整合營(yíng)銷(xiāo)傳播所要樹(shù)立的正是品牌的"長(zhǎng)治久安"，從各個(gè)方面它必須借助各種傳播和營(yíng)銷(xiāo)手段，傳播一種品牌形象，使品牌形象脫穎而出。整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的重要出發(fā)點(diǎn)是利用目標(biāo)受眾，企業(yè)樹(shù)立品牌的一切工作都要圍繞著目標(biāo)受眾進(jìn)行，企業(yè)需借助信息社會(huì)的一切手段來(lái)知道什么樣的目標(biāo)受眾在使用自己的品牌產(chǎn)品，建立完整的客戶(hù)檔案，從而建立和目標(biāo)受眾之間的牢固關(guān)系，使品牌的忠誠(chéng)成為可能。通過(guò)BIMC戰(zhàn)略所追求的戰(zhàn)略傳播的整合創(chuàng)造價(jià)值才是企業(yè)創(chuàng)造以后競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一個(gè)方法。以方法論而言，獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的主要就是集中管理企業(yè)傳播要素，能夠創(chuàng)造對(duì)應(yīng)于企業(yè)利害關(guān)系者所提出的充分必要條件。整合營(yíng)銷(xiāo)傳播有三個(gè)中心內(nèi)容:一是以消費(fèi)者為中...

整合營(yíng)銷(xiāo)模式相對(duì)與其他消費(fèi)品行業(yè)，中國(guó)藥品營(yíng)銷(xiāo)的整體水平還是處于低下。很多企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)水平還停留在“機(jī)構(gòu)十人員”營(yíng)銷(xiāo)水平，6000多家制藥企業(yè)中大多數(shù)甚至連自己的銷(xiāo)售隊(duì)伍都沒(méi)有。入世后，國(guó)外醫(yī)藥企業(yè)在生產(chǎn)工藝技術(shù)、產(chǎn)銷(xiāo)價(jià)格、產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量等各環(huán)節(jié)上給我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)造成巨大的沖擊。內(nèi)外部環(huán)境的變化對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)提出了不同的新要求，企業(yè)必須開(kāi)展更為先進(jìn)的整合營(yíng)銷(xiāo)，才能適應(yīng)環(huán)境的變化。從戰(zhàn)略上講，“整合營(yíng)銷(xiāo)”是將系統(tǒng)的理念和方法運(yùn)用于企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，將企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)各個(gè)方面、各個(gè)環(huán)節(jié)、各個(gè)階段、各個(gè)層次、各種策略加以系統(tǒng)的規(guī)劃和整合。戰(zhàn)術(shù)上來(lái)說(shuō)，我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)的整合營(yíng)銷(xiāo)模式可以從以下幾個(gè)反面入手：成本...

這樣就改變了整合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中信息傳播的方向，正如舒爾茨所言，營(yíng)銷(xiāo)人員不再主導(dǎo)一切，權(quán)力已經(jīng)轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手上?？蛻?hù)或潛在客戶(hù)成了發(fā)送信息的人，而不是獲取信息的人，組織則變成了接收者與呼應(yīng)者。傳統(tǒng)的整合營(yíng)銷(xiāo)模式都認(rèn)為，只要設(shè)定了路徑，整合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)便會(huì)按部就班的進(jìn)行，但舒爾茨在而造成噪音的原因很多，包括接收者無(wú)法解讀信息、媒體渠道中的混亂、中斷與信息矛盾等等，其中通常還會(huì)有某種反饋循環(huán)，發(fā)送者試圖判定目標(biāo)客戶(hù)的某種響應(yīng)，比如他們會(huì)不會(huì)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品或服務(wù)，會(huì)不會(huì)去逛零售店并重復(fù)購(gòu)買(mǎi)等等。它取決于組織有沒(méi)有好好響應(yīng)客戶(hù)或潛在客戶(hù)，其中包含了響應(yīng)時(shí)間、客戶(hù)或潛在客戶(hù)求助的機(jī)會(huì)，以及營(yíng)銷(xiāo)人員是否尊重客戶(hù)以...

網(wǎng)絡(luò)公司認(rèn)為產(chǎn)品的質(zhì)量和創(chuàng)新在未來(lái)企業(yè)發(fā)展中是根。離開(kāi)這個(gè)，營(yíng)銷(xiāo)再好，也不會(huì)持久發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)更多的是考慮如何在網(wǎng)上去產(chǎn)生交易量及瀏覽量，更多會(huì)考慮潛在消費(fèi)人群的眼球關(guān)注點(diǎn)，而這個(gè)點(diǎn)不一定是需求，但一定是在某一時(shí)間段或長(zhǎng)期被大家所關(guān)注的，借此網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)推廣公司及營(yíng)銷(xiāo)。如果目前沒(méi)有這個(gè)關(guān)注點(diǎn)，那一樣平常網(wǎng)絡(luò)公司就會(huì)制造關(guān)注點(diǎn)。不僅如此，網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)推廣還很看重這些信息在網(wǎng)絡(luò)上面的覆蓋量，在重點(diǎn)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的瀏覽量，社交媒體平臺(tái)上轉(zhuǎn)載量，曝光度，關(guān)鍵詞的搜索量等。所以做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的人更具備媒體人的思維方式百度優(yōu)化，更加善于利用環(huán)境借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)。網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)推廣公司與潛在客戶(hù)建立隱形的商業(yè)聯(lián)系原則上...

