4.分析企業(yè)公眾。公關(guān)活動是以不同的方針對不同的公眾對象展開的，并不是像廣告一樣通過媒介把各種信息傳播給大眾，因此，只有確定了公眾，才能選定哪些公關(guān)活動方案**為有效。然而不同的公眾群體也有著不同的要求。5.企業(yè)活動方式選擇。公關(guān)活動方式的選擇是企業(yè)策劃的主要...

潛在需求的客觀存在是由消費者生活需要的***性和可擴(kuò)張性決定的。潛在需求實質(zhì)上就是尚未滿足的顧客需求，**著在提高人們生活水平方面還有不足之處，也是企業(yè)可開拓的市場中的“新大陸”。企業(yè)既要滿足已經(jīng)在市場上出現(xiàn)的現(xiàn)實性顧客需求，讓每一個愿意購買企業(yè)的商品的顧客確...

制定營銷目標(biāo)SMART原則：確保目標(biāo)具體、可測量、可實現(xiàn)、相關(guān)性強(qiáng)和時限明確。目標(biāo)示例：提高品牌**度、增加市場份額、提升客戶滿意度等。4. 營銷策略制定產(chǎn)品策略：確定產(chǎn)品的特點、質(zhì)量、品牌和包裝等。價格策略：制定合理的定價策略，包括折扣、促銷等。渠道策略：選...

顯性要素中的媒介，是指以記錄和保存廣告信息并隨后由其重現(xiàn)廣告信息的載體。媒介與廣告信息密不可分，離開了媒介，廣告信息就不存在，就談不上廣告信息的交流和傳播。顯性要素中的信道，是指信息傳遞的途徑、渠道。不同的廣告信息可以選擇不同的廣告媒體。如廣告信息是文字類，可...

指導(dǎo)思想。堅持以**理論和“三個**”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，以服務(wù)國家重大經(jīng)濟(jì)、社會、文化發(fā)展戰(zhàn)略為**，以***提升廣告產(chǎn)業(yè)核心競爭力為目標(biāo)，以**、創(chuàng)新、創(chuàng)意為動力，以凈化廣告市場環(huán)境、規(guī)范廣告市場秩序為保障，進(jìn)一步完善廣告法律法規(guī)，建立...

生產(chǎn)觀念是指導(dǎo)銷售者行為的**古老的觀念之一。這種觀念產(chǎn)生于20世紀(jì)20年代前。企業(yè)經(jīng)營哲學(xué)不是從消費者需求出發(fā)，而是從企業(yè)生產(chǎn)出發(fā)。其主要表現(xiàn)是“我生產(chǎn)什么，就賣什么”。生產(chǎn)觀念認(rèn)為，消費者喜歡那些可以隨處買得到而且價格低廉的產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)致力于提高生產(chǎn)效率和...

企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)在企業(yè)中的主導(dǎo)作用和自身示范能力是領(lǐng)導(dǎo)形象的具體體現(xiàn)，也是塑造良好企業(yè)形象的關(guān)鍵。首先，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的作風(fēng)，是企業(yè)形象的重要標(biāo)志。有什么樣的***，就有什么樣的企業(yè)文化和企業(yè)形象。因此，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)干部要不斷提高自身素質(zhì)，既要成為真抓實干，精通業(yè)務(wù)與技術(shù)、善于...

公關(guān)活動策劃是指通過一系列精心設(shè)計和組織的活動，來提升企業(yè)或品牌的**度、形象和美譽度。以下是公關(guān)活動策劃的一些基本步驟和要素：1. 確定目標(biāo)明確目的：是提升品牌**度、促進(jìn)產(chǎn)品銷售、增強(qiáng)客戶關(guān)系，還是危機(jī)公關(guān)？設(shè)定可量化的目標(biāo)：例如，增加社交媒體關(guān)注度、提高...

市場營銷策劃是制定并實施一系列策略和行動的過程，旨在推廣產(chǎn)品或服務(wù)，滿足客戶需求，并實現(xiàn)企業(yè)的營銷目標(biāo)。以下是對市場營銷策劃的詳細(xì)解析：一、定義與目標(biāo)市場營銷策劃是通過市場調(diào)研、分析、定位、推廣等一系列手段，為產(chǎn)品或服務(wù)制定合適的營銷策略，以實現(xiàn)銷售增長、市場...

為了有效地實現(xiàn)商品銷售，企業(yè)營銷經(jīng)理需要經(jīng)常地研究市場需求，弄清楚誰是潛在顧客，他們需要什么樣的商品，為什么需要，需要多少，何時何地需要，研究企業(yè)在滿足顧客需要方面的合適性，研究可能存在的銷售困難和困難來源，并且對應(yīng)地制定滿足每一個顧客需要的市場營銷策略。這就...

