為什么新產(chǎn)品的推廣遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如預(yù)期？為什么藥品價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈？為什么營銷渠道總是如此不穩(wěn)定？為什么促銷活動(dòng)越來越?jīng)]效果呢？……很顯然，這些以傳統(tǒng)的4P(即產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促進(jìn))為中心的營銷組合模式已經(jīng)不能適應(yīng)現(xiàn)代醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展，替代之以消費(fèi)者需求為中心的4C整合營銷模式成為企業(yè)經(jīng)營者們的新寵。整合營銷(IM)理論是20世紀(jì)90年代中期提出的，與傳統(tǒng)營銷4P相比，整合營銷理論的中心內(nèi)容是4C：即相對于“產(chǎn)品”，要求關(guān)注客戶的需求和欲望(consumerwantsandneeds)，提供能滿足客戶需求和欲望的產(chǎn)品；相對于“價(jià)格”，要求關(guān)注客戶為了滿足自己需求和欲望所可能的支付成本(cost)...

線上銷售優(yōu)勢顯而易見在互聯(lián)網(wǎng)迅速普及，促使很多實(shí)體店都開始自危。面對越來越多的B2C銷售方式，很多線下品牌也在思考是否應(yīng)該進(jìn)軍這些平臺(tái)。常用的線上營銷方法除了搜索引擎注冊之外還有：關(guān)鍵詞搜索、網(wǎng)絡(luò)廣告、電商、TMTW來電付費(fèi)廣告、交換鏈接、信息發(fā)布、整合營銷、郵件列表、許可E-mail營銷、個(gè)性化營銷、會(huì)員制營銷、病毒性營銷等等。眾所周知，目前線上產(chǎn)品只需放到網(wǎng)絡(luò)各個(gè)平臺(tái)即可，除了平臺(tái)的費(fèi)用，店鋪的租金就可以省下來了。所以線上的產(chǎn)品普遍比線下產(chǎn)品要便宜，這也是很多消費(fèi)者選擇網(wǎng)購的主要原因。另外，線上展示的商品數(shù)量可以非常多，但是線下門店等因?yàn)檎刮挥邢蓿哉故镜臇|西可能只有其中的幾種。...

成本的整合價(jià)格競爭永遠(yuǎn)是市場競爭中很重要的營銷策略，追求“物美價(jià)廉”是消費(fèi)者不變的想法。隨著藥品經(jīng)營的放開，藥品降價(jià)風(fēng)潮愈演愈烈。然而對于藥品這樣的特殊商品來說，不只是降低銷售價(jià)格這一手段難以形成企業(yè)的競爭力。藥品招標(biāo)中的“一中標(biāo)就死”的現(xiàn)象就是明證。因此，如何把焦點(diǎn)從降低銷售價(jià)格轉(zhuǎn)移到降低生產(chǎn)、流通成本上來呢？醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)該從優(yōu)化企業(yè)內(nèi)外部供應(yīng)鏈組合著手，降低原材料采購、產(chǎn)品流通、藥品銷售等一系列成本，以成本的“根本性”降低來真正降低藥品的批發(fā)和零售定價(jià)，實(shí)現(xiàn)價(jià)值讓渡，真正讓消費(fèi)者受益獲利。云藥集團(tuán)采用信息化手段，使用生產(chǎn)管理系統(tǒng)(MPCS)很好地解決了這個(gè)問題。該系統(tǒng)主要包括生產(chǎn)計(jì)劃...

用戶體驗(yàn)情況現(xiàn)狀診斷進(jìn)入3G時(shí)代，電信企業(yè)的市場競爭終會(huì)體現(xiàn)為客戶體驗(yàn)的競爭。國外運(yùn)營商甚至將用戶體驗(yàn)放到DNA的層面上研究。因此，泛太采用了用戶體驗(yàn)影響模型，對北方公司營業(yè)廳內(nèi)的用戶體驗(yàn)情況進(jìn)行現(xiàn)狀診斷。營業(yè)廳的環(huán)境體驗(yàn)吸引用戶，而接觸體驗(yàn)將影響用戶滿意與否，流程體驗(yàn)將影響用戶是否繼續(xù)了解產(chǎn)品的行為，產(chǎn)品體驗(yàn)則決定用戶后來是否購買。用戶體驗(yàn)直接的影響者當(dāng)然是用戶本身。因此，泛太對自有營業(yè)廳的存量用戶及目標(biāo)用戶進(jìn)行了抽樣調(diào)查，同時(shí)派出研究人員進(jìn)行神秘用戶體驗(yàn)。通過調(diào)研和梳理，發(fā)現(xiàn)北方公司的自有營業(yè)廳的用戶體驗(yàn)在以下四個(gè)方面都有待突破改變。環(huán)境體驗(yàn)：營業(yè)廳主題仍然以服務(wù)為主，業(yè)務(wù)柜臺(tái)突出...