整合營(yíng)銷(xiāo)模式相對(duì)與其他消費(fèi)品行業(yè)，中國(guó)藥品營(yíng)銷(xiāo)的整體水平還是處于低下。很多企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)水平還停留在“機(jī)構(gòu)十人員”營(yíng)銷(xiāo)水平，6000多家制藥企業(yè)中大多數(shù)甚至連自己的銷(xiāo)售隊(duì)伍都沒(méi)有。入世后，國(guó)外醫(yī)藥企業(yè)在生產(chǎn)工藝技術(shù)、產(chǎn)銷(xiāo)價(jià)格、產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量等各環(huán)節(jié)上給我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)造成巨大的沖擊。內(nèi)外部環(huán)境的變化對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)提出了不同的新要求，企業(yè)必須開(kāi)展更為先進(jìn)的整合營(yíng)銷(xiāo)，才能適應(yīng)環(huán)境的變化。從戰(zhàn)略上講，“整合營(yíng)銷(xiāo)”是將系統(tǒng)的理念和方法運(yùn)用于企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，將企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)各個(gè)方面、各個(gè)環(huán)節(jié)、各個(gè)階段、各個(gè)層次、各種策略加以系統(tǒng)的規(guī)劃和整合。戰(zhàn)術(shù)上來(lái)說(shuō)，我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)的整合營(yíng)銷(xiāo)模式可以從以下幾個(gè)反面入手：成本...

網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)推廣做好品牌形象締造和信譽(yù)維護(hù)的話(huà)，將公司品牌和產(chǎn)品價(jià)值逐漸植入消費(fèi)者心中，從而在消費(fèi)者用戶(hù)之間構(gòu)成出色的品牌辨識(shí)度。然后通過(guò)對(duì)品牌形象的維護(hù)，再去進(jìn)步品牌的誠(chéng)信度。網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)推廣是維護(hù)好品牌形象，才能在消費(fèi)者或用戶(hù)心中留下深刻的印象，從而使消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)公司和商家產(chǎn)品對(duì)比的時(shí)候，搶占優(yōu)先被選擇的權(quán)力。假設(shè)一個(gè)公司在發(fā)展的道路上不懂得變通，只一味的守著老規(guī)矩，止步不前，那么也許就會(huì)失去大好的發(fā)展商機(jī)的機(jī)會(huì)。假設(shè)公司在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中沒(méi)有一個(gè)好的口碑或公司品牌影響力不夠，那么，客戶(hù)選擇這個(gè)公司的概率也就很小。隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的快速發(fā)展，很多傳統(tǒng)企業(yè)開(kāi)始轉(zhuǎn)型線(xiàn)上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣模式，除了企...

網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)的重要性！隨著社會(huì)的發(fā)展，科技的進(jìn)步，尤其是互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的快速發(fā)展，使得企業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境也隨之發(fā)生了很大的變化。整合營(yíng)銷(xiāo)就是對(duì)不同營(yíng)銷(xiāo)手段的綜合運(yùn)用，包括廣告、直接營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售促進(jìn)、人員推銷(xiāo)、包裝、事件、贊助和客戶(hù)服務(wù)等一系列營(yíng)銷(xiāo)手段運(yùn)用，將會(huì)達(dá)到廣告?zhèn)鞑ヅc產(chǎn)品銷(xiāo)售的目的。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的趨勢(shì)是整合、互動(dòng)和創(chuàng)新,其中“整合”主要體現(xiàn)在三個(gè)方面:傳播媒介的整合、營(yíng)銷(xiāo)方法的整合及營(yíng)銷(xiāo)目的的整合。整合營(yíng)銷(xiāo)傳播通常指企業(yè)、公司通過(guò)開(kāi)展企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃和營(yíng)銷(xiāo)策劃傳播活動(dòng)，借助各種接觸方式與顧客、員工以及其他營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象相關(guān)者、普羅大眾建立建設(shè)性的關(guān)系，更進(jìn)一步加強(qiáng)與他們之間的互利互贏關(guān)系的過(guò)程。整...

日本SB咖喱粉公司的越軌營(yíng)銷(xiāo)，日本有家SB咖喱粉公司，由于企業(yè)辨識(shí)度太低，產(chǎn)品滯銷(xiāo)，公司入不敷出，瀕臨破產(chǎn)。新上任的總裁卻出人意料地制造了一條新聞——利用日本人對(duì)富士山的特殊感情使企業(yè)揚(yáng)名。引發(fā)異議的是公司為滯銷(xiāo)的咖喱粉推出的廣告：“富士山將舊貌變新顏了，本公司將雇數(shù)架飛機(jī)，將滿(mǎn)載的黃色咖喱粉撒在雪白的富士山山頂上，屆時(shí)人們將會(huì)看到一個(gè)金頂?shù)母皇可健薄＿@則新聞猶如火燒城門(mén)，一時(shí)間輿論嘩然，斥責(zé)紛起：富士山是日本的象征，不是某家企業(yè)的私有財(cái)產(chǎn)，豈容隨意改頭換面。有人強(qiáng)烈意見(jiàn)，要對(duì)這種非法行為提出申訴。各種斥責(zé)正中策劃者下懷，幾天后，公司在報(bào)紙上公開(kāi)表態(tài)：“本公司愿意美化富士山，如今考慮到...

