貴州分銷(xiāo)渠道管理

渠道冗長(zhǎng)造成管理難度加大，應(yīng)該縮短貨物到達(dá)消費(fèi)者的時(shí)間，減少環(huán)節(jié)降低產(chǎn)品的損耗，廠家有效掌握終端市場(chǎng)供求關(guān)系，減少企業(yè)利潤(rùn)被分流的可能性。在這方面海爾的海外營(yíng)銷(xiāo)渠道可供借鑒：海爾直接利用國(guó)外經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)有的銷(xiāo)售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，縮短了渠道鏈條，減少了渠道環(huán)節(jié)，極大地降低了渠道建設(shè)成本。海爾在幾十個(gè)國(guó)家建立了龐大的經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，擁有近萬(wàn)個(gè)營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)，海爾的各種產(chǎn)品可以隨時(shí)在任何國(guó)家暢通的流動(dòng)。選擇渠道成員應(yīng)該有一定的標(biāo)準(zhǔn)：如經(jīng)營(yíng)規(guī)模、管理水平、經(jīng)營(yíng)理念、對(duì)新生事物的接受程度、合作精神、對(duì)顧客的服務(wù)水平、其下游客戶的數(shù)量以及發(fā)展?jié)摿Φ鹊?。渠道管理的目?biāo)是通過(guò)有效的溝通和協(xié)作實(shí)現(xiàn)共贏局面。貴州分銷(xiāo)渠道管理

經(jīng)銷(xiāo)商拜訪案例，案例一：部分業(yè)務(wù)經(jīng)理的老三句，頭一句：“較近生意咋樣?”第二句：“貨款啥時(shí)候給?到月底了，指標(biāo)壓力大、幫幫忙！”第三句：“公司新推出了特價(jià)機(jī)型，您要多少臺(tái)？”三句話說(shuō)完，就開(kāi)始跟經(jīng)銷(xiāo)商扯淡：嫂子不在家啊？這里天氣好熱??！較近暴雨成災(zāi)了……業(yè)務(wù)人員大多在神志不清的拜訪經(jīng)銷(xiāo)商!經(jīng)銷(xiāo)商的感覺(jué)：這小子來(lái)找我，不是要錢(qián)就是扯淡。案例二：經(jīng)銷(xiāo)商的抱怨，業(yè)務(wù)員：錢(qián)老板，您好，較近生意咋樣，我來(lái)看您來(lái)了。經(jīng)銷(xiāo)商：哎呀！可把您給盼來(lái)了，我一直想到公司去找您呢？業(yè)務(wù)員：找我有什么問(wèn)題嗎，我這里不是來(lái)了嗎？經(jīng)銷(xiāo)商：哎呀、生意難做??！某某競(jìng)品現(xiàn)在又在搞促銷(xiāo)啊、你們公司的支持不夠啊………您看看人家競(jìng)品B、公司又投了多少多少?gòu)V告，利潤(rùn)又高………咱合作多年，有感情了，我可以不掙錢(qián)、但我不能虧錢(qián)呀………較近資金緊張，貨款一時(shí)辦不了，特價(jià)機(jī)也進(jìn)不了……業(yè)務(wù)員：錢(qián)老板、您說(shuō)的問(wèn)題我都知道了。我回去立刻研究解決，哼哼哈哈嗯嗯哦哦……拜拜、我要走了！貴州分銷(xiāo)渠道管理渠道反饋機(jī)制可以幫助企業(yè)及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品和服務(wù)。

高度控制，生產(chǎn)企業(yè)能夠選擇負(fù)責(zé)其產(chǎn)品銷(xiāo)售的營(yíng)銷(xiāo)中介類型、數(shù)目和地理分布，并且能夠支配這些營(yíng)銷(xiāo)中介的銷(xiāo)售政策和價(jià)格政策，這樣的控制稱為高度控制。根據(jù)生產(chǎn)企業(yè)的實(shí)力和產(chǎn)品性質(zhì)，一定控制在某些情況下是可以實(shí)現(xiàn)的。一些生產(chǎn)特種產(chǎn)品的大型生產(chǎn)企業(yè)，往往能夠做到對(duì)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的一定控制。日本豐田汽車(chē)公司專門(mén)把東京市場(chǎng)劃分為若干區(qū)域，每——區(qū)域都有一名業(yè)務(wù)經(jīng)理專門(mén)負(fù)責(zé)，業(yè)務(wù)經(jīng)理對(duì)于本區(qū)域內(nèi)的分銷(xiāo)商非常熟悉，對(duì)每一中間商的資料都詳細(xì)掌握。