好的軟文一般被發(fā)現(xiàn)就會(huì)起作用，會(huì)被大量轉(zhuǎn)載，這樣循序漸進(jìn)，很多文章多年過去依然還在網(wǎng)上流傳很廣，這也就是軟文的傳播效應(yīng)，要比硬廣告好很多，就像傳染病一樣，一發(fā)不可收拾。而且軟文還有一個(gè)不錯(cuò)的好處就是廉價(jià)，有的時(shí)候你花上三五錢塊錢就能比花上千上萬的硬廣的廣告費(fèi)管用，所以說相比較而言，發(fā)軟文還是很劃算的。當(dāng)然了，品牌的宣傳也不是只靠軟文就可以的，其它的廣告也是要做的，只有結(jié)合的好，效果才會(huì)更好。4、增強(qiáng)企業(yè)可信度一般大型平臺(tái)對軟文的審核是很嚴(yán)格的，百度也有資訊建議，所以在大型官方平臺(tái)經(jīng)常性的發(fā)表軟文，可以增強(qiáng)企業(yè)的可信度。5、成本低，成本相信是很多企業(yè)關(guān)注的問題，一般的企業(yè)肯定是支付不起電...

多站點(diǎn)廣告管理系統(tǒng)，該系統(tǒng)可對文本，圖像，F(xiàn)lash，腳本以及第三方廣告投放系統(tǒng)的代碼進(jìn)行支持，功能主要包括iP定向投放，細(xì)分地域投放，按人群投放，按廣告效果自動(dòng)輪播，按網(wǎng)頁內(nèi)容匹配廣告，廣告樣式自適應(yīng)等功能。該系統(tǒng)管理數(shù)以千計(jì)的網(wǎng)站，上數(shù)十萬的廣告位，提供了智能組合廣告投放功能，可根據(jù)客戶的需求、各網(wǎng)站資源的特性、歷史投放的顯示點(diǎn)擊次數(shù)及人工設(shè)定參數(shù)智能給出投放組合，盡全力達(dá)到很適合的廣告投放和展示效果。網(wǎng)站數(shù)據(jù)智能分析系統(tǒng)網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)，通過對流量數(shù)據(jù)的分析、統(tǒng)計(jì)計(jì)算，智能分析用戶屬性、用戶行為、并進(jìn)行鎖定分析;同時(shí)根據(jù)分析用戶瀏覽習(xí)慣及廣告效果，給出網(wǎng)站在頁面、設(shè)計(jì)、內(nèi)容、推廣...

整合營銷傳播所要樹立的正是品牌的"長治久安"，從各個(gè)方面它必須借助各種傳播和營銷手段，傳播一種品牌形象，使品牌形象脫穎而出。整合營銷傳播的重要出發(fā)點(diǎn)是利用目標(biāo)受眾，企業(yè)樹立品牌的一切工作都要圍繞著目標(biāo)受眾進(jìn)行，企業(yè)需借助信息社會(huì)的一切手段來知道什么樣的目標(biāo)受眾在使用自己的品牌產(chǎn)品，建立完整的客戶檔案，從而建立和目標(biāo)受眾之間的牢固關(guān)系，使品牌的忠誠成為可能。通過BIMC戰(zhàn)略所追求的戰(zhàn)略傳播的整合創(chuàng)造價(jià)值才是企業(yè)創(chuàng)造以后競爭優(yōu)勢的一個(gè)方法。以方法論而言，獲得競爭優(yōu)勢的主要就是集中管理企業(yè)傳播要素，能夠創(chuàng)造對應(yīng)于企業(yè)利害關(guān)系者所提出的充分必要條件。整合營銷傳播有三個(gè)中心內(nèi)容:一是以消費(fèi)者為中...