“整合營(yíng)銷(xiāo)傳播是一個(gè)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略過(guò)程，它是指制定、優(yōu)化、執(zhí)行并評(píng)價(jià)協(xié)調(diào)的、可測(cè)度的、有說(shuō)服力的品牌傳播計(jì)劃，這些活動(dòng)的受眾包括消費(fèi)者、顧客、潛在顧客、內(nèi)部和外部受眾及其他目標(biāo)?！边@一定義與其他定義的不同之處在于：它將重點(diǎn)放在商業(yè)過(guò)程上。這終將形成一個(gè)封閉的回路系統(tǒng)，它深入地分析消費(fèi)者的感知狀態(tài)及品牌傳播情況，更重要的是它隱含地提供了一種可以評(píng)價(jià)所有廣告投資活動(dòng)的機(jī)制，因?yàn)樗鼜?qiáng)調(diào)消費(fèi)者及顧客對(duì)組織的當(dāng)前及潛在的價(jià)值。整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的兩個(gè)特性戰(zhàn)術(shù)的連續(xù)性是指所有通過(guò)不同營(yíng)銷(xiāo)傳播工具在不同媒體傳播的信息都應(yīng)彼此關(guān)聯(lián)呼應(yīng)，密切聯(lián)系。戰(zhàn)略的導(dǎo)向性強(qiáng)調(diào)在一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)中所有包括物理和心理的要素都應(yīng)保持一貫...

成本的整合價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)永遠(yuǎn)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中很重要的營(yíng)銷(xiāo)策略，追求“物美價(jià)廉”是消費(fèi)者不變的想法。隨著藥品經(jīng)營(yíng)的放開(kāi)，藥品降價(jià)風(fēng)潮愈演愈烈。然而對(duì)于藥品這樣的特殊商品來(lái)說(shuō)，不只是降低銷(xiāo)售價(jià)格這一手段難以形成企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。藥品招標(biāo)中的“一中標(biāo)就死”的現(xiàn)象就是明證。因此，如何把焦點(diǎn)從降低銷(xiāo)售價(jià)格轉(zhuǎn)移到降低生產(chǎn)、流通成本上來(lái)呢？醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)該從優(yōu)化企業(yè)內(nèi)外部供應(yīng)鏈組合著手，降低原材料采購(gòu)、產(chǎn)品流通、藥品銷(xiāo)售等一系列成本，以成本的“根本性”降低來(lái)真正降低藥品的批發(fā)和零售定價(jià)，實(shí)現(xiàn)價(jià)值讓渡，真正讓消費(fèi)者受益獲利。云藥集團(tuán)采用信息化手段，使用生產(chǎn)管理系統(tǒng)(MPCS)很好地解決了這個(gè)問(wèn)題。該系統(tǒng)主要包括生產(chǎn)計(jì)劃...

成本的整合價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)永遠(yuǎn)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中很重要的營(yíng)銷(xiāo)策略，追求“物美價(jià)廉”是消費(fèi)者不變的想法。隨著藥品經(jīng)營(yíng)的放開(kāi)，藥品降價(jià)風(fēng)潮愈演愈烈。然而對(duì)于藥品這樣的特殊商品來(lái)說(shuō)，不只是降低銷(xiāo)售價(jià)格這一手段難以形成企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。藥品招標(biāo)中的“一中標(biāo)就死”的現(xiàn)象就是明證。因此，如何把焦點(diǎn)從降低銷(xiāo)售價(jià)格轉(zhuǎn)移到降低生產(chǎn)、流通成本上來(lái)呢？醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)該從優(yōu)化企業(yè)內(nèi)外部供應(yīng)鏈組合著手，降低原材料采購(gòu)、產(chǎn)品流通、藥品銷(xiāo)售等一系列成本，以成本的“根本性”降低來(lái)真正降低藥品的批發(fā)和零售定價(jià)，實(shí)現(xiàn)價(jià)值讓渡，真正讓消費(fèi)者受益獲利。云藥集團(tuán)采用信息化手段，使用生產(chǎn)管理系統(tǒng)(MPCS)很好地解決了這個(gè)問(wèn)題。該系統(tǒng)主要包括生產(chǎn)計(jì)劃...

