名和店址留下來，我見過很多自發(fā)安利店鋪的號主，發(fā)圖不留址，其他人就在評論里問：介是哪里吖？介個店子是嘛名字吶？遇到我這樣精明的推廣**，會在別人的推文底下留我推廣的店鋪名，是不是很機智。小紅書只是千百個渠道里面的一個，不同的渠道對應不同的用戶。我們熟知的抖音、快手，這種大眾的渠道，大家都在里面捕魚，效果會越來越弱。反之，那種垂直類的母嬰、社交、分享類的APP，量級雖然不大，但是轉(zhuǎn)化率高的嚇人，價格也比較低?；?0萬投一個抖音大網(wǎng)紅，效果不及花5萬投100個垂直渠道的小KOC。為什么明明知道第二種效果好，大家依然會傾向于第一種呢？省事唄！老板如果看到這里，估計有種萬箭...

從運營者角度來說，我們要研究目標用戶，找出他們實際如何來評價方案，如果知道評價過程，就可以采取措施來影響用戶的選擇。（4）決策購買用戶在收集信息，并對其做出評價后就初步形成了購買意向。是不是用戶完成購買意向后就萬事大吉了呢？并不是。用戶做出購買決策后往往會受諸多因素影響。如不可預料的諸多因素，其中有可控因素，不可控因素。例如：我們已經(jīng)決定某家湘菜館吃飯，但是手機鈴聲一響，家人打電話說飯已經(jīng)做好了，這是不可控因素。如果到了飯店，服務員冷漠臉說先排隊吧，晾在一邊自己忙去了，這時用戶可能改變自己的決定。這類因素我們定義為可控因素。網(wǎng)站推廣中，因為客服服務質(zhì)量不夠，引起跳單的情況太常見了。購買意向不意...

一. 為什么要做全網(wǎng)整合營銷為什么會出現(xiàn)全網(wǎng)整合營銷，在于用戶在發(fā)生變化，對信息的掌控和溝通能力也比以往任何時代都強。不依賴于傳統(tǒng)的信息提供者，任何人都可以利用網(wǎng)絡自主搜尋信息，甚至產(chǎn)生信息。技術的發(fā)展使得公司與用戶，用戶與用戶間的溝通方式發(fā)生著巨大變化。某種程度上，因為媒體和溝通渠道的豐富，給推廣人員帶來麻煩，其根源在于其不可控性。但從發(fā)展的角度來看，也帶來更多機遇。這也要求公司高層把品牌管理，銷售推廣，網(wǎng)絡營銷，社交營銷及其他形式的營銷溝通等整合到一起，以傳達清晰的品牌形象，擴大行業(yè)度，提高用戶量。二. 什么是全網(wǎng)整合營銷如前所述，如果將全網(wǎng)整合營銷，理解成簡單的多渠道廣告投放，這是根本錯...

用高質(zhì)量的創(chuàng)意內(nèi)容去占領用戶心智5G時代來臨，萬物互聯(lián)。無論是UGC也好、PGC也好，品牌的內(nèi)容營銷都離不開量的內(nèi)容去獲取用戶心智，這就是為什么現(xiàn)在品牌紛紛進行品牌升級的原因。信息泛濫時代，品牌已經(jīng)很難再通過原有的傳統(tǒng)品牌印記去獲取新的用戶。用戶每天要面對更多的信息襲來，品牌在面對更加復雜的受眾需求之下，要懂得適時改變，利用創(chuàng)意進行自身的營銷包裝，與其他品牌形成明顯的差異點。為什么越來越多的品牌都開始不務正業(yè)，玩起跨界營銷，博人眼球的背后，是這些品牌的焦慮和不斷進化。從白酒“泰斗”瀘州老窖出香水，到大白兔奶糖沐浴露，到“國民大媽”開啟“土酷時尚之路”，再到故宮IP的大熱。這些傳統(tǒng)品牌懂得如何利...