物流貨運(yùn)公司專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)整合營銷推廣怎么做？如果是關(guān)于原材料，那國外就有很多品牌提供了技術(shù)支持。比如teka，怎么樣能贏得消費(fèi)者的認(rèn)可，這個(gè)品牌就能做營銷，說是起家于歐洲，其實(shí)在中國，只有把品牌做大了才能吸引消費(fèi)者。實(shí)際是將物流公司進(jìn)駐網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品或服務(wù)銷售，傳播，結(jié)合中國物流市場的需求以及快速復(fù)制物流行業(yè)的信息資源和業(yè)務(wù)，提供物流服務(wù)的公司。服務(wù)好的物流企業(yè)，需要公司金融，財(cái)務(wù)，行業(yè)信息，可以給人們提供不同的服務(wù)，給客戶提供差異化的服務(wù)?？纯椿ヂ?lián)網(wǎng)物流網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)物流招標(biāo)網(wǎng)，招標(biāo)代理網(wǎng)，成本采購網(wǎng)，國內(nèi)外代理物流網(wǎng)，美國物流網(wǎng)等公司。在網(wǎng)絡(luò)品牌的推廣中，有兩種方法可以快速找到更多的效果。如...

物流貨運(yùn)公司專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)整合營銷推廣怎么做？如果是關(guān)于原材料，那國外就有很多品牌提供了技術(shù)支持。比如teka，怎么樣能贏得消費(fèi)者的認(rèn)可，這個(gè)品牌就能做營銷，說是起家于歐洲，其實(shí)在中國，只有把品牌做大了才能吸引消費(fèi)者。實(shí)際是將物流公司進(jìn)駐網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品或服務(wù)銷售，傳播，結(jié)合中國物流市場的需求以及快速復(fù)制物流行業(yè)的信息資源和業(yè)務(wù)，提供物流服務(wù)的公司。服務(wù)好的物流企業(yè)，需要公司金融，財(cái)務(wù)，行業(yè)信息，可以給人們提供不同的服務(wù)，給客戶提供差異化的服務(wù)?？纯椿ヂ?lián)網(wǎng)物流網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)物流招標(biāo)網(wǎng)，招標(biāo)代理網(wǎng)，成本采購網(wǎng)，國內(nèi)外代理物流網(wǎng)，美國物流網(wǎng)等公司。在網(wǎng)絡(luò)品牌的推廣中，有兩種方法可以快速找到更多的效果。如...

網(wǎng)絡(luò)公司認(rèn)為產(chǎn)品的質(zhì)量和創(chuàng)新在未來企業(yè)發(fā)展中是根。離開這個(gè)，營銷再好，也不會(huì)持久發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)營銷更多的是考慮如何在網(wǎng)上去產(chǎn)生交易量及瀏覽量，更多會(huì)考慮潛在消費(fèi)人群的眼球關(guān)注點(diǎn)，而這個(gè)點(diǎn)不一定是需求，但一定是在某一時(shí)間段或長期被大家所關(guān)注的，借此網(wǎng)絡(luò)整合營銷推廣公司及營銷。如果目前沒有這個(gè)關(guān)注點(diǎn)，那一樣平常網(wǎng)絡(luò)公司就會(huì)制造關(guān)注點(diǎn)。不僅如此，網(wǎng)絡(luò)整合營銷推廣還很看重這些信息在網(wǎng)絡(luò)上面的覆蓋量，在重點(diǎn)門戶網(wǎng)站的瀏覽量，社交媒體平臺(tái)上轉(zhuǎn)載量，曝光度，關(guān)鍵詞的搜索量等。所以做網(wǎng)絡(luò)營銷的人更具備媒體人的思維方式百度優(yōu)化，更加善于利用環(huán)境借勢營銷。網(wǎng)絡(luò)整合營銷推廣公司與潛在客戶建立隱形的商業(yè)聯(lián)系原則上...

網(wǎng)絡(luò)整合營銷的重要性！隨著社會(huì)的發(fā)展，科技的進(jìn)步，尤其是互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的快速發(fā)展，使得企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境也隨之發(fā)生了很大的變化。整合營銷就是對不同營銷手段的綜合運(yùn)用，包括廣告、直接營銷、銷售促進(jìn)、人員推銷、包裝、事件、贊助和客戶服務(wù)等一系列營銷手段運(yùn)用，將會(huì)達(dá)到廣告?zhèn)鞑ヅc產(chǎn)品銷售的目的。網(wǎng)絡(luò)營銷的趨勢是整合、互動(dòng)和創(chuàng)新,其中“整合”主要體現(xiàn)在三個(gè)方面:傳播媒介的整合、營銷方法的整合及營銷目的的整合。整合營銷傳播通常指企業(yè)、公司通過開展企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃和營銷策劃傳播活動(dòng)，借助各種接觸方式與顧客、員工以及其他營銷對象相關(guān)者、普羅大眾建立建設(shè)性的關(guān)系，更進(jìn)一步加強(qiáng)與他們之間的互利互贏關(guān)系的過程。整...