信息發(fā)布推廣是將有關(guān)的網(wǎng)站推廣信息發(fā)布在其他潛在用戶(hù)可能訪(fǎng)問(wèn)的網(wǎng)站上，利用用戶(hù)在這些網(wǎng)站獲取信息時(shí)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站推廣的目的，適用于這些信息發(fā)布的網(wǎng)站包括在線(xiàn)黃頁(yè)、分類(lèi)廣告、論壇、博客網(wǎng)站、供求信息平臺(tái)、行業(yè)網(wǎng)站等。信息發(fā)布是不收費(fèi)網(wǎng)站推廣的常用方法之一。電子郵件推廣以電子郵件為主要的網(wǎng)站推廣方式，常用的方法包括電子刊物、會(huì)員通訊、專(zhuān)業(yè)服務(wù)商的電子郵件廣告等?；谟脩?hù)許可的Email營(yíng)銷(xiāo)與濫發(fā)郵件(Spam)不同，許可營(yíng)銷(xiāo)比傳統(tǒng)的推廣方式或未經(jīng)許可的Email營(yíng)銷(xiāo)具有明顯的優(yōu)勢(shì)，比如可以減少?gòu)V告對(duì)用戶(hù)的打擾、增加潛在客戶(hù)定位的準(zhǔn)確度、增強(qiáng)與客戶(hù)的關(guān)系、提高品牌忠誠(chéng)度等。資源合作推廣通過(guò)網(wǎng)站交換...

整合營(yíng)銷(xiāo)模式相對(duì)與其他消費(fèi)品行業(yè)，中國(guó)藥品營(yíng)銷(xiāo)的整體水平還是處于低下。很多企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)水平還停留在“機(jī)構(gòu)十人員”營(yíng)銷(xiāo)水平，6000多家制藥企業(yè)中大多數(shù)甚至連自己的銷(xiāo)售隊(duì)伍都沒(méi)有。入世后，國(guó)外醫(yī)藥企業(yè)在生產(chǎn)工藝技術(shù)、產(chǎn)銷(xiāo)價(jià)格、產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量等各環(huán)節(jié)上給我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)造成巨大的沖擊。內(nèi)外部環(huán)境的變化對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)提出了不同的新要求，企業(yè)必須開(kāi)展更為先進(jìn)的整合營(yíng)銷(xiāo)，才能適應(yīng)環(huán)境的變化。從戰(zhàn)略上講，“整合營(yíng)銷(xiāo)”是將系統(tǒng)的理念和方法運(yùn)用于企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，將企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)各個(gè)方面、各個(gè)環(huán)節(jié)、各個(gè)階段、各個(gè)層次、各種策略加以系統(tǒng)的規(guī)劃和整合。戰(zhàn)術(shù)上來(lái)說(shuō)，我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)的整合營(yíng)銷(xiāo)模式可以從以下幾個(gè)反面入手：成本...

線(xiàn)上銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)顯而易見(jiàn)在互聯(lián)網(wǎng)迅速普及，促使很多實(shí)體店都開(kāi)始自危。面對(duì)越來(lái)越多的B2C銷(xiāo)售方式，很多線(xiàn)下品牌也在思考是否應(yīng)該進(jìn)軍這些平臺(tái)。常用的線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)方法除了搜索引擎注冊(cè)之外還有：關(guān)鍵詞搜索、網(wǎng)絡(luò)廣告、電商、TMTW來(lái)電付費(fèi)廣告、交換鏈接、信息發(fā)布、整合營(yíng)銷(xiāo)、郵件列表、許可E-mail營(yíng)銷(xiāo)、個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)、會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)、病毒性營(yíng)銷(xiāo)等等。眾所周知，目前線(xiàn)上產(chǎn)品只需放到網(wǎng)絡(luò)各個(gè)平臺(tái)即可，除了平臺(tái)的費(fèi)用，店鋪的租金就可以省下來(lái)了。所以線(xiàn)上的產(chǎn)品普遍比線(xiàn)下產(chǎn)品要便宜，這也是很多消費(fèi)者選擇網(wǎng)購(gòu)的主要原因。另外，線(xiàn)上展示的商品數(shù)量可以非常多，但是線(xiàn)下門(mén)店等因?yàn)檎刮挥邢?，所以展示的東西可能只有其中的幾種。...

網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)是在一段時(shí)間內(nèi)，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)以顧客為基本整合企業(yè)和市場(chǎng)行為。網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)并且綜合協(xié)調(diào)采用以互聯(lián)網(wǎng)渠道為主的各種傳播方法，以統(tǒng)一的目標(biāo)和形象，擴(kuò)散連續(xù)、一致的企業(yè)或產(chǎn)品信息，實(shí)現(xiàn)與顧客的雙向溝通，快速樹(shù)立品牌形象，成立產(chǎn)品與顧客的長(zhǎng)期密切聯(lián)系，更有效地達(dá)到品牌傳播和產(chǎn)品行銷(xiāo)的目的。網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)是一種對(duì)各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工具和伎倆的系統(tǒng)化結(jié)合，根據(jù)環(huán)境展開(kāi)即時(shí)性的動(dòng)態(tài)修正，以使交換雙方在交互中實(shí)現(xiàn)價(jià)值增值的營(yíng)銷(xiāo)理念與方式。網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)就是為了成立、保障和傳揚(yáng)品牌，以及增進(jìn)客戶(hù)關(guān)系，而對(duì)品牌展開(kāi)藍(lán)圖、實(shí)行和監(jiān)督的一系列營(yíng)銷(xiāo)工作。網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)就是把各個(gè)單獨(dú)地營(yíng)銷(xiāo)綜合成一個(gè)總體，以產(chǎn)生協(xié)同...

