招商是一個雙向選擇的機會，如果經(jīng)銷商選擇不當，在以后的市場經(jīng)營中就會因為經(jīng)銷商經(jīng)營能力不足，影響市場的正常運作，由于銷量上不去，經(jīng)銷商一味地向廠家要支持，而廠家的支持往往是與銷量掛鉤，給不了經(jīng)銷商過多的支持，導致合作的脫節(jié)，較終導致經(jīng)銷商的“死亡”。經(jīng)銷商倒下去了，看似只是經(jīng)銷商的損失，對企業(yè)沒有影響，實則不然。一般而言，一個產(chǎn)品進入一個地區(qū)所設的經(jīng)銷商數(shù)量是有限的，當?shù)亟?jīng)銷商的倒掉，就表達了企業(yè)在該地區(qū)喪失市場，企業(yè)要想重新進入該市場就不那么容易了。由于人們不明真相，于是對該產(chǎn)品就會失去信心，想再開發(fā)新的經(jīng)銷商就很難了。因此，經(jīng)銷商倒下，對企業(yè)而言，失去的不是經(jīng)銷商，而是那個區(qū)域市場。醫(yī)療行業(yè)網(wǎng)絡推廣是近幾年比較火的招商方式，也是目前較有效的方式。云南廠家直銷招商項目
招商時的資源怎么來？1.網(wǎng)絡平臺。網(wǎng)絡上的招商平臺有很多比如在環(huán)球醫(yī)藥網(wǎng)發(fā)布招商信息，等待代理商主動聯(lián)系；2.電話招商電話招商資源來自于哪里，首先網(wǎng)上會有一部分，大多數(shù)資源可通過如環(huán)球醫(yī)藥網(wǎng)打印代理商信息功能（當然需要花費少許資金成為高級會員），可從中篩選符合自己要求的比較準的代理商信息，從而通過電話去聯(lián)系以促成；3.現(xiàn)有合作客戶的介紹?？勺隹蛻艋径紩凶约旱尼t(yī)藥朋友圈，通過良好的維系交流，可以通過一系列的優(yōu)惠手段或獎勵機制使現(xiàn)有客戶幫你介紹新客戶；4.當?shù)蒯t(yī)藥圈，可以通過QQ群、微信平臺、以及很多大型網(wǎng)站都會有自己代理商群，通過加入就可以獲得這不難；5.拜訪醫(yī)院藥劑科、藥房、醫(yī)生等。安排合理的時間到各大醫(yī)院拜訪藥劑科、藥房相關(guān)人員或拜訪重點醫(yī)生，與他們建立良好關(guān)系或支付一定費用，請他們提供在該醫(yī)院所有作臨床新藥的人員名單，建立客戶檔案；這類人員需要很大的抗壓能力，以及語言組織表達能力；6.展會，這個很多其一都參加過，不用多做贅述。上海婦因美招商批發(fā)醫(yī)藥招商要篩選有價值經(jīng)銷商。
招商時代理商的基本要求：有資源的、有經(jīng)驗的、有隊伍的、有關(guān)系的以及模式路數(shù)適合我們產(chǎn)品的。選擇一級代理商要強調(diào)分銷能力、地政關(guān)系以及終端覆蓋；選擇二級代理商強調(diào)終端覆蓋(醫(yī)院開發(fā)，OTC鋪貨率）；選擇代理商的主要因素：開發(fā)能力:與終端客戶（醫(yī)院/藥店/其他）的關(guān)系；經(jīng)濟實力:資金實力/經(jīng)營設施和設備；操作能力：終端覆蓋能力（臨床上量能力）；當前產(chǎn)品運作情況；綜合素質(zhì)(信譽/管理體系和效率/服務能力）。另外你想找好的產(chǎn)品還有看你是什么渠道，根據(jù)渠道選擇你想要代理的產(chǎn)品肯定沒錯。