日本SB咖喱粉公司的越軌營銷，日本有家SB咖喱粉公司，由于企業(yè)辨識(shí)度太低，產(chǎn)品滯銷，公司入不敷出，瀕臨破產(chǎn)。新上任的總裁卻出人意料地制造了一條新聞——利用日本人對富士山的特殊感情使企業(yè)揚(yáng)名。引發(fā)異議的是公司為滯銷的咖喱粉推出的廣告：“富士山將舊貌變新顏了，本公司將雇數(shù)架飛機(jī)，將滿載的黃色咖喱粉撒在雪白的富士山山頂上，屆時(shí)人們將會(huì)看到一個(gè)金頂?shù)母皇可健?。這則新聞猶如火燒城門，一時(shí)間輿論嘩然，斥責(zé)紛起：富士山是日本的象征，不是某家企業(yè)的私有財(cái)產(chǎn)，豈容隨意改頭換面。有人強(qiáng)烈意見，要對這種非法行為提出申訴。各種斥責(zé)正中策劃者下懷，幾天后，公司在報(bào)紙上公開表態(tài)：“本公司愿意美化富士山，如今考慮到...

整合營銷傳播是指將所有傳達(dá)給消費(fèi)者的信息知識(shí)內(nèi)容，包括廣告、銷售促進(jìn)、直接反映廣告、事件營銷、包裝等有利于品牌的形式呈現(xiàn)，對每一條信息都應(yīng)使之整體化和相互呼應(yīng)，以支持其他關(guān)于品牌的信息或形象，如果這一過程成功，它將通過向消費(fèi)者傳達(dá)同樣的品牌信息而建立起品牌資產(chǎn)?！睖贰む嚳显趯φ蠣I銷傳播的研究中，科羅拉多大學(xué)整合營銷傳播研究生項(xiàng)目主任湯姆·鄧肯引入了“關(guān)系利益人”的概念來進(jìn)行解釋整合營銷傳播：“整合營銷傳播指企業(yè)或品牌通過發(fā)展與協(xié)調(diào)戰(zhàn)略傳播活動(dòng)，使自己借助各種媒介或其他接觸方式與員工、顧客、投資者、普通公眾等關(guān)系利益人建立建設(shè)性的關(guān)系，從而建立和加強(qiáng)他們之間的互利關(guān)系的過程?！碧啤...

軟文營銷近些年來經(jīng)常被推廣人員掛在嘴邊，很多新品牌初次接觸軟文營銷的時(shí)候可能會(huì)產(chǎn)生疑問，軟文營銷究竟是什么？其實(shí)軟文營銷就是以強(qiáng)有力的針對性心理攻擊，迅速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售的文字模式和口頭傳播。軟文是基于特定的內(nèi)容與分析，是對消費(fèi)者進(jìn)行針對性心理引導(dǎo)的一種模式，它是企業(yè)軟性滲透商業(yè)策略，并且在廣告形式上的實(shí)現(xiàn)，通常借助文字表達(dá)與輿論傳播使消費(fèi)者認(rèn)同某種概念、觀點(diǎn)和思路，從而達(dá)到企業(yè)品牌宣傳、產(chǎn)品銷售的目的，好的軟文營銷會(huì)在網(wǎng)絡(luò)上如病毒般傳播，個(gè)別大牛在某些大平臺(tái)的一篇軟文，營銷效果不亞于其它任何一種形式的營銷。軟文營銷也是一種文化營銷，文化營銷就是有意識(shí)地構(gòu)建企業(yè)的個(gè)性價(jià)值觀且尋求與消費(fèi)者的...

為什么新產(chǎn)品的推廣遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如預(yù)期？為什么藥品價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈？為什么營銷渠道總是如此不穩(wěn)定？為什么促銷活動(dòng)越來越?jīng)]效果呢？……很顯然，這些以傳統(tǒng)的4P(即產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促進(jìn))為中心的營銷組合模式已經(jīng)不能適應(yīng)現(xiàn)代醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展，替代之以消費(fèi)者需求為中心的4C整合營銷模式成為企業(yè)經(jīng)營者們的新寵。整合營銷(IM)理論是20世紀(jì)90年代中期提出的，與傳統(tǒng)營銷4P相比，整合營銷理論的中心內(nèi)容是4C：即相對于“產(chǎn)品”，要求關(guān)注客戶的需求和欲望(consumerwantsandneeds)，提供能滿足客戶需求和欲望的產(chǎn)品；相對于“價(jià)格”，要求關(guān)注客戶為了滿足自己需求和欲望所可能的支付成本(cost)...