用戶(hù)體驗(yàn)情況現(xiàn)狀診斷進(jìn)入3G時(shí)代，電信企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)終會(huì)體現(xiàn)為客戶(hù)體驗(yàn)的競(jìng)爭(zhēng)。國(guó)外運(yùn)營(yíng)商甚至將用戶(hù)體驗(yàn)放到DNA的層面上研究。因此，泛太采用了用戶(hù)體驗(yàn)影響模型，對(duì)北方公司營(yíng)業(yè)廳內(nèi)的用戶(hù)體驗(yàn)情況進(jìn)行現(xiàn)狀診斷。營(yíng)業(yè)廳的環(huán)境體驗(yàn)吸引用戶(hù)，而接觸體驗(yàn)將影響用戶(hù)滿(mǎn)意與否，流程體驗(yàn)將影響用戶(hù)是否繼續(xù)了解產(chǎn)品的行為，產(chǎn)品體驗(yàn)則決定用戶(hù)后來(lái)是否購(gòu)買(mǎi)。用戶(hù)體驗(yàn)直接的影響者當(dāng)然是用戶(hù)本身。因此，泛太對(duì)自有營(yíng)業(yè)廳的存量用戶(hù)及目標(biāo)用戶(hù)進(jìn)行了抽樣調(diào)查，同時(shí)派出研究人員進(jìn)行神秘用戶(hù)體驗(yàn)。通過(guò)調(diào)研和梳理，發(fā)現(xiàn)北方公司的自有營(yíng)業(yè)廳的用戶(hù)體驗(yàn)在以下四個(gè)方面都有待突破改變。環(huán)境體驗(yàn)：營(yíng)業(yè)廳主題仍然以服務(wù)為主，業(yè)務(wù)柜臺(tái)突出...

講求系統(tǒng)化管理，區(qū)別于生產(chǎn)管理時(shí)代的企業(yè)管理，那種將注意力主要集中在生產(chǎn)環(huán)節(jié)和組織職能的以及混合管理時(shí)代那種基本上以職能管理為主體，各個(gè)單項(xiàng)管理需要的“離散型管理”，整合營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的企業(yè)由于所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的復(fù)雜多變，因而只有整體支配企業(yè)所有資源，企業(yè)中各層次、各部門(mén)和各崗位，以及總公司、子公司，產(chǎn)品供應(yīng)商，與經(jīng)銷(xiāo)商及相關(guān)合作伙伴協(xié)調(diào)行動(dòng)，才能形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。所以，整合營(yíng)銷(xiāo)所主張的營(yíng)銷(xiāo)管理，必然是整合的管理、系統(tǒng)化的管理。強(qiáng)調(diào)協(xié)調(diào)與統(tǒng)一，整合營(yíng)銷(xiāo)就是要形成一致化營(yíng)銷(xiāo)，形成統(tǒng)一的行動(dòng)。這就要強(qiáng)調(diào)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的協(xié)調(diào)性，不但是企業(yè)內(nèi)部各環(huán)節(jié)、各部門(mén)的協(xié)調(diào)一致，而且也強(qiáng)調(diào)企業(yè)與外部環(huán)境協(xié)調(diào)一致，共...

整合營(yíng)銷(xiāo)的意義整合營(yíng)銷(xiāo)是以整合企業(yè)內(nèi)外部所有資源為手段目的，重組再造企業(yè)的生產(chǎn)行為與市場(chǎng)行為，充分調(diào)動(dòng)一切積極因素，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的、各方面的、一致化營(yíng)銷(xiāo)。簡(jiǎn)而言之，就是一體化營(yíng)銷(xiāo)。整合營(yíng)銷(xiāo)主張把所有企業(yè)活動(dòng)，如采購(gòu)、生產(chǎn)、外聯(lián)、公關(guān)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等，不管是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略策略，方式方法，還是具體的實(shí)際操作，都要進(jìn)行一元化整合重組，使企業(yè)在各個(gè)環(huán)節(jié)上達(dá)到高度協(xié)調(diào)一致，緊密配合，共同進(jìn)行組合化營(yíng)銷(xiāo)。其基本思路如下：以整合為中心整合營(yíng)銷(xiāo)重在整合，從而，打破了以往單單以消費(fèi)者為中心或以競(jìng)爭(zhēng)為中心的營(yíng)銷(xiāo)模式，而著重企業(yè)所有資源的綜合利用，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的高度一體化營(yíng)銷(xiāo)。其主要用于營(yíng)銷(xiāo)的手段就是整合，包括企...

研究消費(fèi)者，這是第二個(gè)重要的步驟，就是要盡可能使用消費(fèi)者及潛在消費(fèi)者的行為方面的資料作為市場(chǎng)劃分的依據(jù)，相信消費(fèi)者"行為"資訊比起其他資料如"態(tài)度與意想"測(cè)量結(jié)果更能夠清楚地顯現(xiàn)消費(fèi)者在未來(lái)將會(huì)采取什么行動(dòng)，因?yàn)橛眠^(guò)去的行為推論未來(lái)的行為更為直接有效展現(xiàn)。在整合營(yíng)銷(xiāo)傳播中，可以將消費(fèi)者分為三類(lèi)：對(duì)本品牌的忠誠(chéng)消費(fèi)者;他品牌的忠誠(chéng)消費(fèi)者；猶豫不決的消費(fèi)者。很明顯這三類(lèi)消費(fèi)者有著各自不同的"品牌網(wǎng)路"而想要了解消費(fèi)者的品牌網(wǎng)路就必須借助消費(fèi)者行為資訊才行。接觸管理所謂接觸管理就是企業(yè)可以在某一時(shí)間、某一地點(diǎn)或某一場(chǎng)合與消費(fèi)者進(jìn)行溝通，這是90年代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中一個(gè)非常重要的課題，在過(guò)去消費(fèi)者自...