2.明確用戶我們都知道，被生產(chǎn)出來的產(chǎn)品都是解決某些用戶的某個問題的，所以你的產(chǎn)品是對應某些人群的。所以在推廣前，你對這個問題分析的越透徹，產(chǎn)品目標越準確。就越利于對你的產(chǎn)品推廣帶來幫助。在分析目標人群一般是按照年齡段，收入，學歷，地區(qū)幾個維度來定位目標用戶群體。比如我們可以把用戶這樣分：常用用戶特征：年齡，性別，出生日期，收入，職業(yè)，居住地，興趣愛好，性格特征等用戶技能：熟練電腦辦公，外語能力強與產(chǎn)品相關特征：a電子商務類：購物習慣，年度消費預算等交友類：是否單身，擇偶標準游戲類：是否喜歡3D游戲，是否有同類型游戲經(jīng)驗比如我們知道簡書的定位人群主要是大學生以及新白領職場人群，小紅書的用戶定位...

現(xiàn)在關于產(chǎn)品營銷推廣的方法五花八門，感覺說的都挺有道理，但自己去操作時效果又不盡人意。我也看過很多營銷推廣的分享，教大家如何做私域，如何寫文案，如何搞直播等等，每一塊都有海量的知識需要學習，但是這些重要嗎？有的人可能會說了，怎么不重要，這些做好了，產(chǎn)品銷量就起來了，企業(yè)就賺錢了，就能發(fā)展壯大了。單獨看某個模塊，的確很重要，比如直播帶貨，要做嗎？當然是要做的，但是要分時候，對于很多企業(yè)來講，階段不同，盲目去做直播帶貨，不僅效果達不到，甚至可能由于產(chǎn)能跟不上，而拖垮公司。老羅首場直播帶貨時，有家企業(yè)是有機會上去露臉的，不過決定不上，因為產(chǎn)品才出來一年，還沒有到大范圍推廣的階段，懂得取舍很重要。話說...

做營銷推廣這么多年了，每一年對產(chǎn)品推廣的理解都比上一年更加深刻，也越發(fā)覺得營銷推廣本質(zhì)上其實是一件很簡單的事情，正應了那句話：大道易簡，知易行難。越難做的事情，其實越簡單，而越簡單的事情，往往越難做。對于營銷推廣，目前我的認知是做好下面這兩點就可以了：內(nèi)容和渠道。在寫這篇文章之前，在網(wǎng)上搜了下，營銷推廣的本質(zhì)是什么，一下子就看到了：4P、4R、4C、4I和定位理論。每一個理論都是久經(jīng)沙場考驗而總結(jié)出來的，看到這個，我不由得佩服現(xiàn)代人的造詞能力，一個簡簡單單的東西，非要搞的這么復雜，為什么呢？前幾天在做社群運營時，聽到這樣一個說法，我大概就明白，為什么要把營銷推廣包裝得這么復雜了。歸根結(jié)底是為了...

我在很多企業(yè)待過，看著企業(yè)發(fā)展壯大或是萎靡不振，知道一個公司能夠健康成長，單純依靠營銷見長、或者產(chǎn)品見長、或者服務見長都是不可能實現(xiàn)的，健康成長的公司是多個部門之間，組成的系統(tǒng)正常運行的結(jié)果，不是某個部門，比如營銷推廣部做的好就能做起來的，那些做“釘子湯”的營銷推廣公司只會做“推過攬功”的事情，嗚呼哀哉。這樣說吧，就算我們把4P、4R、4C、4I、定位理論背的滾瓜爛熟，面對用戶時，一個4P理論丟出去，用戶就傻了吧唧買單了，覺得可能嗎？是不是太魔幻現(xiàn)實主義了。來來，大家跟我一起唱：藥藥藥，切克鬧，定位4P來一套，用戶買單嗷嗷叫。話說我從來沒見哪個人營銷理論背得溜的，能把產(chǎn)品賣的好的，相反，生活中...