體驗(yàn)式整合營銷流程設(shè)計(jì)應(yīng)作為電信產(chǎn)業(yè)鏈中的重要環(huán)節(jié)，電信運(yùn)營商同上下游企業(yè)和產(chǎn)品關(guān)心緊密。特別是進(jìn)入3G時(shí)代以后，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用層出不窮，運(yùn)營商產(chǎn)品對終端的依賴性越來越強(qiáng)。終端和業(yè)務(wù)聯(lián)系緊密、相互依賴，終端需要運(yùn)營商提供豐富的應(yīng)用以及渠道、優(yōu)惠的補(bǔ)貼政策和套餐來吸引顧客，而運(yùn)營商業(yè)務(wù)（特別是增值業(yè)務(wù)）又需要功能強(qiáng)大的終端給予支持。傳統(tǒng)意義上的業(yè)務(wù)體驗(yàn)已經(jīng)不能滿足越來越多樣化的用戶需求，要提升3G業(yè)務(wù)的銷售和用戶體驗(yàn)，必須將業(yè)務(wù)與終端結(jié)合起來。目前，北方公司營業(yè)廳的3G營銷流程終端銷售環(huán)節(jié)主要由代理商的銷售人員完成，而各種業(yè)務(wù)的銷售環(huán)節(jié)則由柜臺(tái)內(nèi)的營業(yè)員完成，這種相互割裂的終端銷售和業(yè)務(wù)...

麥當(dāng)勞的整合營銷，2008北京奧運(yùn)會(huì)開幕在即，作為奧運(yùn)媒體攻堅(jiān)計(jì)劃的一部分，麥當(dāng)勞將為在麥當(dāng)勞奧運(yùn)臨時(shí)餐廳工作的員工配備攝像機(jī)來記錄他們的感受與經(jīng)歷，同時(shí)還在全球推出亞洲風(fēng)味餐點(diǎn)。通過奧運(yùn)營銷計(jì)劃可以看出，麥當(dāng)勞的營銷預(yù)算正逐步轉(zhuǎn)向數(shù)字化廣告，同時(shí)針對兒童這一重要顧客群體采取了更為謹(jǐn)慎的營銷手段。麥當(dāng)勞策劃這一方案不少于兩年的時(shí)間。麥當(dāng)勞目前的營銷預(yù)算中，網(wǎng)絡(luò)與手機(jī)廣告活動(dòng)等數(shù)字化營銷占到了8%-10%的比重，而四年前這一比例只有為2%。舉例來講，麥當(dāng)勞在日本幾乎所有的奧運(yùn)主題營銷廣告都會(huì)通過消費(fèi)者的手機(jī)進(jìn)行。麥當(dāng)勞發(fā)言人這樣描述：“我們不是快餐。我們是在營造有生活情調(diào)的時(shí)尚餐廳。從2...

軟文之所以叫做軟文，精華之處就在于一個(gè)“軟”字，好似綿里藏針，收而不露，克敵于無形。等到你發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文的時(shí)候，你已經(jīng)冷不盯的掉入了被精心設(shè)計(jì)過的“軟文廣告”陷阱。那么軟文營銷又有什么優(yōu)勢呢？1、企業(yè)流量主要來源互聯(lián)網(wǎng)信息的傳遞是普遍的，互聯(lián)網(wǎng)流量也是超大的，企業(yè)的流量來源不是只有在自己的網(wǎng)站上，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)都可以是載體。只要我們能把軟文寫好放在好的平臺(tái)發(fā)布，那么你的軟文就能被成千上萬的人閱讀到。在發(fā)布軟文的時(shí)候就可以把我們的一些商業(yè)性的信息插入其中，這樣一個(gè)營銷推廣手段就完成了。記住，完成咨詢、銷售未必一定得通過企業(yè)網(wǎng)站本身。2、提高搜索引擎排名，搜索引擎對高質(zhì)量內(nèi)容的喜愛是不言而喻...

