湖北品牌渠道管理理論

經(jīng)銷商銷量提升的三大能力，知道應(yīng)該優(yōu)先培養(yǎng)哪些經(jīng)銷商之后，就要考慮如何進行培養(yǎng)。但是在此之前需要確定，待培養(yǎng)的經(jīng)銷商哪些方面需要加強，即目前該經(jīng)銷商的經(jīng)營中存在哪些問題。由此我們可以發(fā)現(xiàn)，如果經(jīng)銷商想要提高銷量，那么可以從以下幾個方面進行努力：1) 增加銷售人員數(shù)量。2) 提高信息獲取數(shù)量。3) 提高信息有效率。4) 提高成交率。5) 提高平均成交金額。經(jīng)銷商A的銷售人員如果增加到6人，則年銷量可達(dá)到270萬；如果人均信息量達(dá)到180條，年銷量也可以達(dá)到270萬；如果成交率達(dá)到30%，年銷量還是可以達(dá)到270萬；如果提高信息有效率和平均成交金額，也可以得到類似的效果。當(dāng)然，如果你能幫助經(jīng)銷商全方面提升，那銷量數(shù)據(jù)可以變得更美好。以上五點可以進一步簡單歸納為三點，即：1) 提升團隊建設(shè)能力。2) 提升信息獲取能力。3) 提升銷售談單能力。渠道政策應(yīng)當(dāng)清晰明確，以避免誤解和矛盾。湖北品牌渠道管理理論

在正式開展渠道開發(fā)工作之前，我們首先回答以下幾個問題，會對你的工作起到事半功倍的作用：1) 什么樣的經(jīng)銷商是我們合作的理想對象？2) 從哪里去找這些經(jīng)銷商？3) 怎么樣才能進一步判斷哪些經(jīng)銷商值得優(yōu)先開發(fā)？4) 怎么樣促進選中的經(jīng)銷商與我們合作？什么樣的經(jīng)銷商是我們合作的理想對象呢？對于家居建材類產(chǎn)品的零售市場來說，我認(rèn)為應(yīng)該至少符合以下四個標(biāo)準(zhǔn)：1) 較高的合作意愿。2) 良好的口碑。3) 較強的零售能力。4) 健康的信息渠道。湖北品牌渠道管理理論渠道管理的關(guān)鍵是確保渠道伙伴的利益與企業(yè)目標(biāo)一致。

渠道管理的未來趨勢，隨著技術(shù)的發(fā)展和市場環(huán)境的變化，渠道管理也在不斷進化。一些未來的趨勢包括：數(shù)字化渠道：越來越多的企業(yè)將利用數(shù)字化渠道，如電子商務(wù)網(wǎng)站和社交媒體平臺，來增強其市場覆蓋。數(shù)據(jù)驅(qū)動的決策制定：大數(shù)據(jù)和分析工具將使企業(yè)能夠更好地理解市場動態(tài)并作出更精確的渠道管理決策。增強的客戶體驗：通過對渠道的精細(xì)管理，企業(yè)可以提供更個性化、更滿意的客戶服務(wù)體驗。綠色供應(yīng)鏈：隨著環(huán)保意識的增強，更多企業(yè)將尋求通過綠色渠道和可持續(xù)的供應(yīng)鏈實踐來減少環(huán)境影響。

建立理想渠道的標(biāo)準(zhǔn)，有些銷售人員對渠道開發(fā)工作會有所排斥，更愿意和已經(jīng)合作的渠道打交道，因為彼此熟悉，溝通方便。然而渠道開發(fā)應(yīng)該是貫穿銷售過程始終的一項基本工作。每過一段時間，銷售人員就應(yīng)該反思這樣幾個問題：現(xiàn)在的經(jīng)銷商是你的較佳選擇嗎？如果只要你主動接觸，對方就會跟你合作，你會選擇哪些經(jīng)銷商？如果目前你較大的經(jīng)銷商被挖走，誰能彌補他留下來的空缺？保持渠道開發(fā)工作不懈怠的思想根源就是居安思危、狡兔三窟。渠道管理的目標(biāo)是為了實現(xiàn)較佳的產(chǎn)品可用性和可及性。

渠道覆蓋面過廣，廠家必須有足夠的資源和能力去關(guān)注每個區(qū)域的運作，盡量提高渠道管理水平，積極應(yīng)對競爭對手對薄弱環(huán)節(jié)的重點進攻。比如海爾與經(jīng)銷商、代理商合作的方式主要有店中店和專賣店，這是海爾營銷渠道中頗具特色的兩種形式。海爾將國內(nèi)城市按規(guī)模分為五個等級，即一級是省會城市、二級是一般城市、三級是縣級市及地區(qū)、四級和五級是鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村。在一、二級市場上以店中店、海爾產(chǎn)品專柜為主，原則上不設(shè)專賣店，在三級市場和部分二級市場建立專賣店，四、五級網(wǎng)絡(luò)是二、三級銷售渠道的延伸，主要面對農(nóng)村市場。同時，海爾鼓勵各個零售商主動開拓網(wǎng)點。渠道管理的目標(biāo)是為了實現(xiàn)較大的市場滲透率和客戶滿意度。浙江快消品渠道管理怎么做

渠道管理需要考慮如何應(yīng)對新興的電子商務(wù)趨勢。湖北品牌渠道管理理論

如何有效進行渠道開發(fā)，之前談到渠道管理的目標(biāo)是保持合理的渠道寬度和結(jié)構(gòu)，接下來要考慮的就是怎樣實現(xiàn)目標(biāo)。概括成一句話就是：有效的開發(fā)和培養(yǎng)渠道。我們首先來聊一聊如何有效的開發(fā)渠道。選擇經(jīng)銷商，較重要的是合作意愿，否則無論該經(jīng)銷商在其他方面多么優(yōu)良，都是白扯。就好像佟麗婭可能是很多男人心中的女神，能夠娶到她是夢寐以求的事情?？墒撬齾s心屬陳思誠，對你沒什么感覺，不管她多么美麗、知性、溫雅，對你來說都不是好的追求對象。湖北品牌渠道管理理論