在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)界，“整合營(yíng)銷(xiāo)”概念的產(chǎn)生和流行是20世紀(jì)90年代的事情。對(duì)此幾乎每一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的學(xué)者都有獨(dú)具個(gè)性的看法，直至目前，尚沒(méi)有一個(gè)公認(rèn)的官方定義?！罢蠣I(yíng)銷(xiāo)”概念剛開(kāi)始是以整合營(yíng)銷(xiāo)傳播（IntegratedMarketingCommunication，簡(jiǎn)稱(chēng)IMC）形式出現(xiàn)的。1991年，美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教授唐·舒爾茨（DonSchultz）提出了“整合營(yíng)銷(xiāo)”傳播的新概念，認(rèn)為整合營(yíng)銷(xiāo)傳播是一個(gè)“管理與提供給顧客或者潛在顧客的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的所有來(lái)源的信息的流程，以驅(qū)動(dòng)顧客購(gòu)買(mǎi)企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)并保持顧客對(duì)企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)的忠誠(chéng)度”。一般來(lái)說(shuō)，整合營(yíng)銷(xiāo)包含兩個(gè)層次的整合：一是水平整合，...

軟文營(yíng)銷(xiāo)近些年來(lái)經(jīng)常被推廣人員掛在嘴邊，很多新品牌初次接觸軟文營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候可能會(huì)產(chǎn)生疑問(wèn)，軟文營(yíng)銷(xiāo)究竟是什么？其實(shí)軟文營(yíng)銷(xiāo)就是以強(qiáng)有力的針對(duì)性心理攻擊，迅速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的文字模式和口頭傳播。軟文是基于特定的內(nèi)容與分析，是對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行針對(duì)性心理引導(dǎo)的一種模式，它是企業(yè)軟性滲透商業(yè)策略，并且在廣告形式上的實(shí)現(xiàn)，通常借助文字表達(dá)與輿論傳播使消費(fèi)者認(rèn)同某種概念、觀點(diǎn)和思路，從而達(dá)到企業(yè)品牌宣傳、產(chǎn)品銷(xiāo)售的目的，好的軟文營(yíng)銷(xiāo)會(huì)在網(wǎng)絡(luò)上如病毒般傳播，個(gè)別大牛在某些大平臺(tái)的一篇軟文，營(yíng)銷(xiāo)效果不亞于其它任何一種形式的營(yíng)銷(xiāo)。軟文營(yíng)銷(xiāo)也是一種文化營(yíng)銷(xiāo)，文化營(yíng)銷(xiāo)就是有意識(shí)地構(gòu)建企業(yè)的個(gè)性?xún)r(jià)值觀且尋求與消費(fèi)者的...

企業(yè)品牌整合營(yíng)銷(xiāo)推廣是隨著公司發(fā)展，市場(chǎng)占有率的提升，單一的利用某些渠道獲取用戶(hù)的方式，越來(lái)越接近天花板。還有一些公司希望在某個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，利用市場(chǎng)的火熱氛圍（例如雙11），來(lái)達(dá)成市場(chǎng)推廣目的。在這種條件下，全網(wǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)推廣就順勢(shì)而生，它的出現(xiàn)是時(shí)代性的發(fā)展，當(dāng)前用戶(hù)在發(fā)展變化著，他們對(duì)信息的掌控和溝通能力比以往任何時(shí)代都強(qiáng)大，用戶(hù)開(kāi)始不依賴(lài)于傳統(tǒng)的信息提供者，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜尋自己感興趣的產(chǎn)品及品牌，這就對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式和手段提出了新的要求和變化。甚至連產(chǎn)生信息。技術(shù)的發(fā)展使得公司與用戶(hù)，用戶(hù)與用戶(hù)間的溝通方式發(fā)生著巨大變化。在某種程度上，由于媒體和溝通渠道的豐富，給市場(chǎng)推廣人員帶來(lái)了麻煩，...

線(xiàn)上銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)顯而易見(jiàn)在互聯(lián)網(wǎng)迅速普及，促使很多實(shí)體店都開(kāi)始自危。面對(duì)越來(lái)越多的B2C銷(xiāo)售方式，很多線(xiàn)下品牌也在思考是否應(yīng)該進(jìn)軍這些平臺(tái)。常用的線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)方法除了搜索引擎注冊(cè)之外還有：關(guān)鍵詞搜索、網(wǎng)絡(luò)廣告、電商、TMTW來(lái)電付費(fèi)廣告、交換鏈接、信息發(fā)布、整合營(yíng)銷(xiāo)、郵件列表、許可E-mail營(yíng)銷(xiāo)、個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)、會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)、病毒性營(yíng)銷(xiāo)等等。眾所周知，目前線(xiàn)上產(chǎn)品只需放到網(wǎng)絡(luò)各個(gè)平臺(tái)即可，除了平臺(tái)的費(fèi)用，店鋪的租金就可以省下來(lái)了。所以線(xiàn)上的產(chǎn)品普遍比線(xiàn)下產(chǎn)品要便宜，這也是很多消費(fèi)者選擇網(wǎng)購(gòu)的主要原因。另外，線(xiàn)上展示的商品數(shù)量可以非常多，但是線(xiàn)下門(mén)店等因?yàn)檎刮挥邢?，所以展示的東西可能只有其中的幾種。...