整合營銷傳播是指企業(yè)在經(jīng)營過程中，以由外而內(nèi)的戰(zhàn)略觀點(diǎn)為基礎(chǔ)，為了與利害關(guān)系者進(jìn)行有效的溝通，以營銷傳播管理者為主體所展開的傳播戰(zhàn)略方案。那么接下來的搜索引擎整合營銷是什么搜索引擎整合營銷，搜索引擎整合營銷，即為了擴(kuò)展搜索引擎給企業(yè)所帶來的商業(yè)價(jià)值，綜合利用各類搜索引擎媒體資源，策劃有效的網(wǎng)絡(luò)營銷方案，包括網(wǎng)站運(yùn)營策略分析，并進(jìn)行實(shí)施什么是整合營銷到底什么是整合營銷，著重以消費(fèi)者為中心并把企業(yè)所有資源綜合利用，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的高度一體化營銷。整合既包括企業(yè)營銷過程、營銷方式以及營銷管理等方面的整合，也包括對企業(yè)內(nèi)外的整合營銷策略，整合營銷的中心思想整合營銷策略是一種對各種營銷工具和手段的系統(tǒng)...

軟文之所以叫做軟文，精華之處就在于一個(gè)“軟”字，好似綿里藏針，收而不露，克敵于無形。等到你發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文的時(shí)候，你已經(jīng)冷不盯的掉入了被精心設(shè)計(jì)過的“軟文廣告”陷阱。那么軟文營銷又有什么優(yōu)勢呢？1、企業(yè)流量主要來源互聯(lián)網(wǎng)信息的傳遞是普遍的，互聯(lián)網(wǎng)流量也是超大的，企業(yè)的流量來源不是只有在自己的網(wǎng)站上，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)都可以是載體。只要我們能把軟文寫好放在好的平臺(tái)發(fā)布，那么你的軟文就能被成千上萬的人閱讀到。在發(fā)布軟文的時(shí)候就可以把我們的一些商業(yè)性的信息插入其中，這樣一個(gè)營銷推廣手段就完成了。記住，完成咨詢、銷售未必一定得通過企業(yè)網(wǎng)站本身。2、提高搜索引擎排名，搜索引擎對高質(zhì)量內(nèi)容的喜愛是不言而喻...

由于人們生活節(jié)奏的加快，很多人都不愿花時(shí)間和精力去實(shí)際門店選購，而是在工作之余或者下班之后網(wǎng)上購買。傳統(tǒng)線下銷售亦不可或缺，雖然現(xiàn)在網(wǎng)上購物盛行，但是還是有部分人群會(huì)選擇去實(shí)體店購買。很重要的原因是網(wǎng)絡(luò)再方便，但是我們無法親眼看到，親手摸到，無法直接感受。中國有句古話“耳聽為虛，眼見為實(shí)?！辈蝗ビH眼看一下，怎么能放心花錢呢?尤其像地板等需要大額消費(fèi)的產(chǎn)品，更不敢貿(mào)然在網(wǎng)上采購。所以很大一部分人群都選擇在實(shí)體店購買。其二，線上購買還會(huì)涉及到物流等問題，特別是發(fā)貨地和到達(dá)地較遠(yuǎn)的情況下，有可能發(fā)生損壞的情況。另外，收到貨品之后覺得和自己的想象有差別等都會(huì)發(fā)生。如果選擇退貨，程序也比較復(fù)雜，...

傳播要素資源的整合，企業(yè)的一舉一動(dòng)、一言一行都是在向消費(fèi)者傳播信息，應(yīng)該說傳播不僅只是營銷部門的任務(wù)，也是整個(gè)企業(yè)所要擔(dān)負(fù)的責(zé)任。所以有必要對企業(yè)的所有與傳播有關(guān)聯(lián)的資源（人力、物力、財(cái)力）進(jìn)行整合，這種整合也可以說是對接觸管理的整合。垂直整合包括四個(gè)方面：市場定位整合。每個(gè)產(chǎn)品都有自己的市場定位，這種定位是基于市場細(xì)分和企業(yè)的產(chǎn)品特征的基礎(chǔ)上制定的。企業(yè)營銷的任何活動(dòng)都不能有損企業(yè)的市場定位。傳播目標(biāo)的整合是有了確定的市場定位以后，就應(yīng)該確定傳播目標(biāo)了，想要達(dá)到什么樣的效果？多高的有名度？傳播什么樣的信息？這些都要進(jìn)行整合，有了確定的目標(biāo)才能更好地開展后面的工作。4P整合。其主要任務(wù)...

