醫(yī)藥表達(dá)和醫(yī)藥招商有什么區(qū)別？醫(yī)藥表達(dá)是醫(yī)藥銷售的一種統(tǒng)稱，招商是醫(yī)藥銷售的一種模式。通常醫(yī)藥的銷售很多種模式，如：渠道和商業(yè)、臨床填海式、招商模式。通常有兩個(gè)方向，一是OTC（藥房）；二是醫(yī)院臨床。我們通常所說(shuō)的醫(yī)藥表達(dá)，如果是OTC的話，那麼大體走的是渠道，日常工作就是和物流配送搞好關(guān)系，敦促其完成協(xié)議量，監(jiān)督藥品流向，維護(hù)市場(chǎng)，管理好藥品價(jià)格等；如果是臨床醫(yī)藥表達(dá)，那麼大部分工作是與醫(yī)生和藥房人員打交道，一是幫助醫(yī)藥解決藥品上的困惑，二是藥品的流向和使用量，三是管理好價(jià)格和市場(chǎng)。此類銷售一般用于普藥。招商模式，廠家以底價(jià)形式給代理商，并與其簽定代理的區(qū)域和零售價(jià)格。中間所有的操作環(huán)節(jié)均有代理商掌控。此種模式一般用于新藥或者長(zhǎng)線產(chǎn)品。那麼招商經(jīng)理要做的事，其實(shí)非常簡(jiǎn)單，一是找商，二是談判，然后簽協(xié)議再付款拿貨。再做些后續(xù)的支持，如產(chǎn)品資料，產(chǎn)品技術(shù)，產(chǎn)品市場(chǎng)和價(jià)格維護(hù)等。企業(yè)要注重長(zhǎng)期發(fā)展，切勿只把招商作為企業(yè)掙錢的一種手段。遼寧廠家直銷招商產(chǎn)品齊全
藥品招商按供貨商不同分為廠家直接招商，全國(guó)總代理招商，市場(chǎng)調(diào)撥產(chǎn)品招商（1）廠家直接招商分為電話招商和辦事處招商。（2）全國(guó)總代理招商：廠家將某個(gè)產(chǎn)品的全國(guó)銷售代理權(quán)交給某公司，之后的招商工作就由該公司來(lái)負(fù)責(zé)。省級(jí)代理（一級(jí)代理）：完成代理產(chǎn)品在該省區(qū)即定的銷售任務(wù)，發(fā)展在該省區(qū)的分銷網(wǎng)絡(luò)，管理該省區(qū)內(nèi)的沖串貨及招標(biāo)事項(xiàng)。省級(jí)代理的條件必須是自身有純銷能力，且純銷能完成60%以上的省區(qū)年度銷售任務(wù)，并有較強(qiáng)市場(chǎng)管理能力。地級(jí)代理（二級(jí)代理）：完成代理產(chǎn)品在該區(qū)域即定的銷售任務(wù)，負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的純銷、招標(biāo)等事項(xiàng)。自然人（三級(jí)代理）：指的是只操作一個(gè)至幾個(gè)醫(yī)院或極小區(qū)域的散戶，是一、二級(jí)代理的良好補(bǔ)充。（3）市場(chǎng)調(diào)撥招商主要針對(duì)的是普藥產(chǎn)品。遼寧全國(guó)招商專業(yè)團(tuán)隊(duì)廣告招商的費(fèi)用較高，對(duì)于新產(chǎn)品上市初期不適合用投放大量招商廣告的方式進(jìn)行招商。
協(xié)助招商主管負(fù)責(zé)公司醫(yī)藥產(chǎn)品的招商工作，定期匯報(bào)工作和客戶情況等工作的專職負(fù)責(zé)人員，定期進(jìn)行工作總結(jié)，提高工作計(jì)劃性和有效性。崗位職責(zé)：1、熟悉公司產(chǎn)品知識(shí)，價(jià)格體系，銷售政策。2、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)醫(yī)藥的招商推廣工作；開發(fā)新客戶，維護(hù)、鞏固及拓展老客戶。3、把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，根據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)區(qū)域性特點(diǎn)，提出合理的推廣建議。4、負(fù)責(zé)代理商的開發(fā)和管理，維持良好的合作關(guān)系。5、研究政策特點(diǎn)，負(fù)責(zé)區(qū)域物價(jià)等。任職要求。1、具有一定的藥品知識(shí)，醫(yī)藥銷售工作經(jīng)驗(yàn)。2、熟練掌握公司產(chǎn)品知識(shí)，銷售政策及市場(chǎng)運(yùn)作模式。3、具有良好的銷售意識(shí)，語(yǔ)言表達(dá)能力強(qiáng)。4、喜歡醫(yī)藥銷售行業(yè)。