開展全網(wǎng)整合營銷的步驟1. 用戶研究任何營銷活動的開始是對目標用戶的定位研究。目標用戶是產(chǎn)品的購買者，或者對購買決定形成重要影響的人。這需要我們首先對目標用戶進行定位。2. 確定用戶特點一旦明確了目標受眾，運營人員必須確定營銷目標。這里說的營銷目標當然包括購買，購買是目的，但不是的方向。例如某些產(chǎn)品的購買決策過程較長，運營人員就需要知道目標受眾目前處于哪一類階段，以及發(fā)展方向。如果處于第一階段，首要是著力于激發(fā)用戶好奇心，初步建立產(chǎn)品偏好為重點。如果處于第二階段，則把重點放在使用各類營銷工具的組合，對用戶進行說服教育工作，幫助建立預期的產(chǎn)品偏好。在用戶形成購買決策后，記住，形成購買決策不購買。...

這次活動結(jié)束后，課程銷量比同期的增長三倍，銷售額也翻了一倍多。更難能可貴的是，我們收獲了不少新用戶。要注意的是，老用戶之所以會主動幫我們?nèi)ダ氯?，是因為對平臺有極大的信任感。每天社群的用戶維護，經(jīng)驗分享，早已和用戶玩到了一起，當有特價活動時，用戶毫不遲疑的去參加了。每一個用戶都是一個潛在的分銷員。有極個別的用戶為了錢什么都會推，但大多數(shù)用戶給身邊朋友推薦的，都是自己認可的產(chǎn)品。過去有個說法叫安利，現(xiàn)在叫種草。公司和用戶打成一片，用戶在朋友圈分享體驗產(chǎn)品的快樂，被朋友刷到，影響到身邊的人，為公司吸引來一波波的新用戶。且用戶主動發(fā)圈和付費被動宣傳的感受也完全不同，我們在看直播帶貨時就能發(fā)現(xiàn)，主播為...

二、宣傳推廣每個公司都恨不得全世界的用戶都幫他們?nèi)プ鐾茝V，但打心底并沒有把用戶當朋友，只是把用戶當工具，用戶自然不care他。沒有辦法，公司只能花錢做推廣，但是花錢推廣成本又高，公司承受不住，暫停推廣。沒有了推廣，收益起不來，產(chǎn)品做不下去了，公司就這樣在生死存亡的邊界上苦苦掙扎。把用戶當朋友，不僅能收獲到海量的素材，還能獲得無數(shù)的推廣員。以簡單的套路：拼團活動來說。我之前做在線課程運營時，手中有幾萬的付費用戶，也有十來個用戶群，每天在群里為用戶答疑解惑，用戶維護的還行。有一套998的課程推出大概兩周左右，那時公司恰好面臨著融資的壓力，需要增加銷售額，怎么辦？讓用戶幫忙做推廣吧。我們便策劃了個拼...

一、渠道有哪些首先我們要明確什么是渠道，我的定義是所有能帶來用戶的地方都叫渠道。比如線上的淘寶、京東、拼多多、社群團購、微商、應用商店、蘋果商城等等，線下的商超、地推、便利店、無人店等等。能帶來用戶的地方有很多，正規(guī)的、偏門的雜七雜八。我之前做的一款產(chǎn)品在推廣時，批用戶來自百度貼吧，對我來講，百度貼吧就是一個渠道，要不要作為重點去運營，就看投入產(chǎn)出比了。我們要有個認知，渠道的數(shù)量超出我們的想象，拿電商產(chǎn)品來講，有的公司以為上了淘寶、京東就完事了，你看看別人做的好的公司，像完美日記，光是品宣中曝光的重點維護渠道就有12個，更不要說那些排不上號，但也有在運營的海量小渠道。量這東西，多多益善，沒有哪...