為什么新產(chǎn)品的推廣遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如預(yù)期？為什么藥品價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈？為什么營銷渠道總是如此不穩(wěn)定？為什么促銷活動(dòng)越來越?jīng)]效果呢？……很顯然，這些以傳統(tǒng)的4P(即產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促進(jìn))為中心的營銷組合模式已經(jīng)不能適應(yīng)現(xiàn)代醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展，替代之以消費(fèi)者需求為中心的4C整合營銷模式成為企業(yè)經(jīng)營者們的新寵。整合營銷(IM)理論是20世紀(jì)90年代中期提出的，與傳統(tǒng)營銷4P相比，整合營銷理論的中心內(nèi)容是4C：即相對于“產(chǎn)品”，要求關(guān)注客戶的需求和欲望(consumerwantsandneeds)，提供能滿足客戶需求和欲望的產(chǎn)品；相對于“價(jià)格”，要求關(guān)注客戶為了滿足自己需求和欲望所可能的支付成本(cost)...

整合營銷傳播是指將所有傳達(dá)給消費(fèi)者的信息知識(shí)內(nèi)容，包括廣告、銷售促進(jìn)、直接反映廣告、事件營銷、包裝等有利于品牌的形式呈現(xiàn)，對每一條信息都應(yīng)使之整體化和相互呼應(yīng)，以支持其他關(guān)于品牌的信息或形象，如果這一過程成功，它將通過向消費(fèi)者傳達(dá)同樣的品牌信息而建立起品牌資產(chǎn)。”湯姆·鄧肯在對整合營銷傳播的研究中，科羅拉多大學(xué)整合營銷傳播研究生項(xiàng)目主任湯姆·鄧肯引入了“關(guān)系利益人”的概念來進(jìn)行解釋整合營銷傳播：“整合營銷傳播指企業(yè)或品牌通過發(fā)展與協(xié)調(diào)戰(zhàn)略傳播活動(dòng)，使自己借助各種媒介或其他接觸方式與員工、顧客、投資者、普通公眾等關(guān)系利益人建立建設(shè)性的關(guān)系，從而建立和加強(qiáng)他們之間的互利關(guān)系的過程?！碧啤...

20世紀(jì)90年代以前，西方企業(yè)所奉行的營銷模式：左邊是公司，右邊是消費(fèi)者，他們由左向右順序排列。營銷人員運(yùn)用報(bào)紙、雜志、收音機(jī)、電視等，通過說服的方式來進(jìn)行營銷。整合營銷活動(dòng)從營銷人員開始，至到消費(fèi)者止。這會(huì)讓市場營銷人員產(chǎn)生一種錯(cuò)覺，認(rèn)為他們控制著一切，他們所做的事情就是把產(chǎn)品往外推，只要把產(chǎn)品和服務(wù)賣出去，便萬事大吉。然而卻不是這樣，到了現(xiàn)在，消費(fèi)者的選擇增多，個(gè)性化需求越來越強(qiáng)，他們逐漸對傳統(tǒng)的強(qiáng)迫式的整合營銷方式產(chǎn)生反感，他們不希望再看到電視廣告、戶外廣告等，甚至有可能主動(dòng)屏蔽它們。消費(fèi)者掌控著一切，企業(yè)就需要圍繞消費(fèi)者而變。如此局面讓西方的傳播模式遇到了挑戰(zhàn)。整合營銷理論為企...

軟文之所以叫做軟文，精華之處就在于一個(gè)“軟”字，好似綿里藏針，收而不露，克敵于無形。等到你發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文的時(shí)候，你已經(jīng)冷不盯的掉入了被精心設(shè)計(jì)過的“軟文廣告”陷阱。那么軟文營銷又有什么優(yōu)勢呢？1、企業(yè)流量主要來源互聯(lián)網(wǎng)信息的傳遞是普遍的，互聯(lián)網(wǎng)流量也是超大的，企業(yè)的流量來源不是只有在自己的網(wǎng)站上，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)都可以是載體。只要我們能把軟文寫好放在好的平臺(tái)發(fā)布，那么你的軟文就能被成千上萬的人閱讀到。在發(fā)布軟文的時(shí)候就可以把我們的一些商業(yè)性的信息插入其中，這樣一個(gè)營銷推廣手段就完成了。記住，完成咨詢、銷售未必一定得通過企業(yè)網(wǎng)站本身。2、提高搜索引擎排名，搜索引擎對高質(zhì)量內(nèi)容的喜愛是不言而喻...