電話招商在了解經(jīng)銷商基本情況后，在電話溝通中應(yīng)該向經(jīng)銷商傳遞以下八大基本信息：公司基本介紹，注冊(cè)資金/規(guī)模/集團(tuán)情況/公司現(xiàn)狀；目標(biāo)產(chǎn)品情況，包括零售價(jià)格、產(chǎn)品賣點(diǎn)、產(chǎn)品功能、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品功效等；公司在目標(biāo)區(qū)域的銷售思路，臨床為主/OTC為主；公司在目標(biāo)區(qū)域的銷售目標(biāo)、任務(wù)、考核等；公司目標(biāo)產(chǎn)品代理扣率（如該區(qū)域有代理或者對(duì)代理商情況無(wú)法判斷，不報(bào)代理扣率和價(jià)格）；保證金政策（特別說(shuō)明開發(fā)多少個(gè)醫(yī)院提前退還市場(chǎng)保證金，以打消經(jīng)銷商的不信任度）；公司的市場(chǎng)保護(hù)政策；公司其它產(chǎn)品的基本情況介紹。招商時(shí)的代理要求是提供合法的經(jīng)營(yíng)手續(xù)，嚴(yán)格的市場(chǎng)保護(hù)。
企業(yè)招商可以從以下幾個(gè)方面去做準(zhǔn)備。做好長(zhǎng)久規(guī)劃，讓經(jīng)銷商看到發(fā)展的前景：在會(huì)上，企業(yè)要做好長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，對(duì)企業(yè)的前景做一個(gè)描繪，樹立一種長(zhǎng)久發(fā)展的企業(yè)形象。讓經(jīng)銷商感覺到這是一個(gè)很有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)，與這樣的企業(yè)合作，是有前途的。建立可操作的經(jīng)營(yíng)模式，讓經(jīng)銷商放心經(jīng)銷：為經(jīng)銷商建立一種可操作的簡(jiǎn)單的經(jīng)銷模式，從店面的裝修、產(chǎn)品的擺放、導(dǎo)購(gòu)員的培訓(xùn)、經(jīng)營(yíng)管理、促銷推廣等形成一種模式。這種模式簡(jiǎn)單、易操作，只要經(jīng)銷商照這種模式運(yùn)作，就可以有一個(gè)很好的收益。通常，經(jīng)銷商所擔(dān)心的不是投資額太高，而是進(jìn)貨以后如何才能銷售出去。經(jīng)銷模式可以讓經(jīng)銷商感覺到，企業(yè)不是讓經(jīng)銷商自己去銷售，而是企業(yè)在幫他們一起進(jìn)行銷售，讓經(jīng)銷商消除后顧之憂。醫(yī)藥招商者要了解員工的需求，根據(jù)不同的人、不同的工作崗位、不同的時(shí)段特點(diǎn)，采取靈活的激勵(lì)手段。遼寧全國(guó)招商專業(yè)團(tuán)隊(duì)
醫(yī)療器械招商要?jiǎng)幽X筋去思考自己與客戶溝通過(guò)程中客戶的反應(yīng)，把握住客戶的需求及其需求背后的內(nèi)在需求。遼寧廠家直銷招商產(chǎn)品齊全
品牌招商總的來(lái)講可分為兩種形式，一是，進(jìn)行實(shí)體品牌招商；二是，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)品牌招商。實(shí)體進(jìn)行品牌招商時(shí)可有大筆資金回籠，減少了在市場(chǎng)運(yùn)作中的前期風(fēng)險(xiǎn)，但同時(shí)也由于市場(chǎng)范圍的狹隘，未能夠得到很好的傳播，阻礙的品牌招商的可擴(kuò)展性。網(wǎng)絡(luò)品牌招商，隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)招商成為國(guó)際慣例。它的優(yōu)勢(shì)，日趨明顯:一是可以把所有投資者需要了解的信息圖文并茂地在網(wǎng)上展示出來(lái)，讓全世界投資者知曉；二是建站成本低，效益大；三是速度快，效率高。通過(guò)電子郵件，在網(wǎng)上幾分鐘之內(nèi)就能夠完成信息咨詢與交流；四是交流簡(jiǎn)便，交互性強(qiáng)。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系，可以進(jìn)行雙方或多方的信息交流，可以在網(wǎng)上進(jìn)行國(guó)際長(zhǎng)途電話、明碼傳真、網(wǎng)上會(huì)議以及異地客商的貿(mào)易和項(xiàng)目談判等業(yè)務(wù)；五是銀行參與，信譽(yù)度高。遼寧廠家直銷招商產(chǎn)品齊全
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