網(wǎng)絡推廣靠的是執(zhí)行力，網(wǎng)絡營銷靠的是創(chuàng)意和策略。網(wǎng)絡推廣是網(wǎng)絡營銷產(chǎn)生效果和成功的關鍵，是網(wǎng)絡營銷重要的組成部分。要想做好網(wǎng)絡營銷就必須先帶著營銷的思想去做好針對目標群體的網(wǎng)絡推廣。以前大企業(yè)靠品牌，小企業(yè)靠銷量。不過現(xiàn)在在互聯(lián)網(wǎng)時代，這種狀況將會有較大的改觀，不論是大企業(yè)還是小企業(yè)都十分重視網(wǎng)絡營銷推廣這塊。與傳統(tǒng)的廣告相比，無論是在宣傳范圍的廣度和內(nèi)容的深度方面，網(wǎng)絡廣告均具有****的優(yōu)點，主要的還是網(wǎng)絡廣告的功效費用比。則提高了企業(yè)營銷策略的針對性，十分有助于實現(xiàn)企業(yè)的全程營銷目標。而且網(wǎng)絡營銷是建立企業(yè)品牌和口碑十分有效的方法，特別是P2P網(wǎng)貸平臺這塊品牌以及口碑的建設就顯得更為重要...

比如我們在產(chǎn)品處于剛起步的階段，也就是所謂種子用戶推廣期，就是app剛上線，市場上基本是空白，詞條沒有，微博沒有，用戶討論的話題沒有，新聞沒有。對app本身來說就是，app剛開發(fā)完，只是簡單地做了測試，質(zhì)量不是很高，沒有經(jīng)過大面積多機型的完整測試，質(zhì)量方面可能還有一些問題；同時，app的很多功能還比較初級，只是個beta版，界面比較簡陋和粗糙。對外的渠道方面，也沒有寫上，在推廣方面基本是空白。這個時候的推廣期主要是種子用戶期，推廣的目標是有一部分初級的用戶，這個初級用戶的目標可以設定為1-10萬。當用戶量達到這個規(guī)模的時候，基本需要三個月的時間。這三個月，軟件好不好用，功能問題，適配問題，以及...

玩轉(zhuǎn)渠道原則三：合理的組織架構(gòu)，讓渠道價值比較大化全渠道覆蓋，需要有全渠道推廣的思維，更要有靠譜的運營團隊來支撐。有的公司單單一個天貓渠道，就需要好幾個人來維護，如果上百個渠道，那公司豈不是要幾百號人了，人力成本會很高。這就需要合理的組織架構(gòu)了，渠道運營可以把里面相通的內(nèi)容劃出來，不同的內(nèi)容運營。比如素材、活動，這些相通的，可以由一兩個人單獨輸出，然后分發(fā)給其他人，一齊上線。不同的內(nèi)容，指的是每個平臺不同的資源位和商務關系，一人負責10個渠道，問題不大。忙不過來怎么辦？加班，能用加班解決的問題，都不是問題。上海非達文化傳播是一家專注于中小型企業(yè)網(wǎng)絡營銷定位。江蘇營銷推廣聯(lián)系方式為什么要做軟文推...

近兩年SAAS產(chǎn)品市場越來越火，而做運營的小伙伴也知道，近幾個月，關于ToB產(chǎn)品運營的話題頻頻出現(xiàn)；ToB和ToC兩種模式的產(chǎn)品在運營策略上也是不同的，ToC產(chǎn)品的受眾群體比較大，運營玩法也比較多；而ToB產(chǎn)品的目標群體相對較小，想要找到精細的目標群體且讓其轉(zhuǎn)化成付費用戶需要一定的周期性。如何把一款好的ToB產(chǎn)品推廣出去，讓更多的用戶使用？如何提高產(chǎn)品的品牌度？都是讓人的問題；比如盒子菌目前在負責的產(chǎn)品就是SAAS產(chǎn)品，是針對APP的一款活動運營SAAS工具，目標用戶其實非常小，不知道該怎么辦!當然，經(jīng)驗是慢慢積累，方法也是會越來越多，產(chǎn)品也會越來越好。而盒子菌就是單純想跟大家分享下如何去搭建...

