要讓銷售部門及時向顧客提供他們需要的產品，就要讓生產部門在顧客需要來臨之前將相應的產品生產出來；為了讓生產部門能夠做到這一點，技術開發(fā)部門就要在更早的時候完成產品設計和技術準備工作，能夠向生產部門提供生產技術；財務部門就要在更早的時候籌集到資金，提供給生產部門...

叫賣廣告在兜售商品時，通過賣啥吆喝啥來吸引買主，稱為叫賣廣告。如賣油翁一邊敲“梆子”，一邊吆喝“賣油啰”。叫賣之聲，清晰悅耳，且不同的行業(yè)，叫賣聲各有特點。這種叫賣廣告說明了廣告與音響的關系，它是音響作為廣告要素的原始形態(tài)。招牌和幌子招牌主要用以表示店鋪的名稱...

為了有效地實現商品銷售，企業(yè)營銷經理需要經常地研究市場需求，弄清楚誰是潛在顧客，他們需要什么樣的商品，為什么需要，需要多少，何時何地需要，研究企業(yè)在滿足顧客需要方面的合適性，研究可能存在的銷售困難和困難來源，并且對應地制定滿足每一個顧客需要的市場營銷策略。這就...

公關活動包括很多類型。路演 是將產品和銷售終端的人互相帶動，銷售產品的同時，提高產品的**度，比如移動，聯通，手機廠商。巡展 是分靜態(tài)展和動態(tài)展，所謂靜態(tài)展一般就是產品的靜態(tài)展示，主要就是展示產品的各類特點，通過，視頻，文字，圖片等方式進行體現，并由銷售人員進...

遵守法律法規(guī)公關活動的內容應當遵守國家的法律法規(guī)，違反國家法律法規(guī)的公關活動寸步難行。即使得到實施，也可能事與愿違，結果適得其反。遵守社會公德公關活動的內容應符合社會公德，違背社會公德的公關活動勢必會引起人們的非議，遭社會輿論的譴責，對企業(yè)形象和產品造成負面影...

②積極的社會觀和價值觀。企業(yè)應具有自己的社會哲學觀，不僅要在營銷活動中樹立一個良好的公民形象，同時還要關心社會問題，關心社會的公益事業(yè)，使企業(yè)在自身發(fā)展的同時也造福于民眾和社會?，F代企業(yè)不但要從事生產經營活動，獲取盈利，還需要承擔一定的社會責任和社會義務，以表...

市場營銷策劃是制定并實施一系列策略和行動的過程，旨在推廣產品或服務，滿足客戶需求，并實現企業(yè)的營銷目標。以下是對市場營銷策劃的詳細解析：一、定義與目標市場營銷策劃是通過市場調研、分析、定位、推廣等一系列手段，為產品或服務制定合適的營銷策略，以實現銷售增長、市場...

①產品策略主要研究新產品開發(fā)，產品生命周期，品牌策略等，是價格策略，促銷策略和分銷策略的基礎。②價格策略又稱定價策略，主要目標有四點：1.維持生存；2.利潤比較大化；3.市場占有率比較大化；4.產品質量比較好化。③促銷策略主要目的是：傳遞信息，強化認知，突出特...

在推銷觀念指導下，企業(yè)在把主要精力放在生產上的同時，開始把部分精力放在產品銷售上。但這時的企業(yè)并沒有真正面向市場，而**只是把已經生產出來的產品設法推銷出去。至于消費者是否滿意，企業(yè)不太關心。這一觀念與生產觀念相比，是一個進步，但由于它所重視的推銷是已制產品或...

傳播主導型活動策劃傳播主導型活動策劃指：以品牌宣傳為主、盈利銷售為輔的策劃。諾貝爾經濟學獎得主廣東行、小區(qū)電影巡回展、概念時裝秀暨客戶聯誼會、華語電影傳媒大獎等等。這類活動注重媒體形象的傳播，LOGO和報紙版面圖片以背景板、單冊(頁)、海報、白皮書、禮品等形式...