為什么新產(chǎn)品的推廣遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如預(yù)期？為什么藥品價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈？為什么營(yíng)銷(xiāo)渠道總是如此不穩(wěn)定？為什么促銷(xiāo)活動(dòng)越來(lái)越?jīng)]效果呢？……很顯然，這些以傳統(tǒng)的4P(即產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促進(jìn))為中心的營(yíng)銷(xiāo)組合模式已經(jīng)不能適應(yīng)現(xiàn)代醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展，替代之以消費(fèi)者需求為中心的4C整合營(yíng)銷(xiāo)模式成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)者們的新寵。整合營(yíng)銷(xiāo)(IM)理論是20世紀(jì)90年代中期提出的，與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)4P相比，整合營(yíng)銷(xiāo)理論的中心內(nèi)容是4C：即相對(duì)于“產(chǎn)品”，要求關(guān)注客戶(hù)的需求和欲望(consumerwantsandneeds)，提供能滿(mǎn)足客戶(hù)需求和欲望的產(chǎn)品；相對(duì)于“價(jià)格”，要求關(guān)注客戶(hù)為了滿(mǎn)足自己需求和欲望所可能的支付成本(cost)...

物流貨運(yùn)公司專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)推廣怎么做？如果是關(guān)于原材料，那國(guó)外就有很多品牌提供了技術(shù)支持。比如teka，怎么樣能贏得消費(fèi)者的認(rèn)可，這個(gè)品牌就能做營(yíng)銷(xiāo)，說(shuō)是起家于歐洲，其實(shí)在中國(guó)，只有把品牌做大了才能吸引消費(fèi)者。實(shí)際是將物流公司進(jìn)駐網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品或服務(wù)銷(xiāo)售，傳播，結(jié)合中國(guó)物流市場(chǎng)的需求以及快速?gòu)?fù)制物流行業(yè)的信息資源和業(yè)務(wù)，提供物流服務(wù)的公司。服務(wù)好的物流企業(yè)，需要公司金融，財(cái)務(wù)，行業(yè)信息，可以給人們提供不同的服務(wù)，給客戶(hù)提供差異化的服務(wù)?？纯椿ヂ?lián)網(wǎng)物流網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)物流招標(biāo)網(wǎng)，招標(biāo)代理網(wǎng)，成本采購(gòu)網(wǎng)，國(guó)內(nèi)外代理物流網(wǎng)，美國(guó)物流網(wǎng)等公司。在網(wǎng)絡(luò)品牌的推廣中，有兩種方法可以快速找到更多的效果。如...

線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)：更好的交互溝通，提升品牌形象，擴(kuò)展用戶(hù)群體，增長(zhǎng)廣告品牌的利潤(rùn)時(shí)間短，見(jiàn)效快，可以達(dá)到資源優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，線(xiàn)上線(xiàn)下整合營(yíng)銷(xiāo)才是生存之道。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不只是單一的網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)以及網(wǎng)站推廣，很多網(wǎng)站策劃的線(xiàn)下活動(dòng)其實(shí)并沒(méi)有充分發(fā)揮作用，表現(xiàn)在活動(dòng)開(kāi)展時(shí)轟轟烈烈，活動(dòng)過(guò)后不久便銷(xiāo)聲匿跡，活動(dòng)的短期效應(yīng)明顯，但沒(méi)有開(kāi)花結(jié)果，而一個(gè)成功的線(xiàn)下推介活動(dòng)，應(yīng)帶來(lái)一輪又一輪的“病毒性”傳播，不斷的循環(huán)式上升，將一個(gè)發(fā)展中的網(wǎng)站推上峰頂。所以，只有線(xiàn)上線(xiàn)下真正結(jié)合，才能達(dá)到雙贏。從線(xiàn)下到線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)。由于許多企業(yè)線(xiàn)下渠道銷(xiāo)售與網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)面對(duì)的消費(fèi)者有大量重合,大公司擔(dān)心影響，并不愿意在新模式上投入過(guò)多,給予...