網(wǎng)絡(luò)整合營銷推廣做好品牌形象締造和信譽(yù)維護(hù)的話，將公司品牌和產(chǎn)品價(jià)值逐漸植入消費(fèi)者心中，從而在消費(fèi)者用戶之間構(gòu)成出色的品牌辨識(shí)度。然后通過對品牌形象的維護(hù)，再去進(jìn)步品牌的誠信度。網(wǎng)絡(luò)整合營銷推廣是維護(hù)好品牌形象，才能在消費(fèi)者或用戶心中留下深刻的印象，從而使消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)公司和商家產(chǎn)品對比的時(shí)候，搶占優(yōu)先被選擇的權(quán)力。假設(shè)一個(gè)公司在發(fā)展的道路上不懂得變通，只一味的守著老規(guī)矩，止步不前，那么也許就會(huì)失去大好的發(fā)展商機(jī)的機(jī)會(huì)。假設(shè)公司在網(wǎng)絡(luò)營銷中沒有一個(gè)好的口碑或公司品牌影響力不夠，那么，客戶選擇這個(gè)公司的概率也就很小。隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的快速發(fā)展，很多傳統(tǒng)企業(yè)開始轉(zhuǎn)型線上網(wǎng)絡(luò)營銷推廣模式，除了企...

各大媒體平臺(tái)相繼出現(xiàn)，錯(cuò)綜復(fù)雜的信息分散在各種平臺(tái)上，想要獲得整合的信息會(huì)花費(fèi)大量的時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)，整合營銷，給互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)帶來翻天覆地的變化，對于企業(yè)和消費(fèi)者來說，都提供了便利，這一營銷模式也在極短的時(shí)間內(nèi)為各大企業(yè)所青睞，發(fā)展極快，給行業(yè)也帶來了里程碑式的跨越發(fā)展。整合營銷是大勢所趨，如今，消費(fèi)者已無力接受與自己無關(guān)的信息，就算被加強(qiáng)記憶般記住，也不會(huì)輕易買單。品牌需要將高質(zhì)量、定制化、有溫度的視頻內(nèi)容、游戲內(nèi)容、聊天內(nèi)容、娛樂內(nèi)容、知識(shí)內(nèi)容、評論內(nèi)容等等，通過有效的整合形式傳送給消費(fèi)者，才能換來比較大幅度的時(shí)間和關(guān)注，從而轉(zhuǎn)化為銷售。而且整合營銷即使互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展的大勢所趨，是時(shí)代發(fā)展...

整合營銷傳播是一個(gè)營銷傳播計(jì)劃概念，要求充分認(rèn)識(shí)之后用來制定綜合計(jì)劃時(shí)所使用的各種帶來附加值的傳播手段——如普通廣告、直接反映廣告、銷售促進(jìn)合公共關(guān)系，并將之結(jié)合，提供具有良好清晰度、連貫性的信息，使傳播影響力程度放大?！碧貍惼妗はＤ菲彰绹峡_萊納大學(xué)教授特倫奇·希姆普認(rèn)為：“整合營銷傳播學(xué)是制訂并執(zhí)行針對顧客或與未來顧客的各種說服性傳播計(jì)劃的過程。整合營銷傳播學(xué)的目標(biāo)在于影響或直接影響有選擇的接收方的行為。整合營銷傳播學(xué)認(rèn)為,一個(gè)顧客或一個(gè)未來顧客在產(chǎn)品或服務(wù)方面與品牌或公司接觸的一切來源均是未來信息潛在的傳播渠道。進(jìn)而,整合營銷傳播利用與顧客或未來顧客相關(guān)的并有可能被接受的一切形...

體驗(yàn)式整合營銷流程設(shè)計(jì)應(yīng)作為電信產(chǎn)業(yè)鏈中的重要環(huán)節(jié)，電信運(yùn)營商同上下游企業(yè)和產(chǎn)品關(guān)心緊密。特別是進(jìn)入3G時(shí)代以后，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用層出不窮，運(yùn)營商產(chǎn)品對終端的依賴性越來越強(qiáng)。終端和業(yè)務(wù)聯(lián)系緊密、相互依賴，終端需要運(yùn)營商提供豐富的應(yīng)用以及渠道、優(yōu)惠的補(bǔ)貼政策和套餐來吸引顧客，而運(yùn)營商業(yè)務(wù)（特別是增值業(yè)務(wù)）又需要功能強(qiáng)大的終端給予支持。傳統(tǒng)意義上的業(yè)務(wù)體驗(yàn)已經(jīng)不能滿足越來越多樣化的用戶需求，要提升3G業(yè)務(wù)的銷售和用戶體驗(yàn)，必須將業(yè)務(wù)與終端結(jié)合起來。目前，北方公司營業(yè)廳的3G營銷流程終端銷售環(huán)節(jié)主要由代理商的銷售人員完成，而各種業(yè)務(wù)的銷售環(huán)節(jié)則由柜臺(tái)內(nèi)的營業(yè)員完成，這種相互割裂的終端銷售和業(yè)務(wù)...