網(wǎng)絡招商的低成本和高效率，是制藥企業(yè)開展網(wǎng)絡招商的理由。開展網(wǎng)絡招商需要做好網(wǎng)絡宣傳，而網(wǎng)絡宣傳與招商平臺密切相關(guān)。國內(nèi)醫(yī)藥招商平臺多達上百個，制藥企業(yè)如何選擇？隨著醫(yī)藥行業(yè)競爭的加劇，醫(yī)藥招商工作也越來越難做了，究竟如何選擇醫(yī)藥招商網(wǎng)，成了招商經(jīng)理們的頭等大事。目前醫(yī)藥招商主要渠道不外乎幾種：醫(yī)藥報刊、藥品交易會、醫(yī)藥網(wǎng)站，而醫(yī)藥網(wǎng)站是近兩年來發(fā)展較快的一種招商形式，其投入少，收效高的特點已逐漸為各家廠商認可。而隨著互聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境的發(fā)展，醫(yī)藥行業(yè)上網(wǎng)的人群在不斷壯大，專業(yè)的醫(yī)藥招商網(wǎng)站也會隨之漸大漸強，成為醫(yī)藥招商渠道的中堅力量。廣告招商主要通過各種廣告媒體將企業(yè)的招商信息傳播出去，引導人們來經(jīng)銷本企業(yè)的產(chǎn)品。
什么是醫(yī)藥招商？醫(yī)藥招商的主要工作是什么？醫(yī)藥招商就是找人幫他們公司賣相關(guān)的產(chǎn)品。做醫(yī)藥的代理商，你可以跟醫(yī)藥公司說你做整個市或者區(qū)域的代理，然后醫(yī)藥公司就會把這個公司的所有藥品給你一個人負責，在指定的區(qū)域銷售，其他人就沒有權(quán)利在這個區(qū)域銷售這個產(chǎn)品。但是做醫(yī)藥代理，你要有積累人脈才比較好做，如果你在這個區(qū)域不認識這個行業(yè)的一些人，那就很難做起來！還不如從業(yè)務員做起。說簡單點，醫(yī)藥招商就是招區(qū)域經(jīng)理。醫(yī)療器械展會也是較直接的招商方式，展示自己的產(chǎn)品既可以宣傳產(chǎn)品也可以使和下市場相反代理商直接來找你。上海婦因美招商批發(fā)
醫(yī)藥招商要與新代理商保持良好溝通，初次見面宜留給代理商好的形象使其對公司信任，對公司品種有信心。云南廠家直銷招商項目
品牌招商總的來講可分為兩種形式，一是，進行實體品牌招商；二是，進行網(wǎng)絡品牌招商。實體進行品牌招商時可有大筆資金回籠，減少了在市場運作中的前期風險，但同時也由于市場范圍的狹隘，未能夠得到很好的傳播，阻礙的品牌招商的可擴展性。網(wǎng)絡品牌招商，隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，網(wǎng)絡招商成為國際慣例。它的優(yōu)勢，日趨明顯:一是可以把所有投資者需要了解的信息圖文并茂地在網(wǎng)上展示出來，讓全世界投資者知曉；二是建站成本低，效益大；三是速度快，效率高。通過電子郵件，在網(wǎng)上幾分鐘之內(nèi)就能夠完成信息咨詢與交流；四是交流簡便，交互性強。通過網(wǎng)絡聯(lián)系，可以進行雙方或多方的信息交流，可以在網(wǎng)上進行國際長途電話、明碼傳真、網(wǎng)上會議以及異地客商的貿(mào)易和項目談判等業(yè)務；五是銀行參與，信譽度高。云南廠家直銷招商項目
廣州同祥堂藥業(yè)有限公司主要經(jīng)營范圍是醫(yī)藥健康，擁有一支專業(yè)技術(shù)團隊和良好的市場口碑。公司自成立以來，以質(zhì)量為發(fā)展，讓匠心彌散在每個細節(jié)，公司旗下卡波姆宮頸凝膠，卡波姆隔離凝膠，卡波姆婦科修復液，益生菌抑菌凝膠深受客戶的喜愛。公司注重以質(zhì)量為中心，以服務為理念，秉持誠信為本的理念，打造醫(yī)藥健康良好品牌。在社會各界的鼎力支持下，持續(xù)創(chuàng)新，不斷鑄造***服務體驗，為客戶成功提供堅實有力的支持。