如果該經(jīng)銷(xiāo)商從業(yè)時(shí)間久，零售業(yè)務(wù)占比高，有專業(yè)的零售團(tuán)隊(duì)且團(tuán)隊(duì)中經(jīng)驗(yàn)豐富的老業(yè)務(wù)員占比高，銷(xiāo)售的產(chǎn)品類別中高級(jí)產(chǎn)品的占比可觀，那么恭喜你撿到寶了。對(duì)信息獲取能力的考察?，F(xiàn)在的客戶的信息量來(lái)自哪些渠道。信息量較大的渠道是哪個(gè)，月均有多少條，占比多少。是否有穩(wěn)定合作的裝飾公司和設(shè)計(jì)師，裝飾公司和設(shè)計(jì)師在業(yè)內(nèi)地位如何，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的評(píng)價(jià)如何。每月能獲取多少條客戶的信息，有效信息占比有多少，占比較高的信息渠道，有效信息比例是多少。一方面考察該經(jīng)銷(xiāo)商信息獲取的渠道是否豐富，另一方面考察該經(jīng)銷(xiāo)商獲取信息的穩(wěn)定性和有效性。道理和廠家保持渠道結(jié)構(gòu)的合理性一樣。不但要保證短期業(yè)務(wù)的規(guī)模，還要判斷未來(lái)業(yè)績(jī)的成長(zhǎng)性。你可以根據(jù)實(shí)際情況為上述四個(gè)方面分配權(quán)重，然后進(jìn)行打分，根據(jù)然后的分值來(lái)排序，進(jìn)而可以更直觀地確定哪些經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該優(yōu)先進(jìn)行開(kāi)發(fā)。渠道投資回報(bào)率（ROI）是衡量渠道績(jī)效的重要指標(biāo)。

業(yè)務(wù)員工作的主要是什么？做好渠道管理，就是業(yè)務(wù)工作的主要和基礎(chǔ)。產(chǎn)品、價(jià)格、促銷(xiāo)等工作的策略制定和落地執(zhí)行，都要服從于并服務(wù)于渠道目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。任何不以渠道建設(shè)為中心，舍本逐末的行為，其他工作做得再好也是徒勞無(wú)功。業(yè)務(wù)經(jīng)理如何實(shí)現(xiàn)成功銷(xiāo)售？成功業(yè)務(wù)經(jīng)理的特征：成功開(kāi)發(fā)優(yōu)良經(jīng)銷(xiāo)商，并能有效控制管理該客戶；成為經(jīng)銷(xiāo)商操盤(pán)手，能指揮其人員、調(diào)動(dòng)其資源；積極進(jìn)取，渠道好/多且不斷增長(zhǎng)，銷(xiāo)量持續(xù)提升；工作狀態(tài)：閑庭信步，讓經(jīng)銷(xiāo)商為企業(yè)發(fā)展忙碌。渠道策略應(yīng)當(dāng)與企業(yè)的整體戰(zhàn)略保持一致。貴州分銷(xiāo)渠道管理

渠道管理需要考慮如何利用數(shù)字化工具來(lái)提高效率。貴州分銷(xiāo)渠道管理

渠道管理：掌控主要，引導(dǎo)成功的關(guān)鍵，渠道管理的重要性及其價(jià)值體現(xiàn)，在當(dāng)前的商業(yè)環(huán)境中，渠道管理無(wú)疑是企業(yè)成功的重要因素之一。它涉及到企業(yè)產(chǎn)品從生產(chǎn)到消費(fèi)者手中的每一個(gè)環(huán)節(jié)，直接影響到企業(yè)的運(yùn)營(yíng)效率和盈利能力。根據(jù)較新研究數(shù)據(jù)顯示，優(yōu)化渠道管理能夠提升企業(yè)的銷(xiāo)售效率高達(dá)XX%，進(jìn)而明顯提升企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。首先，渠道管理能夠幫助企業(yè)更好地控制成本。通過(guò)精細(xì)化的渠道管理，企業(yè)能夠降低產(chǎn)品在流通環(huán)節(jié)中的損耗，減少不必要的成本支出。其次，渠道管理有助于提升企業(yè)的市場(chǎng)覆蓋率。通過(guò)建立多元化的銷(xiāo)售渠道，企業(yè)可以擴(kuò)大產(chǎn)品的市場(chǎng)覆蓋面，吸引更多的潛在客戶。然后，渠道管理還能夠強(qiáng)化企業(yè)與消費(fèi)者之間的聯(lián)系。通過(guò)優(yōu)化服務(wù)流程，提升消費(fèi)者在購(gòu)物過(guò)程中的體驗(yàn)，增加消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。貴州分銷(xiāo)渠道管理