廣告招商是我們常見的一種招商方式，它主要是通過各種廣告媒體將企業(yè)的招商信息傳播出去，通過電話、傳真、信件等方式來收集客戶的相關(guān)資料，通過進(jìn)一步談判，引導(dǎo)人們來經(jīng)銷本企業(yè)的產(chǎn)品。這種招商方式主要適應(yīng)于企業(yè)的業(yè)務(wù)人員相對較少而又需要快速地開發(fā)市場，或者企業(yè)的產(chǎn)品具有一定的有名度，處于市場開發(fā)的后期，銷售網(wǎng)絡(luò)的建立相對健全，競爭對手的經(jīng)銷商和相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)銷商已經(jīng)沒有合作的意向，如果要進(jìn)一步擴(kuò)大市場，則需要尋找有閑置資金的潛在經(jīng)銷商，而這部分經(jīng)銷商無法通過業(yè)務(wù)人員來尋找，只有通過廣告的方式來傳播招商信息，將這部分潛在的經(jīng)銷商挖掘出來。在國家的大力支持下，工信部的嚴(yán)格整頓下，法制法規(guī)的完善下，網(wǎng)絡(luò)品牌的招商必成為商業(yè)聚攏的一大模式。湖北廠家直銷招商產(chǎn)品
當(dāng)招商受到各類障礙的時候,我們不妨借助模式的力量而不是品牌的力量來打造招商業(yè)績?？科放频牧α慨?dāng)然可以拉動產(chǎn)品的銷售來打造業(yè)績；那么,也有無數(shù)個小眾的產(chǎn)品,年銷售達(dá)到很高的規(guī)模,沒有一個叫得響的品牌藥反而很受代理商們的歡迎!這到底是為什么呢?有的藥品招商表示：因?yàn)樗麄兊尼t(yī)藥招商企業(yè)有著不同的操作模式就是普藥狂人的模式,用低成本來創(chuàng)造價格的優(yōu)勢進(jìn)而開拓第三終端的市場，采用這種模式招商也是一種比較好的取勝方法。陜西乳腺貼招商專業(yè)團(tuán)隊(duì)醫(yī)藥招商企業(yè)在進(jìn)行通路選擇時首先要認(rèn)真考慮如何確定藥品招商通路以及如何確定藥品營銷通路。
招商要主動尋找代理商檔案:1)交換。通過報紙、雜志、招商網(wǎng)站等，找到在當(dāng)?shù)卣猩痰钠渌麖S商，與他們溝通，互相交換已建立的檔案。此種方法能在短期內(nèi)建立大量的客戶檔案。不但節(jié)約費(fèi)用，而且節(jié)約時間。但是從各地報表上分析，此種方法開展不理想。此種方法是我們工作重點(diǎn)，一-定要加強(qiáng)。2)客戶、朋友推薦。利用在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)建立合作關(guān)系的客戶或朋友以及有意結(jié)識同行業(yè)的醫(yī)藥表達(dá)，甚至組織同行業(yè)醫(yī)藥表達(dá)等人員聚會，請他們介紹良好的代理商或醫(yī)藥經(jīng)紀(jì)人。此種方法的關(guān)鍵是與更多的人建立良好的關(guān)系，并反復(fù)主動提出要求幫助，忌諱礙于面子跟別人提過后等待別人主動回復(fù)。3)招投標(biāo)目錄。通過招標(biāo)辦、老客戶等拿到招投標(biāo)目錄，特別是前期的，多數(shù)人已經(jīng)覺得沒用，我們可以輕松拿到。然后從中找出新特藥中標(biāo)的單位，然后按每個產(chǎn)品分別找到代理該產(chǎn)品的單位或個人，分別拜訪溝通建立檔案。也可利用公司信息部協(xié)助開展工作。4)到郵局或速遞公司取得收發(fā)資料記錄檔案。無論是廠商、代理商或醫(yī)藥經(jīng)紀(jì)人，都會經(jīng)常寄發(fā)資料等，而郵局或速遞公司對此都有詳細(xì)記錄，我們可以購買該項(xiàng)檔案或到他們網(wǎng)站上搜索名單。此種方法已經(jīng)有人在運(yùn)用,效果良好，應(yīng)予以重視。