此舉吸引了大批游客，同時也吸引了大批新聞記者前來采訪，酒店由此門庭若市，欣欣向榮。切實可行原則在形象策劃中，策劃人員既要“目光遠(yuǎn)大”，力求使策劃的公關(guān)活動具備高層次、高水平，同時更要“腳踏實地”，考慮活動是否切實可行。無法實施的策劃方案再好也只是一個美麗的空架...

此外對于同行競爭者使用廣告媒體的情況與戰(zhàn)略也應(yīng)列入媒體考慮范圍，以達(dá)“知己知彼”之效。廣告策劃是為了用較低的廣告費用取得較好的促銷效果。廣告策劃工作，包括分析廣告機(jī)會、確定廣告目標(biāo)、形成廣告內(nèi)容、選擇廣告媒體以及確定廣告預(yù)算等內(nèi)容。（一）分析廣告機(jī)會 進(jìn)行廣告...

本底感知形象是人們長期形成的關(guān)于某一地理區(qū)域(國家、民族、城鎮(zhèn)等)及自然景觀(河流、山脈等)的總體認(rèn)識，根據(jù)對龍虎山游客調(diào)查結(jié)果顯示，龍虎山旅游形象**突出的**是：張?zhí)鞄?、道教宮觀、瀘溪河漂流、升棺表演、丹霞奇觀等。當(dāng)問及游客“一提到龍虎山，您想到什么”時，...

設(shè)計活動宣傳材料，如海報、邀請函等。邀請媒體和行業(yè)嘉賓，并發(fā)送邀請函。活動執(zhí)行：開場致辭：由品牌高層致開幕詞，介紹活動背景和目標(biāo)?；顒诱故荆和ㄟ^視頻、模特走秀、產(chǎn)品互動體驗等方式展示活動內(nèi)容。嘉賓分享：邀請行業(yè)**或**人士分享見解和體驗?；迎h(huán)節(jié)：設(shè)置**、...

活動策劃具有深層闡釋功能廣告本身所具有的屬性，決定了它不可以采取***陳述的方式來表現(xiàn);但是，通過活動策劃，可以用把客戶需要表達(dá)的東西說得明明白白。因此，活動策劃可以把企業(yè)要傳達(dá)的目標(biāo)信息傳播得更準(zhǔn)確、詳盡?；顒硬邉澗邆涔P(guān)職能活動的策劃往往是圍繞一個主題展開...

實事求是原則形象策劃必須以事實為基礎(chǔ)，力求做到客觀、真實、***和公正，不夸大事實，不隱瞞真相，更不能為了達(dá)到目的而采取欺騙手段。只有這樣，才能贏得公眾的信賴與好感。創(chuàng)新求異原則形象策劃要敢于大膽創(chuàng)新，別出心裁，以新穎、奇妙、獨特的公關(guān)活動來吸引公眾，達(dá)到出奇...

1、求實原則。實事求是，是公關(guān)策劃的一條基本原則。公關(guān)策劃必須建立在對事實的真實把握基礎(chǔ)上，以誠懇的態(tài)度向公眾如實傳遞信息，并根據(jù)實事的變化來不斷調(diào)整策劃的策略和時機(jī)等。2、系統(tǒng)原則。指在公關(guān)策劃中，應(yīng)將公關(guān)活動作為一個系統(tǒng)工程來認(rèn)識，按照系統(tǒng)的觀點和方法予以...

關(guān)系營銷關(guān)系營銷（RELATIONSHIP MARKETING）：在很多情況下，公司并不能尋求即時的交易，所以他們會與長期供應(yīng)商建立顧客關(guān)系。公司想要展現(xiàn)給顧客的是良好的服務(wù)能力，顧客多是大型且全球性的。他們偏好可以提供不同地區(qū)配套產(chǎn)品或服務(wù)的供應(yīng)商，且可以快...

商品銷售研究市場營銷職能，經(jīng)驗的做法是從商品銷售入手。美國市場營銷協(xié)會定義委員會1960年曾發(fā)表過這樣一個定義：“市場營銷是引導(dǎo)商品或勞務(wù)從生產(chǎn)者流向消費者或其使用者的一種企業(yè)活動?！边@個定義雖不承認(rèn)市場營銷就是銷售，但是認(rèn)為市場營銷包含著銷售，也包含著對商品...

例如，通過適當(dāng)降價，可以讓那些過去買不起這種商品的消費者能夠購買和消費這種商品，讓那些過去覺得多消費不合算的消費者愿意多購買、多消費，真正滿足其需要；通過廣告宣傳，讓那些對某種商品不了解因而沒有購買和消費的消費者了解這種商品，產(chǎn)生購買和消費的欲望；通過推出新產(chǎn)...