4.渠道媒體的選擇首先要對媒體特點做到足夠了解，不同的渠道媒體就是不一樣的受眾人群，騰訊的用戶更偏向年輕群體，新浪偏向中年用戶群，百度的流量復雜，用戶群體也很多樣。細分市場要留意垂直類媒體。除了要做對媒體本身的特點心理有數(shù)之外，也要對不同渠道的不同產(chǎn)品特點有細分了解。例如百度搜索競價推廣的特點是可以找到更多第三階段的用戶，搜索往往都是帶著需求的，從關鍵詞輸入的那一刻起，其背后就了一個用戶需求，只是強弱的區(qū)別。但是百度dsp的營銷特點在于擁有海量第一階段用戶。媒體渠道的選擇直接決定全網(wǎng)營銷推廣的費用配比和營銷策略。上海非達文化專注于信息流短視頻研究與定制拍攝，深度理解品牌訴求與產(chǎn)品特質(zhì)。營銷推廣...

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的運營，是具備營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型思維的運營。營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型的重點是構(gòu)建以用戶運營為中心的新營銷體系。產(chǎn)品和研發(fā)設計產(chǎn)品、開發(fā)產(chǎn)品是希望為客戶帶去產(chǎn)品價值。產(chǎn)品價值可能包括使用者操作更便捷省時，也可能是輸出客觀有價值的數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析，能引導市場快速響應變化。運營和銷售宣傳產(chǎn)品、推廣產(chǎn)品則是希望為客戶傳遞使用產(chǎn)品后可能獲得的更大的價值。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品價值有三層：產(chǎn)品實現(xiàn)的價值（客戶使用產(chǎn)品所得到的的價值）、營銷傳遞的價值以及客戶接收到的價值。專業(yè)解決企業(yè)推廣需求,提供萬站**,城市企業(yè)站群,蜘蛛池建設,整合營銷推廣解決方案。浙江營銷推廣有質(zhì) 那么針對上面幾個關鍵性數(shù)據(jù)，我們不難看出，目...

三、渠道的紅利在我的理解里，渠道分兩種，老渠道和新渠道。老渠道的好處是流量和玩法穩(wěn)定，缺點是獲客成本高。新渠道的好處是獲客成本低，缺點是玩法不透明，流量能不能起來還是未知。從可控的角度來看，老渠道是優(yōu)先。從機會角度來看，新渠道是優(yōu)先。尤其對于中小企業(yè)，沒有多少錢去砸廣告，天天想著0成本獲取1000萬用戶，有可能嗎？當然沒可能了。刷1000萬僵尸粉還需要幾千塊錢呢，更何況要真實的用戶。1000萬用戶沒有，一兩千的用戶新平臺還是有的，運氣好點，實力強點，從新平臺搞到一兩萬用戶，成本做到成熟平臺的十分之一。如果運氣更好點，比如踩中了小紅書崛起紅利的完美日記，一不小心締造出100億的大企業(yè)都有可能。所...

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的運營，是具備營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型思維的運營。營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型的重點是構(gòu)建以用戶運營為中心的新營銷體系。產(chǎn)品和研發(fā)設計產(chǎn)品、開發(fā)產(chǎn)品是希望為客戶帶去產(chǎn)品價值。產(chǎn)品價值可能包括使用者操作更便捷省時，也可能是輸出客觀有價值的數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析，能引導市場快速響應變化。運營和銷售宣傳產(chǎn)品、推廣產(chǎn)品則是希望為客戶傳遞使用產(chǎn)品后可能獲得的更大的價值。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品價值有三層：產(chǎn)品實現(xiàn)的價值（客戶使用產(chǎn)品所得到的的價值）、營銷傳遞的價值以及客戶接收到的價值。多維度定向能力輕松瞄準您的目標用戶，實現(xiàn)精細投放和多樣互動。廣東品質(zhì)營銷推廣玩轉(zhuǎn)渠道原則三：合理的組織架構(gòu)，讓渠道價值比較大化全渠道覆蓋，需要有全渠...