藥品招商按供貨商不同分為廠家直接招商，全國總代理招商，市場調(diào)撥產(chǎn)品招商（1）廠家直接招商分為電話招商和辦事處招商。（2）全國總代理招商：廠家將某個產(chǎn)品的全國銷售代理權(quán)交給某公司，之后的招商工作就由該公司來負(fù)責(zé)。省級代理（一級代理）：完成代理產(chǎn)品在該省區(qū)即定的銷售任務(wù)，發(fā)展在該省區(qū)的分銷網(wǎng)絡(luò)，管理該省區(qū)內(nèi)的沖串貨及招標(biāo)事項(xiàng)。省級代理的條件必須是自身有純銷能力，且純銷能完成60%以上的省區(qū)年度銷售任務(wù)，并有較強(qiáng)市場管理能力。地級代理（二級代理）：完成代理產(chǎn)品在該區(qū)域即定的銷售任務(wù)，負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的純銷、招標(biāo)等事項(xiàng)。自然人（三級代理）：指的是只操作一個至幾個醫(yī)院或極小區(qū)域的散戶，是一、二級代理的良好補(bǔ)充。（3）市場調(diào)撥招商主要針對的是普藥產(chǎn)品。市場越來越細(xì)分，所以它的前景還是非常廣闊的。業(yè)務(wù)人員走訪招商是比較直接的一種招商方式，它主要是針對競爭對手和經(jīng)銷商有目地進(jìn)行走訪和溝通進(jìn)行招商。
企業(yè)招商可以從以下幾個方面去做準(zhǔn)備。做好長久規(guī)劃，讓經(jīng)銷商看到發(fā)展的前景：在會上，企業(yè)要做好長遠(yuǎn)的規(guī)劃，對企業(yè)的前景做一個描繪，樹立一種長久發(fā)展的企業(yè)形象。讓經(jīng)銷商感覺到這是一個很有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)，與這樣的企業(yè)合作，是有前途的。建立可操作的經(jīng)營模式，讓經(jīng)銷商放心經(jīng)銷：為經(jīng)銷商建立一種可操作的簡單的經(jīng)銷模式，從店面的裝修、產(chǎn)品的擺放、導(dǎo)購員的培訓(xùn)、經(jīng)營管理、促銷推廣等形成一種模式。這種模式簡單、易操作，只要經(jīng)銷商照這種模式運(yùn)作，就可以有一個很好的收益。通常，經(jīng)銷商所擔(dān)心的不是投資額太高，而是進(jìn)貨以后如何才能銷售出去。經(jīng)銷模式可以讓經(jīng)銷商感覺到，企業(yè)不是讓經(jīng)銷商自己去銷售，而是企業(yè)在幫他們一起進(jìn)行銷售，讓經(jīng)銷商消除后顧之憂。隨著醫(yī)藥行業(yè)競爭的加劇，醫(yī)藥招商工作越來越難做，如何選擇醫(yī)藥招商網(wǎng)，成了招商經(jīng)理們的頭等大事。陜西乳腺貼招商專業(yè)團(tuán)隊(duì)
企業(yè)在招商前要結(jié)合實(shí)際需求，做好市場調(diào)研，確定適合的經(jīng)銷商范圍，進(jìn)行有針對性、有選擇性地招商。湖北廠家直銷招商產(chǎn)品
醫(yī)藥招商：醫(yī)藥招商指的是充分的利用社會的資源開創(chuàng)醫(yī)藥招商方面領(lǐng)域的市場，并向市場提供藥品和服務(wù)等，把處于經(jīng)營鏈不同環(huán)節(jié)企業(yè)各自經(jīng)營的生產(chǎn)商、經(jīng)銷商、零售商通過構(gòu)建一種穩(wěn)定的謀求雙贏互利的伙伴關(guān)系，得以實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)、風(fēng)險共擔(dān)以及利益共享的戰(zhàn)略聯(lián)盟，然后占領(lǐng)和把控終端的資源，創(chuàng)造出更大利益，我們習(xí)慣把這種藥品流通的伙伴聯(lián)盟關(guān)系的構(gòu)建簡單的稱為招商，包括通路規(guī)劃、建設(shè)、運(yùn)行以及通路管理等的相關(guān)系統(tǒng)工作。湖北廠家直銷招商產(chǎn)品
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