深圳零售業(yè)渠道管理機(jī)構(gòu)

經(jīng)銷(xiāo)商拜訪(fǎng)案例，案例一：部分業(yè)務(wù)經(jīng)理的老三句，頭一句：“較近生意咋樣?”第二句：“貨款啥時(shí)候給?到月底了，指標(biāo)壓力大、幫幫忙！”第三句：“公司新推出了特價(jià)機(jī)型，您要多少臺(tái)？”三句話(huà)說(shuō)完，就開(kāi)始跟經(jīng)銷(xiāo)商扯淡：嫂子不在家啊？這里天氣好熱啊！較近暴雨成災(zāi)了……業(yè)務(wù)人員大多在神志不清的拜訪(fǎng)經(jīng)銷(xiāo)商!經(jīng)銷(xiāo)商的感覺(jué)：這小子來(lái)找我，不是要錢(qián)就是扯淡。案例二：經(jīng)銷(xiāo)商的抱怨，業(yè)務(wù)員：錢(qián)老板，您好，較近生意咋樣，我來(lái)看您來(lái)了。經(jīng)銷(xiāo)商：哎呀！可把您給盼來(lái)了，我一直想到公司去找您呢？業(yè)務(wù)員：找我有什么問(wèn)題嗎，我這里不是來(lái)了嗎？經(jīng)銷(xiāo)商：哎呀、生意難做啊！某某競(jìng)品現(xiàn)在又在搞促銷(xiāo)啊、你們公司的支持不夠啊………您看看人家競(jìng)品B、公司又投了多少多少?gòu)V告，利潤(rùn)又高………咱合作多年，有感情了，我可以不掙錢(qián)、但我不能虧錢(qián)呀………較近資金緊張，貨款一時(shí)辦不了，特價(jià)機(jī)也進(jìn)不了……業(yè)務(wù)員：錢(qián)老板、您說(shuō)的問(wèn)題我都知道了。我回去立刻研究解決，哼哼哈哈嗯嗯哦哦……拜拜、我要走了！渠道管理的復(fù)雜性要求企業(yè)具備跨部門(mén)的協(xié)作能力。深圳零售業(yè)渠道管理機(jī)構(gòu)

渠道管理工作包括：1、對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的供貨管理，保證供貨及時(shí)，在此基礎(chǔ)上幫助經(jīng)銷(xiāo)商建立并理順?shù)N售子網(wǎng)，分散銷(xiāo)售及庫(kù)存壓力，加快商品的流通速度。2、加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商廣告、促銷(xiāo)的支持，減少商品流通阻力；提高商品的銷(xiāo)售力，促進(jìn)銷(xiāo)售；提高資金利用率，使之成為經(jīng)銷(xiāo)商的重要利潤(rùn)源。3、對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)，在保證供應(yīng)的基礎(chǔ)上，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商提供產(chǎn)品服務(wù)支持。妥善處理銷(xiāo)售過(guò)程中出現(xiàn)的產(chǎn)品損壞變質(zhì)、顧客投訴、顧客退貨等問(wèn)題，切實(shí)保障經(jīng)銷(xiāo)商的利益不受無(wú)謂的損害。4、加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的訂貨處理管理，減少因訂貨處理環(huán)節(jié)中出現(xiàn)的失誤而引起發(fā)貨不暢。5、加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商訂貨的結(jié)算管理，規(guī)避結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)，保障制造商的利益。同時(shí)避免經(jīng)銷(xiāo)商利用結(jié)算便利制造市場(chǎng)混亂。6、其他管理工作，包括對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行培訓(xùn)，增強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)公司理念、價(jià)值觀(guān)的認(rèn)同以及對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的認(rèn)識(shí)。湖南大健康行業(yè)渠道管理流程渠道管理需要考慮如何應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)波動(dòng)和市場(chǎng)不確定性。

渠道管理：掌控主要，引導(dǎo)成功的關(guān)鍵，渠道管理的重要性及其價(jià)值體現(xiàn)，在當(dāng)前的商業(yè)環(huán)境中，渠道管理無(wú)疑是企業(yè)成功的重要因素之一。它涉及到企業(yè)產(chǎn)品從生產(chǎn)到消費(fèi)者手中的每一個(gè)環(huán)節(jié)，直接影響到企業(yè)的運(yùn)營(yíng)效率和盈利能力。根據(jù)較新研究數(shù)據(jù)顯示，優(yōu)化渠道管理能夠提升企業(yè)的銷(xiāo)售效率高達(dá)XX%，進(jìn)而明顯提升企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。首先，渠道管理能夠幫助企業(yè)更好地控制成本。通過(guò)精細(xì)化的渠道管理，企業(yè)能夠降低產(chǎn)品在流通環(huán)節(jié)中的損耗，減少不必要的成本支出。其次，渠道管理有助于提升企業(yè)的市場(chǎng)覆蓋率。通過(guò)建立多元化的銷(xiāo)售渠道，企業(yè)可以擴(kuò)大產(chǎn)品的市場(chǎng)覆蓋面，吸引更多的潛在客戶(hù)。然后，渠道管理還能夠強(qiáng)化企業(yè)與消費(fèi)者之間的聯(lián)系。通過(guò)優(yōu)化服務(wù)流程，提升消費(fèi)者在購(gòu)物過(guò)程中的體驗(yàn)，增加消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。