網(wǎng)絡推廣靠的是執(zhí)行力，網(wǎng)絡營銷靠的是創(chuàng)意和策略。網(wǎng)絡推廣是網(wǎng)絡營銷產(chǎn)生效果和成功的關鍵，是網(wǎng)絡營銷重要的組成部分。要想做好網(wǎng)絡營銷就必須先帶著營銷的思想去做好針對目標群體的網(wǎng)絡推廣。以前大企業(yè)靠品牌，小企業(yè)靠銷量。不過現(xiàn)在在互聯(lián)網(wǎng)時代，這種狀況將會有較大的改觀，不論是大企業(yè)還是小企業(yè)都十分重視網(wǎng)絡營銷推廣這塊。與傳統(tǒng)的廣告相比，無論是在宣傳范圍的廣度和內(nèi)容的深度方面，網(wǎng)絡廣告均具有****的優(yōu)點，主要的還是網(wǎng)絡廣告的功效費用比。則提高了企業(yè)營銷策略的針對性，十分有助于實現(xiàn)企業(yè)的全程營銷目標。而且網(wǎng)絡營銷是建立企業(yè)品牌和口碑十分有效的方法，特別是P2P網(wǎng)貸平臺這塊品牌以及口碑的建設就顯得更為重要...

一、做軟文推廣的目的記住我們做的任何事情都是圍繞著用戶與產(chǎn)品交集而來的。通俗解釋是用戶與產(chǎn)品打交道的每個環(huán)節(jié)都是運營的重點。理解了這一點，才能夠理解軟文推廣的目的。有一個朋友，他們是做花茶的，用了半年時間研發(fā)出來個新品，內(nèi)部評測口感還算可以。產(chǎn)品面世后，立馬安排上了淘寶、京東，然后開啟了一輪信息流CPC廣告投放，還投放了貼片廣告。怎么說呢，效果很差，沒有什么轉(zhuǎn)化，是制作的素材不吸引人嗎？還是產(chǎn)品價格定的高了？都不是。產(chǎn)品拿過來，我一看就知道問題出在哪里了。一個新品出來，大家對這個牌子沒有任何概念，突然之間看到產(chǎn)品的廣告，怎么可能會有轉(zhuǎn)化。細問之下，發(fā)現(xiàn)他們在產(chǎn)品上線之前有項很重要的工作沒有做：...

一、做軟文推廣的目的記住我們做的任何事情都是圍繞著用戶與產(chǎn)品交集而來的。通俗解釋是用戶與產(chǎn)品打交道的每個環(huán)節(jié)都是運營的重點。理解了這一點，才能夠理解軟文推廣的目的。有一個朋友，他們是做花茶的，用了半年時間研發(fā)出來個新品，內(nèi)部評測口感還算可以。產(chǎn)品面世后，立馬安排上了淘寶、京東，然后開啟了一輪信息流CPC廣告投放，還投放了貼片廣告。怎么說呢，效果很差，沒有什么轉(zhuǎn)化，是制作的素材不吸引人嗎？還是產(chǎn)品價格定的高了？都不是。產(chǎn)品拿過來，我一看就知道問題出在哪里了。一個新品出來，大家對這個牌子沒有任何概念，突然之間看到產(chǎn)品的廣告，怎么可能會有轉(zhuǎn)化。細問之下，發(fā)現(xiàn)他們在產(chǎn)品上線之前有項很重要的工作沒有做：...

二、如何玩轉(zhuǎn)渠道玩轉(zhuǎn)渠道這塊我還是蠻有心得的，畢竟之前做游戲運營時，天天和渠道打交道，對渠道的理解會比較深刻。現(xiàn)在做toc產(chǎn)品的推廣，中心思路是一樣的，不管是線上渠道還是線下渠道，他們都看中一點：產(chǎn)品的吸金能力。玩轉(zhuǎn)渠道原則一：一個不漏，全覆蓋覆蓋渠道的過程是挺辛苦的，這個過程就像種樹。前期的確很辛苦，一旦樹木長起來，后期的維護就省心多了。企業(yè)往往只看到了前面的辛苦，不曾嘗到后面的甜頭，所以一直不敢嘗試全渠道覆蓋，這是極其錯誤的看法。還是拿電商來說，如果產(chǎn)品出來了，要上哪些渠道呢？淘寶、天貓、京東、蘇寧易購、當當、亞馬遜、1號店、唯品會、聚美優(yōu)品、拼多多、網(wǎng)易嚴選，上完這些渠道就齊活了嗎？還差...

