汽車行業(yè)神秘顧客怎么做

神秘顧客檢查指標(biāo)體系不要?jiǎng)虞m四五十道題、100多個(gè)評判點(diǎn)，應(yīng)該回歸到較重要、較基本的點(diǎn)上，但是執(zhí)行必須嚴(yán)格。有些品牌已經(jīng)在做革新和嘗試，奔馳將原來30多個(gè)考核指標(biāo)點(diǎn)精簡到十幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，一些新勢力品牌也用更高的頻次來監(jiān)控較關(guān)鍵的幾個(gè)指標(biāo)點(diǎn)。此外，由于終端的人員能力參差不齊，終端能力的提升依然是重中之重，關(guān)鍵事項(xiàng)的推進(jìn)仍需要獎(jiǎng)懲機(jī)制來保駕護(hù)航。如果神秘顧客考核只精簡到有限條目，其他改善點(diǎn)怎么辦？建議化整為零，采用更有針對性的方法。購物體驗(yàn)的順暢程度直接影響顧客的再次光臨意愿。汽車行業(yè)神秘顧客怎么做

神秘顧客（Mystery Customer）調(diào)查起源于20世紀(jì)40年代，被較早地應(yīng)用于美國銀行和零售業(yè)，后被普遍應(yīng)用于耐用消費(fèi)品和服務(wù)行業(yè)，用以評估客戶服務(wù)質(zhì)量。汽車行業(yè)是經(jīng)銷商特許經(jīng)營模式，汽車又是大件耐用消費(fèi)品，所以汽車行業(yè)在發(fā)展之初就普遍采用了這種方法，作為重要的客戶服務(wù)質(zhì)量考核工具，關(guān)系到經(jīng)銷商的返利。但是，調(diào)研行業(yè)魚龍混雜，致使一些神秘顧客調(diào)查項(xiàng)目執(zhí)行效果與初衷背道而馳，讓經(jīng)銷商怨聲載道，廠商形象也因此受損，神秘顧客調(diào)查一直在叫罵聲中蹇行。汽車行業(yè)神秘顧客怎么做神秘顧客為商家提供了單獨(dú)公正的外部視角。

營銷學(xué)之父菲利普.科特勒在《營銷管理》一書中指出：企業(yè)獲取一個(gè)新顧客的成本是維護(hù)一個(gè)老顧客成本的5倍。如果服務(wù)不好，只有5%的人會提出投拆，而95%的人不會提出投拆，但是他們每人都會將這種不滿意的感受告訴16-20個(gè)人。不滿意的顧客是品牌形象的較大破壞者。因此，服務(wù)好老顧客比開拓新顧客更劃算，越來越多的公司認(rèn)識到顧客滿意和維系現(xiàn)有顧客的重要性。為了維系現(xiàn)有顧客，需要對顧客的滿意度情況進(jìn)行有效追蹤。《營銷管理》中提出顧客滿意追蹤調(diào)查和衡量的四種方法分別為：投訴和建議制度、顧客滿意度調(diào)查、神秘顧客檢測、分析流失的顧客。神秘顧客檢測作為一種評估顧客滿意度和提升終端服務(wù)品質(zhì)的調(diào)查和管理手段也由此應(yīng)運(yùn)而生，日漸被企業(yè)使用。

調(diào)查內(nèi)容：一、耐用消費(fèi)品的行業(yè)競爭異常激烈，主要表現(xiàn)于價(jià)格戰(zhàn)非常嚴(yán)重，在耐用消費(fèi)品行業(yè)各種形式的促銷活動也層出不窮，所以現(xiàn)場銷售人員應(yīng)該能夠清楚明了的解釋企業(yè)的促銷活動內(nèi)容，同時(shí)了解競爭對手的賣場活動。二、對于銷售人員的態(tài)度、儀容儀表也會給消費(fèi)者留下印象分，也是調(diào)查的內(nèi)容之一。當(dāng)然在神秘顧客調(diào)查的同時(shí)還可以收集相關(guān)的賣場信息，對于企業(yè)掌握零售賣場的情況非常有幫助。為了使“神秘顧客”調(diào)查真正達(dá)到檢查監(jiān)督的作用，在設(shè)計(jì)該項(xiàng)目是應(yīng)注意訪員要有計(jì)劃的更換，以免被現(xiàn)場銷售人員識破；另外神秘顧客到達(dá)賣場的時(shí)間應(yīng)在高峰時(shí)間和低峰時(shí)間都有安排，才能全方面檢查到現(xiàn)場銷售人員的服務(wù)狀況。有效的溝通能提升服務(wù)質(zhì)量和顧客滿意度。

神秘顧客主要是為了解決企業(yè)發(fā)展過程中面臨的兩個(gè)難題:一是銷售終端管理難，企業(yè)在各個(gè)城市的賣場無法由總部直接掌控。二是促銷活動執(zhí)行難，影響到了企業(yè)的全盤計(jì)劃。神秘顧客暗訪這種方式之所以能被企業(yè)的管理者所采用，原因就是神秘顧客調(diào)查彌補(bǔ)了內(nèi)部管理過程中的不足和銷售方面的難題。神秘顧客以中立的身份，在購買商品和消費(fèi)服務(wù)時(shí)，同時(shí)又以顧客和管理的兩種眼光觀察服務(wù)表現(xiàn)，所觀察到的是服務(wù)人員無意識的表現(xiàn)。從心理和行為學(xué)角度，人在無意識時(shí)的表現(xiàn)是較真實(shí)的。神秘顧客在消費(fèi)的同時(shí)，也和其他消費(fèi)者一樣，對商品服務(wù)進(jìn)行評價(jià)。有些品牌定期使用神秘顧客，確保服務(wù)始終如一。浙江酒店神秘顧客調(diào)研步驟

通過偽裝，神秘顧客能夠獲得更高效的信息反饋渠道。汽車行業(yè)神秘顧客怎么做

神秘顧客評估作為市場中的消費(fèi)者代言人，對于提供消費(fèi)者真實(shí)、客觀的參考非常重要。通過評估結(jié)果，消費(fèi)者可以了解到不同門店的服務(wù)質(zhì)量，從而做出更明智的選擇。而對于門店自身來說，神秘顧客評估提供了重要的改進(jìn)和提升機(jī)會。同時(shí)，評估結(jié)果還對市場競爭格局的調(diào)整起到重要影響。因此，神秘顧客評估在市場中扮演著重要的消費(fèi)者代言人的角色，能夠促進(jìn)市場效率和提升顧客滿意度。神秘顧客作為提升企業(yè)服務(wù)質(zhì)量的秘密武器，通過真實(shí)的顧客體驗(yàn)和反饋，幫助企業(yè)了解自身的優(yōu)勢和改進(jìn)的空間。通過與神秘顧客合作，企業(yè)可以及時(shí)調(diào)整和改進(jìn)服務(wù)策略，提升顧客滿意度和忠誠度，贏得競爭優(yōu)勢。汽車行業(yè)神秘顧客怎么做