交換鏈接的作用主要表現(xiàn)在幾個(gè)方面:獲得訪(fǎng)問(wèn)量、增加用戶(hù)瀏覽時(shí)的印象、在搜索引擎排名中增加自身優(yōu)勢(shì)、通過(guò)合作網(wǎng)站的推薦，增加訪(fǎng)問(wèn)者的可信度等。交換鏈接是否可以取得直接效果更深一層的作用，一般來(lái)說(shuō)，每個(gè)網(wǎng)站都傾向于鏈接價(jià)值高的更多網(wǎng)站，因此獲得其他網(wǎng)站的鏈接，也就意味著獲得了與合作伙伴和一個(gè)領(lǐng)域內(nèi)同類(lèi)網(wǎng)站的認(rèn)可。seo論壇搜索引擎推廣是指利用搜索引擎、分類(lèi)目錄等具有在線(xiàn)檢索信息功能的網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行網(wǎng)站推廣的手段。其中搜索引擎的基本形式可以分為網(wǎng)絡(luò)蜘蛛型搜索引擎(簡(jiǎn)稱(chēng)搜索引擎)和基于人工分類(lèi)目錄的搜索引擎(簡(jiǎn)稱(chēng)分類(lèi)目錄)，因此搜索引擎推廣的形式也相應(yīng)地有基于搜索引擎的方法和基于分類(lèi)目錄的方法，...

交換鏈接的作用主要表現(xiàn)在幾個(gè)方面:獲得訪(fǎng)問(wèn)量、增加用戶(hù)瀏覽時(shí)的印象、在搜索引擎排名中增加自身優(yōu)勢(shì)、通過(guò)合作網(wǎng)站的推薦，增加訪(fǎng)問(wèn)者的可信度等。交換鏈接是否可以取得直接效果更深一層的作用，一般來(lái)說(shuō)，每個(gè)網(wǎng)站都傾向于鏈接價(jià)值高的更多網(wǎng)站，因此獲得其他網(wǎng)站的鏈接，也就意味著獲得了與合作伙伴和一個(gè)領(lǐng)域內(nèi)同類(lèi)網(wǎng)站的認(rèn)可。seo論壇搜索引擎推廣是指利用搜索引擎、分類(lèi)目錄等具有在線(xiàn)檢索信息功能的網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行網(wǎng)站推廣的手段。其中搜索引擎的基本形式可以分為網(wǎng)絡(luò)蜘蛛型搜索引擎(簡(jiǎn)稱(chēng)搜索引擎)和基于人工分類(lèi)目錄的搜索引擎(簡(jiǎn)稱(chēng)分類(lèi)目錄)，因此搜索引擎推廣的形式也相應(yīng)地有基于搜索引擎的方法和基于分類(lèi)目錄的方法，...

麥當(dāng)勞的整合營(yíng)銷(xiāo)，2008北京奧運(yùn)會(huì)開(kāi)幕在即，作為奧運(yùn)媒體攻堅(jiān)計(jì)劃的一部分，麥當(dāng)勞將為在麥當(dāng)勞奧運(yùn)臨時(shí)餐廳工作的員工配備攝像機(jī)來(lái)記錄他們的感受與經(jīng)歷，同時(shí)還在全球推出亞洲風(fēng)味餐點(diǎn)。通過(guò)奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃可以看出，麥當(dāng)勞的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算正逐步轉(zhuǎn)向數(shù)字化廣告，同時(shí)針對(duì)兒童這一重要顧客群體采取了更為謹(jǐn)慎的營(yíng)銷(xiāo)手段。麥當(dāng)勞策劃這一方案不少于兩年的時(shí)間。麥當(dāng)勞目前的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算中，網(wǎng)絡(luò)與手機(jī)廣告活動(dòng)等數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)占到了8%-10%的比重，而四年前這一比例只有為2%。舉例來(lái)講，麥當(dāng)勞在日本幾乎所有的奧運(yùn)主題營(yíng)銷(xiāo)廣告都會(huì)通過(guò)消費(fèi)者的手機(jī)進(jìn)行。麥當(dāng)勞發(fā)言人這樣描述：“我們不是快餐。我們是在營(yíng)造有生活情調(diào)的時(shí)尚餐廳。從2...

整合營(yíng)銷(xiāo)傳播是指企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，以由外而內(nèi)的戰(zhàn)略觀點(diǎn)為基礎(chǔ)，為了與利害關(guān)系者進(jìn)行有效的溝通，以營(yíng)銷(xiāo)傳播管理者為主體所展開(kāi)的傳播戰(zhàn)略方案。那么接下來(lái)的搜索引擎整合營(yíng)銷(xiāo)是什么搜索引擎整合營(yíng)銷(xiāo)，搜索引擎整合營(yíng)銷(xiāo)，即為了擴(kuò)展搜索引擎給企業(yè)所帶來(lái)的商業(yè)價(jià)值，綜合利用各類(lèi)搜索引擎媒體資源，策劃有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案，包括網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)策略分析，并進(jìn)行實(shí)施什么是整合營(yíng)銷(xiāo)到底什么是整合營(yíng)銷(xiāo)，著重以消費(fèi)者為中心并把企業(yè)所有資源綜合利用，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的高度一體化營(yíng)銷(xiāo)。整合既包括企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程、營(yíng)銷(xiāo)方式以及營(yíng)銷(xiāo)管理等方面的整合，也包括對(duì)企業(yè)內(nèi)外的整合營(yíng)銷(xiāo)策略，整合營(yíng)銷(xiāo)的中心思想整合營(yíng)銷(xiāo)策略是一種對(duì)各種營(yíng)銷(xiāo)工具和手段的系統(tǒng)...