消費者普遍存在著“潛在需求”，即由于某些原因，消費者在短期內不打算購買商品予以滿足的需求。例如，對于21世紀市場上某種商品的質量水平不滿意的消費者，即使存在需要，也可能不去購買這種商品；對于21世紀市場上價格相對較高，人們認為多消費就有些***的非生活必需品，...

生產觀念是指導銷售者行為的**古老的觀念之一。這種觀念產生于20世紀20年代前。企業(yè)經營哲學不是從消費者需求出發(fā)，而是從企業(yè)生產出發(fā)。其主要表現是“我生產什么，就賣什么”。生產觀念認為，消費者喜歡那些可以隨處買得到而且價格低廉的產品，企業(yè)應致力于提高生產效率和...

4.分析企業(yè)公眾。公關活動是以不同的方針對不同的公眾對象展開的，并不是像廣告一樣通過媒介把各種信息傳播給大眾，因此，只有確定了公眾，才能選定哪些公關活動方案**為有效。然而不同的公眾群體也有著不同的要求。5.企業(yè)活動方式選擇。公關活動方式的選擇是企業(yè)策劃的主要...

《簡明大不列顛百科全書》（15版）對廣告的定義是：廣告是傳播信息的一種方式，其目的在于推銷商品、勞務服務、取得***支持、推進一種事業(yè)或引起刊登廣告者所希望的其他的反映。廣告信息通過各種宣傳工具，傳遞給它所想要吸引的觀眾或聽眾。廣告不同于其他傳遞信息的形式，它...

產品觀念的不足：市場營銷近視癥，即過分重視產品本身而不重視市場需求的變化，忽視市場宣傳。推銷觀念推銷觀念是生產觀念的發(fā)展和延伸。20世紀20年代末開始的資本主義世界大危機，使大批產品供過于求，銷售困難，競爭加劇，人們擔心的也不再是生產問題，而是銷路問題。于是，...

潛在需求的客觀存在是由消費者生活需要的***性和可擴張性決定的。潛在需求實質上就是尚未滿足的顧客需求，**著在提高人們生活水平方面還有不足之處，也是企業(yè)可開拓的市場中的“新大陸”。企業(yè)既要滿足已經在市場上出現的現實性顧客需求，讓每一個愿意購買企業(yè)的商品的顧客確...

商品銷售研究市場營銷職能，經驗的做法是從商品銷售入手。美國市場營銷協會定義委員會1960年曾發(fā)表過這樣一個定義：“市場營銷是引導商品或勞務從生產者流向消費者或其使用者的一種企業(yè)活動。”這個定義雖不承認市場營銷就是銷售，但是認為市場營銷包含著銷售，也包含著對商品...

生產觀念是一種“我們生產什么，消費者就消費什么”的觀念。因此，除了物資短缺、產品供不應求的情況之外，有些企業(yè)在產品成本高的條件下，其市場營銷管理也受產品觀念支配。例如，亨利·福特在本世紀初期曾傾全力于汽車的大規(guī)模生產，努力降低成本，使消費者購買得起，借以提高福...

制定營銷目標SMART原則：確保目標具體、可測量、可實現、相關性強和時限明確。目標示例：提高品牌**度、增加市場份額、提升客戶滿意度等。4. 營銷策略制定產品策略：確定產品的特點、質量、品牌和包裝等。價格策略：制定合理的定價策略，包括折扣、促銷等。渠道策略：選...

要讓銷售部門及時向顧客提供他們需要的產品，就要讓生產部門在顧客需要來臨之前將相應的產品生產出來；為了讓生產部門能夠做到這一點，技術開發(fā)部門就要在更早的時候完成產品設計和技術準備工作，能夠向生產部門提供生產技術；財務部門就要在更早的時候籌集到資金，提供給生產部門...

