金融機構(gòu)神秘顧客基本素質(zhì)

神秘顧客調(diào)查的目的:“神秘顧客”調(diào)查主要是為了解決企業(yè)面臨的兩個難題:是銷售終端管理難。企業(yè)對分布在各個城市的賣場無法由總部直接掌控。在執(zhí)行層層分級管理的體制后，總部往往難以制約企業(yè)在各地區(qū)的派出機構(gòu)，常見的問題如促銷員的管理費用、賣場柜臺燈箱費用等難以控制，甚至出現(xiàn)虛報、瞞報費用的情況。此外還存在企業(yè)重金制定的LOGO、標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色等Cl規(guī)則被隨意更改的情況，不利于企業(yè)品牌形象的樹立。是促銷活動執(zhí)行難。企業(yè)總部精心規(guī)劃的各種促銷活動，到了各地賣場往往變形走樣，如主推產(chǎn)品不如過期處理品更受重視、重點商品價格不統(tǒng)一、贈品不統(tǒng)一等問題，如此種種都影響到了企業(yè)的全盤計劃?？偛客荒芨鶕?jù)各地上報的報表來處理問題，幾乎處于兩眼一抹黑的狀況。而總部派員出差視察，則存在人情關(guān)系干擾、人手精力有限、各地事先有準(zhǔn)備應(yīng)付視察等原因，導(dǎo)致無法獲得較真實信息。神秘顧客調(diào)查覆蓋多個行業(yè)，包括餐飲、零售和酒店。金融機構(gòu)神秘顧客基本素質(zhì)

神秘顧客項目怎么用？花了錢，總要產(chǎn)生點效果；完成了項目，總要有些作用。但非常不幸，這幾年下來，秘采項目的作用越來越邊緣，發(fā)現(xiàn)的問題總是兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)那幾個。談改善，要么措施不落地，要么無跟進不閉環(huán)。所以怎么用，也是秘采類項目可以嘗試變革的地方。首先，可以采用加分項的方式，覆蓋那些在硬性標(biāo)準(zhǔn)之外、但是店內(nèi)確實用心做了的工作上。比如，給客戶更細(xì)節(jié)的關(guān)懷、更熱情誠懇的服務(wù)表現(xiàn)、更便捷的措施、更精彩的話術(shù)演繹等。這些內(nèi)容得分可以單獨分出一些獎勵，表現(xiàn)優(yōu)良的可以做成案例分享，單獨給予顧問和店內(nèi)一些額外獎勵。湖南酒店神秘顧客暗訪調(diào)查的多樣性使得每一次的體驗都是獨特的。

可以做什么？顧客實地檢測：1.客觀真實反映店鋪數(shù)據(jù)；2.獲取門店服務(wù)短板，提供顧客真實感受，優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量。榜樣研究：1.提升自身，研究競品，力爭榜樣；2.從真實客戶體驗的視角對終端進行檢測，還提供終端服務(wù)一致性的監(jiān)測，幫助企業(yè)促進終端對服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的落實。店鋪運營巡查：1.找出問題根源；2.發(fā)現(xiàn)門店管理和服務(wù)各環(huán)節(jié)存在的問題；3.給出一份嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膱蟾?。盡管神秘顧客和服務(wù)人員之間看起來是在“相愛相殺”，但需要大家理解的是神秘顧客的初心是用真實、公平的視角來提升服務(wù)水平、改進服務(wù)措施、提高顧客滿意度。

專業(yè)、第三方角度和標(biāo)準(zhǔn)的監(jiān)測項目執(zhí)行管理，發(fā)現(xiàn)服務(wù)規(guī)范、服務(wù)流程乃至整個服務(wù)體系的優(yōu)缺點。不同于客戶或運營商的角度，而對運營商所處行業(yè)和對客戶服務(wù)兩方面都有深刻認(rèn)識，能做出更加深入和客觀的分析。多年多個相關(guān)項目的執(zhí)行管理工作，即積累了豐富的專業(yè)經(jīng)驗，也把握住整個服務(wù)網(wǎng)點發(fā)展變化的脈搏，并根據(jù)新的現(xiàn)象研究對策。專業(yè)豐富的經(jīng)驗滲透在日常工作中，形成了客戶需求分析、神秘顧客管理、具體項目執(zhí)行、質(zhì)量管理和數(shù)據(jù)挖掘等工作的具體標(biāo)準(zhǔn)。神秘顧客的調(diào)查報告能幫助管理層了解員工和消費者之間的差距。

神秘顧客訪問通常有如下幾種形式：形式1 －神秘顧客造訪某個企業(yè)。在這種調(diào)查方法中，神秘顧客用事先準(zhǔn)備好的手稿或者方案與被調(diào)查者單位的表示進行談話，然后把感受服務(wù)的過程記錄下來，并根據(jù)印象對其服務(wù)進行評估。實際上，這種方法并不包括真正的購買行為?！问? －神秘顧客與被訪問者進行技術(shù)或者有關(guān)產(chǎn)品方面知識的交流在這種調(diào)查方法中，神秘顧客會就某一個重大購買事件與被調(diào)查者進行技術(shù)或者銷售方面的充分溝通與交流，然后把感受服務(wù)的過程記錄下來，并根據(jù)印象對其服務(wù)進行評估。典型的例子包括購車或者購房等。神秘顧客迎合顧客需求的企業(yè)，往往能取得更長久的發(fā)展。上海餐飲店神秘顧客接單公司

在零售行業(yè)，直觀的服務(wù)體驗更容易影響購買決策。金融機構(gòu)神秘顧客基本素質(zhì)

其次，從被檢測員工的角度來講，也需要對神秘顧客的角色能夠正確理解，雖然神秘顧客可能比一般的顧客要求更高，會如實反饋大家在服務(wù)過程中存在的問題，但他們也是受雇于人，他們的目的也是為了促進服務(wù)的提升，如果咱們真的能做到公司的要求，真的能用心的服務(wù)客戶，我想神秘顧客的檢查也許是發(fā)現(xiàn)你服務(wù)閃光點的一個機會呢。不可否認(rèn)，神秘顧客因為其檢查的頻次和時間不可能覆蓋到大家工作的所有時間，偏差在所難免，有些員工會覺得我們發(fā)現(xiàn)的好、差的典型和他們平時工作的情況不太相符，但我們也應(yīng)該認(rèn)識到，我們的客戶也是很隨機的，所以始終如一的提供好的服務(wù)是對付神秘顧客檢查的較好方式。金融機構(gòu)神秘顧客基本素質(zhì)