渠道管理的主要內(nèi)容：1.渠道設(shè)計(jì)與規(guī)劃，渠道設(shè)計(jì)與規(guī)劃是渠道管理的基礎(chǔ)，涉及到渠道結(jié)構(gòu)的選擇、渠道成員的確定、渠道覆蓋范圍的設(shè)定等。有效的渠道設(shè)計(jì)需要考慮市場(chǎng)需求、產(chǎn)品特性、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和成本效益等多方面因素，以確定較合適的渠道結(jié)構(gòu)和策略。2.渠道成員招募與管理，渠道成員包括分銷(xiāo)商、代理商、零售商等，他們?cè)趯a(chǎn)品或服務(wù)傳遞給較終用戶(hù)的過(guò)程中扮演著關(guān)鍵角色。招募合適的渠道成員，并建立有效的管理和激勵(lì)機(jī)制，是確保渠道高效運(yùn)作的重要環(huán)節(jié)。渠道溝通策略應(yīng)確保信息的一致性和透明度。

細(xì)分：經(jīng)銷(xiāo)商的六種類(lèi)型：1.當(dāng)年之勇型：不能主動(dòng)出擊精耕市場(chǎng)，而是坐等客戶(hù)上門(mén)，雖有人、有錢(qián)，但手中客戶(hù)大量流失。2.被動(dòng)接受型：有開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的意識(shí)，但什么都等著廠(chǎng)家支持，抱著做做樣子、應(yīng)付廠(chǎng)家的心態(tài)。3.主動(dòng)進(jìn)取型：下本錢(qián)、抓網(wǎng)絡(luò)、打基礎(chǔ)，專(zhuān)門(mén)招人跑不同的渠道，不惜一時(shí)虧損，注重長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。4.夫妻老婆店：夫妻經(jīng)營(yíng)，業(yè)務(wù)員是親戚，一切憑著感覺(jué)走，沒(méi)有計(jì)劃，更談不上管理。5.事必躬親型：略強(qiáng)于夫妻老婆店，有基本的業(yè)務(wù)架構(gòu)和人員，但什么事情都親力親為，很難發(fā)展壯大。6.企業(yè)運(yùn)作型：有庫(kù)管、有財(cái)務(wù)、有銷(xiāo)售經(jīng)理，管理制度健全、報(bào)表系統(tǒng)嚴(yán)密，注重企業(yè)化運(yùn)作。渠道管理的有效性可以通過(guò)市場(chǎng)份額的增長(zhǎng)來(lái)證明。上海渠道管理機(jī)構(gòu)

渠道管理的成功需要建立在強(qiáng)大的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)上。深圳零售業(yè)渠道管理機(jī)構(gòu)

企業(yè)不能很好的掌控并管理終端，有些企業(yè)自己經(jīng)營(yíng)了一部分終端市場(chǎng)，搶了二級(jí)批發(fā)商和經(jīng)銷(xiāo)商的生意，使其銷(xiāo)量減少，逐漸對(duì)本企業(yè)的產(chǎn)品失去經(jīng)營(yíng)信心，同時(shí)他們會(huì)加大對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品的經(jīng)銷(xiāo)量，造成傳統(tǒng)渠道堵塞。如果市場(chǎng)操作不當(dāng)，整個(gè)渠道會(huì)因?yàn)閯?dòng)力不足而癱瘓。在“渠道為王”的這里，企業(yè)越來(lái)越感受到渠道里的壓力，如何利用渠道里的資源優(yōu)勢(shì)，如何管理經(jīng)銷(xiāo)商，就成了決勝終端的“尚方寶劍”了。忽略渠道的后續(xù)管理，很多企業(yè)誤認(rèn)為渠道建成后可以一勞永逸，不注意與渠道成員的感情溝通與交流，從而出現(xiàn)了很多問(wèn)題。因?yàn)閺恼w情況而言，影響渠道發(fā)展的因素眾多，如產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)、行業(yè)發(fā)展、經(jīng)銷(xiāo)商能力、消費(fèi)者行為等，渠道建成后，仍要根據(jù)市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r不斷加以調(diào)整，否則就會(huì)出現(xiàn)大問(wèn)題。深圳零售業(yè)渠道管理機(jī)構(gòu)

上海賽巖信息咨詢(xún)有限公司在同行業(yè)領(lǐng)域中，一直處在一個(gè)不斷銳意進(jìn)取，不斷制造創(chuàng)新的市場(chǎng)高度，多年以來(lái)致力于發(fā)展富有創(chuàng)新價(jià)值理念的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，在上海市等地區(qū)的商務(wù)服務(wù)中始終保持良好的商業(yè)口碑，成績(jī)讓我們喜悅，但不會(huì)讓我們止步，殘酷的市場(chǎng)磨煉了我們堅(jiān)強(qiáng)不屈的意志，和諧溫馨的工作環(huán)境，富有營(yíng)養(yǎng)的公司土壤滋養(yǎng)著我們不斷開(kāi)拓創(chuàng)新，勇于進(jìn)取的無(wú)限潛力，上海賽巖信息咨詢(xún)供應(yīng)攜手大家一起走向共同輝煌的未來(lái)，回首過(guò)去，我們不會(huì)因?yàn)槿〉昧艘稽c(diǎn)點(diǎn)成績(jī)而沾沾自喜，相反的是面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的市場(chǎng)氛圍，我們更要明確自己的不足，做好迎接新挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備，要不畏困難，激流勇進(jìn)，以一個(gè)更嶄新的精神面貌迎接大家，共同走向輝煌回來(lái)！