對企業(yè)形象作這種劃分十分重要，如果一個用戶在購買某種商品時看到的是粗陋的包裝、落后的設計，試用時這也有毛病、那也不如意，無論別人告訴他這產品如何如何好、這家企業(yè)如何如何不錯，他也一定不去購買，因為直接形象比間接形象更能夠決定整個企業(yè)形象。有些企業(yè)以為樹立企業(yè)形...

顯性要素中的媒介，是指以記錄和保存廣告信息并隨后由其重現廣告信息的載體。媒介與廣告信息密不可分，離開了媒介，廣告信息就不存在，就談不上廣告信息的交流和傳播。顯性要素中的信道，是指信息傳遞的途徑、渠道。不同的廣告信息可以選擇不同的廣告媒體。如廣告信息是文字類，可...

市場調查與研究又稱市場調研，指企業(yè)在市場營銷決策過程中，系統(tǒng)客觀收集、分析和研究相關信息。企業(yè)銷售商品的必要外部條件之一是該商品存在著市場需求。人們把具備這個條件的商品稱為是適銷對路的。只有存在市場需求，商品才能銷售出去。某種商品的市場需求，是指一定范圍的所有...

例如罐頭每箱單位定以10元為廣告費，若一年共售一萬箱，則一年的廣告費為10元×10000箱=100000元。（3）郵購法：根據特定的廣告而得來的詢問價和定貨的人數，來算定廣告效果，找出廣告費和廣告效果的合理關系，以歸納的方式來決定廣告經費。例：單位廣告費目錄印...

指導思想。堅持以**理論和“三個**”重要思想為指導，深入貫徹落實科學發(fā)展觀，以服務國家重大經濟、社會、文化發(fā)展戰(zhàn)略為**，以***提升廣告產業(yè)核心競爭力為目標，以**、創(chuàng)新、創(chuàng)意為動力，以凈化廣告市場環(huán)境、規(guī)范廣告市場秩序為保障，進一步完善廣告法律法規(guī)，建立...

男士個人形象禮儀培訓——正裝規(guī)則、日常服飾、儀表、禮儀等個人形象方面的培訓和指導；家庭形象顧問——家庭成員形象指導、商場指導購衣、場合形象設計、形象禮儀答疑等；企業(yè)形象禮儀培訓——職業(yè)形象培訓、職業(yè)形象禮儀培訓、員工形象設計、團體時尚課堂。企業(yè)企業(yè)作為現代社會...

調研與分析：對企業(yè)的內部環(huán)境和外部環(huán)境進行深入調研，了解企業(yè)的現狀、優(yōu)勢、劣勢以及面臨的挑戰(zhàn)和機遇。策劃與設計：根據調研結果，制定企業(yè)形象策劃方案，包括理念識別、行為識別和視覺識別的具體內容和設計方案。實施與推廣：將策劃方案付諸實施，通過內部培訓、廣告宣傳、公...

生產觀念是指導銷售者行為的**古老的觀念之一。這種觀念產生于20世紀20年代前。企業(yè)經營哲學不是從消費者需求出發(fā)，而是從企業(yè)生產出發(fā)。其主要表現是“我生產什么，就賣什么”。生產觀念認為，消費者喜歡那些可以隨處買得到而且價格低廉的產品，企業(yè)應致力于提高生產效率和...

社會公益為社會服務和贊助公益事業(yè)，包括支持關心文教、科研、慈善、衛(wèi)生等事業(yè)的具體表現。企業(yè)要在社會公眾中樹立良好的形象，首先要靠自己的內功——為社會提供優(yōu)良的產品和服務；其次，還要靠企業(yè)的真實傳播——通過各種宣傳手段介紹向公眾介紹、宣傳自己，讓公眾了解熟知、加...

傳播主導型活動策劃傳播主導型活動策劃指：以品牌宣傳為主、盈利銷售為輔的策劃。諾貝爾經濟學獎得主廣東行、小區(qū)電影巡回展、概念時裝秀暨客戶聯誼會、華語電影傳媒大獎等等。這類活動注重媒體形象的傳播，LOGO和報紙版面圖片以背景板、單冊(頁)、海報、白皮書、禮品等形式...