類關鍵指標是用來標示人們點擊行為的。但是，由于人們的點擊行為具有相當?shù)碾S意性，所以點擊又可以分為：鏈接點擊、非鏈接交互點擊、空白點擊三類。鏈接點擊，很簡單，就是有一個實際存在的httplink的點擊。非鏈接交互點擊，是指那些同樣可以點擊，但是卻不是httplink的，比如JavaScript的互動、flash互動之類?？瞻c擊，是指點擊行為發(fā)生在沒有鏈接或互動的地方，即“點了白點”的點擊。與我們網(wǎng)站分析中常用的pv不同，熱圖衡量的點擊行為的度量就是點擊次數(shù)。但是由于部分工具不直接監(jiān)測鼠標的點擊行為，因此，它們在熱圖中所標示出來的點擊次數(shù)，實際上并不是真正的點擊次數(shù)，而是點擊這個鏈接之后打開的新...

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的運營，是具備營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型思維的運營。營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型的重點是構(gòu)建以用戶運營為中心的新營銷體系。產(chǎn)品和研發(fā)設計產(chǎn)品、開發(fā)產(chǎn)品是希望為客戶帶去產(chǎn)品價值。產(chǎn)品價值可能包括使用者操作更便捷省時，也可能是輸出客觀有價值的數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析，能引導市場快速響應變化。運營和銷售宣傳產(chǎn)品、推廣產(chǎn)品則是希望為客戶傳遞使用產(chǎn)品后可能獲得的更大的價值。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品價值有三層：產(chǎn)品實現(xiàn)的價值（客戶使用產(chǎn)品所得到的的價值）、營銷傳遞的價值以及客戶接收到的價值。短視頻代運營服務提供商，為企業(yè)量身定制短視頻運營解決方案。名優(yōu)營銷推廣單價一、做軟文推廣的目的記住我們做的任何事情都是圍繞著用戶與產(chǎn)品交集而來的。通...

直接上干貨：一個正確的營銷推廣過程我試著去描述一下：當下絕大部分的運營人都是這樣做運營推廣的，每天來到公司的件事就是打開電腦制作內(nèi)容，然后投放到各個渠道上，包括的、付費的。雖然這樣做事沒有錯的，但是大家并不知道他們投放后的內(nèi)容，也就是搜索引擎優(yōu)化的效果如何并不知道，以及他們所投放的渠道是否適合自己的所要的目標人群，直接導致的結(jié)果就是不知道優(yōu)化的效果如何以及哪個渠道好？哪個渠道不好，沒有直觀的數(shù)據(jù)顯示就不能對投放的渠道優(yōu)化。而正確的運營推廣過程應該是這樣的：明確目標——明確用戶——制作內(nèi)容——選擇渠道——數(shù)據(jù)監(jiān)測——調(diào)整優(yōu)化1.明確目標當我們做運營推廣的時候，首先要非常明確自己的產(chǎn)品所處的階段。...

我在很多企業(yè)待過，看著企業(yè)發(fā)展壯大或是萎靡不振，知道一個公司能夠健康成長，單純依靠營銷見長、或者產(chǎn)品見長、或者服務見長都是不可能實現(xiàn)的，健康成長的公司是多個部門之間，組成的系統(tǒng)正常運行的結(jié)果，不是某個部門，比如營銷推廣部做的好就能做起來的，那些做“釘子湯”的營銷推廣公司只會做“推過攬功”的事情，嗚呼哀哉。這樣說吧，就算我們把4P、4R、4C、4I、定位理論背的滾瓜爛熟，面對用戶時，一個4P理論丟出去，用戶就傻了吧唧買單了，覺得可能嗎？是不是太魔幻現(xiàn)實主義了。來來，大家跟我一起唱：藥藥藥，切克鬧，定位4P來一套，用戶買單嗷嗷叫。話說我從來沒見哪個人營銷理論背得溜的，能把產(chǎn)品賣的好的，相反，生活中...