需要注意的是，客戶觀念并不是適用于所有企業(yè)。一對一營銷需要以工廠定制化、運營電腦化、溝通網(wǎng)絡(luò)化為前提條件，因此，貫徹客戶觀念要求企業(yè)在信息收集、數(shù)據(jù)庫建設(shè)、電腦軟件和硬件購置等方面進(jìn)行大量投資，而這并不是每一個企業(yè)都能夠做到的。有些企業(yè)即使舍得花錢，也難免會出...

傳播主導(dǎo)型活動策劃傳播主導(dǎo)型活動策劃指：以品牌宣傳為主、盈利銷售為輔的策劃。諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎得主廣東行、小區(qū)電影巡回展、概念時裝秀暨客戶聯(lián)誼會、華語電影傳媒大獎等等。這類活動注重媒體形象的傳播，LOGO和報紙版面圖片以背景板、單冊(頁)、海報、白皮書、禮品等形式...

任何企業(yè)的企業(yè)形象都是由正反兩方面構(gòu)成的，換言之，企業(yè)形象應(yīng)是一分為二的，公眾中任何一個理智的個體都會既看到企業(yè)的正面形象、又看到企業(yè)的負(fù)面形象。對于企業(yè)來說，一方面要努力擴(kuò)大正面形象，另一方面又要努力避免或消除負(fù)面形象，兩方面同等重要，因為往往不是正面形象決...

供給小于需求，生產(chǎn)活動是企業(yè)經(jīng)營活動的中心和基本出發(fā)點；2.降低成本、擴(kuò)大產(chǎn)量是企業(yè)成功的關(guān)鍵；3.不重視產(chǎn)品、品種和市場需求；4.追求的目標(biāo)是短期利益；5.堅持“我生產(chǎn)什么、商家就賣什么、消費者就買什么”的經(jīng)營思想。產(chǎn)品觀念它也是一種較早的企業(yè)經(jīng)營觀念。產(chǎn)品...

但是，由于活動本身就吸引了媒介的參與，吸引了公眾參與，而通過媒介或者是通過公眾把它傳播出去，這個是我們在策劃大型活動的過程中必須要考慮到一個很重要的特點。只有這樣才能保證我們把大型活動的信息傳播出去，真正能夠發(fā)揮它的作用。第三，嚴(yán)密的操作性。機(jī)會只有一次，為什...

③要考慮媒體的經(jīng)濟(jì)價值：要慎重考慮各媒體的成本費用，不僅要考慮“***成本”，即媒體的實際支付費用，同時亦應(yīng)考慮“相對成本”，如用印刷媒體的每天讀者數(shù)，或電波媒體的每分鐘每千人的視聽成本。主方面①要考慮廣告主銷售方法的特征：銷售方式究竟以推銷員為主還是以零售商...

企業(yè)形象指社會公眾和企業(yè)職工對企業(yè)整體的印象和評價。企業(yè)形象是可以通過公共關(guān)系活動來建立和調(diào)整的。企業(yè)形象的構(gòu)成因素很多，具體可表現(xiàn)為：(一)產(chǎn)品形象，指產(chǎn)品的質(zhì)量、性能、價格以及設(shè)計、外形、名稱、商標(biāo)和包裝等給人的整體印象。(二)職工形象，指職工的服務(wù)態(tài)度、...

供給小于需求，生產(chǎn)活動是企業(yè)經(jīng)營活動的中心和基本出發(fā)點；2.降低成本、擴(kuò)大產(chǎn)量是企業(yè)成功的關(guān)鍵；3.不重視產(chǎn)品、品種和市場需求；4.追求的目標(biāo)是短期利益；5.堅持“我生產(chǎn)什么、商家就賣什么、消費者就買什么”的經(jīng)營思想。產(chǎn)品觀念它也是一種較早的企業(yè)經(jīng)營觀念。產(chǎn)品...

公關(guān)活動，是指具有公共關(guān)系性質(zhì)的活動，通過運用傳播溝通的方法去協(xié)調(diào)組織和社會之間的關(guān)系，影響組織的公眾輿論，建立良好的形象和聲譽，優(yōu)化組織的工作環(huán)境等一系列工作。需要有現(xiàn)代的公共關(guān)系意識和科學(xué)的公關(guān)理論對公共關(guān)系活動作指導(dǎo)。主要分為日常公共關(guān)系活動和專門的公共...

②企業(yè)廣告。這是一種訴求手段，一切應(yīng)以加深公眾印象為主，它要調(diào)動一切因素來影響公眾對企業(yè)所發(fā)出信息的主觀選擇意向。這種宣傳企業(yè)自身的公共關(guān)系廣告，要比產(chǎn)品廣告更難取得成功。它要求廣告的特色與企業(yè)的特色和形象相映協(xié)調(diào)，而且要適當(dāng)在某個基調(diào)上加以重復(fù)，并不斷變化內(nèi)...